【正文】 園特賣(mài)會(huì) 5 % 1 % 普通化妝品店 80 % 10 % 專(zhuān)賣(mài)店 166 % 42 % 代理機(jī)構(gòu) 7 % 2 % 其他 29 % 1 % 100|150總計(jì)交叉人數(shù) 256 % 52 % 308 校園特賣(mài)會(huì) 3 % 0 %普通化妝品店 11 % 2 % 專(zhuān)賣(mài)店 37 % 17 % 代理機(jī)構(gòu) 2 % 0 % 其他 2 % 0 % 150|200總計(jì)交叉人數(shù) 52 % 19 % 71 校園特賣(mài)會(huì) 0 % 0 % 普通化妝品店 1 % 1 % 專(zhuān)賣(mài)店 4 % 5 % 代理機(jī)構(gòu) 1 % 1 %其他 0 % 0 %200以上總計(jì)交叉人數(shù) 4 % 7 % 11 校園特賣(mài)會(huì) 22 % 3 %普通化妝品店 489 % 35 %專(zhuān)賣(mài)店 605 % 123 %代理機(jī)構(gòu) 39 % 6 %價(jià)格范圍總計(jì)其他 92 % 8 %23 / 34總計(jì)交叉人數(shù) 1102 % 158 % 1260 通過(guò)上表數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)隨著價(jià)格的增加及生活費(fèi)的增加，消費(fèi)者都集中于選擇在普通化妝品店和專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)精油產(chǎn)品。而品牌知名度是僅次于功效的考慮因素。21 / 34 生活費(fèi)與消費(fèi)者選購(gòu)考慮因素的交叉數(shù)據(jù)分析表 35 生活費(fèi)與消費(fèi)者選購(gòu)考慮因素的交叉數(shù)據(jù)表價(jià)格檔次 產(chǎn)品功效 產(chǎn)品包裝 品牌知名度 總計(jì)計(jì)數(shù) 19 115 3 23 151400 以下% % % % %計(jì)數(shù) 86 494 12 109 638400600% % % % %計(jì)數(shù) 41 213 9 75 313600800% % % % %計(jì)數(shù) 17 80 6 34 1218001000% % % % %計(jì)數(shù) 4 25 2 12 37生活費(fèi)1000 以上 % % % % %總計(jì) 計(jì)數(shù) 167 927 32 253 1260由上表可知，針對(duì)不同生活費(fèi)水平的大學(xué)生消費(fèi)者，生活費(fèi) 400 以下，400600,600800， 8001000， 1000 以上的的消費(fèi)者，對(duì)于產(chǎn)品功效的考慮各占%， %，%， %，%。所以銷(xiāo)售商要想采用在學(xué)校進(jìn)行人員推銷(xiāo)的方式，還是有一定的潛力的，這就對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和推銷(xiāo)人員的技能有很高的要求，要對(duì)這方面加強(qiáng)重視。 消費(fèi)者對(duì)上門(mén)推銷(xiāo)的信任程度的數(shù)據(jù)分析樣 本 對(duì) 上 門(mén) 推 銷(xiāo) 方 式 的 信 任 程 度6 27754430430100200300400500600700800非 常 信 任 信 任 視 情 況 而 定 不 信 任 非 常 不 信 任圖 34調(diào)查結(jié)果顯示，選擇視情況而定的比例最高，達(dá)到 %，而選擇不信任的緊跟其后，為 %，非常不信任的為 %，信任的為 %，非常信任的為 %。所以男女對(duì)專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)精油產(chǎn)品更為放心。 