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正文內(nèi)容

中國(guó)商業(yè)深度整合營(yíng)銷(xiāo)倡導(dǎo)者365聯(lián)盟商業(yè)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧資料

2025-07-25 23:23本頁(yè)面
  

【正文】 務(wù); 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服務(wù)產(chǎn)品門(mén)店除了將基本商品和特色社區(qū)有償服務(wù)產(chǎn)品在店內(nèi)銷(xiāo)售外,我們將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),采取B2B、B2C的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,銷(xiāo)售其產(chǎn)品,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的產(chǎn)品如下:A、 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品ⅰ、基本商品;ⅱ、二手商品;B、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段 ⅰ、目錄銷(xiāo)售方式; ⅱ、網(wǎng)絡(luò)圖片展示+在線訂購(gòu); ⅲ、電話營(yíng)銷(xiāo)C、 代理手續(xù)費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)二手商品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或店面陳列銷(xiāo)售,獲得訂單并成功交易后,每成功交易一次,收取每件商品成交價(jià)格的代理手續(xù)費(fèi)1015%。 ⑴、經(jīng)營(yíng)模式: ①、自營(yíng); ②、聯(lián)營(yíng)(公司提供場(chǎng)地+銷(xiāo)售額提成,扣點(diǎn)率2035%); ③、租賃(公司出租門(mén)店場(chǎng)地,收取租金和水電費(fèi)); ④、合伙(公司提供設(shè)備和員工、合作伙伴提供配方和師傅、銷(xiāo)售額雙方提成,提成比例:我方占70%;對(duì)方占30%)。 ⑵、自行車(chē)保管①、12小時(shí)內(nèi),收取保管費(fèi)2元;②、23小時(shí)內(nèi),收取保管費(fèi)5元;③、35小時(shí)內(nèi),收取保管費(fèi)8元; ⑶、自行車(chē)加氣 ①、消費(fèi)者自愿來(lái)門(mén)店給其交通工具加氣時(shí),每加氣一次,收取加氣費(fèi)5角,代保管的自行車(chē)可享受免費(fèi)加氣服務(wù)一次,限當(dāng)天。⑶、二手家具 ①、銷(xiāo)售手段ⅰ、網(wǎng)絡(luò)展示獲取訂單;ⅱ、門(mén)店展示獲取訂單;②、費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)二手家具代理銷(xiāo)售,每代售成交后,收取其代售商品成交售價(jià)金額的1015%/件。 有償增值服務(wù)產(chǎn)品(社區(qū)特色)為了創(chuàng)造門(mén)店的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,我們開(kāi)辟特色化的經(jīng)營(yíng)服務(wù)產(chǎn)品,以提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,來(lái)確保門(mén)店的盈利,特色社區(qū)有償服務(wù)的產(chǎn)品內(nèi)容如下:A、二手商品交易、代售服務(wù)類(lèi)(門(mén)店展示部分);⑴、二手玩具置換及代售①、銷(xiāo)售手段ⅰ、網(wǎng)絡(luò)展示獲取訂單;ⅱ、門(mén)店展示獲取訂單;②、代理服務(wù)費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)二手玩具置換及代售,每代售成交后,收取其代售商品成交售價(jià)金額的1015%/件。④、商品類(lèi)別劃分和品種數(shù)(SKU)及價(jià)格帶定位每單一門(mén)店,商品經(jīng)營(yíng)數(shù)量應(yīng)控制在20003000個(gè);公司現(xiàn)有或未來(lái)門(mén)店經(jīng)營(yíng)的商品品種和結(jié)構(gòu)的占比,暫定如下表,正式開(kāi)業(yè)23個(gè)月后,再做商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化:大類(lèi)名稱(chēng)中類(lèi)代碼中類(lèi)名稱(chēng)小類(lèi)代碼小類(lèi)名稱(chēng)目前價(jià)格帶計(jì)劃價(jià)格帶01類(lèi) 個(gè)人護(hù)理用品0101洗發(fā)/沐浴010101洗發(fā)水——400101 010102美發(fā)用品6——450101 010103沐浴露/香皂3——350101 010104洗手液5——300101 匯總    0102潔面護(hù)膚010201潔面用品10——600102 010202護(hù)膚品4——1000102 010203唇膏5——400102 010204化妝用具1——500102 010205刀架/片5——600102 010206嬰兒用品5——400102 匯總    0103牙膏/牙刷010301牙膏3——200103 010302牙刷3——200103 010303口腔護(hù)理10——500103 匯總    0104個(gè)人用品010401毛巾3——150104 010402內(nèi)衣褲5——250104 010403紙內(nèi)褲3——80104 010404襪子3——200104 010405衛(wèi)生巾2——200104 匯總        共計(jì):02類(lèi) 生活用品0201家居用品020101殺蚊/蟲(chóng)等2——200201 020102廚房/衛(wèi)浴清潔2——200201 020103衣物清潔2——200201 020104家雜用品2——300201 020105一次性用品1——200201 020106紙巾1——250201 匯總    0202文具/精品020201文具1——400202 020202頭飾1——400202 020203精品2——400202 020204玩具5——600202 匯總    0203電池、膠卷020301膠卷10——400203 020302電池3——250203 匯總        共計(jì):03類(lèi) 煙酒0301酒類(lèi)030101啤酒2——100301 030102果汁酒6——800301 030103白酒/補(bǔ)酒5——5000301 030104洋酒20——5000301 匯總    0302香煙030201國(guó)產(chǎn)香煙——500302 030202進(jìn)口香煙8——200302 匯總        共計(jì):04類(lèi) 便利食品0401糖果40101香口膠1——100401 40102喉糖2——250401 40103進(jìn)口糖2——800401 40104國(guó)產(chǎn)硬、軟糖1——250401 40105巧克力1——80401 匯總    402餅干40201普通餅干1——25402 40202兒童餅干1——30402 匯總    403休閑小食40301蜜餞1——20403 40302堅(jiān)果類(lèi)2——40403 40303肉類(lèi)1——25403 