大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場調(diào)查報告i-文庫吧資料
2025-05-21 18:25本頁面
【正文】 ，占到總數(shù)的一半以上，其次是商場的專柜和大賣場，可得出結(jié)論大學(xué)生購買手機(jī)很大程度上偏向?qū)ｉT正 規(guī)的直銷品牌網(wǎng)點(diǎn)，廠商可在學(xué)生購機(jī)密集地點(diǎn)加強(qiáng)廣告宣傳和促銷活動，吸引更多的消費(fèi)者興趣購買，增加銷售量。 由表 41可得，大學(xué)生對于了解手機(jī)信息的渠道主要聚集在網(wǎng)絡(luò)和同學(xué)朋友之間的交流，分別占到 %和 %，說明大學(xué)生獲取手機(jī)信息的來源符合大學(xué)生消 費(fèi)特點(diǎn)的前衛(wèi)性，所以手機(jī)廠家要在網(wǎng)絡(luò)營銷狠下功夫，加大網(wǎng)絡(luò)廣告的投放和宣傳，建立 b2b的電子商務(wù)營銷新模式，又電視在傳達(dá)手機(jī)廣告消息方面占有一定比重，相對于成熟的宣傳單和宣傳活動以及賣場廣告的渠道模式而言，手機(jī)廣告在報紙雜志的投放不足但是仍然是值得深度挖掘和利用的渠道模式，在此之外，手機(jī)廠家需要自主創(chuàng)新，加強(qiáng)自主研發(fā)新的渠道廣告模式，努力提高大學(xué)生消費(fèi)者心中的市場地位。做精做優(yōu)，不斷增進(jìn)。尤其是彰顯情侶個性，現(xiàn)在的 90 后大學(xué)生都是 善于展現(xiàn)自己的人，所以在情侶手機(jī)的特點(diǎn)方面，彰顯 情侶個性就顯得尤為重要；至于款式相似，顏色相 配這些都是必須滿足的， 在調(diào)查訪問中我們也發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者對于情侶手機(jī)的認(rèn)知也多集中在這些方面。對于那些覺得高調(diào)的，這也是由部分大學(xué)生性格決定的，但可以適當(dāng)?shù)募右砸龑?dǎo)；從而改變看法。 表 35 C6 不喜歡情侶手機(jī)的原因 次數(shù) 百分比 有效百分比 累積百分比 有效的 覺得沒必要 4 太高調(diào) 2 太幼稚 1 總和 7 遺漏值 系統(tǒng)界定的遺漏 98 表 35 C6 不喜歡情侶手機(jī)的原因 次數(shù) 百分比 有效百分比 累積百分比 有效的 覺得沒必要 4 太高調(diào) 2 太幼稚 1 總和 7 遺漏值 系統(tǒng)界定的遺漏 98 總和 105 由表 35 可知：在不喜歡情侶手機(jī)的大學(xué)生中，主要認(rèn)為沒有必要，還有就是覺得太高調(diào)了。 受訪者對情侶手機(jī)的認(rèn)同度以及認(rèn)知分析 表 34 C4 對情侶手機(jī)的期待程度 次數(shù) 百分比 有效百分比 累積百分比 非常期待 15 比較期待 18 期待 16 無所謂 49 不期待 5 比較反感 1 非常反感 1 總和 105 情侶手機(jī)對于大學(xué)生來說是個比較新穎的東西，由表 34 可知：在調(diào)查大學(xué)生對于情侶手機(jī)的喜愛時，絕大多數(shù)是贊同和支持的，還有很大一部分人是選擇無所謂，但對于這一類人如果加以引導(dǎo)的話，可以轉(zhuǎn)化為支持也不是難事，只有 ﹪的人是反對的。其次的，消費(fèi)者不選擇現(xiàn)有手機(jī)次要原因是因為款式不夠時尚，跟不上現(xiàn)在手機(jī)。 