【正文】 究開發(fā)新產(chǎn)品。 在美國大學(xué)及研究所中，那些從事新科技的技術(shù)研究員們，大部分都希望自己能有一番事業(yè)，這批人就是先鋒企業(yè)的投資者?！豹?先鋒企業(yè)，發(fā)源于美國，意指：“擁有卓越的經(jīng)營構(gòu)想，或需要高度科學(xué)技術(shù)合作，才能生產(chǎn)的產(chǎn)品，也是在現(xiàn)代社會最賺錢的企業(yè)。  經(jīng)營超前項目 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)者常說：“在低成長中生存，或在安定成長下繁榮的傳統(tǒng)式經(jīng)營策略，已完 全無法在現(xiàn)代社會中生存。換句話說，上述三家公司的電腦市場潛力是十分驚人的! 但是，在這種情況下，更應(yīng)了解“熱門行業(yè)”的后面，緊跟著的是龐大的投資、不斷的開發(fā)新產(chǎn)品、和不斷地研究市場的需要。有人說：“社會電腦化會一直發(fā)展到本世紀(jì)末，屆時，所有人類都將成為電腦的操作者。可是遇到強(qiáng)敵的競爭，業(yè)績逐漸下降，庫存量過高，以致周轉(zhuǎn)不靈，造成經(jīng)營困難。 又如1983年4月，以銷售電腦為主的“系統(tǒng)公司”向法院申請重整，事實上已破產(chǎn)，負(fù)債總額達(dá)86000萬日幣。 阿馬斯托電腦公司的弱點，在于該公司必須依賴“愛電”，否則無法單獨生存。如此輝煌的業(yè)績，實在令人羨慕。1982年6月，其營業(yè)額為17億日幣，1983年6月份則為65億日幣。負(fù)債總額為40億日幣。 因為實施多角化經(jīng)營的速度過快，行業(yè)銷售競爭激烈變化，及公司內(nèi)部糾紛不絕，終于造成公司倒閉，企業(yè)年齡為10年。該公司的營業(yè)項目包括個人電腦批發(fā)、軟件零售及開發(fā)，個人電腦書籍及資料出版、微電腦技術(shù)補(bǔ)習(xí)班等，業(yè)績成長率很高。  投資“熱門”行業(yè) 　 不要以為熱門行業(yè)就可高枕無憂，經(jīng)營熱門行業(yè)比起其它行業(yè)，更不能大意行事。此外，1983年8月，又大膽買下八層樓的辦公大廈，如此的海派經(jīng)營，很快就被外界注意，終于在11月，被迫改選董事長。換句話說每兩年營業(yè)額增加三倍，銷售額一直擴(kuò)大，增設(shè)關(guān)西分公司，東京分公司，甚至發(fā)展到全日本各頇均有分店。 田村服裝公司，設(shè)立于1978年4月，是一家企業(yè)年齡很輕的服裝零售公司，專門以展示會的方式銷售服裝，也兼營皮件和寶石等裝飾品。使周轉(zhuǎn)資金短缺，營業(yè)開始惡化，終于走上倒閉的厄運(yùn)。每年營業(yè)額 高達(dá)17億日幣。該公司是以 制造醫(yī)藥用玻璃瓶起家，并擁有制造耐熱玻璃和螺旋型玻璃瓶的特殊技術(shù)，在日本玻璃界的 知名度頗高?？墒?，同年因購進(jìn)一棟辦公大樓，和動工興建總公司辦公大樓，資金必須增加，于是一方面向銀行融資，另一方面向票券公司銷售商業(yè)本票，結(jié)果利息負(fù)擔(dān)超過本身力量，不得不在總公司辦公大樓未完成前，就申請公司重整，實際上已經(jīng)等于倒閉了，1984年1月，負(fù)債額約20億日幣。1979年又研究出新方法，改良以往傳統(tǒng)的施工法缺點，業(yè)績迅速升 高，獲利頗大。