【正文】 購方案。另外，客戶還可以通過電話和實(shí)體直銷店來對農(nóng)產(chǎn)品解決方案進(jìn)行定制。1．多渠道定制本公司將提供多種定制渠道來為客戶提供方案定制服務(wù)。每個解決方案都包含了農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的全部環(huán)節(jié)，如選購、配送、付款和售后等。公司將通過提供多檔次的農(nóng)產(chǎn)品、多方面的服務(wù)，為每一個客戶提供滿足自身需求的農(nóng)產(chǎn)品解決方案，力圖滿足每一個客戶在農(nóng)產(chǎn)品購買和服務(wù)方面的全部需求。產(chǎn)品與服務(wù) 繼續(xù)擴(kuò)大市場規(guī)模，開發(fā)全國市場。 注重公司的文化建設(shè)和管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),設(shè)立公司內(nèi)部刊物,發(fā)揚(yáng)和深化公司的發(fā)展理念；216。 始終致力于農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的供應(yīng)鏈整合，形成行業(yè)新局面；216。除了前述戰(zhàn)略要點(diǎn)，還應(yīng)包含以下內(nèi)容。年）公司長期戰(zhàn)略方面，將從提供基礎(chǔ)類解決方案到提供多層次解決方案再發(fā)展到對上游農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的整合，建立自己的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，運(yùn)用先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和管理手段生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品；另一方面，在維持原有的產(chǎn)品和服務(wù)基礎(chǔ)上，我們將擴(kuò)大向下游零售商整合的規(guī)模，入駐各小區(qū)，開設(shè)更多的自有品牌直銷店。 隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，做到與時俱進(jìn)，不斷調(diào)整公司的治理結(jié)構(gòu)，使得公司的管理機(jī)構(gòu)更趨合理。企業(yè)；216。 進(jìn)一步挖掘家庭類消費(fèi)者農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場，實(shí)現(xiàn)從農(nóng)場到家庭的蔬菜銷售服務(wù)，打造農(nóng)產(chǎn)品市場的 繼續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈，以先進(jìn)的物流技術(shù)形成進(jìn)入壁壘，進(jìn)一步挖掘供應(yīng)鏈層面的利潤空間；216。 引進(jìn)冷鏈物流系統(tǒng)，結(jié)合上一階段建立的冷藏氣調(diào)保鮮庫，進(jìn)一步提高對遠(yuǎn)距離運(yùn)送的生鮮食品的保鮮程度；216。 不斷豐富“菜籃子”服務(wù)內(nèi)容，加入“菜籃子”推薦服務(wù)；216。在經(jīng)歷了初期發(fā)展之后，公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于豐富“菜籃子”服務(wù)內(nèi)容，鞏固成都市場，輻射成都周邊市場，形成較成熟的物流整合能力，供應(yīng)鏈管理能力進(jìn)一步提升。年）中期包含了公司成長期，公司將豐富農(nóng)產(chǎn)品解決方案的多樣性。 銷售收入達(dá)到兩千八百萬元，凈利潤約兩百八十萬元。 進(jìn)一步完善物流體系，擴(kuò)大配送范圍，提高配送效率；216。 進(jìn)行供應(yīng)商管理，建立產(chǎn)地檔案，提供產(chǎn)地追蹤服務(wù)；216。（2）第三年216。 爭取獲得政府的農(nóng)業(yè)政策支持，使政府在相關(guān)方面給予公司一定優(yōu)惠，減輕公司的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險；216。 創(chuàng)立公司品牌，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；216。 建立信息管理系統(tǒng)，與網(wǎng)絡(luò)平臺對接，為規(guī)?；N售打通信息通道；216。 注重客戶關(guān)系管理；216。 有步驟的開發(fā)家庭類客戶；216。 提供基礎(chǔ)類農(nóng)產(chǎn)品解決方案；216。（1）第一、二年216。另外公司將不斷鞏固與上游供應(yīng)商的關(guān)系，確保公司能夠獲得穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)。年）初期是本公司的種子期，公司將為成都市餐飲企業(yè)和市民提供基礎(chǔ)類型農(nóng)產(chǎn)品解決方案，并在第一年建立四個品牌蔬菜直銷店，以后視銷售情況逐漸增加直8銷店的數(shù)量。同時，在利潤空間和競爭對手一致的情況下，自身將具有價格優(yōu)勢。2．總成本領(lǐng)先本公司在選擇進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品這一市場的時候，成本可壓縮空間大是一個很重要的原因。同時，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的生產(chǎn)、流通、消費(fèi)主體因?yàn)楸竟径⒕o密的聯(lián)系，使得本公司能夠利用這個完整緊密的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈與其他松散的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈進(jìn)行競爭。本公司差異化戰(zhàn)略的支點(diǎn)是：對供應(yīng)鏈的整合、對需求的分析。盈利模式的差異：本公司從簡單的農(nóng)產(chǎn)品銷售發(fā)展到綜合服務(wù)提供，由“賣7給客戶農(nóng)產(chǎn)品”發(fā)展為“為客戶解決農(nóng)產(chǎn)品需求問題”的模式，由簡單的“賺取產(chǎn)品差價”發(fā)展為“通過服務(wù)創(chuàng)造價值”的模式。其中最主要的差異化戰(zhàn)略主要是產(chǎn)品上的差異。1．差異化由于目前農(nóng)產(chǎn)品市場的零售商眾多，且同質(zhì)化程度嚴(yán)重，所以為了使公司能夠持續(xù)、快速的發(fā)展，本公司必須遠(yuǎn)離價格競爭的“紅?！?，實(shí)施差異化戰(zhàn)略，開辟新的“藍(lán)?！?。216。216。216。