【正文】 產(chǎn)品以日本、泰國、馬來西亞等國外市場需求為目標(biāo)市場，項目產(chǎn)品在實際生產(chǎn)及經(jīng)營過程存在一定風(fēng)險，主要有下列原因：國際市場對日本玉蔥的需求和價格波動變化；產(chǎn)品質(zhì)量未達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)；項目產(chǎn)品未能按合同要求供貨；其他與項目產(chǎn)品相關(guān)的非人為因素（如自然災(zāi)害）。建設(shè)達(dá)到規(guī)模后，通過申報綠色產(chǎn)品生產(chǎn)基地和綠色產(chǎn)品認(rèn)證，創(chuàng)立品牌產(chǎn)品，在國內(nèi)市場確定各大中城市超市和食品加工企業(yè)為目標(biāo)市場，采用區(qū)域代理制和人員直接促銷的方案進(jìn)行銷售。使食品企業(yè)和消費者認(rèn)同項目產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)和較高的食用安全性。企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展到一定程度，逐步開拓國內(nèi)市場，并將確定食品加工企業(yè)和國內(nèi)超市作為目標(biāo)市場，重點采用三種策略：一是人員直接促銷策略；二是中介媒體廣告促銷策略；三是采用差別性品質(zhì)競爭策略。采用差異性價格競爭策略。主要采用兩種銷售策略：采用產(chǎn)品品牌策略。技術(shù)和裝備、新產(chǎn)品研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量性能、價格、商譽(yù)等。項目企業(yè)企業(yè)通過創(chuàng)建品牌產(chǎn)品，提高企業(yè)產(chǎn)品信譽(yù)，可贏得國內(nèi)外消費者和出口商青睞。該公司通過引進(jìn)消化吸收，將綠色蔬菜產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)和項目區(qū)傳統(tǒng)農(nóng)藝有機(jī)結(jié)合，形成企業(yè)獨有的綠色產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)操作規(guī)范和良種蒗法配套技術(shù)體系，因而項目產(chǎn)品擁有一定的技術(shù)優(yōu)勢。一方面項目產(chǎn)品原種從日本引進(jìn)，在蔥類產(chǎn)品屬優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，加之符合日本市場的消費習(xí)慣需求；另一方面，項目產(chǎn)品采用綠色產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，產(chǎn)品中農(nóng)藥等有害物質(zhì)幾乎無殘留量，產(chǎn)品質(zhì)量安全水平較高，能滿足發(fā)達(dá)國家的消費者要求。雖然采用綠色產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，但項目產(chǎn)品的成本僅比同類非綠色產(chǎn)品的成本高20%～30%，因而產(chǎn)品價格競爭空間較大。本項目生產(chǎn)的日本玉蔥產(chǎn)品在國內(nèi)外市場具有很強(qiáng)的競爭力，主要表現(xiàn)在四個方面：價格競爭優(yōu)勢。據(jù)專家預(yù)測，21世紀(jì)的主導(dǎo)農(nóng)業(yè)是生態(tài)農(nóng)業(yè)，主導(dǎo)食品是綠色食品，綠色食品消費將是全球新潮流，21世紀(jì)的食品市場將是綠色食品的市場，綠色食品產(chǎn)業(yè)將是21世紀(jì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的支柱性產(chǎn)業(yè)。主要有二個方面的原因：一方面我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入逐年增加，綠色食品相對較高的市場價格已不是制約消費增長的主要因素，廣大城鄉(xiāng)居民能夠承受相對較高的產(chǎn)品價格；城鄉(xiāng)居民的健康意識增強(qiáng)，對農(nóng)產(chǎn)品的食用安全性要求普遍提高。國內(nèi)外市場需求的變化。農(nóng)業(yè)部在《中國21世紀(jì)議程農(nóng)業(yè)行動計劃》中，進(jìn)一步明確了積極推進(jìn)生態(tài)食品、綠色食品生產(chǎn)基地建設(shè)，加快綠色食品發(fā)展。從當(dāng)前國內(nèi)政策環(huán)境和市場需求環(huán)境來看，發(fā)展綠色蔬菜前景良好，突出表現(xiàn)在三個方面：政府優(yōu)惠扶持配套政策相繼出臺。由于二十世紀(jì)九十腦袋，我國政府在解決人民群眾“菜籃子”工程中只注重數(shù)量，而忽視了蔬菜產(chǎn)品的食用安全性，導(dǎo)致市民食用農(nóng)藥污染的蔬菜而發(fā)生中毒事件多達(dá)數(shù)十起，引起全社會關(guān)注，這也引起了黨和國家高度重視。