假如興建費是由每年的利潤中提拔若干出來，累積到計劃金額時才動工的情況例外，如用的資金凍結(jié)、僵化，然后再靠營業(yè)來維持生存，這是一種莫大的冒險。但這也和個人的性格、學(xué)識、能力、修養(yǎng)、以及人生觀等等，有密不可分的關(guān)系，只有用心揣摩，誠懇探討，才可能摸著個中的竅門。  總之，運(yùn)用之道存乎一心。 經(jīng)營者不比上班領(lǐng)工資的人，他所負(fù)的責(zé)任經(jīng)任何一個職員都要大，因此必須時時刻刻提醒自己，不可松懈馬虎，使公司內(nèi)部部門的管理脫節(jié)，等到問題發(fā)生，再想辦法來補(bǔ)救時， 往往已經(jīng)來不及了。這樣反而使職員準(zhǔn)時下班，不愿意為公司多做一分鐘工作?！豹?(4)對部屬的建議，漠不關(guān)心，每件事情都要自己做，像這種人根本不適合當(dāng)董事長，只有開一家“單人公司”最適合。 (2)對部下不公平，以勢力欺壓同仁，而遭致反感；公司內(nèi)不和氣，沒有團(tuán)體精神。 總之，商場上善于玩弄手法的人，往往會引火自焚，最后吃虧的還是自己。像這樣搖擺不定的經(jīng)營政策 ，在經(jīng)營者缺乏遠(yuǎn)大眼光和分析能力下，對公司會造成不利的影響。角田是經(jīng)營生蠶絲和干蠶絲的企業(yè)公司，全國大批發(fā)商都得和他交易，1979年生意營業(yè)額降低一半。否則要實現(xiàn)美夢，談何容易?董事長要做公司的榜樣，如果只一味的自圓其說，而實際上，又不反省自己的所作所為，這樣想要健全公司的成長，根本就不可能。 (6)專想不勞而獲，對外界不關(guān)緊要的事特別熱心，終日夢想自己能擁有一間豪華辦公室和高級進(jìn)口汽車。 (4)對單位位成本、報價等經(jīng)營會計一竅不通，處事又都是馬馬虎虎，得過且過。 (2)專想做些一鳴驚人的事，連球棒都握不好，卻老是想打出全壘。像這樣對自己能力一點都不了解的人，素質(zhì)不夠，公司經(jīng)營就不會健全，一旦當(dāng)上董事長的話，公司遲早會關(guān)門大吉的。 造成這種情形的最主要原因，是公司經(jīng)營不善，維持困難，董事長喪失自信心及奮斗精神；再加上多項設(shè)備的投資，凍結(jié)大筆資金，形成心理壓力，在無計可施的情況下，只有走上超脫現(xiàn)實煩惱的路了，這樣一來，公司當(dāng)在更無法生存下去。 終于，有一部分債權(quán)人向公司探聽公司消息，使西日本營銷商董事長于3月8日企圖在福岡的關(guān)門橋跳河自殺。 1981年，該公司營業(yè)額15億元，1982年達(dá)205000萬元，業(yè)績節(jié)節(jié)上升，可算是成長企業(yè)之一。  這個公司設(shè)立于1966年，專門從事小雞販賣，1979年開始投資小雞孵化加工廠，1981年再度擴(kuò)張公司業(yè)務(wù)，增添加工及進(jìn)出口貿(mào)易部門。 所以說，無論是針對那一種事情，在判斷上都須謹(jǐn)慎的調(diào)查，以免失去了一位好顧客。最近常常聽人提起，說不定是染上了所謂的“憂郁癥”。當(dāng)然金融界是不會再貸款給公司了，因為這已經(jīng)很明顯的告訴社會大眾，公司經(jīng)營已到極端困難、無可補(bǔ)救的地步了，所以公司也只有走上破產(chǎn)之途。但由于一場火災(zāi)，損失慘重，業(yè)績上因此出現(xiàn)赤字，資金缺乏，經(jīng)常為支票而昏頭轉(zhuǎn)向。  