樣本性別與購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的交叉數(shù)據(jù)分析表 34 樣本性別與購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的交叉數(shù)據(jù)表校園特賣(mài)會(huì)普通化妝品店專(zhuān)賣(mài)店代理推銷(xiāo)其他 總計(jì)計(jì)數(shù) 17 382 590 30 83 973女% % % % % %計(jì)數(shù) 8 142 138 15 17 287性別男% % % % % %總計(jì) 計(jì)數(shù) 25 524 728 45 100 1260綜觀全表，樣本男女在購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的選擇上有所不同。而相對(duì)于商店促銷(xiāo)，瀏覽網(wǎng)店，業(yè)內(nèi)人士推薦都是與商家或業(yè)內(nèi)人士直接接觸的方式，消費(fèi)者相對(duì)缺少一些信任，但這些方式卻是除了“朋友介紹”外，都普遍可以接受的途徑，所以商家可以發(fā)動(dòng)一些老客戶(hù)，擴(kuò)大影響范圍，以老客戶(hù)的親身體驗(yàn)說(shuō)明產(chǎn)品的功效。18 / 34 消費(fèi)者愿意接受的贈(zèng)品的數(shù)據(jù)分析樣 本 對(duì) 贈(zèng) 品 的 選 擇 統(tǒng) 計(jì) 條 形 圖4465362726943040100200300400500600700800門(mén) 卡 校 歷 課 表 書(shū) 簽 考 研 進(jìn) 程 表圖33表32門(mén)卡 校歷 課表 書(shū)簽 考研進(jìn)程表% % % % %通過(guò)本次調(diào)查，可以知道在商家進(jìn)行贈(zèng)送禮品來(lái)推廣產(chǎn)品的方式中，比較樂(lè)意接受門(mén)卡的有 446 個(gè)樣本，占總樣本數(shù)的 %，比較樂(lè)意接受贈(zèng)品為校歷形式的有 536 個(gè)樣本，占總樣本數(shù)的 %，比較喜愛(ài)商家贈(zèng)送類(lèi)似于課表這類(lèi)禮品的有 272 個(gè)樣本，占樣本總數(shù)的 %，喜愛(ài)商家贈(zèng)送書(shū)簽這類(lèi)禮品的有 694個(gè)樣本，占樣本總數(shù)的 %，比較樂(lè)意接受考研進(jìn)程表做為禮品的有 304 個(gè)樣本，占樣本總數(shù)的 %,通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)可以得出，大學(xué)生對(duì)于商家贈(zèng)送實(shí)際性應(yīng)用的禮品還是比較樂(lè)意接受的，其中最樂(lè)意接受的禮品是書(shū)簽，書(shū)簽在學(xué)生的日常生活中頻繁的使用到，是個(gè)不錯(cuò)的推廣方式。不同的宣傳媒介有著不同的宣傳效果，因此水鈺精油應(yīng)該“因地制宜”的采取不同宣傳形式來(lái)針對(duì)相應(yīng)消費(fèi)者宣傳他們希望了解的產(chǎn)品知識(shí)。分析如下：在 1308 個(gè)選擇產(chǎn)品宣傳手冊(cè)的被調(diào)查者中分別有 %希望了解產(chǎn)品的價(jià)格，%想了解功能，%想了解產(chǎn)品使用方法；在 1007 個(gè)選擇校園宣傳欄中有 %傾向了解精油的價(jià)格，%原意了解精油的使用方法；在選擇校園廣播、網(wǎng)絡(luò)、燈箱廣告的大學(xué)生中分別有%、 %、%表示想了解關(guān)于精油的其他方面，表明大學(xué)生接受通過(guò)校園廣播、燈箱廣告和網(wǎng)絡(luò)了解精油的其他方面，這也體現(xiàn)一些大學(xué)生需要全方位了解精油而不局限與單個(gè)或某幾個(gè)方面。16 / 34 宣傳冊(cè)等媒介與消費(fèi)者想要了解的產(chǎn)品知識(shí)的交叉數(shù)據(jù)分析表31. 