近年來，我國政府特別重視食品的質(zhì)量安全，因而也使得蔬菜產(chǎn)品的質(zhì)量安全水品大幅度提高，綠色蔬菜出口產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家要求，因而產(chǎn)品出口增長潛力巨大。項目產(chǎn)品市場以日本為主，同時可出口美國、韓國、德國、意大利、荷蘭、泰國、馬來西亞等國家和地區(qū)，在我國蔬菜產(chǎn)品出口貿(mào)易中占有重要的地位。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計資料，其中綠色蔬菜產(chǎn)品占出口總量的90%以上。因此，從國內(nèi)供求狀況來看，本項目產(chǎn)品國內(nèi)潛在市場十分巨大。據(jù)不完全市場調(diào)查，每年國內(nèi)市場需求量將達(dá)到30～40萬噸，國內(nèi)生產(chǎn)量已達(dá)到30萬噸以上，數(shù)量上基本達(dá)到供需平衡。本項目生產(chǎn)的日本玉蔥，采用綠色產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范生產(chǎn)，其產(chǎn)品目標(biāo)市場為國外市場，部分產(chǎn)品也可作為國內(nèi)目標(biāo)市場的產(chǎn)品。第五章 市場分析與銷售方案 市場分析 項目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀國內(nèi)供求現(xiàn)狀我國綠色食品從二十世紀(jì)九十年代開始起步，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，綠色食品事業(yè)有了長足發(fā)展，目前國家已建立了一套較為完整的綠色食品標(biāo)準(zhǔn)體系和健全的綠色食品監(jiān)制與管理體系。在該企業(yè)現(xiàn)有管理人員中，有大專學(xué)歷者近20人，專業(yè)技術(shù)人員占管理人員的80%以上。公司法定代表人范大鵬現(xiàn)齡40歲，大專學(xué)歷，從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營10余年，尤其在國外優(yōu)質(zhì)蔬菜種植、銷售和企業(yè)管理方面積累了豐富的經(jīng)驗。企業(yè)財務(wù)狀況良好。根據(jù)該企業(yè)2007年12月財務(wù)報表，該企業(yè)通過兩年來的經(jīng)營發(fā)展。 企業(yè)財務(wù)狀況該公司創(chuàng)建于2006年4月，在**縣工商行政管理局注冊，注冊資本為人民幣100萬元。目前產(chǎn)品已達(dá)到綠色產(chǎn)品質(zhì)量要求，并成功出口日本。主要表現(xiàn)在二個方面：一是企業(yè)已組建了自己的科研隊伍。 企業(yè)研發(fā)能力該企業(yè)法人代表范大鵬有多年從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的經(jīng)歷，在長期的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)深感到農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的重要性。并在項目區(qū)投資建設(shè)綠色產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地200畝。該公司總部設(shè)在**縣某鎮(zhèn)永和村鏡內(nèi)。從勞動力綜合素質(zhì)來看，**縣農(nóng)村勞動力的素質(zhì)有明顯提高，通過職業(yè)教育和“陽光工程”培訓(xùn)，農(nóng)村勞動力農(nóng)業(yè)技術(shù)技能普遍得到提高。項目區(qū)農(nóng)村勞動力資源也十分豐富。無線通訊有中國移動GMS網(wǎng)絡(luò)和中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)。蕪太運河起自安徽，止于太湖，直通上海，航程比繞長江縮短運距100公里。境內(nèi)朱家橋外貿(mào)碼頭可常年?？咳f噸級貨輪通往世界各地。**聯(lián)航機(jī)場，已開通至北京、佛山航線，距項目區(qū)38公里。205和318兩條國道貫穿城市，聯(lián)通南北。沿江城際輕軌安慶一**一南京一上海，與蘇浙滬緊密相連。**正成為長三角地區(qū)重要的節(jié)點城市之一。**作為華東地區(qū)的水陸交通樞紐，有五條高速公路（205國道、318國道、滬漢高速、全杭高速、沿江快速通道）、三條鐵路（皖贛鐵路、宣杭鐵路、滬銅鐵路）在此交匯，120公里內(nèi)2個國際機(jī)場可供使用，**港為長江溯江而上的最后一個深水良港，由**長江大橋溝通南北，交通十分便捷。由此可見項目區(qū)基礎(chǔ)條件良好。