【正文】 （萬元）備注1孔雀肉加工套2203T/日2包裝+貼標(biāo)設(shè)備套1+1103交通運輸工具輛2304合計60本項目分兩期工程進(jìn)行。面試時出示個人簡歷(附近照一張)、學(xué)位證、學(xué)歷證、職稱證、身份證等原件和復(fù)印件。 有意應(yīng)聘者，請發(fā)簡歷至letter_zhulei“應(yīng)聘職位+專業(yè)+學(xué)歷+姓名”，簡歷以附件形式發(fā)出，并在簡歷上附近照一張，注明應(yīng)聘崗位。現(xiàn)在熱招各類管理人員，養(yǎng)殖人員及市場營銷人員。因此，建立高效的管理團(tuán)隊是企業(yè)的首要任務(wù)，是當(dāng)務(wù)之急。培育一支有良好作風(fēng)、強勢戰(zhàn)斗力和高忠誠度的管理團(tuán)隊，企業(yè)就有了凝聚隊伍、抵御風(fēng)浪的核心力量。四是組建市場營銷部，組織銷售精英，按照營銷策劃方案，以最快的速度，最高的效率，建立營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道。同時建立人力資源庫，儲備各種備用人才。 組織結(jié)構(gòu)一是建立以總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的團(tuán)隊核心，負(fù)責(zé)公司的整體規(guī)劃和經(jīng)營運作。按國家規(guī)定，％足額提取經(jīng)費，由培訓(xùn)主管部門掌握使用，財務(wù)部門監(jiān)督，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費挪作他用。創(chuàng)建一支高素質(zhì)、高技能的員工隊伍。開展職業(yè)技能比武，促進(jìn)年輕優(yōu)秀人才的成長。同時要注重個人價值取向的引導(dǎo)，實現(xiàn)個人與企業(yè)價值觀的統(tǒng)一。要積極創(chuàng)造條件，鼓勵自學(xué)和參加各類培訓(xùn)，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相統(tǒng)一。對給公司造成損失的責(zé)任人，要進(jìn)行處罰。當(dāng)采購產(chǎn)品進(jìn)廠后，庫管人員要嚴(yán)格按采購計劃照單驗收，對和采購計劃不相符的產(chǎn)品，要堅決退回。：產(chǎn)品的名稱、數(shù)量、價格，質(zhì)量要求、生產(chǎn)廠家、采購日期及交貨驗收方式等。二是在這個庫存的范圍內(nèi)，制定備齊的計劃。采購人員負(fù)責(zé)實施采購?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)批準(zhǔn)。 養(yǎng)殖場發(fā)展方式 本養(yǎng)殖場采用公司+基地+農(nóng)戶的發(fā)展方式以基地為技術(shù)與孔雀苗供應(yīng)中心，為農(nóng)戶提供技術(shù)和孔雀苗；養(yǎng)殖場與農(nóng)戶簽訂商品孔雀回收協(xié)議。養(yǎng)殖基地基本建成
2012年1月，完成孔雀養(yǎng)殖證和經(jīng)營證的辦理。
2011年11月，基建動工。
2011年3月，項目的前期準(zhǔn)備，可行性報告編制。我們決定廠址建在龍宮坪村。9 運作計劃 項目選址
經(jīng)過考察論證，龍宮坪村有著得天獨后的自然環(huán)境，交通比較便利。就意味著要花費的成本比較大，一時難以獲取滿意的利潤。
進(jìn)入障礙
障礙一，新企業(yè)營銷人員基礎(chǔ)差，對市場不熟，對產(chǎn)品了解不夠，掌握客戶不多，銷售技巧不很精通。
未來競爭者
隨著消費者的消費觀念的改變，孔雀需求的旺盛，越來越多孔雀養(yǎng)殖將上馬的孔雀養(yǎng)殖業(yè)，分割孔雀養(yǎng)殖的市場，他們都將成為我們孔雀行業(yè)的未來競爭者。根據(jù)我們養(yǎng)殖場實地調(diào)查，各大零售市場無孔雀肉銷售，批發(fā)市場有幾家，還不是常有，經(jīng)常斷貨。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。
。建議書是位無聲的銷售員。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達(dá)成銷售的目標(biāo)。區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利益；將特性轉(zhuǎn)換利益技巧。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。