經(jīng)營者自殺 這是最近發(fā)生的事，有明治時代就創(chuàng)業(yè)至今的著名雜貨批發(fā)商，因董事長突然自殺，不 到一星期，公司就跟著倒閉。銀行因此停止該公司融，1984年12月支票退票，負(fù)債22億日幣，公司倒閉。 在奈良縣有一家工廠專門制造女裝，高峰時期每年業(yè)績達(dá)十六億元，后來兼做與韓國的貿(mào)易月支票退票，負(fù)債達(dá)14億元。涉嫌的跡象是，京都政府新建工程招標(biāo)，改 ，為了逃稅而犯法，結(jié)果補(bǔ)繳數(shù)目相當(dāng)大的罰金，公司周轉(zhuǎn)資金便開始惡化。京都的Ｓ建設(shè)公司在1984年2月周轉(zhuǎn)不靈，民間的工程欠款占百分之六十，政府的工程款占百分之四十。 1984年2月，友愛醫(yī)科醫(yī)院負(fù)債20億元倒閉。為了脫罪，還賄賂農(nóng)林局的官員。 東北有一家原木批發(fā)商，董事長私下和農(nóng)林局里的管理員勾結(jié)，營私舞弊，因此業(yè)績步步高升，后來因為漏稅被人檢舉，補(bǔ)繳罰金數(shù)億元。所以，公司董事長最好還是不要自己開車比較好。 大黑柱企業(yè)公司的董事長，因重大刑案違反治安，被宣判入獄。  發(fā)生犯罪行為 　 “會有這種事嗎?” 洛克菲勒案宣判，丸紅公司的部分老職員和不少全日空航空公司的職員被定罪，引起社會大眾對他們的不信任。目前百貨業(yè)面臨不景氣時期，經(jīng)營不容易，每逢年底決算，百貨公司聯(lián)合發(fā)表年度綜合決算表，高島屋百貨公司和他的連鎖百貨公司，出現(xiàn)龐大的營利赤字，引起大眾對于這家公司經(jīng)營方法的注意。他的作風(fēng)使得職員們心生反感，甚至不愿替他作事。 飯?zhí)锵壬磉呉粋€智囊團(tuán)都沒有，他只信任石原一女士。 算命師如果能預(yù)知未來發(fā)展，指示命運(yùn)方向，那么，他自己就不必替人算命了；經(jīng)營者更不需操心勞神，每個人只人聽聽占卜就可以成就事業(yè)了。這種太過迷信的作風(fēng)，像是中了邪似的，一般以女人較多。如果當(dāng)事人心里上一直認(rèn)為只有改名，即可扭轉(zhuǎn)他生意逆境，這種觀念將是公司危險信號的開始。改名以后如果真能使一切都順利 ,婚姻也跟著穩(wěn)定，虧損的事業(yè)也漸有發(fā)展；那么，改名、占卜就是真有神效。 最近公司財政上穩(wěn)健，而挪用大量游資投資股票的大企業(yè)相當(dāng)多，那是因為他們公司的財務(wù)堅固，所以能如此冒險經(jīng)營。 但是北坂公司內(nèi)幕復(fù)雜，會計帳目不明，責(zé)任無法交代，董事長已退位，經(jīng)過調(diào)查才發(fā)覺除了以上種種弊漏外，又大量投資于其他行業(yè)，如：大豆和期貨等。 石油企業(yè)的經(jīng)營，如果是在商務(wù)上因不景氣造成虧損，同行之間還會互相支援，讓他繼續(xù)支持下去。加上公司的設(shè)備投資(船舶的防災(zāi)設(shè)施等)和向往來客戶借款，總額達(dá)30億元以上。 但董事長卻熱衷于股票投資 ，早在六、七年前就開始利用公司資金，投資股票市場。 由于世界性石油不景氣，業(yè)務(wù)很受影響，在節(jié)約能源政策下，使得石油產(chǎn)品滯銷。 