女性心理學學年論文-文庫吧資料
2024-08-09 09:49本頁面
【正文】 的促銷。然后，是產(chǎn)品的分銷渠道。所以產(chǎn)品定價時要比其他的企業(yè)實惠才能吸引女性的游客。三是，競爭對手和經(jīng)濟環(huán)境。其次，是產(chǎn)品的定價。所以，在安排晚上住宿時要注意住宿場所的環(huán)境。比如，要多加一些購物機會；女性愛美的心理出發(fā)，在選取地點時，盡量避免有過長時間的在陽光下暴曬；并且，女性多會注重自己的身材，所以安排飲食方面要給她們安排養(yǎng)生、健康的食品。首先，是產(chǎn)品，、體驗、購物，并且主要集中于吃、住、游、購環(huán)節(jié)，對于娛樂的選擇多集中于對于生理條件改善的養(yǎng)生、美容美體等層次。不要給她施加必須做出購買決定的壓力，女性購買東西都會考慮很多，因此多給她們考慮的時間和空間，不要急功近利。如果你一味地說，她會失去耐性。四不要不要在女性客戶面前過多地談論某些知識，不要讓她感覺你在炫耀。要注意言辭，女人很細心，一個言辭不當，她可能就反感，一反感，她即使準備簽單了，都有可能變卦。四、開拓女性客戶之“四要”與“四不要”四要 要讓女性客戶覺得你跟她們是同類人，要了解她們的愛好，去學習她們感興趣的知識。成功行銷關鍵4：保持專業(yè)親和的形象女性有時很感性，她們會因你的儀表儀態(tài)（化妝、服飾、舉止等），據(jù)此來判斷你是否專業(yè)，你的公司是否規(guī)范，制度是否到位，經(jīng)營是否也讓她們放心。成功行銷關鍵3：關注她所關注的女性客戶很注重感覺，在與女性溝通時要從一種感性的角度去和她們交流。一個貼心的問候或行為，就能打動她。如：和她的穿衣風格相似、同樣喜歡喝茶、相同的家居生活方法……她就會對你得到態(tài)度不一樣，她會認為你跟她是同類人而變得親切起來成功行銷關鍵2：體貼無所不在女性客戶比較喜歡與人訴說，特別是一旦她把你當朋友，就什么事都愿意向你訴說。解決方案讓女性買了以后還會再來買：加強和老客戶的聯(lián)系、成立女性客戶俱樂部、建立VIP客戶制、爭取更多轉介紹等，讓女性感覺被重視，有參與感和歸屬感。如果和某公司或某行銷人員關品本身，對購買地點和人員缺 系好，她們的忠誠度也會很高。男性 女性購買完畢后比較低調，只有在 在買完東西后會把這段經(jīng)驗告訴朋 被征詢意見時才會發(fā)表，不會 或推薦給別人，造成更大的口碑效主動做口碑宣傳。男性 女性希望得到好的解決辦法 希望得到完美答案，因此女 性買東西會考慮很多，希望面面俱到解決方案提供更多參考資料讓女性決定購買你的品牌產(chǎn)品：提供產(chǎn)品訊息、使用宣傳冊、銷售人員的當面解說、營造見面的氣氛、溝通時的態(tài)度、提供吸引人的贈品或讓全家一起出游等活動都是有效的辦法。女性客戶消費行為消費者的決策過程分為4個階段：接觸、考慮、調查、完成，女性相對于男性而言，行為會有以下4點不同。 男性 女性對事情大而化之，只要抓到 特別注意細節(jié)，喜歡綜合各家的重點，其他方面越單純越好 意見，希望找到最完美的答案解決方案在向女性客戶介紹產(chǎn)品時，可為其提供更多的內容和細節(jié)，給她們更多的選擇、更多的數(shù)據(jù)或保證，讓她們對產(chǎn)品更有信心。 男性 女性對新事物感興趣 對人感興趣看世界以個人角度出發(fā) 看世界以群體角度出發(fā)喜歡單獨決定和行動 喜歡大家一起來喜歡爭強好勝 喜歡和樂相處重視階級和地位
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