【摘要】更多的管理咨詢盡在推銷(xiāo)人員對(duì)顧客態(tài)度對(duì)應(yīng)練習(xí)手冊(cè)推銷(xiāo),最主要的目的,就是要發(fā)掘出你的產(chǎn)品能滿足客戶的那些需要。當(dāng)你在進(jìn)行調(diào)查客戶需要的同時(shí),你也發(fā)覺(jué)到客戶的各種不同反應(yīng)和態(tài)度?!踅邮?、懷疑、冷淡、異議的問(wèn)答練習(xí)(一)客戶對(duì)你的產(chǎn)品的反應(yīng),通??煞譃樗念?lèi):*接受:客戶對(duì)你的產(chǎn)品表示滿意。*懷疑:客戶對(duì)產(chǎn)品的某項(xiàng)特性非常感
2025-05-18 08:50
【摘要】一、推銷(xiāo)方格?布萊克與蒙頓教授根據(jù)推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)買(mǎi)賣(mài)成敗及與顧客的溝通重視程度之間的差別,將推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)中對(duì)待顧客與銷(xiāo)售活動(dòng)的心態(tài)劃分為不同類(lèi)型。推銷(xiāo)方格中顯示了由于推銷(xiāo)員對(duì)顧客與銷(xiāo)售關(guān)心的不同程度而形成的不同的心理狀態(tài)。推銷(xiāo)方格顧客導(dǎo)向解決問(wèn)題導(dǎo)向銷(xiāo)售技術(shù)導(dǎo)向事不關(guān)己導(dǎo)向強(qiáng)力
2024-08-28 21:43
【摘要】推銷(xiāo)戰(zhàn)略方格表辨明每名重要人物的形態(tài)關(guān)鍵人物/部門(mén)/電話→意見(jiàn)重要性:決策者(D)——推薦者(R)——影響者——內(nèi)部推銷(xiāo)者(S)——顧問(wèn)(C)購(gòu)買(mǎi)者的形態(tài):生意型(B)——功能型(F)——成就型(P)動(dòng)機(jī):
2025-07-06 21:00
【摘要】二、推銷(xiāo)人員對(duì)顧客態(tài)度對(duì)應(yīng)練習(xí)手冊(cè)推銷(xiāo),最主要的目的,就是要發(fā)掘出你的產(chǎn)品能滿足客戶的那些需要。當(dāng)你在進(jìn)行調(diào)查客戶需要的同時(shí),你也發(fā)覺(jué)到客戶的各種不同反應(yīng)和態(tài)度?!踅邮堋岩?、冷淡、異議的問(wèn)答練習(xí)(一)客戶對(duì)你的產(chǎn)品的反應(yīng),通??煞譃樗念?lèi):*接受:客戶對(duì)你的產(chǎn)品表示滿意。*懷疑:客戶對(duì)產(chǎn)品的某項(xiàng)特性非常感興趣,但是懷疑你的產(chǎn)品是否真的具備這個(gè)優(yōu)點(diǎn)。*冷淡:客戶因?yàn)椴?/span>
2025-07-05 13:35
【摘要】推銷(xiāo)模式和推銷(xiāo)方格提醒推銷(xiāo)如戀愛(ài),戀愛(ài)尚有所謂“兵法”,推銷(xiāo)當(dāng)然得有章法。什么是推銷(xiāo)基本模式?明確具體步驟、意義和內(nèi)容。推銷(xiāo)模式推銷(xiāo)有哪些具體步驟和內(nèi)容?引例一、《水滸》中楊志賣(mài)刀的過(guò)程。二、一次成功的推銷(xiāo)。?推銷(xiāo)模式是人們根據(jù)產(chǎn)品或勞務(wù)推銷(xiāo)過(guò)程中的特點(diǎn)及對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)各階段的心理演變應(yīng)采取的對(duì)策
2025-03-04 15:57
【摘要】推銷(xiāo)人員對(duì)顧客態(tài)度對(duì)應(yīng)練習(xí)手冊(cè)推銷(xiāo),最主要的目的,就是要發(fā)掘出你的產(chǎn)品能滿足客戶的那些需要。當(dāng)你在進(jìn)行調(diào)查客戶需要的同時(shí),你也發(fā)覺(jué)到客戶的各種不同反應(yīng)和態(tài)度?!踅邮?、懷疑、冷淡、異議的問(wèn)答練習(xí)(一)客戶對(duì)你的產(chǎn)品的反應(yīng),通常可分為四類(lèi):*接受:客戶對(duì)你的產(chǎn)品表示滿意。*懷疑:客戶對(duì)產(chǎn)品的某項(xiàng)特性非常感興趣,但是懷疑你的產(chǎn)品
2025-06-17 08:27
【摘要】推銷(xiāo)戰(zhàn)略方格表?辨明每名重要人物的形態(tài)關(guān)鍵人物/部門(mén)/電話→ 意見(jiàn)重要性:決策者(D)——推薦者(R)——影響者——內(nèi)部推銷(xiāo)者(S)——顧問(wèn)(C) 購(gòu)買(mǎi)者的形態(tài):生意型(B)——功能型(F)——
2025-07-06 22:19
【摘要】推銷(xiāo)戰(zhàn)略方格表?辨明每名重要人物的形態(tài)關(guān)鍵人物/部門(mén)/電話→ 意見(jiàn)重要性:決策者(D)——推薦者(R)——影響者——內(nèi)部推銷(xiāo)者(S)——顧問(wèn)(C) 購(gòu)買(mǎi)者的形態(tài):生意型(B)——功能型(F)——成就
2025-07-06 17:41