對本身業(yè)務(wù)漸漸疏忽，上班時卻全神貫注在收聽股市廣播的人，如果用的是自己的資金，還說得過去，要是利用公司的資金投資，每天全神集中在股票市場的起落，像這種董事長，他的前途就可想而知了。 稍微有些成就的經(jīng)營者，一進(jìn)入他的辦公室，就看見滿屋子張貼著投機(jī)性業(yè)務(wù)的各種相關(guān)表格；如果不是投資者，對這方面的資料是不會加以分析的。最近鮮魚業(yè)者轉(zhuǎn)行的人很多，水產(chǎn)方面的業(yè)務(wù)也一落千丈，影響魚市場甚大，可能就是因為支票無法兌現(xiàn)的關(guān)系，所以造成整個行業(yè)的不景氣。同月，神戶的阿瀨信鮮魚商店，也是在負(fù)債57億之后宣布倒閉。這種不正常經(jīng)營，會因利息太高最后陷入困境，那些被拖累的經(jīng)銷商，也跟著欲哭無淚。近來出版業(yè)不景氣，再加上所經(jīng)營的補(bǔ)習(xí)班和英文、電腦培訓(xùn)班，投下的資金無法回收。他所出版的書籍包括：幼兒從書教材、中小學(xué)生百科字典、另外還有多種兒童學(xué)習(xí)用教材，每年營業(yè)額達(dá)50億以上。想不到會是一場騙局，由這些好好先生的下場來看，那些騙徒實在是很可惡! 平常結(jié)交朋友，不管是否親密，仍需要特別的注意。一時的不慎，將支票借出,殊不知這種作為，也許會連累公司，甚至在商場上失去信譽(yù)，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)衰退，資金周轉(zhuǎn)不靈而倒閉，這實在是很可怕的事。  “身邊沒有現(xiàn)金，暫時借給他一張支票有什么關(guān)系?反正約定一個月后就還錢”。但是好好先生沒有現(xiàn)金，當(dāng)然也無法借給他，那么他就轉(zhuǎn)個彎：“這樣好了，先向你借張支票周轉(zhuǎn)一下好吧!說好只要一個月。 　  好好先生卷入陷阱 隨著經(jīng)濟(jì)的繁榮，五花八門的騙局層出不窮，一些“好好先生”，常常被支票集團(tuán) 詐騙吃上悶虧。沒想到，1981年1月起，公司業(yè)績降到1/3，資金周轉(zhuǎn)困難；到了3月，因公司在財務(wù)管理 上的疏忽，被人詐領(lǐng)5億元，因此陷入無法維持的困境，終于在4月宣布倒閉，負(fù)債將近15 億元。 它的經(jīng)過是這樣的，一開始設(shè)備投資超過預(yù)算，資金被大量凍結(jié)，利息負(fù)擔(dān)很重，加上開發(fā)費用投資太多，董事長一上班，就每天忙著周轉(zhuǎn)資金。 經(jīng)營事業(yè)，當(dāng)然并非完全決定于董事長的性格開朗與否，碰上其它枝節(jié)產(chǎn)生，也容易連累整個公司倒閉。但也有部分經(jīng)營能力，并非只靠性格來衡量，那就得看其它才能。 一般處在領(lǐng)導(dǎo)地位的人，從他的性格方面來看，還是個性開朗的人比較受歡迎，否則公司職員的士氣會受影響，提不起精神來。 每個月，董事長總有一兩次，帶著公司職員一齊到餐廳吃飯、喝酒；可是近來這種情形極越來越少，幾乎已經(jīng)絕跡。 最近，董事長整天很難得和職員相處或聊天。 董事長接到電話，剛好旁邊有職員在，就說：“這樣好了，等一下我再發(fā)過去給你。但是在這里所 指的“行動神秘”，是說在商業(yè)上，另有一種不被人知的行動。他財務(wù)收支繁忙，不能疏忽，如果整天奔波在外，豈不是對公司非常不利?這就是一個很明顯的危險信號。 