【摘要】推銷(xiāo)戰(zhàn)略方格表?辨明每名重要人物的形態(tài)關(guān)鍵人物/部門(mén)/電話(huà)→ 意見(jiàn)重要性：決策者（D）——推薦者（R）——影響者——內(nèi)部推銷(xiāo)者（S）——顧問(wèn)（C） 購(gòu)買(mǎi)者的形態(tài)：生意型（B）——功能型（F）——
2025-07-06 22:19
【摘要】第二章推銷(xiāo)模式和推銷(xiāo)方格理論第二章推銷(xiāo)模式和推銷(xiāo)方格理論一、推銷(xiāo)模式推銷(xiāo)模式是根據(jù)推銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)律和特點(diǎn)以及對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)各個(gè)階段的心理演變應(yīng)采取的策略，歸納出的一套程序化的標(biāo)準(zhǔn)推銷(xiāo)模式。第二章推銷(xiāo)模式和推銷(xiāo)方格理論愛(ài)達(dá)模式迪伯達(dá)模式埃德帕模式費(fèi)比
2024-10-24 15:30
【摘要】Page1制作者：第二講推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)方格Page2制作者：教學(xué)目標(biāo)：?知識(shí)目標(biāo)：了解推銷(xiāo)人員與方格理論及相關(guān)知識(shí)。?能力目標(biāo)：利用本講所學(xué)知識(shí)，聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行銷(xiāo)售演練。?素質(zhì)目標(biāo)：以學(xué)習(xí)知識(shí)為目的，培養(yǎng)未來(lái)正確的職業(yè)素養(yǎng)和嚴(yán)謹(jǐn)從業(yè)態(tài)度。Page3制作者：導(dǎo)入小故事：
2025-01-22 21:26
【摘要】一、推銷(xiāo)方格?布萊克與蒙頓教授根據(jù)推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)買(mǎi)賣(mài)成敗及與顧客的溝通重視程度之間的差別，將推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)中對(duì)待顧客與銷(xiāo)售活動(dòng)的心態(tài)劃分為不同類(lèi)型。推銷(xiāo)方格中顯示了由于推銷(xiāo)員對(duì)顧客與銷(xiāo)售關(guān)心的不同程度而形成的不同的心理狀態(tài)。推銷(xiāo)方格顧客導(dǎo)向解決問(wèn)題導(dǎo)向銷(xiāo)售技術(shù)導(dǎo)向事不關(guān)己導(dǎo)向強(qiáng)力
2024-08-28 21:43
【摘要】推銷(xiāo)模式和推銷(xiāo)方格提醒推銷(xiāo)如戀愛(ài)，戀愛(ài)尚有所謂“兵法”，推銷(xiāo)當(dāng)然得有章法。什么是推銷(xiāo)基本模式？明確具體步驟、意義和內(nèi)容。推銷(xiāo)模式推銷(xiāo)有哪些具體步驟和內(nèi)容？引例一、《水滸》中楊志賣(mài)刀的過(guò)程。二、一次成功的推銷(xiāo)。?推銷(xiāo)模式是人們根據(jù)產(chǎn)品或勞務(wù)推銷(xiāo)過(guò)程中的特點(diǎn)及對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)各階段的心理演變應(yīng)采取的對(duì)策
2025-03-04 15:57
2025-07-06 19:17
【摘要】Page1制作者：第二講推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)方格Page2制作者：教學(xué)目標(biāo)：?知識(shí)目標(biāo)：了解推銷(xiāo)人員與方格理論及相關(guān)知識(shí)。?能力目標(biāo)：利用本講所學(xué)知識(shí)，聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行銷(xiāo)售演練。?素質(zhì)目標(biāo)：以學(xué)習(xí)知識(shí)為目的，培養(yǎng)未來(lái)正確的職業(yè)素養(yǎng)和嚴(yán)謹(jǐn)從業(yè)態(tài)度。Page3制作者：導(dǎo)入小故事：總統(tǒng)與
2025-01-22 20:52
【摘要】推銷(xiāo)戰(zhàn)略方格表?辨明每名重要人物的形態(tài)關(guān)鍵人物/部門(mén)/電話(huà)→ 意見(jiàn)重要性：決策者（D）——推薦者（R）——影響者——內(nèi)部推銷(xiāo)者（S）——顧問(wèn)（C） 購(gòu)買(mǎi)者的形態(tài)：生意型（B）——功能型（F）——成就
