【正文】 分析?！　。?）尋求降低風險的信息?！　?．通過管理風險來發(fā)掘新的機會　?。?）分擔風險?！　。?）不要因為問題復雜而回避作出有風險的決定?！　。?）不要忽略重要的不確定性。如果過多考慮風險發(fā)生的概率將會導致對每個風險的分析都有悲觀的陰影，決策也可能過于謹慎。在決策中，要考慮全部的結果，而不僅僅是那些糟糕的結果?！　。?）不要過于注意不利的方面?！　。?）比較每種與選擇相聯(lián)系的希求分值，做出選擇?！　。?）計算每種可選方案的總希求分值。發(fā)生概率低的結果對相應可選方案的總體希求程度的影響應該小于發(fā)生概率高的結果的影響。對最高的結局，分配的值是100，對最差的結局，分配的值是0，然后給其他的每種結局分派一個分值，反映它們的相對希求程度?！　?．給希求程度打分以量化風險承受能力　?。?）為所有的結局分派希求分值?！　。?）選擇具有吸引力的方案?！　?．將風險承受能力包括在決策中　　為了在比較不同的決策所面臨的風險時將自己的風險承受能力考慮在內，可以遵循下面三個簡單的步驟：　?。?）仔細考慮各種選擇的結局的相對希求程度。風險承受能力　　適用情景 當需要在決策中綜合考慮風險承受能力時，查看此技能。 　　主 題 詞 正確決策　　決策中的陷阱 您的實際行為 您的改進計劃　　思維定勢陷阱 　　記憶陷阱 　　因循守舊陷阱 　　沉沒成本陷阱第二章 決策心理技能點4 如何提高風險承受能力很顯然，最初負責發(fā)放貸款的業(yè)務員已經陷入了沉沒成本的陷阱中，他們在自覺或不自覺地維護自己早先做出的錯誤決定。然而，如果失敗了，將失去更多的資金。當一個貸款企業(yè)的業(yè)務陷入困境時，信貸員通常會為該企業(yè)提供更多的資金以期望它能夠獲得喘息的機會而恢復生機。　　當然，我們并不否認知識和經驗對決策的指導意義，恰恰相反，避開上面的這些心理隱阱正是為了更科學地利用以前的經驗和吸取以前的教訓?！　。?）如果您擔心他人不理解，那么，將這一可能也納入您的決策過程，考慮好如何向他人解釋您的新選擇?！　。?）檢討并承認自己先前的錯誤決定，看看自己為什么受困擾。例如，人們會拒絕出售已經遭受了損失的股票而放棄其他更有機會的投資選擇?！　?．避開沉沒成本陷阱　　人們在做決定時，總是習慣于證明以前的選擇是正確的，即使以往的選擇有明顯的錯誤，這在經濟學中被稱為“沉沒成本”。　?。?）不要夸大改變現(xiàn)有狀況需要付出的努力和代價。您應該這樣避開這類陷阱：　?。?）不要認為固守現(xiàn)狀是惟一的選擇，要仔細考慮所有可能的方案?！　?．避開因循守舊陷阱　　調查表明，絕大多數(shù)人在做決定時，總是對改變現(xiàn)狀的選擇有很強的偏見?！　。?）決策時要走出您的記憶，盡量減少特定或重大事件給您的思維所帶來的影響?！　?．避開記憶陷阱　　過去發(fā)生的重大事件或頭腦中留有的深刻記憶會使您的思維離開正道偏向另一個方向，這就是心理學上的暈圈效應?！　。?）征詢、獲取盡可能多的意見，保持思維的創(chuàng)新力，要具有開放式的思維方式。在嘗試了多種方式后，注意發(fā)現(xiàn)和總結不同方式間的差異，取長補短。您應該這樣避開這類陷阱：　?。?）從不同角度考慮問題。公司在預測下一階段的營業(yè)業(yè)績時，往往會參考本階段或前面幾個階段的業(yè)績，在這里，參考本期業(yè)績就是思維定勢。要在決策時避開這些心理陷阱，需要做到：　　1．避開思維定勢陷阱　　思維定勢可以有多種存在形式，它們往往看似簡單而且顯得無關緊要，但是危害不小。心理陷阱　　適用情景 當需要避開由常識或經驗所帶來的心理陷阱時，查看此技能。 　　主 題 詞 正確決策第二章 決策心理技能點3 如何避開決策中的心理陷阱　　2．該鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)應該面對現(xiàn)實，首先要提高自身實力，否則即使勉強出口了，也無力同其他公司競爭。　　3．某企業(yè)一開始在市場中占優(yōu)勢，后來看到另外一家企業(yè)依靠技術進步逐漸取代了自己的地位，就想派人去竊取該公司的技術成果。　　2．某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)擁有資產僅十余萬，看到別人做外貿掙錢容易，就想自己也辦個出口證?！　? 