醫(yī)院上市完整策劃書doc(編輯修改稿)
2025-08-13 20:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的對(duì)比情況，我們可以很明顯的看出，在技術(shù)和交通方面，圣愛醫(yī)院與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗鼓相當(dāng)，很難在這方面找到能吸引消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。并且，現(xiàn)有的醫(yī)院都是以一流的醫(yī)療技術(shù)來作為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的利器，如果圣愛醫(yī)院再以此為定位方向，必定導(dǎo)致醫(yī)院的形象難以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分。在價(jià)格方面，從前面的SWOT分析當(dāng)中我們已經(jīng)看到了它的不足之處，收費(fèi)合理是圣愛醫(yī)院的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，但它的影響還不足以用來作為企業(yè)吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)。因此，圣愛醫(yī)院的定位優(yōu)勢(shì)在于“人性化的醫(yī)療環(huán)境，一流的服務(wù)水平”。從以下兩點(diǎn)更可以進(jìn)一步說明以此為定位的優(yōu)越性。首先，醫(yī)院以婦幼為其服務(wù)對(duì)象，而他們又是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體。來醫(yī)院就珍的并非都是生病之人，其中很大一部分的消費(fèi)者產(chǎn)婦，她們的就珍環(huán)境要求是在醫(yī)療技術(shù)有保證的條件下，類似于休假性質(zhì)的療養(yǎng)，他們需要一個(gè)非常舒適的休養(yǎng)環(huán)境，周到細(xì)致的服務(wù)。同樣對(duì)于兒童和其他情況的消費(fèi)者，對(duì)這方面的要求明顯要高于其他類型的消費(fèi)者。再次，從現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向來看，在很多領(lǐng)域，一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性已經(jīng)顯得勢(shì)單力薄。在技術(shù)先進(jìn)的基礎(chǔ)上承載的附加價(jià)值已經(jīng)成為爭(zhēng)取消費(fèi)者的另一制勝法寶。在其他醫(yī)院還停留在原有競(jìng)爭(zhēng)理念的時(shí)期，圣愛醫(yī)院以此來作為進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)利器，可以取得先入為主的優(yōu)勢(shì)。定位表述1）功能定位醫(yī)院整體定位：建立中型的婦幼兒童醫(yī)院服務(wù)內(nèi)容：婦女：產(chǎn)前產(chǎn)后護(hù)理、療養(yǎng)，常見婦科病治療，專業(yè)美容。兒童：常見兒童病治療、心理健康咨詢。2）形象定位一流的服務(wù)水平，人性化的醫(yī)療環(huán)境。四、廣告訴求策略訴求對(duì)象以目標(biāo)消費(fèi)者為主要訴求對(duì)象無錫地區(qū)以及其它地區(qū)的廣告受眾訴求重點(diǎn)1）溝通是最有效的傳播方式，上市前期以推廣上市活動(dòng)為主，活動(dòng)主要表現(xiàn)為消費(fèi)者與醫(yī)院雙方的互動(dòng)性。2）正式上市時(shí)的廣告訴求重點(diǎn)突出圣愛醫(yī)院在管理上更加先進(jìn)，完全人性化的醫(yī)療環(huán)境，國(guó)有醫(yī)院無可比擬的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，工作效率，讓消費(fèi)者透徹的了解圣愛醫(yī)院的管理，醫(yī)療水平、環(huán)境、服務(wù)態(tài)度，從而對(duì)醫(yī)院的概念有一個(gè)新的理解。訴求方法感性訴求對(duì)于一個(gè)新上市的企業(yè)來說，那是必不可少的，理性訴求是給消費(fèi)者留下美好印象的有效方式。 根據(jù)前面的定位策略：在上市前期的廣告中運(yùn)用感性訴求是能最好傳遞定位信息的方法，因此，在訴求方法上以感性訴求為主，理性訴求為輔。而上市后期，在消費(fèi)者對(duì)醫(yī)院有一定了解的基礎(chǔ)上，應(yīng)以理性訴求為主，感性訴求為輔。五、廣告表現(xiàn)策略廣告主題醫(yī)院形象宣傳廣告創(chuàng)意1）電視廣告創(chuàng)意及文案:由于受眾主要是婦女，兒童，廣告畫面采用柔和的粉色調(diào)(建議采用粉紅，粉綠)營(yíng)造一種安詳、寧?kù)o的氣氛。畫面力求簡(jiǎn)潔，唯美。并附帶充分的醫(yī)院信息及醫(yī)院標(biāo)識(shí)。 生命從這里誕生，關(guān)愛從這里開始。生命如此美麗，對(duì)于生命我們有太多的遐想。當(dāng)我還是個(gè)小小的我的時(shí)候，曾經(jīng)好奇“我從哪里來的?”媽媽說是從蛋殼里蹦出來的……《雞蛋篇》：生命從這里誕生，關(guān)愛從這里開始。：用小雞出殼比喻生命的開始，烘托生命開始的溫馨。：一個(gè)活潑可愛的孩子在雞蛋里一腳揣破蛋殼，露出一只胖胖的小腳。然后慢慢露出小臉蛋，笑著叫：媽媽~~~~話外音：生命從這里誕生，關(guān)愛從這里開始。職責(zé)神圣，真誠(chéng)關(guān)愛。無錫圣愛醫(yī)院即將上市。：電視廣告與印刷、戶外廣告緊密結(jié)合，貫徹廣告形象，加強(qiáng)受眾記憶。運(yùn)用生命開始的種種形象，營(yíng)造一種溫馨、人文關(guān)懷的氣氛。2）招貼廣告創(chuàng)意及文案報(bào)紙廣告采用與電視廣告相同的形象，在原有基礎(chǔ)上做些添加。使之成為系列廣告。《雞蛋篇》畫面：選取小雞破殼的瞬間作為畫面的主體。標(biāo)題：生命從這里誕生，關(guān)愛從這里開始。副標(biāo)題：職責(zé)神圣，真誠(chéng)關(guān)愛。無錫市圣愛醫(yī)院即將上市?！锻愣蛊樊嬅妫呵嗲嗟耐愣挂殉墒炝验_，露出里面熟睡的寶寶。靜靜地，仿佛能聽到寶寶的呼吸聲，想必是舍不得媽媽了。標(biāo)題：生命從這里誕生，關(guān)愛從這里開始。副標(biāo)題：職責(zé)神圣，真誠(chéng)關(guān)愛。無錫市圣愛醫(yī)院即將上市?！妒^篇》畫面：一個(gè)孩子，下半個(gè)身子被石頭包裹著，象穿著條尿
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