某集團(tuán)營銷計劃-廣告及促銷-文庫吧資料
2025-07-27 06:36本頁面
【正文】 市場上有優(yōu)勢就必須考慮產(chǎn)品革新或產(chǎn)品發(fā)展?！BC公司對A或B類產(chǎn)品保持庫存，如果服務(wù)對象是大量用戶或穩(wěn)定的客戶，“問題”產(chǎn)品（C類產(chǎn)品）和淘汰產(chǎn)品（D類產(chǎn)品）也可以保持在產(chǎn)品組合中。少許投資是有必要的。這主要是由于高/低的購買成本，銷售成本，改進(jìn)/退化的產(chǎn)品效果，增加/減少的產(chǎn)品生產(chǎn)量。營業(yè)額比計劃的提高/降低了……..%,……%。這主要是由于高/低的購買成本，銷售成本，改進(jìn)/退化的產(chǎn)品效果，增加/減少的產(chǎn)品生產(chǎn)量。營業(yè)額比計劃的提高/降低了……..%,……%。(結(jié)論 21) 產(chǎn)品市場優(yōu)勢缺陷可能性產(chǎn)品線 1產(chǎn)品 1………開始小行業(yè)......................產(chǎn)品 1………................…..產(chǎn)品 1………......................產(chǎn)品 1……….......................產(chǎn)品 1………產(chǎn)品線 6產(chǎn)品 1……… 問題與可能性 (結(jié)論 22) 問題可能性其他13 結(jié)論 結(jié)論結(jié)論：（結(jié)論1）由于對…………期待改進(jìn)，我們將……………….由于對…………期待變化，我們將………………. (結(jié)論2)行政因素導(dǎo)致了市場關(guān)于……………..的變化。最直接的結(jié)果是我們能確定我們的目標(biāo)和策略。通過對市場研究的分析整理ABC公司可以不斷改進(jìn)產(chǎn)品使其更好地服務(wù)于目標(biāo)客戶群。 調(diào)整分銷目標(biāo) 調(diào)整分銷策略9 人員分析 營銷人員數(shù)今年總數(shù)區(qū)域A區(qū)域B區(qū)域C付薪經(jīng)理付薪銷售人員付傭金銷售人員辦公室人員（文秘）其他人員營銷總?cè)藬?shù) 銷售分析{雙擊下面表格打開電子表格} 銷售人員分析全體銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎金費(fèi)用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs. 非銷售人員分析全體非銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎金費(fèi)用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.(結(jié)論 17) 營銷人員費(fèi)用分析 人力資源發(fā)展規(guī)劃1目標(biāo)1) 經(jīng)理人員必須能貫徹策略并確保他們擁有所需的技巧2) 文秘人員必須經(jīng)過很好的計算機(jī)使用培訓(xùn).3) ....2策略1) 1/2天的地區(qū)培訓(xùn)以增強(qiáng)銷售技巧2) 經(jīng)理參加外部研討會3) 針對文秘人員的軟件課程4) 為全體銷售人員組織銷售培訓(xùn).5....3當(dāng)前計劃活動今年費(fèi)用說明銷售培訓(xùn)計劃培訓(xùn)對象其他非銷售人員計劃培訓(xùn)對象其他管理部門計劃培訓(xùn)對象其他(結(jié)論 18)4人力資源發(fā)展費(fèi)用分析目前人力資源發(fā)展費(fèi)用占銷售額的 %，占市場預(yù)算的 %目前的人力資源費(fèi)用是市場平均水平的 %10 市場調(diào)查 營銷研究的目標(biāo)和策略ABC公司市場調(diào)查是經(jīng)常性有計劃進(jìn)行的。 當(dāng)前個人客戶統(tǒng)計統(tǒng) 計銷售額（￥）銷售量占總銷售額的比例（%）年齡劃分性別劃分地域劃分 客戶心理客戶心理銷售額（￥）銷售量占總銷售額比例（%）(結(jié)論 10) 商業(yè)客戶統(tǒng)計: …個人客戶統(tǒng)計: …客戶心理: …產(chǎn)品/市場組合(x ￥ 1000)用戶分類產(chǎn)品組合A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品組合C產(chǎn)品組合D產(chǎn)品組合E合計(結(jié)論 11) 客戶對當(dāng)前產(chǎn)品組合的評價每個產(chǎn)品/市場組合通過市場研究我們可以推斷出下面的評價(很好r = ++, 較好 = +, 合適 = 0,略差 = , 不好 = , 無關(guān) = x)用戶分類產(chǎn)品組合A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品組合C產(chǎn)品組合D產(chǎn)品組合E用戶群1用戶群2用戶群3(結(jié)論 12)價格/質(zhì)量: 好的/合理的/太高/太低 考慮的因素: …配送/付款 條件: 好的/合理的/太高/太低 考慮的因素: …組合/忠誠: 快/一般/太遲考慮的因素: …服務(wù)/名譽(yù): 卓越/好/不好/極差考慮的因素: …6 競爭分析 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位主要的競爭對手及他們的優(yōu)勢與弱點(diǎn)回顧 產(chǎn)品1: ......................[競爭對手 1]優(yōu)勢：...弱點(diǎn)：... [競爭對手2]優(yōu)勢：...弱點(diǎn)：...產(chǎn)品線2: ...................... [競爭對手1]優(yōu)勢: ...弱點(diǎn): ... [競爭對手2]優(yōu)勢: ...弱點(diǎn): ...產(chǎn)品線 3: ...................... [競爭對手1]優(yōu)勢: .......弱點(diǎn): ........(結(jié)論 13)ABC與所有競爭對手比較的優(yōu)勢：ABC與所有競爭對手比較的弱點(diǎn)：
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