牢記要點　　有效地管理決策中的需要應做到以下幾點：　　_ 了解認知組織需要　　_ 管理決策中的需要　　. 實踐練習　　仔細閱讀本節(jié)后，請回答您對下列需要的對策：　　1．某外貿企業(yè)近年來經營狀況良好，產品在同行業(yè)富有競爭力?！　?．管理決策中的需要　　需要并不一定就是合理的，決策者對于需要還要根據合理與否做出相應的判斷。這其中最棘手的問題應該是高層管理人員的補充、培養(yǎng)和評估。當代組織既有尋求各方面信息的需要，更有從得來的信息中找出有用信息的需要?！　。?）信息方面的需要?！　。?）財政方面的需要。　　7 技能描述　　決策與人的需要密切相關，需要是產生決策心理的基礎。決策心理　　9 牢記要點　　要想了解決策中的壓力并化解它，需要做到：　　_ 正視壓力的來源與特征　　_ 認識決策任務與環(huán)境對壓力的影響　　_ 有效化解壓力　　. 實踐練習　　請您思考并回答下列問題：　　1．針對壓力的化解方式，看看在您平時的決策行為中，哪些方面需要加強。如果事先能夠預見到會有壓力出現(xiàn)，或者壓力是由小到大逐步上升的，那么承受起來就會容易些。　?。?）預計壓力的來臨。　　將心比心 去理解他人的感受和想法，特別當決策過程中與其他部門的合作出現(xiàn)困難時?！　『侠砘忉?給自己找到減輕苦惱的申辯理由，作自我安慰。在這種情況下一旦換個角度去想，就一下子想通了，感到這件事可以理解，壓力也就消除了。　?。?）暫時的自我心理平衡。它的實質就是通過一些措施來直接減少因壓力而引起的心理或身體上的不適。　?。?）減少壓力引起的身心失調。決策者需要自覺地去磨煉對壓力的適應力?！　。?）磨煉應付壓力的能力。在針對壓力源以克服心理壓力的做法中，有一點值得決策者注意，即要檢查一下有沒有一些壓力是由于決策者本身的不良做法所引起的。結合決策行為來說，化解壓力大致有以下幾種方法：　?。?）針對壓力源的解決辦法。一般來說，壓力大小取決于下列因素：實現(xiàn)決策目標的難易、所要解決問題的復雜程度、決策后果對決策者利害關系的大小、作出決策所允許的時間、決策目標的多寡與沖突程度以及決策環(huán)境的動態(tài)變化大小。這些阻礙可能真正地存在，也可能僅僅是決策者的某種預感?；鈮毫Α　∵m用情景 當需要調節(jié)和化解在決策過程中的壓力時，查看此技能。 　　主 題 詞 正確決策　　決斷能力的表現(xiàn) 以民主和信息充分為基礎 □是 □否　　 培養(yǎng)自己對時機的敏感性 □是 □否　　 發(fā)現(xiàn)時機后，當即作出反應 □是 □否　　 從整體利益和長遠利益出發(fā) □是 □否　　 決策時不做過多無謂的擔心 □是 □否第二章 決策心理第二章 決策心理技能點1 如何化解決策中的壓力　　總之，決策者在決策前，要充分發(fā)揚民主，群策群力；當需要決斷的時候就要充分運用自己的智慧和能力，抓住時機，作出決策。決定一個方案，不是從公司整體利益出發(fā)，而是考慮個人得失，就可能面對該決斷的問題下不了決心。要想成功抓住決策的時機就要做到：　?。?）發(fā)揚民主，真正把群眾的意見和智慧集中起來；　?。?）切實提高決策者自身的素質，培養(yǎng)自己對時機的敏感性；　　（3）提高決策者負責的態(tài)度和果斷的精神，在發(fā)現(xiàn)時機到來時果斷作出決策。決策需要時機，但是如何選擇時機也有一個思維能力和魄力問題。　　7 技能描述　　決策者不但要足智多謀，而且要在民主和信息充分的基礎上以負責的態(tài)度果斷地作出決定。決策者素質　　9 牢記要點　　領導者的民主決策需要做到以下幾點：　　_ 發(fā)揚深入實際的作風 認真調查研究　　_ 充分聽取群眾意見 集思廣益　　_ 認真聽取反面意見　　. 實踐練習　　請依據您的理解進行選擇：　　1．調查研究應該找下列哪幾類人？ （ ）　　A．相關部門的負責人　　B．與此事相關的各級領導者　　C．具體執(zhí)行人　　D．無關的員工　　2．認真傾聽群眾意見需要做到哪幾點？ （ ）　　A．重視群眾在決策中的作用　　B．把決策草案下發(fā)，尋求反饋意見　　C．把收集到的群眾意見任意處置，依舊我行我素　　D．采用多種形式收集員工的反饋信息　　3．要做到認真傾聽群眾的反面意見，應做到哪些？ （ ）　　A．承認自己有缺點　　B．在方案定稿前不要過多發(fā)表自己的看法　　C．