醫(yī)院上市完整策劃書doc-文庫吧資料
2025-07-23 20:45本頁面
【正文】 的碎石。副標(biāo)題：職責(zé)神圣，真誠關(guān)愛。靜靜地，仿佛能聽到寶寶的呼吸聲，想必是舍不得媽媽了。無錫市圣愛醫(yī)院即將上市。標(biāo)題：生命從這里誕生，關(guān)愛從這里開始。使之成為系列廣告。運(yùn)用生命開始的種種形象，營(yíng)造一種溫馨、人文關(guān)懷的氣氛。無錫圣愛醫(yī)院即將上市。然后慢慢露出小臉蛋，笑著叫：媽媽~~~~話外音：生命從這里誕生，關(guān)愛從這里開始。：用小雞出殼比喻生命的開始，烘托生命開始的溫馨。生命如此美麗，對(duì)于生命我們有太多的遐想。并附帶充分的醫(yī)院信息及醫(yī)院標(biāo)識(shí)。五、廣告表現(xiàn)策略廣告主題醫(yī)院形象宣傳廣告創(chuàng)意1）電視廣告創(chuàng)意及文案:由于受眾主要是婦女，兒童，廣告畫面采用柔和的粉色調(diào)(建議采用粉紅，粉綠)營(yíng)造一種安詳、寧靜的氣氛。 根據(jù)前面的定位策略：在上市前期的廣告中運(yùn)用感性訴求是能最好傳遞定位信息的方法，因此，在訴求方法上以感性訴求為主，理性訴求為輔。2）正式上市時(shí)的廣告訴求重點(diǎn)突出圣愛醫(yī)院在管理上更加先進(jìn)，完全人性化的醫(yī)療環(huán)境，國(guó)有醫(yī)院無可比擬的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，工作效率，讓消費(fèi)者透徹的了解圣愛醫(yī)院的管理，醫(yī)療水平、環(huán)境、服務(wù)態(tài)度，從而對(duì)醫(yī)院的概念有一個(gè)新的理解。2）形象定位一流的服務(wù)水平，人性化的醫(yī)療環(huán)境。定位表述1）功能定位醫(yī)院整體定位：建立中型的婦幼兒童醫(yī)院服務(wù)內(nèi)容：婦女：產(chǎn)前產(chǎn)后護(hù)理、療養(yǎng)，常見婦科病治療，專業(yè)美容。在技術(shù)先進(jìn)的基礎(chǔ)上承載的附加價(jià)值已經(jīng)成為爭(zhēng)取消費(fèi)者的另一制勝法寶。同樣對(duì)于兒童和其他情況的消費(fèi)者，對(duì)這方面的要求明顯要高于其他類型的消費(fèi)者。首先，醫(yī)院以婦幼為其服務(wù)對(duì)象，而他們又是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體。因此，圣愛醫(yī)院的定位優(yōu)勢(shì)在于“人性化的醫(yī)療環(huán)境，一流的服務(wù)水平”。并且，現(xiàn)有的醫(yī)院都是以一流的醫(yī)療技術(shù)來作為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的利器，如果圣愛醫(yī)院再以此為定位方向，必定導(dǎo)致醫(yī)院的形象難以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分。第二部分 廣告策略一、廣告目標(biāo)企業(yè)提出的目標(biāo)在三個(gè)月內(nèi)盈利3 據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)三個(gè)月內(nèi)盈利市場(chǎng)知名度進(jìn)入無錫市同類型醫(yī)院的前三名5 本次廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)以醫(yī)院上市為中心，營(yíng)造氣氛，迅速提升醫(yī)院知名度和美譽(yù)度二、目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)人群細(xì)分：婦女、兒童目標(biāo)消費(fèi)者構(gòu)成：無錫地區(qū)以及周邊地區(qū)的廣告受眾6 選擇這一部分消費(fèi)者的原因在于：圣愛醫(yī)院屬于新上市的民營(yíng)性質(zhì)的醫(yī)院，在上市之初，以無錫及周邊地區(qū)的消費(fèi)群體作為市場(chǎng)目標(biāo)，將有利于迅速打開企業(yè)的知名度，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群體，進(jìn)而保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)提出的三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。無錫作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市，在這之前就已經(jīng)有很多的國(guó)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)已經(jīng)感到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來的生存壓力。要在這樣的市場(chǎng)條件下爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的難度是可想而知的。他們進(jìn)行就醫(yī)選擇時(shí)，民營(yíng)醫(yī)院會(huì)處于不利位置。而民營(yíng)醫(yī)院的介入，必定以盈利為目的，因此不可能在國(guó)家的政策方面享有跟國(guó)有醫(yī)院一樣的待遇，包括在稅收、科研、行業(yè)政策的制定、醫(yī)生的職稱評(píng)定、福利等方面必定要受到不同程度的歧視。民營(yíng)醫(yī)院，這樣的名稱很容易讓人聯(lián)想到盈利和自私。威脅：政策歧視雖然準(zhǔn)許盈利性醫(yī)院的存在，但在很多地方，國(guó)有醫(yī)院受保護(hù)的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于民營(yíng)醫(yī)院。這一方面有利于充分調(diào)動(dòng)社會(huì)力量投資發(fā)展衛(wèi)生事業(yè)，打破公立醫(yī)院一統(tǒng)天下的壟斷地位；另一方面又會(huì)對(duì)公立醫(yī)院的人才和管理帶來沖擊。黨的“十六大”更為私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展注入了新的活力，也使私營(yíng)企業(yè)有了更多與國(guó)有醫(yī)院平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。有利時(shí)機(jī)近幾年的改革開放，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的過程中，涌現(xiàn)出了大量的優(yōu)秀民營(yíng)外資企業(yè)。調(diào)查顯示，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)滿意度排在了所有行業(yè)的倒數(shù)幾位，主要表現(xiàn)在辦事效率差，服務(wù)態(tài)度不好，收費(fèi)不透明等方面，而這些方面正是圣愛醫(yī)院所能夠發(fā)揮特長(zhǎng)的地方。同時(shí)，對(duì)于就醫(yī)環(huán)境也提出了更高的要求。無錫地區(qū)位于長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人均消費(fèi)水平高。美國(guó)在醫(yī)療衛(wèi)生方面的消費(fèi)大約為10000億美元，中國(guó)為400億美元，只是美國(guó)的1／25。機(jī)會(huì)：市場(chǎng)前景廣闊目前我們國(guó)家的年人均醫(yī)療消費(fèi)只有
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