【正文】 多種，針對不同 的客戶群體要制定不同的價格體系。 根據(jù)消費者的消費心理不同，有的求實，有的求廉，有的求便，有的求新。 紙質(zhì)版本每學(xué)期 680元 (含電子版本 )，封面，內(nèi)頁均采用高級紙張制作， 200頁以上，訂制紙質(zhì)版可以優(yōu)惠采購電子版。 紙質(zhì)版本每學(xué)期 480元 (含電子版本 )，封面，內(nèi)頁均采用高級紙張制作， 100頁以上，訂制紙質(zhì)版可以優(yōu)惠采購電子版。 紙質(zhì)版本每學(xué)期 280元 (含電子版本 )，封面，內(nèi)頁均采用高級紙張制作， 30頁以上，訂制紙質(zhì)版可以優(yōu)惠采購電子版。 金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 16 頁 中心管理子系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖 硬件系統(tǒng)建設(shè) 序號 產(chǎn)品名稱 備注 1 高清抓拍攝像機 130萬像素圖像傳感器；逐行掃描 1/ CCD,黑白 /彩色； 2560（ H） x 1920(V)有效像素；工業(yè)級 2 工業(yè)級鏡頭 百萬像素，工業(yè)級鏡頭 3 室外攝像機防 護罩 15寸室外防護罩；要求工業(yè)級 IP5隔熱防潮、防水、防塵 4 防護罩安裝支架 方位角度可調(diào) 5 光纖收發(fā)器 單模，一個 RJ45接口 6 8口交換機 8口 7 12U機柜 12U 金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 17 頁 8 超五類網(wǎng)線 超五類網(wǎng)線 9 攝像機取電電源線 攝像機取電電源線 10 閃光燈同步線 閃光燈同步線 11 通訊線 通訊線 12 PVC管 PVC 13 其它輔助材料 安裝輔材 金童智能攝影系統(tǒng)總體評價 這是一個相對簡單的集成系統(tǒng)研發(fā)，市場上有相應(yīng)的軟件采購，并結(jié)合智能拍攝的情況，對某些功能模塊做部分修改，即可研發(fā)成功。 從總體結(jié)構(gòu)上來區(qū)分，該系統(tǒng)包括客戶端程序、應(yīng)用服務(wù)器程序及數(shù)據(jù)庫。 cdmaOne的頻帶為 800MHz和 1900MHz。它還適用于 TDMA(ANSI136)網(wǎng)絡(luò)。采用分組數(shù)據(jù)傳輸?shù)?GSM核心的增強。 2）無線數(shù)據(jù)通信模式 目前在實際應(yīng)用中主要采用了中國移動的 GPRS 網(wǎng)絡(luò)和中國聯(lián)通公司的CDMA20201X網(wǎng)絡(luò)。目前，可用學(xué)校抓拍攝影現(xiàn)場到管理中心的傳輸介質(zhì)包括有線和無線兩種。 2）中央控 制模塊：通過主控機及運行于其中的實時抓拍軟件，完成對前端設(shè)備中各模塊間的邏輯控制工作，同時對獲取的兒童攝相畫面進行存儲； 3）數(shù)據(jù)傳輸模塊：將采集的數(shù)據(jù)信息實時傳輸回管理中心存儲編輯。 前端抓拍子系統(tǒng)各功能模塊作用如下： 1）臉部自動識別模塊：通過集成于實時抓拍軟件內(nèi)的兒童圖像，自動識別算法，完成對兒童圖像的分析、定位及識別；臉部識別系統(tǒng)可實現(xiàn)相冊的大規(guī)模編輯歸類。 中心管理系統(tǒng)主要由中心服務(wù)器、交換機、存儲介質(zhì)（磁盤陣列）、網(wǎng)絡(luò)光端機以及中心管理軟件等組成。 信息傳 輸子系統(tǒng)主要指傳輸方式，主要有光纖、 ADSL、 ISDN以及無線的 GPRS、CDMA等。 最后，當(dāng)?shù)刂鳈C通過接口向金童智能攝影系統(tǒng)服務(wù)中心服務(wù)器傳遞數(shù)據(jù)。 