40304膨化食品1——15403 40305風(fēng)味小食1——8403 40306果凍1——20403 匯總    404食品雜貨40401沖飲(咖啡、茶葉等)2——100404 40402罐頭3——25404 40403調(diào)味品1——20404 40404糧油、副食2——100404 40405奶粉20——150404 匯總    405凍品40501雪條/雪糕1——20405 40502水餃/湯圓2——50405 匯總    406飲料40601碳酸汽水1——10406 40602茶1——10406 40603果汁1——20406 40604純水/礦泉水1——10406 40605甜品(八寶粥、龜苓膏)1——10406 40606功能飲料2——15406 匯總    407牛奶40701新鮮牛奶2——5407 40702常溫保久奶——6407 匯總    408禮盒40801保健品60——300408 40802糖果禮盒30——150408 40803餅干禮盒10——100408 匯總        共計(jì):05類(lèi) 快餐501面包50101新鮮面包1——6501 50102保鮮面包1——8501 匯總    502熟食50201熟食1——5502 匯總    503面類(lèi)/粉類(lèi)50301煮面(粉)2——20503 50302袋裝即食1——5503 50303碗面2——10503 匯總        共計(jì):06類(lèi) 服務(wù)性商品601報(bào)刊、雜志60101地圖5——10601 60102書(shū)刊/雜志4——30601 60103報(bào)紙1——5601 60104音像制品 601 匯總    602電話卡60201套卡80——130602 60202充值卡50——100602 匯總        共計(jì):07類(lèi) 醫(yī)藥品0702計(jì)生用品070201避孕套15元-89元070202性用潤(rùn)滑劑20元-50元0702035元-68元701 匯總    0701藥品070101藥品3元-69元 702 匯總    共計(jì): ⑤、商品損耗率的定位因各種因素會(huì)導(dǎo)致門(mén)店產(chǎn)生商品損耗,但為了降低商品損耗發(fā)生的機(jī)會(huì)率,并給予門(mén)店管理者一定的管理壓力和目標(biāo),門(mén)店商品損耗率指標(biāo)制定如下:A、 新店:從開(kāi)業(yè)當(dāng)日起,‰;B、 老店:從開(kāi)業(yè)當(dāng)日起,開(kāi)業(yè)三個(gè)月后的門(mén)店,‰。 ②、商品毛利率定位 為了適應(yīng)零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),公司的商品毛利率定位如下,以確保適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和公司的盈利。④、 經(jīng)營(yíng)面積定位根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,公司將現(xiàn)在和未來(lái)將要開(kāi)設(shè)的門(mén)店定義為4個(gè)類(lèi)別,按照面積劃分: A類(lèi)店:150200㎡; B類(lèi)店:80149㎡ C類(lèi)店:5180㎡D類(lèi)店:3050㎡⑤、 裝修標(biāo)準(zhǔn)定位為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格,公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門(mén)店裝修:A、落地玻璃;B、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道;C、防潮地板磚;D、衛(wèi)生間:兩蹲一站(MALE)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;E、貨倉(cāng)(冷柜暗置);F、店招牌(LOGO)用亞克力透明膠片,內(nèi)打燈制作;經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品定位⑴、基本商品公司現(xiàn)有或未來(lái)門(mén)店除了與競(jìng)爭(zhēng)者走錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)相互互補(bǔ)的經(jīng)營(yíng)路線外,還應(yīng)保持經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)者相類(lèi)似的基本的商品品種及結(jié)構(gòu)。); 教育區(qū)(大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)、職業(yè)培訓(xùn)中心等); 辦公區(qū)(純辦公區(qū)、商住兩用辦公區(qū)等) 商業(yè)區(qū)(購(gòu)物中心、購(gòu)物廣場(chǎng)、商業(yè)街等) 醫(yī)院區(qū)(人民醫(yī)院、中醫(yī)院、婦幼保健院等) 交通樞紐區(qū)(地鐵口、公交/火車(chē)/機(jī)場(chǎng)/碼頭等) 商業(yè)連接區(qū)(地鐵口、公交/火車(chē)/機(jī)場(chǎng)站點(diǎn)、寫(xiě)字樓) 娛樂(lè)區(qū)㈣、網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)路線:以社區(qū)為中心——地鐵口——寫(xiě)字樓(學(xué)校);以社區(qū)為中心——公交站點(diǎn)——寫(xiě)字樓(學(xué)校);③、 目標(biāo)消費(fèi)群定位根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念及走錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的路線,我們將門(mén)店的目標(biāo)消費(fèi)群體定位為: ⑴、按照年齡劃分: A類(lèi):老年人(50歲以上);B類(lèi):中年人(3550歲);C類(lèi):青年人(1335歲);D類(lèi):兒童(13歲以下)。都市型商圈可涵蓋的范圍,可能是整個(gè)都市的四周,其交通流或人潮流的層面,可能來(lái)自四面八方。大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。 鄰近中心型其商圈的設(shè)定大約在半徑200—500米左右,即徒步商圈,此類(lèi)型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地?!?車(chē)輛動(dòng)線為主體的商圈例如交叉路口附近及郊外主干路上,此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上,有方便的停車(chē)空間及良好的視覺(jué)效果,可滿足流動(dòng)車(chē)輛所需的商品。即:企業(yè)利潤(rùn)/社會(huì)效應(yīng)效增值有償服務(wù) 創(chuàng)新服務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售商品零售 + + + = 其具體的盈利模式如下: 市場(chǎng)定位①、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)定位根據(jù)公司對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和方向,1
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