【正文】 做廣告載體可以解決廣告主的這個(gè)問(wèn)題。雙人四輪自行車(chē)，它獨(dú)特的設(shè)計(jì)，個(gè)性化的造型，走在大街上會(huì)是100%的回頭率，騎上此車(chē)在大街上稍作停留便立刻會(huì)引來(lái)路人圍觀，大家好奇的心理，好奇的眼球在四輪自行車(chē)上仔細(xì)的打量，認(rèn)認(rèn)真真地觀看車(chē)身上的每一個(gè)零部件，對(duì)它評(píng)頭論足。 因?yàn)楸竟疽渤鲎舛嗳俗孕熊?chē)，多人自行車(chē)廣告作為一種全新的戶(hù)外媒介，它具有低成本、傳遞面廣、到達(dá)率高、傳播時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn)，可使廣告主的品牌深入所在城市的每一個(gè)角落。公司還提供高質(zhì)量的自行車(chē)、頭盔等配件、性能調(diào)試、維修的服務(wù)。公司還設(shè)立網(wǎng)上租車(chē)服務(wù)和接送車(chē)服務(wù)。這一階段以復(fù)制第一階段的模式快速?gòu)?fù)制到全國(guó)各高校且繼續(xù)改善經(jīng)營(yíng)模式迅速搶占市場(chǎng)，大力宣傳我們公司的品牌文化。我們飛，一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫的生活。通過(guò)品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追求的精神?！　‘a(chǎn)品定位方面：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù)。茂名學(xué)院的學(xué)生可以在我們團(tuán)隊(duì)里做兼職，我們還會(huì)在學(xué)校搞一些活動(dòng)來(lái)提高知名度。這階段總店設(shè)在茂名學(xué)院的附近，大概設(shè)5個(gè)分點(diǎn)，方便租車(chē)人的租還，他們可隨意在各點(diǎn)租還。即找一些大的自行車(chē)生產(chǎn)公司（如：捷安特和飛鴿）合作，因?yàn)槲覀兊淖孕熊?chē)出租公司，他們是生產(chǎn)自行車(chē)公司，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，我們公司是一個(gè)巨大市場(chǎng)，他們?yōu)楹螘?huì)不跟我們合作呢？合作公司會(huì)為我們公司提供高質(zhì)量的自行車(chē)，而且是按照我們公司的要求來(lái)生產(chǎn)的，它們有與眾不同的樣式，有統(tǒng)一的顏色，并配有我們租賃公司的標(biāo)識(shí)和客戶(hù)服務(wù)電話，這樣不斷地提高我們公司的品牌文化。我們應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整和資產(chǎn)重組。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。這是最重要的優(yōu)勢(shì)；另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占，這是最大的劣勢(shì)。消費(fèi)者“租不如買(mǎi)”的觀念以及押金價(jià)格因素，都制約自行車(chē)租賃市場(chǎng)的發(fā)展。隨著中國(guó)高等教育的發(fā)展，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大，自行車(chē)是在校大學(xué)生的主要交通工具，即自行車(chē)出租的市場(chǎng)也還在擴(kuò)大，所以說(shuō)宏觀環(huán)境有利于自行車(chē)租賃行的開(kāi)設(shè)。五、宏觀環(huán)境分析自行車(chē)還是我國(guó)人們重要的交通工具，且它具有出行方便、益身、環(huán)保的優(yōu)點(diǎn)還深受人們的喜愛(ài)，而且騎自行車(chē)旅行是一種非常時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)，對(duì)那些喜歡自行車(chē)旅行的人來(lái)說(shuō)，有一輛好的自行車(chē)是非常重要的，它決定著旅行的好壞。 8年后：經(jīng)過(guò)第二階段的發(fā)展，公司更加穩(wěn)定和成熟，并擁有很強(qiáng)的實(shí)力，品牌文化也深入人心，但我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)者更加強(qiáng)大，以前的出租店和一些后來(lái)發(fā)展起來(lái)的出租公司等等都極有可能是我們強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。面對(duì)如此的競(jìng)爭(zhēng)，我們的突破口主要在于加強(qiáng)我們的管理和出租系統(tǒng)的創(chuàng)新上，通過(guò)我們先進(jìn)的技術(shù)和管理理念在競(jìng)爭(zhēng)中取得自己發(fā)展空間。第38年期間：我們進(jìn)入了向外發(fā)展階段，在這個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)者眾多，因?yàn)橥饷嬖谖覀児厩熬陀凶孕熊?chē)的出租店。