金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 14 頁 其次，攝像機抓拍的記錄圖片以特定的文件名存儲在硬盤中。而公司將 聘請龐大的線下編輯團隊，或者培訓(xùn)各地的經(jīng)銷商，對智能圖像系統(tǒng)歸類的圖像進行精心的編輯，最終形成精美兒童成長相冊。拍攝的圖像上傳到視頻管理平臺后，通過智能圖像比對檢索軟件系統(tǒng)的操作，將每個學(xué)生的圖像自動歸檔，最后用編輯軟件將每一個學(xué)生的相片編輯成美觀而珍貴的《萌慧童年成長 e相冊》、《金色年華成長 e相冊》和《經(jīng)典珍藏 e相冊》。軟件采購的成本約 20萬元。 無繁復(fù)售后服務(wù)：公司全面負責(zé)系統(tǒng)產(chǎn)品的運營維護，以及 《萌慧童年成長 e相冊》、《金色年華成長 e相冊》和《經(jīng)典珍藏 e相冊》 的后期編輯與制作，合作方全程無售后服務(wù)之憂。 持續(xù)重復(fù)消費： 《萌慧童年成長 e相冊》、《金色年華成長 e相冊》和 《經(jīng)典珍藏 e相冊》 針對每個學(xué)生而制作，隨著銷售推廣，可以做到每學(xué)期一本，每年二本。只要有效銷售與推廣，輕松實現(xiàn)超過 1萬本至 10萬本 《萌慧童年成長 e相冊》、《金色年華成長 e 相冊》和《珍藏經(jīng)典 e相冊》 的銷售，實現(xiàn)超過 280至 2800 萬元的銷售目標(biāo)。 兒童成長相冊的市場特性 市場受眾龐大：各地的幼兒園、小學(xué)都是 金童智能攝影系統(tǒng) 的實施目標(biāo)，眾多的在校學(xué)生都是我們的潛在客戶。 “金色童年 e 相冊（智能影像系統(tǒng)）”項目研發(fā)成功后，于 2020 年 10 月底投入市場試運營，目前已在廣東省的廣州市、深圳市、河源市，河南省的開封市等城市的幼兒園、早教中心、小學(xué)安裝了“金色童年 e 相冊（智能影像系統(tǒng)）”設(shè)備，并且已投入運營，實現(xiàn)了收益的回報。一個地市級城市可以實現(xiàn)幾千萬元營業(yè)額，利潤千萬元以上的經(jīng)營規(guī)模。 金色童年 e 相冊（智能影像系統(tǒng)）”項目，一般與幼兒園簽訂 6年以上的合作時間，一個普通的幼兒園僅需投入 3萬多元，約一個學(xué)期可收回投資款。給孩子每年拍攝一本影集，看看小家伙每年不同的變化，真實地記錄下孩子的成長歷程，這是父母給予孩子的一份最珍貴的成長禮物，它的價值是任何東西都代替不了的。 因此，發(fā)展當(dāng)?shù)赜匈Y源的攝影店和人員作為經(jīng)銷商，他們既可以投資，又可以牽手當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)，資源更容易整合，這將是我們主要的業(yè)務(wù)拓展方式。結(jié)果，可能只有少部分民辦幼兒園會愿意與我們直接合作投資，參與分成。利潤分配僅為公司和幼兒園按比例分成。 另一種方式，是讓幼兒園參與投資系統(tǒng)建設(shè)。 第一種方式，把當(dāng)?shù)嘏c幼兒園、小學(xué)已有合作資源的兒童攝影店拉入我們的經(jīng)銷商隊伍，讓他們投資購買我們的系統(tǒng)，再牽手幼兒園提供場地。 與幼兒園、小學(xué)合作的調(diào)查與分析 目前幼兒園都與當(dāng)?shù)財z影店合作拍攝文娛活動、紀念冊已經(jīng)相當(dāng)普遍，攝影店會給予幼兒園一定的回扣。 師恩篇 珍藏了 老師們的照片及對孩子們的寄語，展示師生之間情誼的場面。 學(xué)習(xí)篇 珍藏了孩子在校學(xué)習(xí)的難忘瞬間。 自然篇 所拍攝的照片是不經(jīng)意的，呈現(xiàn)了孩子最自然的表情與狀態(tài)，彌足珍貴。 金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 10 頁 相冊內(nèi)容包括： 個性篇 每個孩子就是一本相冊的主角。 系統(tǒng)采用獨有的圖像處理軟件，運用先進的“臉部識別”技術(shù)，檢索編輯學(xué)生圖像，形成歸類圖像檔案。 