【正文】 以保持老用戶，吸引新顧客，從而延長成熟期，打破銷售的停滯局面，使銷售曲線重新?lián)P起。因此，在進入成熟期以后，本公司將對原有的營銷策略做出調(diào)整，突出一個“穩(wěn)”字，穩(wěn)定市場、穩(wěn)定質(zhì)量、穩(wěn)定銷售渠道。經(jīng)過引入期以及成長期的5年發(fā)展，產(chǎn)品將進入約為5年時間的成熟階段。即在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶和專業(yè)網(wǎng)站中投放廣告，特別是相關(guān)的運營商業(yè)內(nèi)網(wǎng)站，進行經(jīng)常性的技術(shù)交流，提高產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)曝光率。樹立強有力的品牌形象；進一步加強渠道建設(shè)，增強銷售渠道功效。開發(fā)系統(tǒng)的新功能與新用途，積極促進技術(shù)更新和產(chǎn)品升級換代。此階段我們的營銷策略以盡可能地延長產(chǎn)品的成長期為中心。即以高價格和高促銷來大力推出產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的生命力，使產(chǎn)品盡快地為用戶所接受；并以最快的速度進入市場，使企業(yè)獲得最大的市場占有率；賺取較大的利潤，盡快回收新產(chǎn)品開發(fā)的投資。與早期目標市場的移動、聯(lián)通等大型企事業(yè)單位接觸，并提出相應的優(yōu)惠策略，爭取獲得訂單，盡可能快速的搶占市場份額。 具體營銷策略如下：將JZTFB基站通風節(jié)能系統(tǒng)最新研發(fā)的技術(shù)成果送往相關(guān)部門監(jiān)測和相關(guān)專業(yè)雜志媒體評測。. 引入期的營銷策略這個階段市場特點是：產(chǎn)品剛剛進入市場銷售，還沒有沒目標顧客了解，因而新產(chǎn)品銷售增長緩慢；市場競爭者較少；某些技術(shù)問題尚未徹底解決；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大而下降等方面的特點。根據(jù)公司的產(chǎn)品生命周期預測，我們將市場分為引入期、成長期、成熟期、衰退期。因此，公司在市場初期采取撇脂定價策略，用高價彌補高質(zhì)量和研發(fā)的高成本。鑒于初期為了鼓勵代理商大量訂購我公司產(chǎn)品的營銷目的，本公司將對JZTFB基站通風節(jié)能系統(tǒng)采取撇脂定價和折扣定價策略。初期一臺設(shè)備定價750元人民幣，在此基礎(chǔ)上逐步調(diào)整價格。尤其是對于我們JZTFB基站通風節(jié)能系統(tǒng)這一類高新技術(shù)產(chǎn)品來講，合適的定價才是我們應取的方向。公司建立相應的周期監(jiān)控機制，在不同的產(chǎn)品周期階段實行差異化的營銷戰(zhàn)略，把握好成長期與成熟期的市場，并有預見地改進和開發(fā)更為有效、適應基站通風節(jié)能發(fā)展形勢的產(chǎn)品，以維持公司的長遠發(fā)展。公司認為自公司成立起兩年內(nèi)為產(chǎn)品的引入期，成長期持續(xù)三年左右，隨后有一個約五年的成熟期。（5）通信功能，提供RS232接口。LCD上顯示控制的狀態(tài)。（2）系統(tǒng)可以與空調(diào)聯(lián)動控制，控制空調(diào)電源開關(guān)，并在LCD上顯示控制的狀態(tài)。潛在產(chǎn)品：在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上可進行技術(shù)創(chuàng)新，在以通信行業(yè)為主的目標市場之外，開發(fā)出適合國防、軍用通信網(wǎng)絡(luò)等潛在市場的新產(chǎn)品。