【正文】 化服裝商品流通的主渠道。服裝是大型商場中的主要商品，服裝類商品的零售額占各大商場商品零售總額的比重達２８．０６％。我國出口服裝檔次不高、附加值低，海關每年要退回高達幾十億美元的服裝紡織品，其主要原因是紡織服裝企業(yè)在生產(chǎn)生態(tài)紡織品和綠色環(huán)保服裝上缺乏市場競爭力。服裝質量不過關最主要的大部分服裝的甲醛含量超標。其中，%，%。經(jīng)檢驗，其中有69種產(chǎn)品合格，46種產(chǎn)品不合格，產(chǎn)品合格率僅為60%。3．不符合環(huán)保標準的紡織服裝品數(shù)量較多產(chǎn)品的整體質量水平面臨市場的嚴峻考驗。久而久之，消費者會是哪家便宜買哪家，對品牌的忠誠度隨之降低，市場份額不穩(wěn)定。到最后換季時，最多可能打到二折、一折。％，％，歷年居民衣著品消費價格指數(shù)一覽表（上年為100）年份1998年1999年2000年2001年2002年2003年價格環(huán)比％2．促銷手段單一縱觀國內(nèi)的服裝品牌，廣告倒都做得有聲有色，但促銷形式都比較單一，打折被視為服裝品牌的營銷唯一法寶。因此，行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)多方采取請進來或走出去的方法，學習和借鑒國際服裝企業(yè)高精尖的管理方法、先進技術、操作技能等，培養(yǎng)造就知識型的職工隊伍。隨著市場經(jīng)濟的日益深化和完善及一批有著較高學歷背景，獨到、卓越戰(zhàn)略眼光的新人加入，服裝行業(yè)的競爭方式也在時時發(fā)生變化和不斷升級，企業(yè)領導普遍感到了壓力。缺乏能夠進行品牌運作的企業(yè)高級管理人才，復合型的營銷、管理人才，熟悉國際市場規(guī)則的外貿(mào)人才，特別缺乏的是能夠把握市場的設計人才?？萍歼M步促進生產(chǎn)力發(fā)展，創(chuàng)建知識型企業(yè)成為企業(yè)家的共識我國服裝業(yè)能夠一直保持位居世界服裝生產(chǎn)出口第一的位置，最終應歸結到行業(yè)始終把發(fā)展的基點建立在科技進步的基礎上，企業(yè)全面信息化技術、現(xiàn)代管理技術、電腦控制自動化縫紉技術、機電液氣一體化設備……在我國服裝行業(yè)的骨干企業(yè)中已基本實現(xiàn)。近年來，工業(yè)發(fā)達國家的服裝企業(yè)CAD/CAM的應用普及率以及企業(yè)Internet的上網(wǎng)率已達到80%以上，而我國服裝企業(yè)由于領導者對將高新技術的應用缺乏主動性，對用先進的信息管理技術改變落后的管理現(xiàn)狀、推動企業(yè)進步缺乏自覺性；企業(yè)內(nèi)部缺乏掌握服裝與計算機技術的復合型人才，對信息技術的應用缺乏實際操作與維護的能力；對服裝企業(yè)開發(fā)應用信息技術，各方面的認識、扶持和投資力度不夠；行業(yè)管理組織對信息技術應用的推廣力度不夠，……。，輕視軟件；注重外功，忽視內(nèi)功對于許多服裝企業(yè)來說，投入大量資金對企業(yè)和產(chǎn)品形象進行策劃和宣傳，引進先進服裝生產(chǎn)設備和電腦系統(tǒng)，都已不成問題，但聲勢浩大的外表后面到底有多少貨真價實的內(nèi)容，如先進設備的利用率有多高、投入產(chǎn)出是否合理、企業(yè)的發(fā)展后勁如何等，企業(yè)家心里難有一本明白帳，這直接影響到每個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。這些企業(yè)依靠服裝產(chǎn)品品牌擴張，服裝品牌借消費者和投資者對企業(yè)的信任延伸到其他品牌。精細營銷造就銷售新動力前些年，服裝進入市場，不少企業(yè)簡單用廣告宣傳，依靠模仿和跟進的能力很快獲得了成功。有的機構為各國的設計能力打分，韓國、泰國、。