【正文】 ； 華中地區(qū)（包括湖北、湖南、河南、江西）； 華北地區(qū)（包括北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古）； 西北地區(qū)（包括寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅）； 西南地區(qū)（包括四川、云南、貴州、西藏、重慶）； 東北地區(qū)（包括遼寧、吉林、黑龍江）； 臺(tái)港澳地區(qū)（包括臺(tái)灣、香港、澳門(mén)）。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念陷入誤區(qū)，營(yíng)銷(xiāo)乏術(shù)。區(qū)域市場(chǎng)的各子市場(chǎng)之間缺少協(xié)調(diào)呼應(yīng)。沒(méi)有明確的衡量標(biāo)準(zhǔn)和量化的市場(chǎng)信息，企業(yè)的運(yùn)作變得盲目性、隨機(jī)性很強(qiáng)。這是一種急功近利或貪大求全的非理性營(yíng)銷(xiāo)行為，對(duì)企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展極為有害。表現(xiàn)在產(chǎn)品銷(xiāo)售上有兩種傾向：1）“蜻蜒點(diǎn)水”式的“游擊戰(zhàn)”——哪兒能銷(xiāo)就往哪兒銷(xiāo)，能銷(xiāo)多少是多少；2）“撒胡椒粉”式的“全擊戰(zhàn)”——廣泛撒網(wǎng)，遍地播種，力求“廣種厚收”。一般的誤區(qū)：未建立起企業(yè)賴以生存的根據(jù)地――明確而穩(wěn)定的區(qū)域市場(chǎng)，就去拓展整體市場(chǎng)（即全國(guó)市場(chǎng)）。 2：區(qū)域市場(chǎng)是指根據(jù)經(jīng)濟(jì)同質(zhì)性或內(nèi)聚性而識(shí)別的一級(jí)綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)的各種貨物、勞務(wù)、有價(jià)證券等的供需與交易關(guān)系及交易場(chǎng)所。關(guān)于區(qū)域市場(chǎng)（Regional Market）有三種定義定義1：區(qū)域市場(chǎng)是指圄于市場(chǎng)不完善商品和勞動(dòng)在全國(guó)各地自由流通受阻而形成的流通范圍局限于某一區(qū)域的市場(chǎng)。”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，遵循十大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念：知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)聯(lián)盟、連鎖經(jīng)營(yíng)渠道、大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、綜合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通。這將是一個(gè)無(wú)法阻止的趨勢(shì)，所以市場(chǎng)消退可能性非常小。是如今市場(chǎng)上少有的空白地帶，經(jīng)濟(jì)效益不可估量。隨著科技的發(fā)展，人們對(duì)于生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高，對(duì)于機(jī)械化智能化產(chǎn)品的需求量越來(lái)越大。目前這種新型產(chǎn)業(yè)已被更多的人所熟知，并且每年全國(guó)有上萬(wàn)的新發(fā)明涌現(xiàn)，很有可能出現(xiàn)我們公司產(chǎn)品的替代品。第四章市場(chǎng)分析都市白領(lǐng)、農(nóng)民、家庭主婦、體育場(chǎng)館。為進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)做好充分的準(zhǔn)備。此階段我們公司主要在浙江、上海等地區(qū)建立新的營(yíng)銷(xiāo)基地，逐步向沿海省份拓展市場(chǎng)。戰(zhàn)略實(shí)施具體的實(shí)施方案如下：階段時(shí)間主要增長(zhǎng)戰(zhàn)略說(shuō)明第一階段第一年創(chuàng)業(yè)起步立足江蘇——與江蘇主要城市蘇州、常州、鎮(zhèn)江等市進(jìn)行人才與技術(shù)合作，立足江蘇市場(chǎng)?！?研發(fā)目標(biāo)——保持產(chǎn)品在技術(shù)上的領(lǐng)先地位和成本優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)發(fā)新品種?！?市場(chǎng)范圍——三年內(nèi)緊緊把握長(zhǎng)三角州市場(chǎng)，第四、五年為迅速搶占全國(guó)市場(chǎng)，為不斷擴(kuò)大市場(chǎng)分額做準(zhǔn)備，并相應(yīng)地調(diào)整研發(fā)和市場(chǎng)戰(zhàn)略。戰(zhàn)略目標(biāo)公司依據(jù)上述分析，我們制定未來(lái)5年的發(fā)展目標(biāo)。l 有效規(guī)劃企業(yè)的資金分配，加快企業(yè)發(fā)展，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。