這些情況看在一般客戶眼里，必然會產(chǎn)生疑問：“這位會計科長怎么整天不在?到底在忙什么?”客戶遲早會從旁調(diào)查，最后發(fā)現(xiàn)這家公司已經(jīng)是危機(jī)四伏，資金極度困難。很可能他是為著公司資金的問題在調(diào)度。 此外，從公司會計人員的舉動，也可看出公司健全與否。 但假使不是業(yè)務(wù)上和資金上的問題，而借口業(yè)務(wù)忙碌，或者外賓來訪需要接待，時常到高爾夫球場尋樂，留連忘返，或每天都在百忙中抽空到女朋友家約會，而荒廢業(yè)務(wù)，那就不是正當(dāng)行為了. 當(dāng)然，在各行各業(yè)中，董事長的私人行為也各不相同，有些董事長是真的每天事業(yè)繁忙，不得不四處辦理有關(guān)業(yè)務(wù)。根據(jù)觀察，這有多種原因：或許他已經(jīng)授權(quán)于公司職員，代為處理內(nèi)部業(yè)務(wù)，而外面發(fā)生其它問題，需要親自處理；或是公司資金周轉(zhuǎn)困難，需要到金融機(jī)關(guān)調(diào)度，不得不親自出馬。 可是照一般常理來說，公司董事長應(yīng)該坐鎮(zhèn)辦公室，對于公司內(nèi)的一切業(yè)務(wù)，了如指掌，不管是大企業(yè)或中小企業(yè)的董事長，都應(yīng)該要有這種觀念。雖然天天西裝筆挺的到公 司上班，但是他更有興趣的，就是換上工作服到工廠研究室，幾乎天天都泡在那里。公司倒閉以后，承包他貨品的各家商店，都異口同聲的說：“這個人根本就沒有資格當(dāng)董事長!”風(fēng)聲傳出來，他當(dāng)初臉色不好的生病借口，也就被揭穿了。可惜的是，在他公司進(jìn)出帳目上，有很大的差距，還有偽造假帳等事情。原來這是一家汽車零件的工廠，因為與同行競爭，不斷削價出售，造成公司資金遇到困難。 “不!只是很嚴(yán)重的感冒而已……”這句話里，就隱藏著很大的危機(jī)，意味著公司亮起危險的信號了。董事長的神情不自然，如果是與女性方面有所牽連的話，也是一件很不好的事。 如果想了解對方真正生病的原因，就應(yīng)該象醫(yī)生一樣，進(jìn)一步做深入調(diào)查，董事長是真的生病，或是另有隱情。而我們在商場上經(jīng)營生意，不景氣的時候，難免因為心里負(fù)擔(dān)大，焦急煩悶，而形之于色。以一般的經(jīng)驗來看，再經(jīng)過調(diào)查，就曉得這位董事長，是因為公司的經(jīng)濟(jì)開始逆轉(zhuǎn)發(fā)生困難而生病的。他還是那句老話?！豹?起初對于董事長的回答，大家并沒有什么懷疑。 “董事長，你最近臉色不太好呀?”幾位平常很接近的朋友，碰見的時候總是懷疑的問他，因為大家是好朋友，如此發(fā)問當(dāng)然不會太失禮。像抱著這種投機(jī)心理：“目前雖然行情看跌，但總有一天會好轉(zhuǎn)，到那時就可以一本萬利了” 的人，實在不適合經(jīng)辦敏感性業(yè)務(wù)，更不可讓他辦理外匯買賣之類的業(yè)務(wù)。所以，對這種判斷不準(zhǔn)或賭博性的心理，要勇敢的去克服，面對挑戰(zhàn)，不要踏上別人設(shè)置的陷阱而吃虧。所以無論如何要先克服帶有賭博性的心態(tài)，好好的踏實經(jīng)營，才是生意人的“正業(yè)”。 消遣性的小額賭博，即使賭輸了也不會影響到事業(yè)上的資金，但如果發(fā)展到愈賭愈大，非大不賭的心態(tài)后，那就得注意自己了，也就是危險信號的紅燈已亮了!以往就有