含義是“以優(yōu)惠的價格提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品解決方案、做優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)企業(yè)”。公司介紹年初開始的第四個階段的“菜籃子工程”，我們高效的管理和蔬菜供應(yīng)鏈整合能夠?yàn)榻鉀Q蔬菜行業(yè)的體制與機(jī)制建設(shè)問題提供解決思路。特別是對于3．為政府分憂本公司作為菜農(nóng)生產(chǎn)與市民消費(fèi)的連接點(diǎn)，能夠?yàn)檎安嘶@子工程”、社會效益1．為農(nóng)戶增收本公司借助先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理理念，對蔬菜供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，減少信息不對稱導(dǎo)致菜農(nóng)盲目生產(chǎn)的現(xiàn)象，提高訂單種植的比例，為菜農(nóng)提供穩(wěn)定且巨大的蔬菜需求市場；以較高的蔬菜收購價格，有效保障菜農(nóng)的利益，緩解“菜賤傷農(nóng)”的局面。結(jié)合的方式，從而既可以保障風(fēng)險投資人的利益，又可以激勵管理層和其他出資認(rèn)購股份的員工。公司最可能選擇分紅和3～620%、30%、30%。年。本項(xiàng)目的動態(tài)回收期為6%左右，凈資產(chǎn)收益率維持在萬人民幣，以后每年銷售利潤率均在在財務(wù)方面，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)公司的發(fā)展情況、對生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場容量和未來發(fā)展方向進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查，得到了大量市場數(shù)據(jù)，采用時間序列預(yù)測的方法對近五年的收益進(jìn)行了預(yù)測。200萬元，在股本結(jié)構(gòu)中，%來自風(fēng)險投資，%來自自籌資金，25%來自創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資。萬，股本總額為投資與財務(wù)本公司采用有限責(zé)任公司的形式，注冊資本為Model：中國企業(yè)供應(yīng)鏈管理績效水平評價參考模型）來進(jìn)行供應(yīng)鏈評價，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的閉環(huán)管理。PerformanceMetricsSCPR（Supply124在管理信息系統(tǒng)方面，本公司將建立如下圖所示的信息管理系統(tǒng)。在庫存管理方面，本公司擬在物流中心設(shè)置常溫庫和冷藏庫，以滿足不同農(nóng)產(chǎn)品的存儲要求。11公司電子商務(wù)平臺（網(wǎng)站）公司信息平臺產(chǎn)直銷店本公司供應(yīng)鏈體系的設(shè)計主要包括配送網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、合作伙伴關(guān)系管理、庫存管理、信息管理系統(tǒng)搭建、績效評價體系構(gòu)建五個部分。公共關(guān)系管理：加強(qiáng)與政府和公眾之間的公共關(guān)系。渠道策略：采用線上平臺訂購和線下門店購買兩種渠道相結(jié)合，提供網(wǎng)上銷售、電話銷售和實(shí)體直銷三種方式。品牌策略：“以理念創(chuàng)牌”即傳遞“我用心，你放心”的理念，固化客戶對于公司的認(rèn)知：服務(wù)人性、質(zhì)量安全、價格合理、便捷高效；“以名創(chuàng)牌”即統(tǒng)一使用“優(yōu)農(nóng)”標(biāo)識，注冊品牌商標(biāo)；“以質(zhì)創(chuàng)牌”即通過一定的技術(shù)保證蔬菜的質(zhì)量。為了達(dá)到占領(lǐng)目標(biāo)市場的目的，公司制定了市場總體開發(fā)策略：集中力量突破單點(diǎn)市場，實(shí)現(xiàn)由“點(diǎn)到片，由片到面，片面結(jié)合”的局面；考慮到個人家庭用戶單次需求量較小，且比較分散，在前期很難形成規(guī)模效應(yīng)，本公司采用“以大養(yǎng)小，大小結(jié)合，共同開發(fā)”的策略。上述情況對我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說是很好的市場機(jī)會。蔬菜供應(yīng)鏈整合利潤空間大，可以通過利用物流技術(shù)，減少流通環(huán)節(jié)中蔬菜的損耗；通過縮減中間環(huán)節(jié)，縮減各級成本；通過縮減中間環(huán)節(jié)，省掉各級加價。市場與營銷通過對成都市蔬菜市場的調(diào)查，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)：一方面，成都市蔬菜供給與需求巨大，供給渠道多樣：另一方面，蔬菜流通環(huán)節(jié)問題較多，諸如蔬菜流通過程中層層加價，流程成本高，物流設(shè)施和物流技術(shù)落后等。并結(jié)合創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，確定了本公司分別在種子期及創(chuàng)建期、成長期、擴(kuò)張期和成熟期三個不同階段為顧客提供的不同層次的農(nóng)產(chǎn)品解決方案。在售后服務(wù)方面，本公司將提供農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)貨和退換貨服務(wù)。在配送服務(wù)方面，本公司將按照客戶要求進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品配送。在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)服務(wù)方面，本公司將分階段提供多種類多檔次的農(nóng)產(chǎn)品，類別涵蓋了生鮮蔬菜、肉類、蛋、干雜等。本公司提供的解決方案包含了農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的全部環(huán)節(jié)，具體服務(wù)包括多渠道定制、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)服務(wù)、“菜籃子”服務(wù)、配送服務(wù)、信息服務(wù)和售后服務(wù)。差異化戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在產(chǎn)品、盈利模式和運(yùn)作模式上的差異化；總成本領(lǐng)先則是利用供應(yīng)鏈整合和信息管理來壓縮成本，并對成本進(jìn)行控制和管理。為了踐行公司理念，實(shí)現(xiàn)公司愿景，本公司的總體戰(zhàn)略為“以服務(wù)求市場，以市場求規(guī)模，以規(guī)模求發(fā)展”。