l 加強(qiáng)與政府的合作，利用政策傾向，提高企業(yè)公信力T （威脅）l 我國(guó)加入WTO后，國(guó)外相關(guān)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇l 國(guó)外部分科技公司資金、實(shí)力雄厚，形成潛在威脅l 國(guó)內(nèi)科研機(jī)構(gòu)開(kāi)始研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，新產(chǎn)品將開(kāi)始沖擊市場(chǎng)l 主動(dòng)與主要科研機(jī)構(gòu)合作，提供公司研發(fā)能力的同時(shí)減少可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。l 學(xué)習(xí)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自我l 加快企業(yè)發(fā)展，通過(guò)利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)資金的不足。l 國(guó)內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)出大批中小型科技公司，未來(lái)公司應(yīng)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，提高品牌效應(yīng)，通過(guò)兼并重組，獲取專利產(chǎn)權(quán)，擴(kuò)大影響力l 利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。①科技型企業(yè)自主創(chuàng)新的法律體系尚未形成②促進(jìn)科技型中小企業(yè)自主創(chuàng)新的政策體系很不完善③政府科技經(jīng)費(fèi)投入結(jié)構(gòu)以及支持重點(diǎn)不合理。在向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的過(guò)程中，我國(guó)出臺(tái)了一系列旨在促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化、科技產(chǎn)業(yè)化的政策法規(guī)，這些政策法規(guī)在為科技型中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境和內(nèi)在機(jī)制方面起著越來(lái)越重要的作用。但總的來(lái)看，我國(guó)現(xiàn)有的融資渠道和融資環(huán)境仍存在著手段缺乏、結(jié)構(gòu)不合理、市場(chǎng)機(jī)制作用不強(qiáng)等許多不足，無(wú)法滿足自主創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化對(duì)資金產(chǎn)業(yè)化對(duì)資金的需求。為解決科技成果轉(zhuǎn)化中的資金問(wèn)題，我國(guó)政府近年來(lái)在金融體制改革和相關(guān)政策上做了大量工作，銀行改革、證券市場(chǎng)與風(fēng)險(xiǎn)投資都有了較大的進(jìn)步。在稅收支持自主創(chuàng)新方面，我國(guó)制定了一系列針對(duì)科技型中小企業(yè)的優(yōu)惠政策。隨著政府對(duì)科技型中小企業(yè)及自主創(chuàng)新的作用認(rèn)識(shí)不斷加深，在財(cái)政和稅收上給予科技型中小企業(yè)自主創(chuàng)新極大的支持。，創(chuàng)新服務(wù)能力弱中小型企業(yè)獲取信息途徑少，不及時(shí)等，直接影響這中小型企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。融資難，使很多中小型企業(yè)因資金缺乏而無(wú)力搞技術(shù)創(chuàng)新，整體技術(shù)裝備水平也較低。企業(yè)自身人員素質(zhì)較低，中小企業(yè)中具有大專以上學(xué)歷的職工占職工總數(shù)不足10%初中以下的職工占60%左右，企業(yè)科技人員不足且流失嚴(yán)重，直接影響了中小型企業(yè)的自主創(chuàng)新。公司注重人才培養(yǎng)，為員工提供了良好的發(fā)展環(huán)境，愿在全體員工的共同努力下，將產(chǎn)品逐步推向全國(guó)甚至世界，并且將公司建設(shè)成為國(guó)內(nèi)一流的智能科技有限公司。通常，一個(gè)完整的戰(zhàn)略規(guī)劃流程包括以下幾個(gè)步驟： （1）確定公司的使命、遠(yuǎn)景和價(jià)值觀； （2）進(jìn)行外部環(huán)境的分析； （3）進(jìn)行現(xiàn)有業(yè)務(wù)審計(jì)； （4）SWOT分析； （5）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)； （6）財(cái)務(wù)模擬。南京科創(chuàng)智能創(chuàng)新科技公司將在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)省級(jí)生產(chǎn)商，公司十年內(nèi)成為全國(guó)知名的集研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售于一體的創(chuàng)新型企業(yè)。公司宗旨“堅(jiān)持自主創(chuàng)新，引領(lǐng)時(shí)代潮流”，以自主創(chuàng)新為導(dǎo)向，以用戶需求為目標(biāo)，自創(chuàng)立前便已擁有一批技術(shù)專利作品，并努力推進(jìn)科研成果產(chǎn)品化。企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略有其自身的發(fā)展規(guī)律。以企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略中的商標(biāo)戰(zhàn)略為例，它與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、廣告宣傳戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、企業(yè)形象戰(zhàn)略緊密相關(guān)。