【摘要】推銷戰(zhàn)略方格表?辨明每名重要人物的形態(tài)關(guān)鍵人物/部門/電話→ 意見重要性：決策者（D）——推薦者（R）——影響者——內(nèi)部推銷者（S）——顧問（C） 購買者的形態(tài)：生意型（B）——功能型（F）——
2025-07-06 22:19
【摘要】第二章推銷模式和推銷方格理論第二章推銷模式和推銷方格理論一、推銷模式推銷模式是根據(jù)推銷活動(dòng)的規(guī)律和特點(diǎn)以及對(duì)消費(fèi)者購買活動(dòng)各個(gè)階段的心理演變應(yīng)采取的策略，歸納出的一套程序化的標(biāo)準(zhǔn)推銷模式。第二章推銷模式和推銷方格理論愛達(dá)模式迪伯達(dá)模式埃德帕模式費(fèi)比
2024-10-24 15:30
【摘要】Page1制作者：第二講推銷人員推銷方格Page2制作者：教學(xué)目標(biāo)：?知識(shí)目標(biāo)：了解推銷人員與方格理論及相關(guān)知識(shí)。?能力目標(biāo)：利用本講所學(xué)知識(shí)，聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行銷售演練。?素質(zhì)目標(biāo)：以學(xué)習(xí)知識(shí)為目的，培養(yǎng)未來正確的職業(yè)素養(yǎng)和嚴(yán)謹(jǐn)從業(yè)態(tài)度。Page3制作者：導(dǎo)入小故事：
2025-01-22 21:26
【摘要】一、推銷方格?布萊克與蒙頓教授根據(jù)推銷員在推銷過程中對(duì)買賣成敗及與顧客的溝通重視程度之間的差別，將推銷員在推銷中對(duì)待顧客與銷售活動(dòng)的心態(tài)劃分為不同類型。推銷方格中顯示了由于推銷員對(duì)顧客與銷售關(guān)心的不同程度而形成的不同的心理狀態(tài)。推銷方格顧客導(dǎo)向解決問題導(dǎo)向銷售技術(shù)導(dǎo)向事不關(guān)己導(dǎo)向強(qiáng)力
2024-08-28 21:43
【摘要】推銷模式和推銷方格提醒推銷如戀愛，戀愛尚有所謂“兵法”，推銷當(dāng)然得有章法。什么是推銷基本模式？明確具體步驟、意義和內(nèi)容。推銷模式推銷有哪些具體步驟和內(nèi)容？引例一、《水滸》中楊志賣刀的過程。二、一次成功的推銷。?推銷模式是人們根據(jù)產(chǎn)品或勞務(wù)推銷過程中的特點(diǎn)及對(duì)顧客購買活動(dòng)各階段的心理演變應(yīng)采取的對(duì)策
2025-03-04 15:57
2025-07-06 19:17
【摘要】Page1制作者：第二講推銷人員推銷方格Page2制作者：教學(xué)目標(biāo)：?知識(shí)目標(biāo)：了解推銷人員與方格理論及相關(guān)知識(shí)。?能力目標(biāo)：利用本講所學(xué)知識(shí)，聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行銷售演練。?素質(zhì)目標(biāo)：以學(xué)習(xí)知識(shí)為目的，培養(yǎng)未來正確的職業(yè)素養(yǎng)和嚴(yán)謹(jǐn)從業(yè)態(tài)度。Page3制作者：導(dǎo)入小故事：總統(tǒng)與
2025-01-22 20:52
【摘要】推銷戰(zhàn)略方格表?辨明每名重要人物的形態(tài)關(guān)鍵人物/部門/電話→ 意見重要性：決策者（D）——推薦者（R）——影響者——內(nèi)部推銷者（S）——顧問（C） 購買者的形態(tài)：生意型（B）——功能型（F）——成就
2025-05-16 06:07
【摘要】營銷人員關(guān)系顧客的程度——推銷方格整個(gè)銷售過程中，營銷人員始終要關(guān)心兩個(gè)問題：一個(gè)是顧客的心理變化，一個(gè)是銷售任務(wù)的完成。這兩個(gè)問題的不同處理方式，反映出不同的營銷人員在銷售中的不同心態(tài)。根據(jù)營銷人員對(duì)待這兩個(gè)問題的態(tài)度，可以將營銷人員分為81種類型，其中最具代表性的有5種（見圖1-1）。圖1-1推銷方格圖通過
2024-09-12 10:46
【摘要】推銷業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表出發(fā)時(shí)分回公司時(shí)分年月日時(shí)刻地區(qū)客戶面談?wù)咭簧娼?jīng)過實(shí)績庫存?zhèn)渥⒔邮苡唵?/span>
2025-07-06 21:57
【摘要】1、某建筑場(chǎng)地方格網(wǎng)如圖所示，方格邊長20m，雙向泄水ⅸ=iy=3‰，土層為壓粘土，不考慮土的可松性系數(shù)，試根據(jù)挖填平衡的原則，計(jì)算場(chǎng)地設(shè)計(jì)標(biāo)高，各方標(biāo)角點(diǎn)的施工高度及挖填土方量。解：（1）計(jì)算場(chǎng)地設(shè)計(jì)標(biāo)高∑H1=170+171+171+172=6842∑H2=2×（+++）=1368
2025-01-20 16:09
【摘要】51/52組織變革戰(zhàn)略第一部分“新”的公司組織模型(模塊8和模塊1)一、新組織形式①概述商業(yè)刊物上到處都是對(duì)正在出現(xiàn)的新組織形式的描述，不過都是些隱喻。因?yàn)殡[喻可以用人們熟悉的形象描述一種新的和人們不熟悉的組織特征。但隱喻有很大的局限性，它們不能幫助我們對(duì)新組織中確實(shí)發(fā)生了什么進(jìn)行深入研究。②組織診斷與隱喻管理者的兩個(gè)重要技能是：理解作為組
2025-08-04 03:57
【摘要】.長虹企業(yè)戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略是企業(yè)在競爭激烈且多變的市場(chǎng)環(huán)境中，在對(duì)自身內(nèi)部和外部資源的詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，作出的關(guān)于企業(yè)發(fā)展方向和經(jīng)營范圍的長遠(yuǎn)性，全局性的謀劃或方案。它是企業(yè)經(jīng)營思想的體現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)略性決策的結(jié)果，又是制定中長期計(jì)劃的依據(jù)。正確的戰(zhàn)略是企業(yè)取得成功的保證。戰(zhàn)略制定后，投諸實(shí)踐，并取得成功，需要有相應(yīng)的管理層
2025-07-03 03:31
【摘要】營銷戰(zhàn)略咨詢報(bào)告導(dǎo)讀環(huán)境分析A業(yè)務(wù)分析三項(xiàng)固定數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)政策分析市場(chǎng)分析競爭對(duì)手分析隨著電信市場(chǎng)的成長和相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的改變，中國的電信行業(yè)及市場(chǎng)上，競爭和服務(wù)將成為主導(dǎo)資料來源：《XX市統(tǒng)計(jì)年鑒》信息產(chǎn)業(yè)部組建聯(lián)通鄭分成立網(wǎng)通、吉通進(jìn)入XX市場(chǎng)國外競爭者鐵通成立聯(lián)通省分
2025-03-05 11:42
【摘要】3/3職務(wù)分配表部門名稱工負(fù)責(zé)人員工作說明12345678910作類別
2025-07-06 22:31
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