延伸產(chǎn)品：我們對產(chǎn)品實行服務承諾：“一流質(zhì)量、一流技術(shù)、一流服務”，從“送貨安裝培訓保修”等方面為客戶提供完善的售后服務，解除客戶的后顧之憂。加上通信基站電磁輻射大，常常無人值守，對通風散熱裝置的智能化要求高。 形式產(chǎn)品：JZTFB基站通風節(jié)能系統(tǒng)注重產(chǎn)品的外在特征：優(yōu)秀的品質(zhì)、靈活的包裝規(guī)格、清晰的產(chǎn)品特征（體積小，安裝方便）、著力打造的商標以及精心設(shè)計的包裝將組成JZTFB基站通風節(jié)能系統(tǒng)的優(yōu)秀外在特征。 五、市場營銷根據(jù)菲利普（5~10年）進一步擴寬銷售渠道，完善和發(fā)展售后服務，建立長期合作伙伴，開發(fā)并推廣衍生產(chǎn)品，拓展市場空間，成為國內(nèi)鎮(zhèn)流器行業(yè)的領(lǐng)軍者。第一年：以品質(zhì)開發(fā)為基礎(chǔ)，進行小規(guī)模的推銷、試產(chǎn)和試銷，確立產(chǎn)品定、品質(zhì)目標和市場的戰(zhàn)略目標。（1~5年）主要產(chǎn)品為JZTFB基站通風節(jié)能系統(tǒng)，市場策略為替代傳統(tǒng)通風散熱系統(tǒng)，擠占通風散熱系統(tǒng)的市場份額。公司本著“節(jié)能、散熱、智能”的理念，追求環(huán)保、社會和經(jīng)濟效益的最佳結(jié)合為宗旨，努力提高競爭力和社會形象。為了避免大的風險，計劃從中小型的公司做起，以打造國內(nèi)知名企業(yè)為戰(zhàn)略目標。公司公司將融資1500萬元興建的現(xiàn)代化信息科技企業(yè)，擁有一流的生產(chǎn)設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)人才。 經(jīng)反復討論、數(shù)據(jù)分析節(jié)能產(chǎn)品的技術(shù)特點和銷售方案，達成初步意見，認為智能通風降溫節(jié)能系統(tǒng)，能適用國內(nèi)大部分地區(qū)使用，能夠節(jié)電，投資風險小。 4) 由于第三種方式會受到機房內(nèi)設(shè)備增減情況的影響、氣溫差異的影響比較大，所以，沒有采用。 1) 節(jié)能效果分析 2) 貴州移動試用了四種品牌的節(jié)能產(chǎn)品，在測試期間記錄每天的環(huán)境溫度等天氣情況，在機房每個設(shè)備周圍安放溫度計，記錄機房內(nèi)的溫度變化。 認識節(jié)能產(chǎn)品的經(jīng)濟性，即：是否值得買，以何種方式買。 目前我國市場經(jīng)濟體制日益完善，全面建設(shè)小康社會的目標需要有一個穩(wěn)定的宏觀環(huán)境，包括政策環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境(投融資環(huán)境)、合理的稅收政策及產(chǎn)業(yè)政策。包括國家政治條件變化、經(jīng)濟條件變化和政策調(diào)整。政策風險主要指國內(nèi)外政治經(jīng)濟條件發(fā)生重大變化或者政府政策作出重大凋整。隨著項目的進行，有些風險得到控制并消除，有些風險會發(fā)生并得到處理，同時在項目的每一階段都可能產(chǎn)生新的風險。因此在未來的幾年里，智能基站通風散熱系統(tǒng)將擁有很大的市場容量同時要面臨激烈的市場競爭。三、市場機會目前中國移動、聯(lián)通、電信三大運營商通訊基站的數(shù)量達100萬，％比例遞增，同時廣電、計算機等機房或其他需通風降溫的工作場所也具有一定的市場規(guī)模。%RH工作環(huán)境：—20℃~+60℃ 濕度：０～95%RH噪 音：＜55dB（Ａ）　　目前基站的散熱方式主要通過空調(diào)制冷來進行，又因為基站處于無人值守的狀態(tài)，所以空調(diào)溫度一般常年恒定在18到25度之間，目前基站采用空調(diào)一般為3匹 （），而采用智能通風系統(tǒng)也可以保證基站通信設(shè)備能夠安全運行，()。