據(jù)國際棉花咨詢委員會2003年1月的月報表：直到2004年，世界棉花產(chǎn)量仍將持續(xù)減產(chǎn)，棉花價格上揚已成定局；生產(chǎn)經(jīng)營成本增加，隨著國家社會保險制度的完善、產(chǎn)品升級換代、管理費用增加，服裝企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本最近幾年一直以10％的速度遞增，企業(yè)利潤增幅銳減。從1998年到2003年五年中，中國服裝行業(yè)的百強企業(yè)中有20％已經(jīng)風光不再。服裝市場競爭由單純追求市場份額的競爭轉向對市場快速反應能力的競爭，不進則退，競爭和淘汰也同樣會波及大型企業(yè)。外資過去是補償貿(mào)易、投資、合資，現(xiàn)在開始本土化了。過去，國有、外資、民營三大塊，現(xiàn)在國有越來越少，改制的越來越多。服裝業(yè)正面臨新一次洗牌。其實這些都是動搖企業(yè)發(fā)展根基，妨礙企業(yè)和產(chǎn)品提高附加值、持續(xù)擴大和保持市場占有率的關鍵因素，因此才會出現(xiàn)一方面服裝供量過剩、價格猛跌，另一方面消費者仍有買不到稱心如意的服裝的局面。一些新增生產(chǎn)能力都集中在利潤率相對較高的常規(guī)產(chǎn)品，如羽絨服、男裝中的西服、襯衫等產(chǎn)品上。初步推算，我國服裝業(yè)有近70％的生產(chǎn)能力集中在服裝產(chǎn)業(yè)聚集地。根據(jù)中國服裝協(xié)會對各地區(qū)的調(diào)查，全國現(xiàn)有39個服裝產(chǎn)業(yè)集聚地，主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)。服裝業(yè)近70％的生產(chǎn)能力集中在產(chǎn)業(yè)集聚地。2002年上半年，億元以上紡織品服裝鞋帽市場成交額為1200．5億元，華東地區(qū)成交額為760億元，占63．3％；中南地區(qū)為205．6億元，占17．1％。 紡織服裝市場分布集中。更重要的是，行業(yè)的組織程度低，企業(yè)管理水平低，交易成本高，內(nèi)耗大，沒有形成良好的企業(yè)生態(tài)。3．企業(yè)集中度低，地區(qū)集中度高我國服裝紡織行業(yè)，特別是服裝行業(yè)，企業(yè)數(shù)量非常多，但規(guī)模普遍偏小。在假貨泛濫的地方，真正的品牌很難產(chǎn)生和成長。四是保護不力。三是缺乏創(chuàng)新。許多企業(yè)難以做到產(chǎn)品質量、服務一貫制。重產(chǎn)品、輕品牌，重眼前利益、輕長遠利益，是我國服裝企業(yè)的普遍做法。長此以往，企業(yè)就會失去對國際市場流行趨勢的把握能力，更加受制于人。沒有在國際市場叫得響的民族品牌，是中國服裝大而弱的關鍵所在。國內(nèi)市場上品牌的集中度不夠，更缺少世界知名品牌。 2．品牌缺乏名實不“對稱”，在服裝紡織品上充分表現(xiàn)了中國是一個“制造大國”，同時又是一個“品牌小國”的矛盾。中國產(chǎn)品出口價格只相當于法國和意大利的1/4。 “不強”是指整體水平不高。中國服裝紡織品的出口量居于世界第一位。中國纖維加工總量1000萬噸以上，占世界的1/4。6,850緬甸5,01541伊朗5,319泰國4,71842印度3,764阿根廷3,83243朝鮮3,666印度2,36744阿根廷1,897朝鮮1,856三、我國紡織服裝業(yè)現(xiàn)狀 （一）企業(yè)篇1．服裝大國而不是強國 　　“大”是指量大。