【正文】 廠商都有機(jī)會成為中國未來飾品行業(yè)的贏家。因此，品牌商有必要對其下流分銷渠道的從業(yè)人員進(jìn)行包括如何開店選址、如何進(jìn)行店面裝修、如何進(jìn)行商品陳列、如何促銷、如何處理顧客的關(guān)系、如何進(jìn)行人員的招聘、如何進(jìn)行店面的宣傳推廣等必要而系統(tǒng)的培訓(xùn)，以達(dá)到品牌商與加盟經(jīng)銷商的雙贏目標(biāo)。市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)也使得普通飾品零售店的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大。企業(yè)應(yīng)對代理商和加盟店進(jìn)行必要的支持和培訓(xùn) 從產(chǎn)品方面來說，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應(yīng)用層出不窮，加之經(jīng)銷商對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗(yàn)，從而使他們增加產(chǎn)品的選擇風(fēng)險(xiǎn)和壓貨風(fēng)險(xiǎn)。所以，選擇與自身產(chǎn)品相吻合的文化觀念，對于廠商來說甚為關(guān)鍵。 品牌需要文化來支持，一旦形成一種氛圍，流行就成了趨勢。這說明圍繞受人們歡迎的符號標(biāo)志來整合產(chǎn)品，可以把大量產(chǎn)品飾品化，同時(shí)也可以把大量飾品收藏化，這就改變了原來人們的飾品消費(fèi)文化和規(guī)則，將飾品消費(fèi)者聚集在特定的符號標(biāo)志之下，形成規(guī)?；娘椘菲放啤，F(xiàn)在的年輕人，有自己的追求和理念，如果產(chǎn)品文化與他們潛在的價(jià)值觀相符，那么他們就會成為忠誠的追隨者。 企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造具有獨(dú)特個(gè)性的飾品文化 探索形成具有自己主導(dǎo)標(biāo)志的飾品文化，形成品牌自己的價(jià)值理念，是爭取同類消費(fèi)者的有效競爭手段。網(wǎng)上購物不再是新鮮的話題，但是現(xiàn)在在中國市場，很多廠商還沒有開辟在網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，而這在國外已經(jīng)屢見不鮮，像施華洛世奇首飾、樸秀秀飾品都有網(wǎng)郵的地址，而且在網(wǎng)上購物還有優(yōu)惠的折扣，這些都為中國廠家提供了好的思路。在做好正常銷售渠道的同時(shí)，如何能夠?qū)椘啡谌朊恳粋€(gè)人的生活，如何能夠使飾品流通的渠道多元化，我們建議廠商應(yīng)該多考慮將飾品與服飾、家居、汽車銷售、手表商店、雜志攤位、美容店等多渠道考慮。 飾品應(yīng)跟隨產(chǎn)品關(guān)聯(lián)化的勢頭，不能走簡單的專業(yè)飾品渠道的路線，而應(yīng)如同SWATCH手表一樣，把飾品有效地切入主流產(chǎn)品渠道，比如汽車銷售店、家居店、手表商店等等的渠道。但是，在請代言人的時(shí)候，也應(yīng)該注意相關(guān)的問題，比如代言人的受歡迎群體與產(chǎn)品受眾是否一致，代言人本身的氣質(zhì)、性格是否與產(chǎn)品相符，如果選取代言人與產(chǎn)品產(chǎn)生沖突，或者代言人本身出現(xiàn)一系列問題，都會給產(chǎn)品本身帶來負(fù)面影響。 所以，不斷的發(fā)現(xiàn)焦點(diǎn)人物所引領(lǐng)的潮流，并將這些元素融入自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，是使產(chǎn)品得到大眾接受簡單而有效的方法。 在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)人們會關(guān)注明星的各個(gè)方面，會關(guān)心名人在穿什么，用什么，然后轉(zhuǎn)化為自己的追求。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多的是追逐自 己所能達(dá)到的將明星實(shí)物化、具體化的東西。飾品設(shè)計(jì)要考慮服裝、手表、眼鏡、鞋類等諸多方面的流行趨勢來綜合考慮，這樣才能產(chǎn)生與其他同步流行元素搭配的飾品。消費(fèi)者考慮的是“我的這件衣服應(yīng)該用什么搭配呢？”“我的車和我的表是不是夠配？”等等這樣的具體問題。 如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設(shè)計(jì)的流行圖案，花卉為彩色寶石最心愛的圖案設(shè)計(jì)。珍珠也一改端莊高雅的老面孔，彩色珍珠被賦予不同的鑲法和穿法，變得青春時(shí)尚。 這里，我們綜合前面分析的流行趨勢，綜合出幾個(gè)要點(diǎn)以備廠商參考：從首飾來說，珠寶從單色向彩色發(fā)展，大自然的圖案與色彩的廣泛應(yīng)用，都成為設(shè)計(jì)的主流。 企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)流行趨勢的把握能力 把握當(dāng)前流行趨勢，對于飾品廠商是必要的。 同時(shí)，企業(yè)也需要樹立誠信意識，以誠實(shí)的態(tài)度來對待經(jīng)銷商和消費(fèi)者。