對下屬員工的發(fā)言不以為然　　D．鼓勵多種方案的存在　　參考答案：、B、C；、B、D；、B、D。居于領導地位的管理者要勇于承認自己的缺點，充分發(fā)揚民主，特別要善于傾聽不同意見，客觀地對待自己和別人的看法。　　3．認真聽取反面意見　　反面意見對決策者具有十分重要的作用，任何一次決策都要經過幾種方案的比較，評價優(yōu)劣，選擇最優(yōu)方案。任何一項決策都要傾聽群眾意見?！　?．充分聽取群眾意見 集思廣益　　“人民群眾才是真正的英雄。調查研究要接觸各種人，了解各種情況，不但要找各級管理者，也要找具體的執(zhí)行者，找與此活動相關的人，只有這樣才能弄清楚真實情況。如果調查研究僅僅是把自己的觀點說給下面聽，而絲毫聽不進別人的觀點，那么決策中就根本談不上發(fā)揮群眾的作用。　?。?）要有一個虛心的態(tài)度。對職業(yè)經理人來說，這里的群眾既指企業(yè)內的全體員工，也包括與企業(yè)有關的其他人員。民主意識　　適用情景 當希望做到民主決策時，查看此技能。 　　主 題 詞 正確決策技能點6 如何提高決策者的民主意識 （ ）　　4．決策者在學習專業(yè)知識的同時，也注重對與決策有關的諸如信息論、控制論的學習與研究。 （ ）　　2．決策者對知識的學習重在一個“博”字，只要廣泛地學習知識就可以了。在相關領域內，您的知識越豐富，您做出科學決策的可能性也就越大。同時，決策者還要時刻注意學習國外的成功經驗并吸取國外同行的教訓，以免在以后的決策實踐中發(fā)生類似錯誤。同時決策者要有一個大計劃，并輔以小目標，循序漸進，不急功近利，一步一步地積累專業(yè)知識?！　〉珱Q策者知識的積累有個漸進的過程，對自己的學習研究要有個大致的安排?！　? 學習專業(yè)知識　　決策者要做出正確的決策，對于自己所處專業(yè)的知識的了解是必不可少的?！　?以史為鏡　　中華民族有著悠久的歷史，其中有許多決策者可以吸取的經驗和教訓?！　? 技能描述　　俗話說：“藝高人膽大。決策者素質　　3．4．略。　　2．他在制定籌資決策時運用了求異思維與發(fā)散思維。尤伯羅思利用自己的聰明才智，使組委會的工作井井有條，一切如愿以償。尤伯羅思因其在洛杉磯金融界富有遠見卓識而被委任為籌委會主席，他上任后面臨的第一個難題是經費來源，加之美國法律“禁止發(fā)行彩票”，一切資金就得靠自行籌措?！　? 牢記要點　　提高決策者的創(chuàng)新能力需要做到以下幾點：　　_ 了解什么是創(chuàng)新　　_ 創(chuàng)新需要知識和經驗的積累　　_ 進行創(chuàng)新思維方式的訓練　　_ 消除對未知事物的恐懼　　舉辦一屆奧運會的花費是巨大的?！　。?）放棄自己盡善盡美的信條，并力圖趕走頭腦中阻礙自己發(fā)展的不正確的觀點。　?。?）無論做什么決定時都不再尋找太多的借口，因為很多事情沒有必要一定要說服別人，只要自己想做就可以了。究其原因，正是因為對未知的恐懼。在平時思考問題時應遵循“分析—綜合—再分析—再綜合”的規(guī)律，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新思維能力。分析就是把對象分解成各個部分或各種要素；綜合就是把各個部分或各個要素聯(lián)接成整體，從中考察各部分、各要素間的聯(lián)系。集中思維是通過觀察、找資料、找規(guī)律，將已有的信息集中分析、綜合的思維活動。通過對某一問題的不同角度的思考，從而激發(fā)思維的求異性，在決策中往往會從全新的角度來考慮問題，從而做出創(chuàng)新性的決策?！　。?）加強發(fā)散思維訓練，激發(fā)思維的求異性。求異思維就是根據一定的思維定向，大膽假設并提出自己不同意見的思維活動，它是創(chuàng)造發(fā)明的動力。逆向思維突破了習慣思維的框架，克服了思維定勢的束縛，帶有創(chuàng)造性，常使人茅塞頓開。逆向思維是創(chuàng)新的一種有效方法，面對需要創(chuàng)新的問題，當從正面難以突破時，如果能反過來思考，或顛倒過來考慮，就能獲得與眾不同的新想法、新發(fā)明?！边@意味著每個人都有創(chuàng)造的潛能，但是這種潛能也只能通過大量的訓練才能發(fā)揮出來。但是，不可把書本的知識和以前的經驗固化，那樣反而會影響決策中的創(chuàng)新能力?！　?．創(chuàng)新