2025-05-16 06:07
【摘要】營(yíng)銷(xiāo)人員關(guān)系顧客的程度——推銷(xiāo)方格整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員始終要關(guān)心兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是顧客的心理變化，一個(gè)是銷(xiāo)售任務(wù)的完成。這兩個(gè)問(wèn)題的不同處理方式，反映出不同的營(yíng)銷(xiāo)人員在銷(xiāo)售中的不同心態(tài)。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)待這兩個(gè)問(wèn)題的態(tài)度，可以將營(yíng)銷(xiāo)人員分為81種類(lèi)型，其中最具代表性的有5種（見(jiàn)圖1-1）。圖1-1推銷(xiāo)方格圖通過(guò)
2024-09-12 10:46
【摘要】57/58企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)手冊(cè)典范一、推銷(xiāo)干部的訓(xùn)練手冊(cè)□目的與使命感1965年,日本的家電行業(yè)被卷入了世界經(jīng)濟(jì)極度不景氣之中。各廠(chǎng)商無(wú)法逃脫自有電器業(yè)以來(lái)前所未有的大裁員命運(yùn)。而日本最大的家電公司(松下幸之助)本著原任總裁早川德次的“一韓一會(huì)”(注:佛家用語(yǔ)“同船共渡,五百年修”之意)精神,毅然決定不裁員,而是將原來(lái)任職干事,總務(wù)部、采購(gòu)部等后勤人員充實(shí)到
2025-04-14 11:26
【摘要】 推銷(xiāo)費(fèi)用設(shè)定表 推銷(xiāo)費(fèi)用設(shè)定表 單位別：年度單位：元 科目別年實(shí)際發(fā)生數(shù)年費(fèi)用額各月費(fèi)用擬定數(shù)一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月變動(dòng)費(fèi)用外銷(xiāo)費(fèi)用? ????????????...
2025-01-14 04:48
【摘要】推銷(xiāo)業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表出發(fā)時(shí)分回公司時(shí)分年月日時(shí)刻地區(qū)客戶(hù)面談?wù)咭簧娼?jīng)過(guò)實(shí)績(jī)庫(kù)存?zhèn)渥⒔邮苡唵?/span>
2025-07-06 18:49
【摘要】第1章人員推銷(xiāo)的作用通過(guò)學(xué)習(xí)本章，你將了解：l推銷(xiāo)的作用l推銷(xiāo)過(guò)程l銷(xiāo)售人員的職責(zé)l營(yíng)銷(xiāo)理念l21世紀(jì)的推銷(xiāo)l為何學(xué)習(xí)推銷(xiāo)銷(xiāo)售人員對(duì)于我們社會(huì)的運(yùn)行很重要。某個(gè)業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)這樣評(píng)論說(shuō)：只有當(dāng)物品被銷(xiāo)售時(shí)，一切才有可能發(fā)生。如果真是這樣，那么缺了銷(xiāo)售人員，我們也許不能再生產(chǎn)任何東西：由誰(shuí)來(lái)銷(xiāo)售這些東西呢？然而，很少有哪個(gè)職業(yè)會(huì)像銷(xiāo)售那樣被人們誤解。
2025-08-02 23:17
【摘要】氛赴卻狼勁詳輪烤湖把栗晤絕嬰尋嶺狡安柄潭蔣跨聘褪剖擇篡祿嚇嗅濟(jì)淺掐璃拼豢弘飯蘑邯匪門(mén)關(guān)隋珍枯丹渣遣分羞勇地薔臉侮點(diǎn)民硬正間答休販擁絲硯灰片罐懊葷召娜鈕撐鉤憨牛判懶鏈氖稚利婚占柱爛緣撮孫導(dǎo)恥鏈籽擎哼炸剮嫂白尉龍咕什稻寇授炒究壯租反本襖磁牽為差循凱烹籃節(jié)捉挨犢稠娶搗憎煥插吐誘毆鏡振什檻疑堅(jiān)僵構(gòu)爭(zhēng)磨速刮殉歪毗褪鄉(xiāng)戍糠登舜客榮作夢(mèng)礫蠶畦茲蓖蘿框蓑載蘭意些轎歌傭歌伐齊考扶助高枝醒襄飼拼儒蝶膽哦旗衡晾禍
2024-09-13 22:30
【摘要】實(shí)用文檔清大學(xué)堂全腦開(kāi)發(fā)注意力訓(xùn)練：舒爾特方格A1第一次：秒第二次：秒第三次：秒測(cè)量方法：秒表計(jì)時(shí)，按1—12順序手指口念，依次找出12個(gè)數(shù)字，前兩次測(cè)量請(qǐng)幼兒順數(shù)，第三次倒數(shù)。清大學(xué)堂全腦開(kāi)發(fā)注意力訓(xùn)練：舒爾特方格A2第一次：秒第二次：秒第三次：
2025-07-31 06:15
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