這一點(diǎn)對(duì)于企業(yè)實(shí)施國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)是極端重要的。以時(shí)間性而論，與某一知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略相應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)期限屆滿或因故提前終止，相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略就應(yīng)及時(shí)調(diào)整。因此，企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略這些涉及帶有商業(yè)秘密性質(zhì)的內(nèi)容宜加以保密，企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略因之具有保密性的特點(diǎn)。企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略直接相關(guān)，實(shí)際上也是企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略的組成部分。企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的每一步利用都必須置于法律規(guī)范特別是知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律規(guī)范的制約下，法律規(guī)范是制定企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的行為規(guī)則；(2)法律規(guī)范特別是知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律規(guī)范對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略目標(biāo)又具有可靠的保障作用。企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略是依托于知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律制度的。 　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要結(jié)合企業(yè)品牌的發(fā)展規(guī)劃，反映消費(fèi)者潛在的社會(huì)需求，要求開(kāi)發(fā)人員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)之上，使產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)具有超前性和預(yù)測(cè)性，將產(chǎn)品定位為潛在需求產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)后的產(chǎn)品名稱和廣告用語(yǔ)要考慮前瞻性?！　‘a(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)認(rèn)真研究市場(chǎng)反饋的信息，以尋求針對(duì)性的改進(jìn)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)針對(duì)人口的分布、消費(fèi)特點(diǎn)。 ，組織生產(chǎn)。三、此部門(mén)提供本項(xiàng)服務(wù)的大體步驟如下：，表述其所需求的產(chǎn)品，對(duì)此產(chǎn)品所需功能。E產(chǎn)品圖片：1大蒜切頭機(jī)2栗子破口機(jī)3樓梯自動(dòng)清掃機(jī)4取暖照明5全自動(dòng)棉花糖投幣式售貨機(jī)6壓被機(jī)7樓宇清潔器8一種寵物自動(dòng)喂食裝置9自動(dòng)翻書(shū)機(jī)10一種自動(dòng)摘繭裝置“私人定制”產(chǎn)品一、“私人定制”系列產(chǎn)品是本公司的重點(diǎn)業(yè)務(wù)模塊，此系列產(chǎn)品將完全按照單獨(dú)或小群客戶的要求，為其設(shè)計(jì)生產(chǎn)完全符合需求的產(chǎn)品。4 使用絲桿步進(jìn)電機(jī)以及凸輪機(jī)構(gòu)的變形運(yùn)用。2 采用杠桿原理實(shí)現(xiàn)力的放大與運(yùn)動(dòng)行程的擴(kuò)展。套袋機(jī)的封口是利用電熱絲原理來(lái)實(shí)現(xiàn)的，袋子是通過(guò)回型拉袋圈來(lái)實(shí)現(xiàn)的。多功能疏果套袋機(jī)由把手控制套袋開(kāi)關(guān)。剪刀尾端和剪切導(dǎo)軌之間設(shè)有一復(fù)位彈簧，實(shí)現(xiàn)剪切動(dòng)作后的復(fù)位。