手機(jī)需要美容，需要飾品來裝點(diǎn)，同一款手機(jī)需要不同的飾品來彰顯使用者的與眾不同，手機(jī)飾品的需求也成就了廣闊的市場前景。 以消費(fèi)者生活方式的變化，考慮相關(guān)飾品的需要。所以關(guān)注消費(fèi)者的需求，應(yīng)對不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細(xì)分大市場，做好小市場，不能眼睛大、肚子小，做好細(xì)分市場內(nèi)的各種產(chǎn)品，會使有針對性的消費(fèi)者追隨一個(gè)品牌，甚至可能在不同時(shí)間段內(nèi)，盡管需求發(fā)生變化，仍然關(guān)注同一品牌。如何能在自己的關(guān) 注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，關(guān)鍵的一點(diǎn)在于能否把握細(xì)分市場。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期的推廣和運(yùn)作機(jī)制，如果企業(yè)缺乏品牌意識和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去渠道和消費(fèi)者，最終失去市場。 中國飾品市場的六個(gè)主要競爭策略 綜上所述，我們可以知道飾品發(fā)展的最大特點(diǎn)就是飾品不再是傳統(tǒng)的單一飾品，而是找到了更多的依附點(diǎn)并發(fā)展為系列的相關(guān)產(chǎn)品。（接下） 在調(diào)查中，我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價(jià)是消費(fèi)者選擇飾品的兩大首要考慮因素，將低端飾品的質(zhì)量提升，是我們應(yīng)該遵循的趨勢。 D、低端飾品的發(fā)展。節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升，人際關(guān)系符號化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號代表的相關(guān)飾品的熱銷。 B、飾品的可愛化和小巧化趨勢。由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、頭飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺飾、床飾和房飾等，不斷更新。飾品的基本發(fā)展趨勢具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)：同時(shí)，隨著社會的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識不斷增強(qiáng)，人們不再將錢當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無限回報(bào)，必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場、中小商店及個(gè)體飾品專營店等分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)小飾品店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個(gè)市場的情況在一段時(shí)間內(nèi)仍將繼續(xù)。 近年來，飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。這個(gè)市場是眾多大型國內(nèi)和國際飾品公司拓展新興市場的福地。近年來，特別是今年，一些大型賣場都專門推出了飾品專區(qū)。2000年后，隨著中國的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，廣州、上海、北京等地飾品消費(fèi)費(fèi)用方面開始上升，所以在2000年后出現(xiàn)了一些連鎖飾品專營店。銷售形式 2000年以前，中國市場沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。營銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。 B、選擇飾品來源國家中國飾品市場分析報(bào)告(20081211 10:48:06) 轉(zhuǎn)載標(biāo)簽： 樂酷一派飾品市場剖析近年來，中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢想。 A、選擇飾品的側(cè)重點(diǎn)：我們從上面的相對比例圖中可以發(fā)現(xiàn)，更多的消費(fèi)者考慮的是飾品的樣式、價(jià)格以及流行趨勢的因素，飾品廠商可以根據(jù)上述幾個(gè)方面做綜合測評，關(guān)于這方面的內(nèi)容，后面還會有更多介紹。有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8歲－55歲，我國約有5億人。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變得更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。