宣傳冊(cè)等媒介與消費(fèi)者想要了解的產(chǎn)品知識(shí)的交叉數(shù)據(jù)表產(chǎn)品宣傳手冊(cè)校園宣傳欄 網(wǎng)絡(luò) 校園廣播 燈箱廣告 展板條幅 總計(jì)計(jì)數(shù) 560 425 444 236 101 384 1064功能% % % % % % %計(jì)數(shù) 281 214 215 110 56 196 498價(jià)格% % % % % % %計(jì)數(shù) 345 272 291 136 70 249 639使用方法% % % % % % %計(jì)數(shù) 112 85 91 46 20 95 209產(chǎn)品規(guī)格% % % % % % %計(jì)數(shù) 13 10 19 13 5 10 34其他% % % % % % %總計(jì) 計(jì)數(shù) 637 502 537 278 121 443 1260單就一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，大學(xué)生比較容易接受產(chǎn)品宣傳手冊(cè)，校園宣傳欄和網(wǎng)絡(luò)這三種宣傳方式，主要想了解精油的功能、價(jià)格、使用方法?？梢钥闯鱿M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品更多的考慮口碑流傳和體驗(yàn)試用。所以企業(yè)要及時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需求，有針對(duì)性的對(duì)男女款精油進(jìn)行包裝和產(chǎn)品信息傳達(dá)。14 / 34 樣本性別與精油印象的交叉數(shù)據(jù)分析050100150200250300女 男樣 本 對(duì) 精 油 印 象 與 男 女 性 別 關(guān) 系 條 形 圖時(shí) 尚 潮 流 成 熟 美 麗 品 味 檔 次 高 雅 尊 貴 其 他圖24表23 樣本性別與精油印象的交叉數(shù)據(jù)表詞語(yǔ)時(shí)尚潮流成熟美麗品味檔次高雅尊貴 其他合計(jì)計(jì)數(shù) 176 254 269 146 128 973女百分比 % % % % % %計(jì)數(shù) 64 56 104 28 35 287性別男百分比 % % % % % %計(jì)數(shù) 240 310 373 174 163 1260合計(jì)百分比 % % % % % %對(duì)于精油，消費(fèi)者都希望其能給自己帶來(lái)一種心理上的滿(mǎn)足，通過(guò)精油的使用改變自己的精神面貌和社會(huì)心理狀態(tài)。由數(shù)據(jù)可知，大學(xué)生對(duì)精油的認(rèn)知中，最常通過(guò)涂抹來(lái)使用。由此可知，大學(xué)生所能接受的價(jià)格范圍 60150 的人數(shù)所占樣本總數(shù)的 93%， 150 以上的僅有 7%，所以大學(xué)生可接受精油的價(jià)格偏低，購(gòu)買(mǎi)能力較低，企業(yè)應(yīng)主推中低檔產(chǎn)品。大學(xué)生群體比較注重自身形象，所以精油的功能可以很好的滿(mǎn)足大學(xué)生的需求，但區(qū)別于男女，精油的功能又有所不同側(cè)重，所以精油產(chǎn)品的功能生產(chǎn)及宣傳針對(duì)性別也要有所不同的側(cè)重。由此可見(jiàn)，男女生對(duì)于精油的功能偏好上有一定的共同點(diǎn)。在提神功能的偏好均值上男女各達(dá)。生產(chǎn)商在產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)精油功能可以針對(duì)男女各有側(cè)重，企業(yè)在產(chǎn)品推廣宣傳時(shí)對(duì)產(chǎn)品的功能介紹也可以針對(duì)男女各有不同。由此男生對(duì)精油的祛痘去黑頭和提神的功能偏好程度高。由此可知，企業(yè)通過(guò)一定的努力和適當(dāng)?shù)姆绞饺ネ茝V精油這種新的護(hù)膚產(chǎn)品，在大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)有相當(dāng)大的潛力，能夠被大學(xué)生消費(fèi)者所接受。10 / 34 對(duì)樣本需求分析 對(duì)新的護(hù)膚產(chǎn)品的市場(chǎng)前景的展望的數(shù)據(jù)分析樣 本 嘗 試 新 護(hù) 膚 品 的 意 愿 構(gòu) 成視 情 況 而 定81665%不 愿 意1018%很 不 愿 意121% 非 常 愿 意524%愿 意27922%非 常 愿 意愿 意視 情 況 而 定不 愿 意很 不 愿 意圖 21由圖可知，在受調(diào)查的 1260 人中