公司基本情況本公司的名稱為，位于有“天府之國”之稱的成都市，其創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)成員全部為電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的研究生，團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)知識扎實(shí)，項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富，并且有由電子科技大學(xué)、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)的優(yōu)秀學(xué)者和業(yè)界資深人士組成的顧問團(tuán)隊(duì)作為堅強(qiáng)的后盾。面對農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的這些難題，為響應(yīng)黨中央的號召，本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)計劃通過先進(jìn)的企業(yè)管理理念和優(yōu)秀的供應(yīng)鏈整合能力提供農(nóng)產(chǎn)品解決方案，以優(yōu)農(nóng)有限責(zé)1任公司為載體，打通蔬菜生產(chǎn)流通消費(fèi)環(huán)節(jié)，為農(nóng)戶增收、為市民服務(wù)、為政府分憂。2012920122004年中央一號文件明確要求“圍繞強(qiáng)科技保發(fā)展、強(qiáng)生產(chǎn)保供給、強(qiáng)民生保穩(wěn)定，進(jìn)一步加大強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策力度”。我國作為農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)問題一直是政府關(guān)注的焦點(diǎn)。萬~4據(jù)報道，我國每年因食品中毒約為流通成本快速上升、價格層層加碼、利潤逐級分割最終造成了“菜賤傷農(nóng)”的局面。除了信息不對稱引起的菜價波動起伏外，過多的流通環(huán)節(jié)也造成了蔬菜價格經(jīng)常居高不下。不僅是大蒜，其他農(nóng)產(chǎn)品面臨同樣問題。然而另一方面，在為了應(yīng)對高昂的菜價，不少人成了“海豚族”（海量囤積一族）。執(zhí)行總結(jié)風(fēng)險控制............................................................................................. 88附錄外部風(fēng)險....................................................................................................... 88風(fēng)險分析............................................................................................. 87風(fēng)險預(yù)測與控制........................................................................................ 87償債能力分析....................................................................................... 84盈利能力分析....................................................................................... 83資產(chǎn)負(fù)債表........................................................................................... 82收益表................................................................................................... 79財務(wù)報表及附表............................................................................................. 78風(fēng)險資本退出................................................................................................. 76第九部分經(jīng)營敏感性分析................................................................................... 75投資回收期........................................................................................... 75投資收益分析................................................................................................ 73股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模................................................................................... 72投融資分析................................................................................................ 72績效考核.............................................................................................. 68員工培訓(xùn)........................................................................................................ 67公司顧問團(tuán)隊(duì)人力資源配置.............................................................. 65人力資源...................................................................