我國女性飾品人均占有率不足5％，％、新加坡為48％、香港為54％、韓國為68％、馬來西亞為47％，泰國為68％。據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場的最大份額。 中國飾品行業(yè)的消費(fèi)需求量及消費(fèi)者心態(tài)調(diào)查 此五大片區(qū)外加省會城市的加盟連鎖店的設(shè)立，基本完成中國飾品消費(fèi)總體布局。 D、以廣州為中心的華南片區(qū) B、以上海為中心的華東片區(qū) 中國飾品消費(fèi)五大片區(qū)的初步形成這些廠家的產(chǎn)品多半是用自己獨(dú)特的產(chǎn)品形式來銷售帶有地域特色、民族特色、民間特色的裝飾品。 C、第三類是以青島為主的基地。近年來國外大型跨國公司的采購中，這些廠家的產(chǎn)品都被列為采購之列。這部分廠家的產(chǎn)品多半是按國外飾品需求設(shè)計(jì)，產(chǎn)品絕大部分出口。它們的特征是，主要以香港的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，產(chǎn)品一般都是以來樣加工為主。 從生產(chǎn)來看中國飾品加工主要可分為三大生產(chǎn)出口基地隨著WTO的加入，中國目前正面臨著一個(gè)難得的機(jī)遇，國外公司正在大量以O(shè)EM的方式在中國采購其商品，因此現(xiàn)在許多飾品行業(yè)大廠家基本是在做出口。 當(dāng)然，我們不可忽視的是，在中國各行各業(yè)競爭逐漸激烈的時(shí)候，飾品行業(yè)的競爭仍然處于初級狀態(tài)。當(dāng)今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國飾品行業(yè)的無限商機(jī)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，在發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟。 營銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。近年來，中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢想?！　∈袌鰯U(kuò)張加快：目前飾品尚未達(dá)到合理消費(fèi)水平，與歐美發(fā)達(dá)國家有很大差別，隨著人們對飾品的認(rèn)知，未來飾品市場將出現(xiàn)幾何級的擴(kuò)張。隨著飾品需求量日益爭加，“以高新技術(shù)為導(dǎo)向，以品牌競爭為焦點(diǎn)”的飾品科技、經(jīng)濟(jì)綜合勢力的競爭的時(shí)代已經(jīng)來臨，隨著飾品行業(yè)的不斷完善加深，飾品行業(yè)將會形成以下幾種發(fā)展趨勢：　　設(shè)計(jì)藝術(shù)化：消費(fèi)觀念的提升將促使飾品的設(shè)計(jì)朝著更具情調(diào)，無論是質(zhì)感、紋樣、款式都將更加人性化。　　有條件的品牌商還可對其加盟店的裝修費(fèi)用進(jìn)行支持，免除加盟商的為數(shù)不菲的裝修投入，及通過多種方式切實(shí)有效地降低或免除其加盟商的加盟費(fèi)用和保證金，為品牌商與渠道商統(tǒng)一構(gòu)筑的整個(gè)供應(yīng)鏈的良好經(jīng)營奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。因此，品牌商有必要對其下流分銷渠道的從業(yè)人員進(jìn)行包括如何開店選址、如何進(jìn)行店面裝修、如何進(jìn)行商品陳列、如何促銷、如何處理顧客的關(guān)系、如何進(jìn)行人員的招聘、如何進(jìn)行店面的宣傳推廣等必要而系統(tǒng)的培訓(xùn)，以達(dá)到品牌商與加盟經(jīng)銷商的雙贏目標(biāo)。市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)也使得普通飾品零售店的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大。 　　企業(yè)應(yīng)對代理商和加盟店進(jìn)行必要的支持和培訓(xùn)　　從產(chǎn)品方面來說，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應(yīng)用層出不窮，加之經(jīng)銷商對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗(yàn)，從而使他們增加產(chǎn)品的選擇風(fēng)險(xiǎn)和壓貨風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，廠商的問題就在于如何創(chuàng)造這種文化，而不同的產(chǎn)品所代表的文化群體也是不同的，廠商注意的是這個(gè)概念的選取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。這也和我們調(diào)查的結(jié)果相吻合，有相當(dāng)多數(shù)的消費(fèi)者，購買飾品單純?yōu)榱耸詹囟切枰?。　　以KITTY CAT為例,日本有很多專門收藏kitty貓的一族，只要有新品，他們一定會收藏，有的愛好者甚至成立俱樂部，或者專門的展覽室來供大家欣賞。