/HＭＴＢＦ（平均無故障時間）：50000H風機換氣風壓：≧400Pa測溫范圍：40～+℃溫度測量精度：177。/H或（可按要求加大）最大排風量：8502000 m179。 5%　　濕度設(shè)置范圍：RH 10%～99%通風量：≥2000m179。/H 或（可按要求加大）電壓范圍：DC36V～DC60V額定工況下的能耗：≤250W工作溫度：10℃～70℃相對濕度：RH≤85%（25℃）海拔高度：≤1000米ＭＴＢＦ（平均無故障時間）：≥5萬小時 測溫精度：177。：Panasonic（松下）主要技術(shù)指標　　工作電壓：48VDC 電源風機功率：進氣300W/排氣170W控制模塊功率：3．5W　最大進風量：10004000 m179。防盜性能好。2. 進風機和出風機風口設(shè)計為百葉窗式結(jié)構(gòu)，可以開啟和關(guān)閉風道，對空調(diào)冷和機房防火更合理。 技術(shù)創(chuàng)新：1. 自動除塵功能，目前國能生產(chǎn)的通風散熱裝置，都避免不了進風過濾網(wǎng)灰塵堵塞，如不及時清理，通風量就逐漸減少，散熱效果也隨之降低。8．通信功能，提供RS232接口。達到理想的節(jié)能效果。5．室外風罩有方小動物進入金屬網(wǎng)，防塵過濾層由專業(yè)濾紙制作，防塵防潮，有效擋住空氣中的微粒，保證抽進來的空氣干凈清潔。3．節(jié)能效果顯著，節(jié)能35%70%，產(chǎn)品投資回收期段，見效快。系統(tǒng)特點：1．通風機與空調(diào)機聯(lián)動，當機房空調(diào)故障或空調(diào)被盜的情況下，室內(nèi)溫度在達到設(shè)置的啟動溫度時，啟動通風機通風裝置，使機房內(nèi)溫度與室外的環(huán)境溫度接近一致。因為散熱系統(tǒng)的應用的廣泛性， 該系統(tǒng)不一定局限于通信機房散熱系統(tǒng)，對于一些廠房，電壓控制室等設(shè)備控制中心，都可應用。7．節(jié)能效果顯著，替代空調(diào)可節(jié)約用電，同時減少環(huán)境污染；空調(diào)安裝在外，易被盜，本產(chǎn)品除體積很小的通風口（價格低）安裝在高處外，其余皆安裝在基站內(nèi)部，可防盜。濾網(wǎng)臟堵報警功能通風系統(tǒng)通過濾網(wǎng)防止工作過程中室外灰塵進入機房內(nèi)部，工作一段時間后濾網(wǎng)上會產(chǎn)生灰塵堆積，影響通風效果，需要定時清理或更換。機房空調(diào)處于間隙工作狀態(tài)，延長了空調(diào)的使用壽命，減少維修人工成本。并能在一臺空調(diào)故障的情況下自動切換到另一臺能正常工作的空調(diào)工作。煙霧報警系統(tǒng)關(guān)閉功能當機房內(nèi)的煙霧傳感器產(chǎn)生報警信號時，智能通風系統(tǒng)會自動關(guān)閉，阻斷內(nèi)外空氣對流，避免機房內(nèi)發(fā)生火警時由于空氣對流快而加速火勢。當智能通風系統(tǒng)檢測到蓄電池組電壓值小于等于系統(tǒng)脫開設(shè)定電壓時，智能通風系統(tǒng)會立即切斷所有輸出的電源，以保證傳輸設(shè)備的用電，當電源恢復正常電壓時后，系統(tǒng)正常工作。 (2)施工簡單，只在墻壁上鉆160mm圓洞，既防盜又便于安裝。溫度和濕度傳感器為瑞士生產(chǎn)數(shù)字式器件，精度高、穩(wěn)定性好。有些通信基站建在邊遠山區(qū)，基站長時間無人值守，要求基站運行的設(shè)備有高度的智能化和可靠性。在一年四季當中的一些時段采用室外自然風散熱降溫，且可節(jié)約大量電力能源，節(jié)能又環(huán)保。