幼兒園及小學(xué)高科技成長相冊的內(nèi)容 在學(xué)校的校門、走廊、教室、活動室、操場等公共活動場所安裝公司獨立研發(fā)的金童智能攝影系統(tǒng)。 而面向較高收入的家庭，對幼兒園推出《萌慧童年成長 e 相冊》，對小學(xué)生推出《金色年華成長 e 相冊》，把他成長的一系列事件都拍下來，具有完整的紀念意義，價格在 600左右。 而兒童攝影店必將逐漸被這種高科技的影像紀錄所取待。 攝影店往高科技全方位攝影發(fā)展 智能影像系統(tǒng)和《珍藏童年成長 e 相冊》，以其創(chuàng)新的拍攝方式，較低的市場價格和強大的科技支撐，獲得了巨大的成功。 有很多攝影店創(chuàng)新理念，推出 珍藏童年 系列，都取得了巨大的成功。 現(xiàn)在的家庭，特別是城市家庭基本上都只有一個孩子，對孩子的投資 ，長金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 9 頁 輩們都非?？粗?，特別是兒童文化教育方面的投資是未來家庭消費的主題。 攝影屬于精神方面的消 費。北方一個有兩百多萬人口的城市，專業(yè)兒童攝影店就有六十多家 。有些經(jīng)濟、文化較發(fā)達的省份，甚至連縣城都有好幾家專業(yè)兒童攝影店。 兒童攝影發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢 專業(yè)兒童攝影店是從一九九六年才開始形成的，近幾年其發(fā)展速度之快，可以用如火如荼來形容。 幼兒園多姿多彩的文娛活動和裝飾美觀、活動集中的場地，以及兒童年齡段相似，更容易制作相冊，家長也更愿意花錢，因此幼兒園是成長相冊的主要消費市場。 2020年中國幼兒園園數(shù)預(yù)計為 15萬所。 公司服務(wù) 主營業(yè)務(wù)：制作成電子版、紙質(zhì)版、手機版的《萌慧童年成長 e相冊》、《金色年華成長 e相冊》和《經(jīng)典珍藏 e相冊》 相關(guān)服務(wù)：金童智能攝影系統(tǒng)研發(fā)與維護 公司選址 廣州 金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 8 頁 3 項目背景 兒童攝影市場性質(zhì) 2020 年，中國幼兒園園數(shù)達到 萬所，同比增長 %，增幅較 2020年下降 個百分點。因此經(jīng)銷商將非常容易開拓，渠道將非常容易建立。一個地市級城市就可以輕松實現(xiàn)幾千萬元營業(yè)額，利潤千萬元以上的經(jīng)營規(guī)模。 在合作方面，我們通過經(jīng)銷商，與幼兒園一般簽訂 6年以上的合作時間，一個普通的幼兒園，經(jīng)銷商僅需投入 3萬多元，扣除公司相冊制作提成和幼兒園回扣，經(jīng)銷商約一年就可收回投資款。以全國各地的幼兒園、小學(xué)作為業(yè)務(wù)開展的合作對象，為更多的在校幼兒學(xué)生提供成長相冊。 采用分公司 +經(jīng)銷商 +幼兒園小學(xué)共贏模式，迅速擴大到全國市場 為了迅速開拓市場，我們將在全國各主要城市區(qū)域建立分公司，然后以城市為據(jù)點，帶動周邊的業(yè)務(wù)發(fā)展。 金童智能攝影項目商業(yè)計劃書 共 31 第 6 頁 而這僅僅是考慮三分之一學(xué)生的定購量，考慮到家長的跟風(fēng)心理，實際上幾乎每個孩子都會接受我們的電子相冊。 5年的回報率達到 10倍 。 公司開發(fā)的金童智能攝影系統(tǒng) 成本價 為 3 萬元 （包括高清攝像頭等硬件） ，假如我們把它裝進一個 300人的幼兒園，如果第一學(xué)期能獲得 100本 高端 相冊的訂單， 就有 3萬元的凈利潤，第一學(xué)期就回本了。 普通相冊雖然平均每年只有 100元的毛利，利潤不高，但作為市場開拓的先鋒產(chǎn)品，以其精美和全新的紀念內(nèi)容，必然吸引更多的家長來購買高端相冊。 童年成長相冊可 定價 為 每本 180～ 680 元，成本是 50～