某集團營銷計劃管理-文庫吧資料
2025-07-27 06:24本頁面
【正文】 在市場上有優(yōu)勢就必須考慮產(chǎn)品革新或產(chǎn)品發(fā)展。 ABC公司對A或B類產(chǎn)品保持庫存，如果服務對象是大量用戶或穩(wěn)定的客戶，“問題”產(chǎn)品（C類產(chǎn)品）和淘汰產(chǎn)品（D類產(chǎn)品）也可以保持在產(chǎn)品組合中。少許投資是有必要的。這主要是由于高/低的購買成本，銷售成本，改進/退化的產(chǎn)品效果，增加/減少的產(chǎn)品生產(chǎn)量。營業(yè)額比計劃的提高/降低了……..%,……%。這主要是由于高/低的購買成本，銷售成本，改進/退化的產(chǎn)品效果，增加/減少的產(chǎn)品生產(chǎn)量。營業(yè)額比計劃的提高/降低了……..%,……%。(結論 21) 產(chǎn)品市場優(yōu)勢缺陷可能性產(chǎn)品線 1產(chǎn)品 1………開始小行業(yè)......................產(chǎn)品 1………................…..產(chǎn)品 1………......................產(chǎn)品 1……….......................產(chǎn)品 1………產(chǎn)品線 6產(chǎn)品 1……… 問題與可能性 (結論 22) 問題可能性其他13 結論 結論結論：（結論1）由于對…………期待改進，我們將……………….由于對…………期待變化，我們將………………. (結論2)行政因素導致了市場關于……………..的變化。最直接的結果是我們能確定我們的目標和策略。通過對市場研究的分析整理ABC公司可以不斷改進產(chǎn)品使其更好地服務于目標客戶群。 調(diào)整分銷目標 調(diào)整分銷策略9 人員分析 營銷人員數(shù)今年總數(shù)區(qū)域A區(qū)域B區(qū)域C付薪經(jīng)理付薪銷售人員付傭金銷售人員辦公室人員（文秘）其他人員營銷總人數(shù) 銷售分析{雙擊下面表格打開電子表格} 銷售人員分析全體銷售人員工作經(jīng)驗學歷薪水獎金費用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs. 非銷售人員分析全體非銷售人員工作經(jīng)驗學歷薪水獎金費用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.(結論 17) 營銷人員費用分析 人力資源發(fā)展規(guī)劃1目標1) 經(jīng)理人員必須能貫徹策略并確保他們擁有所需的技巧2) 文秘人員必須經(jīng)過很好的計算機使用培訓.3) ....2策略1) 1/2天的地區(qū)培訓以增強銷售技巧2) 經(jīng)理參加外部研討會3) 針對文秘人員的軟件課程4) 為全體銷售人員組織銷售培訓.5....3當前計劃活動今年費用說明銷售培訓計劃培訓對象其他非銷售人員計劃培訓對象其他管理部門計劃培訓對象其他(結論 18)4人力資源發(fā)展費用分析目前人力資源發(fā)展費用占銷售額的 %，占市場預算的 %目前的人力資源費用是市場平均水平的 %10 市場調(diào)查 營銷研究的目標和策略ABC公司市場調(diào)查是經(jīng)常性有計劃進行的。 當前個人客戶統(tǒng)計統(tǒng) 計銷售額（￥）銷售量占總銷售額的比例（%）年齡劃分性別劃分地域劃分 客戶心理客戶心理銷售額（￥）銷售量占總銷售額比例（%）(結論 10) 商業(yè)客戶統(tǒng)計: …個人客戶統(tǒng)計: …客戶心理: …產(chǎn)品/市場組合(x ￥ 1000)用戶分類產(chǎn)品組合A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品組合C產(chǎn)品組合D產(chǎn)品組合E合計(結論 11) 客戶對當前產(chǎn)品組合的評價每個產(chǎn)品/市場組合通過市場研究我們可以推斷出下面的評價(很好r = ++, 較好 = +, 合適 = 0,略差 = , 不好 = , 無關 = x)用戶分類產(chǎn)品組合A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品組合C產(chǎn)品組合D產(chǎn)品組合E用戶群1用戶群2用戶群3(結論 12)價格/質量: 好的/合理的/太高/太低 考慮的因素: …配送/付款 條件: 好的/合理的/太高/太低 考慮的因素: …組合/忠誠: 快/一般/太遲考慮的因素: …服務/名譽: 卓越/好/不好/極差考慮的因素: …6 競爭分析 當前產(chǎn)品組合的競爭地位主要的競爭對手及他們的優(yōu)勢與弱點回顧 產(chǎn)品1: ......................[競爭對手 1]優(yōu)勢：...弱點：... [競爭對手2]優(yōu)勢：...弱點：...產(chǎn)品線2: ...................... [競爭對手1]優(yōu)勢: ...弱點: ... [競爭對手2]優(yōu)勢: ...弱點: ...產(chǎn)品線 3: ...................... [競爭對手1]優(yōu)勢: .......弱點: ........(結論 13)ABC與所有競爭對手比較的優(yōu)勢：ABC與所有競爭對手比較的弱點：
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