【摘要】41/42推銷(xiāo)人員對(duì)顧客態(tài)度對(duì)應(yīng)練習(xí)手冊(cè) 推銷(xiāo),最主要的目的,就是要發(fā)掘出你的產(chǎn)品能滿足客戶的那些需要。當(dāng)你在進(jìn)行調(diào)查客戶需要的同時(shí),你也發(fā)覺(jué)到客戶的各種不同反應(yīng)和態(tài)度?! 踅邮堋岩?、冷淡、異議的問(wèn)答練習(xí) (一)客戶對(duì)你的產(chǎn)品的反應(yīng),通??煞譃樗念?lèi):*接受:客戶對(duì)你的產(chǎn)品表示滿意。*懷疑:客戶對(duì)產(chǎn)品的某項(xiàng)特性非常感興趣,但是懷疑你的產(chǎn)品是否真的具備這個(gè)優(yōu)
2025-05-22 05:09
【摘要】推銷(xiāo)人員對(duì)顧客態(tài)度對(duì)應(yīng)練習(xí)手冊(cè) 推銷(xiāo),最主要的目的,就是要發(fā)掘出你的產(chǎn)品能滿足客戶的那些需要。當(dāng)你在進(jìn)行調(diào)查客戶需要的同時(shí),你也發(fā)覺(jué)到客戶的各種不同反應(yīng)和態(tài)度。 □接受、懷疑、冷淡、異議的問(wèn)答練習(xí) (一)客戶對(duì)你的產(chǎn)品的反應(yīng),通??煞譃樗念?lèi):*接受:客戶對(duì)你的產(chǎn)品表示滿意。*懷疑:客戶對(duì)產(chǎn)品的某項(xiàng)特性非常感興趣,但是懷疑你的產(chǎn)品是否真的具備這個(gè)優(yōu)點(diǎn)。*冷淡:客戶因
2025-04-13 23:10
2025-07-06 22:51
【摘要】Page1制作者:第二講推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)方格Page2制作者:教學(xué)目標(biāo):?知識(shí)目標(biāo):了解推銷(xiāo)人員與方格理論及相關(guān)知識(shí)。?能力目標(biāo):利用本講所學(xué)知識(shí),聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行銷(xiāo)售演練。?素質(zhì)目標(biāo):以學(xué)習(xí)知識(shí)為目的,培養(yǎng)未來(lái)正確的職業(yè)素養(yǎng)和嚴(yán)謹(jǐn)從業(yè)態(tài)度。Page3制作者:導(dǎo)入小故事:總統(tǒng)與
2025-01-22 20:52
【摘要】成功企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)手冊(cè)典范推銷(xiāo)人員對(duì)顧客態(tài)度對(duì)應(yīng)練習(xí)手冊(cè) 推銷(xiāo),最主要的目的,就是要發(fā)掘出你的產(chǎn)品能滿足客戶的那些需要。當(dāng)你在進(jìn)行調(diào)查客戶需要的同時(shí),你也發(fā)覺(jué)到客戶的各種不同反應(yīng)和態(tài)度?! 踅邮?、懷疑、冷淡、異議的問(wèn)答練習(xí) (一)客戶對(duì)你的產(chǎn)品的反應(yīng),通常可分為四類(lèi):*接受:客戶對(duì)你的產(chǎn)品表示滿意。*懷疑:客戶對(duì)產(chǎn)品的某項(xiàng)特性非常感興趣,但是懷疑你的產(chǎn)品是否真的
2025-03-30 05:49
【摘要】成功企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)手冊(cè)典范推銷(xiāo)人員對(duì)顧客態(tài)度對(duì)應(yīng)練習(xí)手冊(cè) 推銷(xiāo),最主要的目的,就是要發(fā)掘出你的產(chǎn)品能滿足客戶的那些需要。當(dāng)你在進(jìn)行調(diào)查客戶需要的同時(shí),你也發(fā)覺(jué)到客戶的各種不同反應(yīng)和態(tài)度。 □接受、懷疑、冷淡、異議的問(wèn)答練習(xí) (一)客戶對(duì)你的產(chǎn)品的反應(yīng),通??煞譃樗念?lèi):*接受:客戶對(duì)你的產(chǎn)品表示滿意。*懷疑:客戶對(duì)產(chǎn)品的某項(xiàng)特性非常感興趣,但是懷疑你的產(chǎn)品是否真的
2025-07-05 14:25
【摘要】二、推銷(xiāo)人員對(duì)顧客態(tài)度對(duì)應(yīng)練習(xí)手冊(cè)推銷(xiāo),最主要的目的,就是要發(fā)掘出你的產(chǎn)品能滿足客戶的那些需要。當(dāng)你在進(jìn)行調(diào)查客戶需要的同時(shí),你也發(fā)覺(jué)到客戶的各種不同反應(yīng)和態(tài)度。□接受、懷疑、冷淡、異議的問(wèn)答練習(xí)(一)客戶對(duì)你的產(chǎn)品的反應(yīng),通常可分為四類(lèi):*接受:客戶對(duì)你的產(chǎn)品表示滿意。*懷疑:客戶對(duì)產(chǎn)品的某項(xiàng)特性非常感興趣,但是懷疑你的產(chǎn)品是否真的具備這個(gè)優(yōu)點(diǎn)。*冷淡:客戶因?yàn)?/span>
2025-07-05 13:46