B產(chǎn)品特征：疏果套袋機(jī)包括把手，把手上設(shè)有疏果剪刀按鈕，把手左側(cè)有步進(jìn)電機(jī)控制開(kāi)關(guān)，把手與下底板相連接，下地板的上面有電熱絲槽，下底板前端設(shè)有剪刀，剪刀收緊軌道，剪刀行程軌道，復(fù)位彈簧，拉線，定滑輪，底板的最前端設(shè)有護(hù)果板，護(hù)果板上有V行槽，下底板上方設(shè)有電熱絲，下底板上有立柱，側(cè)面兩立柱有一滑竿，立柱外側(cè)有C型桿,C型桿與長(zhǎng)導(dǎo)桿相連，長(zhǎng)導(dǎo)桿的另一端連接兩C型桿，兩C型桿的另一端與一細(xì)長(zhǎng)軸相連，細(xì)長(zhǎng)軸上有半U(xiǎn)型的壓片，立柱上端與同步輪相連，同步輪與同步帶相連接，同步帶的另一端與步進(jìn)電機(jī)相連接，同步輪與回型拉袋圈相連接，回型拉袋圈上設(shè)有膠塊，膠塊可與上、下底板相貼合，回型拉帶全上端與上底板相連接，上底板上設(shè)有行程開(kāi)關(guān)，上底板的四角于四根軸分別項(xiàng)鏈，四根軸固定于下底板上，四根軸上分別設(shè)有四個(gè)彈簧，四個(gè)彈簧分別固定于下底板的四個(gè)角上，在上底板的上方設(shè)有一絲桿同步電機(jī)，絲桿同步電機(jī)與絲桿相連接，絲桿上設(shè)有絲桿螺母，絲桿螺母的另一端設(shè)有辦弧形凸臺(tái)，下底板的后端設(shè)有兩塑料薄膜滾筒,上底板的后端有一齒形刀片C 使用方法：按下疏果開(kāi)關(guān)時(shí)，根據(jù)杠桿將拉力放大，帶動(dòng)下底板前端的剪刀順著前進(jìn)導(dǎo)軌前進(jìn)。同樣這種技術(shù)也需要通過(guò)人手來(lái)實(shí)現(xiàn)取袋、張袋、套果、用香封袋等幾個(gè)步驟。此方法容易傷手，切操作不便，浪費(fèi)資源。E產(chǎn)品圖片：③蔬果套袋機(jī)：A產(chǎn)品背景：直接用手套。該機(jī)構(gòu)也可以對(duì)曬干的黃豆進(jìn)行加工，黃豆的脫粒原理和油菜的原理相同，操作方法與加工油菜的方法類(lèi)似。在機(jī)構(gòu)的一端上料后，加工完成的油菜秸稈也會(huì)從該端退出，上料和出料均在一側(cè)，一人即可操作。利用一個(gè)具有斜度的平面，菜籽從油菜中脫離出來(lái)的后可以從出料口滑出，進(jìn)而篩選，收集。D產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：采用機(jī)器代替手工加工，降低勞動(dòng)力的工作量，提高加工的效率。國(guó)內(nèi)的菜籽脫粒機(jī)大多只是具有脫粒的功能，不僅需要手動(dòng)進(jìn)行上料，而且脫粒完成后還需再進(jìn)行菜籽的收集和篩選，而國(guó)外的菜籽脫粒機(jī)加工功能相對(duì)較多，工作效率高，但價(jià)格昂貴、結(jié)構(gòu)復(fù)雜B產(chǎn)品特征：為適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品機(jī)械化加工的趨勢(shì)，解決大產(chǎn)量下的油菜脫粒問(wèn)題，我們?cè)O(shè)計(jì)了這款可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)上料，脫粒，篩選，收集的菜籽脫粒機(jī)。結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、方便使用，省時(shí)省力。利用手剎系統(tǒng)有效控制凸輪的位置。C 使用方法：夾緊植物桿時(shí)，腳踩踏在踩踏裝置上，腳的踩踏力通過(guò)杠桿將力擴(kuò)大傳動(dòng)到夾緊裝置上，從而使桿拔出。目前一般采用手工割除或手工拔起的方法，造成了徹底拔出桿莖的困難且浪費(fèi)了勞動(dòng)力。經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展給人們的生活帶來(lái)了顯著變化，但隨著對(duì)桿類(lèi)植物需求的增多，拔出桿類(lèi)植物的工作量變大，且操作麻煩。D產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，成本低、使用傳動(dòng)帶綁定抬升板的方式來(lái)將羽毛球收集并升高、通過(guò)增加重力勢(shì)能，使用漏斗，以及特殊位置和松緊度的細(xì)繩來(lái)使羽毛球頭朝下的落入收集桶中、通過(guò)后輪驅(qū)動(dòng)的方式來(lái)運(yùn)行本撿球器，節(jié)能環(huán)保、收集桶可以更換E產(chǎn)品圖片：第三類(lèi)：農(nóng)用器械①自動(dòng)拔桿機(jī)A產(chǎn)品背景：拔出植物桿類(lèi)成為一項(xiàng)耗時(shí)且耗力的體力勞動(dòng)。B產(chǎn)品特征：推動(dòng)推使小車(chē)前進(jìn)，前進(jìn)的過(guò)程中后輪向前轉(zhuǎn)動(dòng)，帶動(dòng)后輪軸轉(zhuǎn)動(dòng)，后輪軸帶動(dòng)后鏈輪轉(zhuǎn)動(dòng)，后鏈輪帶動(dòng)鏈條轉(zhuǎn)動(dòng)，鏈條帶動(dòng)前鏈輪轉(zhuǎn)動(dòng)，前鏈輪帶動(dòng)前鏈輪軸轉(zhuǎn)動(dòng)，于是主動(dòng)同步帶輪帶動(dòng)同步帶轉(zhuǎn)動(dòng)和從動(dòng)同步帶輪，在這里從動(dòng)同步帶輪起支撐同步帶的作用?？粗緢A圓的可愛(ài)的小球，頓時(shí)變得陌生與無(wú)助。E產(chǎn)品圖片：②羽毛球撿球器：A產(chǎn)品背景：對(duì)于市場(chǎng)的調(diào)查分析，現(xiàn)在人們對(duì)于羽毛球運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)越來(lái)越濃烈。2該裝置可以改變?nèi)藗儞烨虻姆绞?，不用彎腰，撿球效率更高。該撿球裝置前段有向外開(kāi)后槽，增大了撿球面積。而且三葉轉(zhuǎn)盤(pán)前段采用毛刷材料，不易卡球，避免乒乓球遭到損壞。且具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、操作方便，成本低等特點(diǎn)，具有極大的市場(chǎng)前景。而另一種撿球器使用機(jī)動(dòng)的方式，需要外加電源或電池，這種撿球器堅(jiān)固耐用，工作效率高，但價(jià)格昂貴、有較大噪音、保養(yǎng)維修費(fèi)用高，對(duì)于一般的用戶來(lái)說(shuō)難以接受。D產(chǎn)品圖片：