該區(qū)系國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目區(qū)，通過農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目的實施，目前項目區(qū)已較好地實現(xiàn)了“田成方、樹成行、溝相通、路相連、旱能灌、澇能排”的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)目標(biāo)。經(jīng)對全區(qū)10個樣本點抽樣化驗，測得各項指標(biāo)均符合綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)地要求，適宜蔬菜規(guī)模種植。土壤肥力中等偏上，只要適當(dāng)追施磷鉀肥和補(bǔ)沙改良，便是高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蔬菜種植的理想土壤。%，%，%。具有雨熱共濟(jì)、光溫同時的氣候特點，適宜于水稻、油菜、瓜果、蔬菜等多種農(nóng)作物生長。本項目實施地所在的某鎮(zhèn)位于**縣西北部水網(wǎng)化平圩區(qū)，區(qū)內(nèi)自然生態(tài)條件優(yōu)勢十分明顯，適宜發(fā)展綠色蔬菜種植。農(nóng)業(yè)上，以優(yōu)質(zhì)糧油、特色畜禽、名優(yōu)水產(chǎn)、果蔬苗木等為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)已經(jīng)形成，是國家級商品糧基地縣。農(nóng)民人均純收入5382元。該區(qū)適宜發(fā)展優(yōu)質(zhì)糧油、蔬菜、水產(chǎn)和畜禽養(yǎng)殖。從地形地貌特征來看，**縣地處沿江平圩區(qū)和皖南山地過渡地帶，地形地貌形態(tài)復(fù)雜多樣，東南部為崗丘區(qū)，一般海拔高程50～60m之間，坡度較緩，此間發(fā)育成幼谷地，土層深厚，面積約26萬畝，該區(qū)適宜發(fā)展經(jīng)果、林茶及煙棉等農(nóng)產(chǎn)品?，F(xiàn)轄灣沚、六郎、陶辛、方村、紅楊、花橋等6個鎮(zhèn)124個村15個社區(qū)，總面積730平方公里。第三章 建設(shè)條件 項目區(qū)概況**縣位于安徽省東南部，長江中下游南岸，古稱鳩茲，西漢元豐二年（公元前109年）置縣。本項目屬于當(dāng)前國家鼓勵的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，是綠色無公害的綠色食品，具有很大的發(fā)展?jié)摿?，符合國家產(chǎn)業(yè)政策。某某公司將秉承投資方的經(jīng)營理念，以“誠信”為基礎(chǔ)，與各關(guān)聯(lián)企業(yè)、部門、金融機(jī)構(gòu)等以誠信為合作前提，牢固樹立“客戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的企業(yè)宗旨，有利于項目融資、技術(shù)合作和各種業(yè)務(wù)來往。該公司生產(chǎn)、經(jīng)營、管理的各項制度健全、先進(jìn)，并形成了具有自身特色的以產(chǎn)品開發(fā)為導(dǎo)向、以質(zhì)量管理為中心、以信息網(wǎng)絡(luò)為保證的企業(yè)管理體系。某某公司的投資方十分重視人才隊伍建設(shè)，培養(yǎng)和造就了一批擅管理、會經(jīng)營、實用的專業(yè)人才，在該企業(yè)現(xiàn)有管理人員中，有大專學(xué)歷者近20人，專業(yè)技術(shù)人員占管理人員的80%以上。目前產(chǎn)品已達(dá)到綠色產(chǎn)品質(zhì)量要求，并成功出口日本。主要表現(xiàn)在二個方面：一是企業(yè)已組建了自己的科研隊伍。該企業(yè)法人代表范大鵬有多年從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的經(jīng)歷，在長期的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)深感到農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的重要性。**處于皖江經(jīng)濟(jì)開發(fā)帶的龍頭地位，也是長江經(jīng)濟(jì)帶溝通東西的重要一環(huán)，是中國中部地區(qū)向外輸出的門戶，古有四大米市之一的稱謂，自古即是皖南皖北的重要商貿(mào)與經(jīng)濟(jì)之都。南倚皖南山系，北望江淮平原，浩浩長江自城西南向東北緩緩流過，青弋江自東南向西北，穿城而過，匯入長江。因此，本項目發(fā)展綠色食品生產(chǎn)是符合國家產(chǎn)業(yè)政策的。 項目建設(shè)可行性國務(wù)院頒布的《中國21世紀(jì)議程》白皮書中提出發(fā)展綠色食品外，國務(wù)院《關(guān)于發(fā)展高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)的決定》和《中國營養(yǎng)改善行動計劃》等政策性文件中，多次提出了大力發(fā)展綠色食品。