以“志同道合”來吸引當(dāng)下的年輕人，不得不說是最為合適的一招。網(wǎng)上購物不再是新鮮的話題，但是現(xiàn)在在中國市場，很多廠商還沒有開辟在網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，而這在國外已經(jīng)屢見不鮮，像施華洛世奇首飾、樸秀秀飾品都有網(wǎng)郵的地址，而且在網(wǎng)上購物還有優(yōu)惠的折扣，這些都為中國廠家提供了好的思路。在做好正常銷售渠道的同時(shí)，如何能夠?qū)椘啡谌朊恳粋€(gè)人的生活，如何能夠使飾品流通的渠道多元化，我們建議廠商應(yīng)該多考慮將飾品與服飾、家居、汽車銷售、手表商店、雜志攤位、美容店等多渠道考慮。　　飾品企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與品牌定位相適應(yīng)的渠道構(gòu)造能力　　飾品應(yīng)跟隨產(chǎn)品關(guān)聯(lián)化的勢頭,不能走簡單的專業(yè)飾品渠道的路線,而應(yīng)如同SWATCH手表一樣,把飾品有效地切入主流產(chǎn)品渠道,比如汽車銷售店、家居店、手表商店等等的渠道。同時(shí)，請與品牌定位相匹配的人士做代言，也成為一種宣傳策略，以此來推銷飾品，增加產(chǎn)品在大眾的認(rèn)同力，都是有效的方法。從社會學(xué)的角度來說，人們的這種行為是求得認(rèn)同感，達(dá)到“我和明星用的東西是一樣的”這種效果，得到同輩群體的認(rèn)同，得到一定程度的心理滿足。而這種東西就是明星所佩戴的各種飾品所傳遞的信息，將這些元素飾品化,或者利用這些人物或場景來推銷飾品,是飾品流行的重要機(jī)會?！　★椘菲髽I(yè)應(yīng)關(guān)注娛樂文化的新亮點(diǎn)和飾品流行新元素　　包括文化體育等很多領(lǐng)域的娛樂活動產(chǎn)生的明星故事和角色都是人們愿意引入自己生活中的符號。很多廠商已經(jīng)行動起來，考慮“絕配”的營銷模式，就好像每一款甲殼蟲與一款表搭配、swatch為新款服飾設(shè)計(jì)新表一樣，飾品的銷售應(yīng)該把握其他業(yè)界的流行步伐，時(shí)尚是同步的，而不是孤立的。　　如同在本文前面的調(diào)查中所涉及到的一樣，消費(fèi)者考慮的一個(gè)重要因素是“配”的問題，現(xiàn)在的關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)已經(jīng)成為時(shí)尚的焦點(diǎn)。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設(shè)計(jì)的流行圖案，花卉為彩色寶石最心愛的圖案設(shè)計(jì)。珍珠也一改端莊高雅的老面孔，彩色珍珠被賦予不同的鑲法和穿法，變得青春時(shí)尚?！　∵@里，我們綜合前面分析的流行趨勢，綜合出幾個(gè)要點(diǎn)以備廠商參考：從首飾來說，珠寶從單色向彩色發(fā)展，大自然的圖案與色彩的廣泛應(yīng)用，都成為設(shè)計(jì)的主流。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)流行趨勢的把握能力 　　把握當(dāng)前流行趨勢，對于飾品廠商是必要的。　　同時(shí)，企業(yè)也需要樹立誠信意識，以誠實(shí)的態(tài)度來對待經(jīng)銷商和消費(fèi)者。手機(jī)需要美容，需要飾品來裝點(diǎn)，同一款手機(jī)需要不同的飾品來彰顯使用者的與眾不同，手機(jī)飾品的需求也成就了廣闊的市場前景?！　∫韵M(fèi)者生活方式的變化，考慮相關(guān)飾品的需要。所以關(guān)注消費(fèi)者的需求，應(yīng)對不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細(xì)分大市場，做好小市場，不能眼睛大、肚子小，做好細(xì)分市場內(nèi)的各種產(chǎn)品，會使有針對性的消費(fèi)者追隨一個(gè)品牌，甚至可能在不同時(shí)間段內(nèi)，盡管需求發(fā)生變化，仍然關(guān)注同一品牌。如何能在自己的關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，關(guān)鍵的一點(diǎn)在于能否把握細(xì)分市場。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期的推廣和運(yùn)作機(jī)制，如果企業(yè)缺乏品牌意識和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去渠道和消費(fèi)者，最終失去市場。四、中國飾品市場的六個(gè)主要競爭策略　　綜上所述，我們可以知道飾品發(fā)展的最大特點(diǎn)就是飾品不再是傳統(tǒng)的單一飾品，而是找到了更多的依附點(diǎn)并發(fā)展為系列的相關(guān)產(chǎn)品?！　≡谡{(diào)查中，我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價(jià)是消費(fèi)者選擇飾品的兩大首要考慮因素，將低端飾品的質(zhì)量提升，是我們應(yīng)該遵循的趨勢?！　、低端飾品的發(fā)展。　　C、飾品的日常化潮流。　　B、飾品的可愛化和小巧化趨勢?！　★椘返幕景l(fā)展