星級(jí)酒店市場(chǎng)營(yíng)銷方案-文庫吧資料
2024-11-17 16:19本頁面
【正文】 跟進(jìn)月餅銷售相關(guān)事項(xiàng)； 20 年 9 月份： 客房： 萬 ； 餐飲： 萬 ； 娛樂： 萬 本月工作重點(diǎn)： ⑴ 加強(qiáng) 婚宴、宴會(huì) 促銷。 20 年 8 月份： 客房： 萬 ； 餐飲： 萬 ； 娛樂： 萬 本月工作重點(diǎn)： ⑴ 加強(qiáng) 暑 期師生活動(dòng)促銷。 ⑵ 針對(duì)中秋 活動(dòng) 制作 方案和 月餅銷售方案 7 月中旬 同各 部 門 完 成中秋節(jié)銷售方案 、廣告宣傳方案、各項(xiàng)工作逐步開展。（六月第三個(gè)星期天） ⑸ 著手客史檔案的完善； ⑹ 加大對(duì)本地市場(chǎng)的公關(guān)工作； 20 年 6 月份： 客房： 萬 ； 餐飲： 萬 ； 娛樂： 萬 市場(chǎng)營(yíng)銷方案 9 本月工作重點(diǎn)： ⑴ 加強(qiáng)對(duì) “ 高考房 ” 市場(chǎng)調(diào)查 ，同餐飲部著手制定謝師宴促銷方案及相關(guān)廣告宣傳工作； ⑵ 加強(qiáng) 暑 期師生活動(dòng)促銷 ，同娛樂部著手制定游泳池 銷售方案及相關(guān)事項(xiàng)工作。 ⑶ 加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查，六一兒童節(jié) 以 “ 享受親情、歡樂無限 ” 為主題推出兒 童歡樂節(jié)進(jìn)行餐 、娛樂組合銷售 方案的促銷 。 （五月第二個(gè)星期天） ⑸ 對(duì)外市場(chǎng)拓展第一階段實(shí)施工作； ⑹ 進(jìn)一步發(fā)掘本地市場(chǎng)潛力； ⑺ 著手客史檔案的建立及完善； 20 年 5 月份： 客房： 萬 ； 餐飲： 萬 ； 娛樂： 萬 本月工作重點(diǎn)： ⑴ 加強(qiáng)會(huì)議促銷。 ⑶ 針對(duì)五一市場(chǎng)同餐飲制定有關(guān)婚宴 、 宴會(huì)的促銷方案及廣告宣傳 。 20 年 4 月份： 客房： 萬 ； 餐飲： 萬 ； 娛樂： 萬 本月工作重點(diǎn)： ⑴ 加強(qiáng)對(duì) 客房的淡季促銷 。 ⑵ 完成全年市場(chǎng)營(yíng)銷方案 。 ⑵ 加強(qiáng)婚宴 、團(tuán)年宴的銷售 。 ⑶ 加強(qiáng)婚宴 、團(tuán)年宴的銷售 。 ⑵ 加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。 中高檔商務(wù)散客 主要針對(duì)來鄱出差，在外人士回鄉(xiāng)探親等商務(wù)散客。 一、客源市場(chǎng)分為： 政府機(jī)關(guān)政務(wù)接待 主要針對(duì)政府上級(jí)機(jī)關(guān)檢查及平級(jí)機(jī)關(guān)互訪的政府接待。（ 3）中 高 檔 的商務(wù)散客。 市場(chǎng)營(yíng)銷方案 7 第 五 章 市場(chǎng)定位 作為 城市的一家五星級(jí)酒店，根據(jù)本地的實(shí)際情況，依據(jù)酒店的 設(shè) 施 、服務(wù)等 優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中 高 層次消費(fèi)群體：（ 1） 以本地政府機(jī)關(guān)接待為主 。 協(xié)議單位消費(fèi)總額 （包括商務(wù)、局委辦） 萬 元 房務(wù)消費(fèi)總額（包括會(huì)議（ 萬 元）、商務(wù)（ 萬 元）、局委辦（ 萬 元）、VIP（ 萬 元） 萬 元 餐飲消費(fèi)總額 萬 元 第 四 章 形勢(shì)分析 一、 市場(chǎng)形勢(shì) 我們對(duì)于 市場(chǎng)定位主要是 以本地政府接待為主，周邊商務(wù)散客及商務(wù)公司為輔， 在 20 年整體價(jià)格上調(diào)后，對(duì)于本地市場(chǎng)造成一定的沖擊，由于整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷，商務(wù)公司的消費(fèi)比例下降。 協(xié)議單位消費(fèi)總額 （包括商務(wù)、局委辦） 萬 元 房務(wù)消費(fèi)總額（包括會(huì)議（ 萬 元）、商務(wù)（ 萬 元）、局委辦（ 萬 元）、VIP（ 萬 元） 萬 元 餐飲消費(fèi)總額 萬 元 1 20 年 11 月： 市場(chǎng)營(yíng)銷方案 6 月度總收入（包括餐飲（ 萬 元）客房（ 萬 元）娛樂（ 萬 元）其他收入（ 萬 元） 萬 元 。 協(xié) 議單位消費(fèi)總額 （包括商務(wù)、局委辦） 萬 元 房務(wù)消費(fèi)總額（包括會(huì)議（ 萬 元）、商務(wù)（ 萬 元）、局委辦（ 萬 元）、VIP（ 萬 元） 萬 元 餐飲消費(fèi)總額 萬 元 20 年 9 月： 月度總收入（包括餐飲（ 萬 元）客房（ 萬 元）娛樂（ 萬 元）其他收入（ 萬 元） 萬
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1