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。銷售人員要按銷售過程做到：
。成功的銷售隊伍應(yīng)當(dāng)精于市場分析之道?！? 一支成功的銷售隊伍的特點應(yīng)是：低支出、高銷售額與高利潤、銷售活動得當(dāng)、銷售活動單位回報率高并具有高度的成本效率。必要時對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行短期與長期兩種分析。　　第三、確保銷售隊伍創(chuàng)造的企業(yè)銷售業(yè)績?！　〉诙?、確保銷售活動所需的資金投入?！　〉谝?、確保對銷售人員和銷售支持的銷售投入。建立，造就，培養(yǎng)一支代表企業(yè)的形象，為企業(yè)贏得聲譽，創(chuàng)造利潤過硬的銷售隊伍。
借助電子商務(wù)平臺，利用網(wǎng)上拍賣的方法，加強產(chǎn)品的宣傳力度，利用1年左右的時間，在全國300個大中城市中，根據(jù)價格，利潤及運輸?shù)碾y易程度，建立可靠的孔雀營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道。龍宮坪孔雀進(jìn)入成都和重慶市場，預(yù)期是自身的市場占有率達(dá)到32%，即8萬斤。
面對當(dāng)前孔雀市場競爭日趨白熱化的情況下，企業(yè)的生死存亡與興衰成敗，很大程度上維系于營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的建立與可控，因此必須建立科學(xué)合理的營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道。即一期工程做強，二期工程做大。因此，在真空包裝孔雀肉的外標(biāo)簽及評審設(shè)計上要新穎別致，設(shè)計出獨具公司文化理念的外在體現(xiàn)，弘揚一種自然，品味，健康的思想，彰顯品牌形象，使消費者的大腦中留下深刻的印象。價格保持在：商品孔雀100120元/kg。
通過對當(dāng)前孔雀需求市場的調(diào)查并依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，龍宮坪孔雀其肉質(zhì)是目前高端市場的孔雀肉之一，但還是決定進(jìn)入孔雀肉中端市場。用高于一般孔雀肉的市場勢態(tài)，樹立高端的品牌形象，使龍宮坪孔雀成為一種造勢，引市的新產(chǎn)品，只有這樣才能使龍宮坪孔雀在孔雀市場中獨樹旗幟，鞏固市場份額，穩(wěn)定品牌價值。
6 營銷計劃
龍宮坪孔雀是我公司經(jīng)過嚴(yán)格的，科學(xué)的，成熟養(yǎng)殖技術(shù)加自主探索養(yǎng)殖培育出來的天然孔雀。同時，中國孔雀養(yǎng)殖行業(yè)仍處在快速成長階段，產(chǎn)地集中度高，品牌少，這也將為擁有品牌、網(wǎng)絡(luò)和資本優(yōu)勢的強勢企業(yè)帶來行業(yè)整合的市場機會。預(yù)計在未來5至10年內(nèi)，我國孔雀消費市場將以年均20%左右的速度增長?？兹葛B(yǎng)殖行業(yè)在我國仍然是發(fā)展?jié)摿薮蟮某柈a(chǎn)業(yè)。宏觀經(jīng)濟(jì)的上述運行態(tài)勢，將為孔雀需求市場的發(fā)展提供良好的外部環(huán)境。 市場發(fā)展趨勢
在一個具有13億人口、GDP過十萬億元的世界經(jīng)濟(jì)第二大經(jīng)濟(jì)體的中國，孔雀養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展前景和投資價值是高回報高利潤的。
四是按消費者對孔雀的了解程度、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等劃分成不同的群體。
三是按消費者的社會階層、生活方式、個性特點等細(xì)分市場。只有收入水平很高的消費者才可能成為孔雀的經(jīng)常買主 。
二是按人口統(tǒng)計變量，如年齡、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育程度等。根據(jù)地區(qū)、城市規(guī)模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場分為不同的市場。按照地理變量、人口變量、心理變量、行為變量四種基本形式來細(xì)分市場。抗病性強，成活率高，飼養(yǎng)成本低廉，會逐步成為未來市場消費主流。
孔雀苗為80120元/只。全國孔雀消費量年增長