競(jìng)爭(zhēng)者策略：前12年期間：在這個(gè)時(shí)期，由于茂名市還沒(méi)有人干自行車(chē)出租這一行，所以我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有茂名公交有限公司、茂名市的是有限公司、茂名市中的搭客摩托車(chē)、面包車(chē)等等。茂名市以及其他市區(qū)的私人搭客摩托車(chē)私人摩托車(chē)的優(yōu)勢(shì)是較快、靈活、便捷，但價(jià)錢(qián)有點(diǎn)貴。也是我們公司的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雖然現(xiàn)在在一些大城市里有這些公司，規(guī)模還是很小的，但對(duì)公司的發(fā)展具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，可是目前那些公司遠(yuǎn)離校園，這樣競(jìng)爭(zhēng)就無(wú)從談起，所以面向大學(xué)生出租自行車(chē)仍是一個(gè)空白市場(chǎng)。）三、產(chǎn)品分析出租自行車(chē)是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上幾乎不存在這種服務(wù)，尤其是品牌化， 專(zhuān)業(yè)化，規(guī)?；母緵](méi)有。（注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論，但事實(shí)上，市場(chǎng)上是否真有這種需求，如果有，有多強(qiáng)烈仍需做深入細(xì)致的前期市場(chǎng)調(diào)查研究。好了，不妨現(xiàn)在就行動(dòng)起來(lái)吧，騎上自己的坐騎，挑戰(zhàn)一下自我，自行車(chē)旅游將會(huì)帶給您一份完全新鮮的感受。一人一騎、一路行一路看，對(duì)玩車(chē)的人來(lái)說(shuō)，這就是最大的快樂(lè)，不在于去的地方有什么好玩，騎行本身就是最好玩的一件事。自己的行程由自己來(lái)安排，自己的時(shí)間由自己來(lái)掌握，自助旅游能充分讓你體會(huì)到旅游的許多不可預(yù)知的樂(lè)趣。騎上自行車(chē)，你又可以充分感受到速度的魅力。騎行在廣闊的大地上，純凈美麗的風(fēng)光讓人陶醉，耳邊呼嘯的風(fēng)聲，心愛(ài)坐騎的滾動(dòng)聲，正好為單調(diào)的騎行進(jìn)行伴奏。利用短暫的休息日，選上個(gè)好天氣，約上三五知己，騎車(chē)到郊外去，享受大自然的無(wú)窮魅力，或是帶好帳篷、睡袋，騎自行車(chē)到外地或更遠(yuǎn)的地方。所以從理論上講，開(kāi)設(shè)自行車(chē)租賃行的基本條件已經(jīng)具備。同時(shí)，中國(guó)有1000多所高校，上千萬(wàn)在校大學(xué)生，其潛在市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場(chǎng)，也能取得可觀的回報(bào)。需要自行車(chē)，而有了車(chē)卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決？經(jīng)過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車(chē)而是自行車(chē)帶來(lái)的方便，自由，灑脫，張揚(yáng)，浪漫……那么自行車(chē)出租服務(wù)無(wú)疑會(huì)解決這個(gè)問(wèn)題，只要一兩元錢(qián)就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒(méi)有自行車(chē)存放保管的問(wèn)題。那么買(mǎi)輛自行車(chē)（二手的或全新的）也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車(chē)是司空見(jiàn)慣的事。又累又浪費(fèi)時(shí)間，這種狀況給學(xué)生帶來(lái)了很大的不便。如此大的校園必然帶來(lái)學(xué)生的交通問(wèn)題，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書(shū)館、教室等校園的其它地方步行10多分鐘都是很有可能的。 可行性分析（1）各高校的市場(chǎng)世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室消息：曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國(guó)大學(xué)的集中化，規(guī)?；F(xiàn)狀。有政府官員稱(chēng)，將通過(guò)政府引導(dǎo)與市場(chǎng)化運(yùn)作的方式，鼓勵(lì)自行車(chē)租賃服務(wù)發(fā)展。在汽車(chē)尾氣肆虐之時(shí)，自行車(chē)深受?chē)?guó)內(nèi)大城市歡迎。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)人口中15歲至18歲學(xué)生有8000萬(wàn)人，25歲至45歲中壯年有4億多人，60歲至65歲老年人有5000萬(wàn)人