與此同時，蔬菜產(chǎn)業(yè)又屬勞動密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量的生產(chǎn)農(nóng)工，從而促進(jìn)地方富余農(nóng)村勞動力就業(yè)。，增加農(nóng)村勞動力就業(yè)在綠色蔬菜產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，良種良法和綠色蔬菜配套技術(shù)的推廣應(yīng)用，對綠色蔬菜產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量及增加農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益均具有十分重要的作用。通過采用綠色標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的蔬菜產(chǎn)品，無農(nóng)藥殘留超標(biāo)之憂，因而不受發(fā)達(dá)國家的技術(shù)壁壘限制，在國際市場上具有競爭力。目前，我國優(yōu)質(zhì)蔬菜產(chǎn)品銷售價格只有發(fā)達(dá)國家的五分之一，表明我國蔬菜產(chǎn)品價格競爭優(yōu)勢十分明顯。，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯能力從蔬菜產(chǎn)品的特點來看，綠色蔬菜產(chǎn)業(yè)屬勞動密集型產(chǎn)業(yè)，因而在我國對外貿(mào)易中屬具有相對優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)之一。采用綠色產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的出口蔬菜，具有“優(yōu)質(zhì)、安全、營養(yǎng)”的品質(zhì)，因而產(chǎn)品具有很強(qiáng)的國際競爭力。國外消費者購買綠色蔬菜產(chǎn)品，除滿足食用需求外，更重要的是滿足“安全、健康”的心理需求，加之出口國外的綠色蔬菜產(chǎn)品采用高檔次的銷售渠道，蔬菜價格往往是普通蔬菜的數(shù)倍之多，因而產(chǎn)品可體現(xiàn)較高的附加值，而高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)，可以帶動地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加地方蔬菜產(chǎn)業(yè)綜合效益，促進(jìn)項目區(qū)農(nóng)民和企業(yè)雙增收。綜上所述，本項目擴(kuò)建蔬菜綠色產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，是提高蔬菜產(chǎn)量、質(zhì)量安全水平和滿足市場需求的重要舉措。兩年來，產(chǎn)品日本玉蔥已達(dá)到綠色產(chǎn)品質(zhì)量要求，獲得了進(jìn)入國際市場“綠色通行證”，并成功出口日本。項目承擔(dān)單位**某某農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司自2006年4月成立以來，連續(xù)兩年盈利，2006年凈利潤 萬元，2007年凈利潤 萬元。當(dāng)前，“菜籃子”工作重點要抓好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中的農(nóng)藥殘留難點，并以“菜籃子”工程為突破口，從生產(chǎn)和市場準(zhǔn)入兩個環(huán)節(jié)入手，實現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全過程全程監(jiān)管。國家將力爭用5年時間，基本實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品無公害生產(chǎn)，并積極引導(dǎo)和扶持地方政府和企業(yè)發(fā)展綠色食品和有機(jī)食品生產(chǎn)。要全面提高我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平和市場競爭力，必須堅持科學(xué)發(fā)展觀，加快實現(xiàn)“無公害食品安全行動計劃”。黨的十六大已把“健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)的市場競爭力”作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容之一，這對于加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品安全管理和發(fā)展有機(jī)、綠色和無公害蔬菜生產(chǎn)具有重要指導(dǎo)意義。**市開展生態(tài)農(nóng)