28,393奧地利32,60036巴西26,566巴基斯坦31,74537芬蘭19,094土耳其20,29938奧地利9,615印度尼西亞12,44439緬甸61,003芬蘭39,12033菲律賓59,073菲律賓37,41834泰國28,657越南77,292烏克蘭99,83828烏克蘭114,32826新西蘭98,795瑞典170,97323馬來西亞126,549比利時170,83224荷蘭237,42619臺灣省274,48915哈薩克斯坦208,641哈薩克斯坦269,28016意大利204,525阿聯(lián)酋402,51414加拿大312,867法國419,72313英國519,19610沙特阿拉伯357,790意大利486,50011德國350,056加拿大1,243,424韓國1,266,8576澳大利亞606,011德國816,1847阿聯(lián)酋針織或鉤編的服裝及衣著附件非針織或非鉤編的服裝及衣著附件國別金 額（千美元）同比（%）國別金 額（千美元）同比1日本噸毛皮服裝 2,342,807皮革服裝18,859,494 針織或鉤編的服裝19,250,15823,320,855非針織或鉤編織物制服裝33,885,257織物制服裝51,916,379數(shù)量金額%1至12月累計25,079,835 非針織或非鉤編的服裝及衣著附件 20,679,343 同比％針織或鉤編的服裝及衣著附件進口同比％進口增長最快的地區(qū)包括美國、俄羅斯等國。 　　2003年我對四個設限國（地區(qū)）的出口達到192億美元，％，超過對非設限地區(qū)的增長。作為我紡織品服裝出口的新興市場，對非洲和獨聯(lián)體國家的出口增長最為迅速，其中非洲的尼日利亞和獨聯(lián)體中的哈薩克斯坦進入出口排名前40位，對其出口分別增長了123％和231％，是增長最快的主要市場。 　　對設限國出口增長超過非設限國 日本、香港、美國是我國服裝出口的三大市場，對三大市場服裝出口金額合計占我國出口的一半以上，受世界經(jīng)濟不景氣的影響，三大市場的服裝出口面臨著重重困難，五年來三大市場所占的比重一減再減，已從１９９７年的７２％減少到２００１年的５５．６％。民營企業(yè)出口占比升至23％，已經(jīng)接近四分之一。2003年國有企業(yè)出口335億美元，占總出口的42％，％，；三資企業(yè)出口272億美元，％。 三資企業(yè)、民營企業(yè)進出口增長最快 　　紡織品服裝的出口經(jīng)營多年來一直以國有企業(yè)為主，進口以三資企業(yè)為主。一般貿(mào)易增長迅速，加工貿(mào)易增勢相對平穩(wěn) 　　2003年，一般貿(mào)易進出口都實現(xiàn)了快速增長，出口達521億美元，占出口總額的三分之二，增長35％，進口13億美元，增長43％，進、出口增幅都超過平均增幅；加工貿(mào)易出口245億美元，％。％?！〕隹谫Q(mào)易順差繼續(xù)擴大。而且，面料的整體出口單價增長幅度超過了服裝，說明我國在面料的質量、設計等方面有了一定的進步，有利于出口商品結構的改變和提高。增長40％，％ 　　近年來，我國紡織面料的生產(chǎn)技術和規(guī)模有了很大提高，尤其是化纖制面料的產(chǎn)量增長較快，增長61％。出口單價增長最快的是毛制紗線及面料、化纖面料等，絲制紗線及面料、玻璃纖維紗線及面料的出口單價下降?！　〖徔椘烦隹?84億美元，占總出口的23％，％。前8個月，我國出口紗線平均單價提高3％，％，％，％。1％，進口量95萬噸，增長359％，其中自美國和歐盟的進口增長迅速，進口額分別增長6倍和35倍，進口平均單價為1240美元／噸。據(jù)進口數(shù)據(jù)顯示，增長據(jù)有關部門統(tǒng)計，由于供需不平衡及人為炒作的原因，至2003年年底，棉價每噸比上年上漲了但多年對政策的過分依賴使大多數(shù)企業(yè)不能應對或怕于應對政策面的調(diào)整和傳統(tǒng)購銷體系中存在的問題?？紤]到調(diào)低出口退稅率將增加企業(yè)的出口成本，且2003年的所有退稅款及相關欠退稅利息由中央財政負擔，較有保證，因此許多企業(yè)都在加快出口進度，盡量在年底前報關出口，以獲得較高的退稅收入。對于紡織品服裝出口額的增加，不能忽略出口退稅問題的影響。；。