白酒旺季的市場營銷策略分析-文庫吧資料
2025-08-02 22:14本頁面
【正文】 ，進行產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，從而塑造市場熱點來吸引消費者的注意力?？梢再澲髽I(yè)年終慶典、年會等集體活動?？珊突榧営皹?、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯(lián)合促銷。同時，由于相關的宴請場合一般人流量大，通過宴請市場可進行口碑宣傳，起到一般廣告宣傳難以達到的效果?！ ≡俅?，要抓住宴請活動。沒有比較合適的便利店的小區(qū)，就在那里自己開設一個直營店。另外，進行社區(qū)市場推廣也許暫時不會收到較好的效果，但很可能會產(chǎn)生良好的后期效應，所以要求商家還要具有一定的耐心。另外許多新開發(fā)的社區(qū)應當引起足夠的重視，因為這類社區(qū)的商業(yè)網(wǎng)點還不是很健全，開發(fā)起來相對要容易些。二是在廣告形式上可以多采用一些產(chǎn)品展示柜、太陽傘、海報等，促銷手段要務實一些，比如說小獎可以多一點，爭取每瓶酒都有獎品，獎品可以采用一些日常用品或兒童比較喜歡的玩具、卡通等。 其次，要精耕市場，深度分銷，拓展分銷渠道，開發(fā)社區(qū)類市場。位置突出、形象好的社區(qū)店、酒店等。在旺季，可將市場重點放在人口密集區(qū)、消費水平高的社區(qū)。各白酒企業(yè)應根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)的實際情況，選擇相應的目標市場，如果產(chǎn)品主要定位在三、四線市場，那么應該將重點放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)部、零售商店，同時針對農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實際情況有針對性地開展促銷，如春節(jié)時買白酒送春聯(lián)或壓歲錢(在酒箱或盒中存放壓歲錢)。 2 創(chuàng)新渠道，深度分銷 由于渠道在白酒的營銷過程中發(fā)揮了重要的作用，在旺季的營銷活動開展過程中應對渠道進行創(chuàng)新，優(yōu)化和拓展企業(yè)的營銷渠道，同時精耕市場，深度分銷，抓住宴請、節(jié)慶等主要活動。對于旺季促銷，不僅要力度大，還要巧，要做到“潤物細無聲”，力求扎實到位，有一個完整的策劃方案和執(zhí)行方案。細分旺季市場中的“熱點”，有的放矢地展開促銷活動，如可以有針對性抓住假期，圍繞兒童、學生開展的系列活動，必然容易打動為人父母的消費者，當他們在為子女進行“投資”時，市場與品牌的知名度、美譽度都將潛移默化地被培養(yǎng)起來。當然，還可策劃集體宴請活動、和葡萄酒、啤酒、奶制品等廠家結成同盟共同促銷，分擔促銷費用等方式來擴大品牌的知名度和美譽度。采取此類促銷方式，既能促進銷量，又能提高品牌美譽度和影響力。如果收集齊“步”、“步”、“高”、“升”4張卡片
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