室內(nèi)傳感器與火災傳感器(1)室外溫度、濕度探測器 (2)室內(nèi)溫度、濕度探測器 (3)室內(nèi)火災煙霧報警器：由于通信設(shè)備總是處于長時間工作狀態(tài)，并且其發(fā)熱功率很大，造成通信機房室內(nèi)溫度很高。(4)風機狀態(tài)檢測，檢測風機是否開啟，并在LCD上顯示控制的狀態(tài)。(3)系統(tǒng)實現(xiàn)對機房和室外環(huán)境溫度、濕度狀態(tài)的檢測，檢測空調(diào)是否開啟，并在進風機安裝于機房內(nèi)的一堵墻壁上，排風機安裝于對面另一堵墻壁上，室外低溫度的風經(jīng)進風機吹向發(fā)熱儀器后再經(jīng)排風機排出室外，達到散熱目的3．主控機箱(1)主控電路對室內(nèi)、室外溫度和濕度測量，在LCD屏上實時顯示實時檢測數(shù)值。主控機箱 進風機 排風機 室外風罩 室外溫度、濕度探測器 室內(nèi)溫度、濕度探測器 室內(nèi)火災煙霧報警器 1．進風機結(jié)構(gòu)為：進風管道防蟲網(wǎng)、進風管道、進風閥門、風量檢測器、第一道防塵網(wǎng)、第二道小顆粒塵埃過濾網(wǎng)（除濕網(wǎng)）、第三道防塵網(wǎng)、風扇電機、風葉防護罩及整機罩殼和控制電路組件組成。系統(tǒng)與空調(diào)聯(lián)動，實現(xiàn)基站設(shè)備散熱，控制基站內(nèi)環(huán)境溫度恒定，減少空調(diào)的工作時間，實現(xiàn)節(jié)能降耗，從而大幅度降低電能消耗和營運成本、延長空調(diào)使用壽命。從以上技術(shù)方案分析得知，該通風降溫裝置具有設(shè)計新穎，實用性強，安裝維護方便等特點。進風機、排風機的室外風口安裝一個45度或90度彎頭，彎頭風口向下。由上述5項和風扇電機及罩殼組成排風機整體，罩殼上的進風口呈水平面。由上述4項和風扇電機及罩殼組成進風機整體，罩殼上的出風口與水平面呈向下夾角。進風機安裝控制電路板，連接著室內(nèi)溫度傳感器、室外溫度傳感器、火災煙霧檢測器、濕度傳感器、電壓檢測電路、風門傳感器、加熱器和空調(diào)啟閉器等部件，他們之間通過導線和控制主電路板連接在一起。本實用新型裝置旨在針對現(xiàn)有通信機房安裝的降溫裝置控制簡單，容易遭盜竊破壞的缺點，提供一種不易被盜竊者破壞，節(jié)能環(huán)保的通風降溫裝置。盜竊者很容易講器破壞進入機房，如果在無人職守機房安裝使用，潛在隱患大。目前。：目前通信機房的散熱采用空調(diào)制冷降溫或開挖通風孔降溫，根據(jù)實驗測得知，在一年四季的一些時段采用室外自然風散熱裝置降溫是可行的，節(jié)約大量的電力能源，節(jié)能有環(huán)保?；诋a(chǎn)業(yè)背景，我們采用國際先進的控制理論技術(shù)，依據(jù)國際基站通用標準和電器設(shè)備可靠安全運行的最佳環(huán)境的長期試驗報告數(shù)據(jù)，研發(fā)設(shè)計出新型基站智能通風散熱系統(tǒng)，該系統(tǒng)在具有基站節(jié)能功能的同時，還具有可靠的安全報警功能和完善的聯(lián)網(wǎng)功能?？照{(diào)的電能消耗對通訊運營公司來說，是一筆很大的開支。 基站空調(diào)用電浪費現(xiàn)象較為嚴重目前基站空調(diào)大多被設(shè)置為制冷18℃，或者自動24℃，由于基站是無人值守，很多基站空調(diào)全年開啟，浪費的現(xiàn)象較為嚴重。為了節(jié)約，絕大多數(shù)的移動基站均采用無人值守，但這些通信基站里的各種電子設(shè)備，是需要在一定的溫度環(huán)境下（基站環(huán)境國家標準GB5017493規(guī)定長年基站溫度為18℃～28℃），才能長期正常地運行，為了達到基站標準的環(huán)境溫度，每個通信基站均配備了兩臺左右的空調(diào)，而這些空調(diào)長年處于開機狀態(tài)，目前的狀況是: 基站電費支出增大根據(jù)一個地區(qū)移動通信分公司資料統(tǒng)計顯示，2006年138個基站電費