受訪者對現(xiàn)有手機(jī)缺點(diǎn)分析 表 33 B4b 更換手機(jī)不選擇現(xiàn)有手機(jī)品牌的首要原因 次數(shù) 百分比 有效百分比 累積百分比 有效的 該品牌手機(jī)質(zhì)量差 6 該品牌手機(jī)功能不能滿足你的需要 10 該品牌手機(jī)售后服務(wù)不好 2 該品牌手機(jī)款式不夠新穎 4 該品牌手機(jī)輻射很大 2 其他 2 總和 26 遺漏值 系統(tǒng)界定的遺漏 79 總和 105 受訪者在選擇手機(jī)方面絕大多數(shù)是比較理性的，他們對于自己手機(jī)的滿意度是比較高的，在一些消費(fèi)者中有些人是因為手機(jī)使用較久，以及手機(jī)功能跟不上現(xiàn)今手機(jī)的更新發(fā)展速度，達(dá)不到消費(fèi)者自己對于強(qiáng)大的手機(jī)功能的要求，由 上表 33可知在我們對于 105 份有效問卷中，有 26 人是不滿意現(xiàn)今手機(jī)的。 作為手機(jī)廠商應(yīng)不 斷的降低手機(jī)成本，爭取最優(yōu)性價比，不斷的改善外觀功能，使外觀更加美觀，針對不同的消費(fèi)人群生產(chǎn)不同的手機(jī)外殼，做到功能更強(qiáng)，外觀更美。所以女款手機(jī)更要在外觀方面多下文章，充分吸引消費(fèi) 者的眼球，從而使其產(chǎn)生購買欲望。 圖 32 我們在調(diào)查大學(xué)生對于最看重手機(jī)屬性的選擇方面，不同的年級和不同性別對于手機(jī)屬性的選擇大同小異，我們從對受訪者的調(diào)查中， 由圖 32 發(fā)現(xiàn)手機(jī)的質(zhì)量在手機(jī)屬性選擇中占的比重 十分高 ，大學(xué)生都是比較熱情好動的，手機(jī)被摔是時常發(fā)生的，這樣手機(jī)就很容易摔壞，這個時候手機(jī)的質(zhì)量就顯得非常重要，然后依舊有相對多的受訪者最看重價格和外觀。由此可見 MP3/MP4在大學(xué)生手機(jī)中是不可或缺的功能之一，然而我們也看到在最喜歡的手機(jī)功能 中，數(shù)碼相機(jī)功能在受訪者中看重程度僅次于 MP3/MP4。 （三） 受訪者對手機(jī)個性需求分析 表 31 頻率 百分比 MP3/MP4 45 數(shù)碼相機(jī) 功能 31 電子書 2 藍(lán)牙 11 雙卡雙待 5 GPS 8 其他 3 合計 105 由表 31可知： 大學(xué)生對于手機(jī)功能最看重的都是 MP3\MP4功能，從中我們可以看到，此類帶有娛樂性質(zhì)的功能是影響大學(xué)生選擇手機(jī)購買手機(jī)一個最重要因素。 受訪者對手機(jī)品牌忠誠度分析 表 26 B4a更換手機(jī)繼續(xù)選用現(xiàn)有手機(jī)品牌的 首 次 原因 頻率 百分比 有效百分比 有效 該品牌手機(jī)功能齊全 21 該品牌手機(jī)質(zhì)量好 16 該品牌手機(jī)款式新穎 3 該品牌手機(jī)售后服務(wù)好 4 該品牌手機(jī)輻射小 1 合計 45 缺失 系統(tǒng) 60 合計 105 圖 27 從表 26可以分析出：在換手機(jī)還選擇原有品牌的大學(xué)生中影響的首要原因是功能齊全、然后就是 手機(jī)質(zhì)量，再就是手機(jī)的售后服務(wù)，因為大 學(xué)生年輕好動，充滿好奇，所以對手機(jī)的功能要求自然就比較高也比較多；因為大學(xué)生消費(fèi)能力也不是很高，手機(jī)也絕大多數(shù)是家里買的，所以對手機(jī)的
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