2002年紡織品服裝出口突破600億美元，2003年在此基礎上繼續(xù)實現(xiàn)快速增長，全年紡織品服裝貿(mào)易額達到945億美元，比2002年（下同）增長24％，其中出口788億美元（未包括紡織原料，下同），％，進口156億美元，％，實現(xiàn)貿(mào)易順差632億美元，％。所以我們非常希望企業(yè)發(fā)展切實注重市場調(diào)查、市場細分和投資的可行性研究，要有一種創(chuàng)新的機制，在投資的時候要注意規(guī)避風險，認真總結長遠的市場戰(zhàn)略，這對行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展都是至關重要的。過去服裝行業(yè)是每隔5年就會有一次生產(chǎn)能力的膨脹，膨脹以后就會造成行業(yè)里競爭的升級，企業(yè)會重新洗牌、重新組合，現(xiàn)在這種周期已經(jīng)縮短到兩年，企業(yè)擴張速度超過了市場需求，所以服裝行業(yè)面臨新的整合。在這個行業(yè)中，企業(yè)整合的周期越來越短，服裝行業(yè)完全市場化的競爭很激烈，2002年服裝行業(yè)很好，2003年雖然在非典打擊下有一些問題，但數(shù)額上看依然很好，這就誘發(fā)了行業(yè)的快速擴張。就是那些赫赫有名的中國名牌服裝，為了躋身大商場，迎合消費者崇洋消費心理，保住銷售業(yè)績，也不得不將自創(chuàng)的商標改用漢語拼音表示。高檔服裝市場幾乎完全被來自法國、德國、意大利、日本、韓國、美國、英國等國家和中國香港、臺灣地區(qū)的服裝品牌占領，這些洋品牌服裝絕大部分是國產(chǎn)的，行業(yè)中有的企業(yè)代理或生產(chǎn)加工國外品牌多達十幾個。批發(fā)兼零售的服裝市場是我國百姓衣著商品流通的主渠道，據(jù)推算，批發(fā)兼零售服裝市場的批發(fā)交易量在我國服裝消費總量中的比重在70％以上?！　∨l(fā)兼零售市場檔次提升加速一批以吸納和展賣品牌服裝為主，時尚氛圍濃厚的市場（廣場）在各地興起。商場是大品牌之間角逐的場地，各類服裝品牌更新頻繁，商場中不時有老的品牌被新的品牌所替代，沒有實力的企業(yè)很難在大商場中立足。 2003年全國重點大型百貨商場服裝類銷售數(shù)量為20873萬件，比上年同期增長5％，服裝類銷售額4056389萬元，％，高于數(shù)量增長18個百分點。 城市全國　　表 6 2003年中國物價指數(shù)統(tǒng)計（以上年同期價格為１００）指標名稱多數(shù)商品類的銷售均有較快增長。2003年累計平均，％， 其中服裝價格下降 ％，這也是服裝價格幾年持續(xù)下降后的新低?！?我國2003年全年實現(xiàn)社會消費品零售總額45842億元，％，％。從全國重點大型百貨商場眼裝的銷售情況看，受非典影響所積壓的購買力，在7月份得到進一步釋放。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，%，增長幅度為5年來的新低。但從總體上看，2003年在全國各行業(yè)中，服裝行業(yè)的利潤增幅仍是較高的，行業(yè)整體效益水平在持續(xù)提高。同時應該看到，2003年行業(yè)里另外一個比較明顯的問題就是生產(chǎn)經(jīng)營成本快速上升。而服裝行業(yè)是以小型企業(yè)為主體的，規(guī)模以上企業(yè)的效益狀況不能完全代表行業(yè)水平。按經(jīng)濟類型分，股份制企業(yè)生產(chǎn)、效益情況較好，私營企業(yè)次之，合資企業(yè)發(fā)展遲緩，國有和集體企業(yè)經(jīng)營狀況依舊不理想。根據(jù)中國服裝協(xié)會的調(diào)查，我國服裝行業(yè)內(nèi)地區(qū)和企業(yè)之間發(fā)展不平衡，按地區(qū)分，中部地區(qū)生產(chǎn)和效益狀況穩(wěn)步上升，西部地區(qū)沒有明顯改善