【正文】 極舉措. 2,人才資源充足,從業(yè)人員文化素質(zhì)較高 人才資源充足, 30 xxxx 商業(yè)計(jì)劃書 在國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化的新形勢(shì)下,企業(yè)不僅需要本專業(yè)的生產(chǎn),管 理,開發(fā)等出色人才, 業(yè)落戶 xx 縣,是 xx 當(dāng)?shù)赜谐渥?的人力資源。 二是,產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小,缺少龍頭企業(yè)。其他應(yīng)用產(chǎn)品 處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)行列. 具體產(chǎn)品市場(chǎng)定位用下圖表示: 產(chǎn)品分類 LED 大功率照明系列 汽車照明系列 礦工防爆照明 隧道防爆照明 景觀裝飾照明 交通信號(hào)及顯示器照明 購(gòu)買主體 政府及承包單位 汽車制造廠 項(xiàng)目單位 項(xiàng)目單位 項(xiàng)目單位或承包商 項(xiàng)目單位 銷售定位 直銷 渠道銷售+直銷 渠道銷售+直銷 渠道銷售+直銷 渠道銷售 渠道銷售+直銷 市場(chǎng)份額 60% 15% 10% 4% 8% 3% 一, 主要產(chǎn)品介紹 1,LED 大功率照明產(chǎn)品 目前我國(guó)道路照明光源以高強(qiáng)度氣體放電燈(HID)為主,主要 指金屬鹵化物燈和高壓鈉燈,存在能耗大,壽命短,照度分布不均, 被照物體顏色失真,眩光嚴(yán)重,維修率高等缺點(diǎn), 路照明已構(gòu)成城鎮(zhèn)照明能耗的主要來源. , (1) 技術(shù)原理與功效 xxx 研制的城市道路照明系列產(chǎn)品選用白光 LED 作為光源,具有 發(fā)光效率高,器件性能穩(wěn)定,市場(chǎng)易接受,高效,節(jié)能,長(zhǎng)壽命,顯 色指數(shù)較好等優(yōu)點(diǎn),與傳統(tǒng)金鹵燈,鈉燈相比,二代 100W 的大功率 LED 路燈要等于好于等于 400W 的高壓鈉燈,其在同等照明效果要求 19 xxxx 商業(yè)計(jì)劃書 下, 是目前路燈主流產(chǎn)品 400W 高壓鈉燈最好的替代產(chǎn)品. 其技術(shù)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在: A,自主研發(fā)的電源是唯一攻克 LED 負(fù)電容效應(yīng)(此專業(yè)用語來 自于北京大學(xué)寬禁帶半導(dǎo)體研究中心) ,使得光源能夠穩(wěn)定長(zhǎng)時(shí)工作 LED 照明產(chǎn)品大批量滅掉的原因就是因?yàn)?LED 本身的負(fù)電容效應(yīng),也是制約大功率 LED 照明產(chǎn)品普及的關(guān)鍵因 素之一. B,產(chǎn)品經(jīng)過專業(yè)結(jié)構(gòu),散熱設(shè)計(jì)和光學(xué)設(shè)計(jì),真正解決了 LED 芯片散熱問題,解決了 LED 最敏感的熱傳導(dǎo)問題,從而保證 LED 實(shí)現(xiàn) 小光衰和長(zhǎng)時(shí)效. C,自主開發(fā) LED 路燈燈具模具,解決了傳統(tǒng)老模具體積巨大效 能差,沒有配光,散熱不良的難題. D, 擁有自主封裝工藝技術(shù), 自主進(jìn)行大功率 LED 照明芯片封裝, 完全保障大功率 LED 芯片亮度,質(zhì)量和穩(wěn)定性上讓同行無可比擬. E,目前唯一通過嚴(yán)格的歐盟認(rèn)證的大功率 LED 照明燈具產(chǎn)品, 出口到要求極為苛刻的歐洲都不存在問題. (2),目標(biāo)市場(chǎng): 目標(biāo)市場(chǎng): 隨著中國(guó)對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持政策和國(guó)家對(duì)節(jié)能減排的迫 切要求,LED 大功率產(chǎn)品將迎來一個(gè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的春天。在 2013 年實(shí)現(xiàn)完全產(chǎn)能年銷售 額 8 億元人民幣的規(guī)劃目標(biāo). 18 xxxx 商業(yè)計(jì)劃書 第三章 主要產(chǎn)品情況 xxx 公司的 LED 照明系列產(chǎn)品, 分為 8 大應(yīng)用領(lǐng)域, 數(shù)十種產(chǎn)品。 銷售網(wǎng)絡(luò)以 xx 市為主覆蓋全省, 重點(diǎn)突破工程項(xiàng)目示范基地北京,天津,東莞等。企業(yè)已經(jīng)做好了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的有力條件. 二,組織機(jī)構(gòu) 公司設(shè)立董事會(huì),董事會(huì)是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)決策公司的 ,總經(jīng) 17 xxxx 商業(yè)計(jì)劃書 理受董事會(huì)委托主持公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作. 三,發(fā)展規(guī)劃 總體戰(zhàn)略:建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟,形成核心層,緊密層和松散 層相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)化科學(xué)管理體系,發(fā)揮企業(yè)科技優(yōu)勢(shì),依托政府 部門的支持,整合資源:3 年建立完備產(chǎn)業(yè)化基地的目標(biāo)。管 理人員中,大專以上文化程度的有 40 人,占員工總數(shù) 66 %,大學(xué)本 科以上的有 16 人,占員工總數(shù) 24 %,碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上 的有 6 人,占員工總數(shù) 9 %. 目前公司 LED 大功率照明產(chǎn)品進(jìn)入完全應(yīng)用領(lǐng)域。承擔(dān)了 2009 年公安部高速公路自供電系統(tǒng) LED 大功率照明產(chǎn)品,經(jīng)過 3 年研發(fā),已完成種子期的孵化,應(yīng)用于 中國(guó)的路燈和公共照明領(lǐng)域。獲得了國(guó)家 26 是 LED 大功率產(chǎn)品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。二是企業(yè)增資擴(kuò)股形成上市,企業(yè) 可在按資本市場(chǎng)規(guī)定,5 年期時(shí)間到了,企業(yè)按比 列分紅,針對(duì)固定回報(bào)投 資的退出,必須滿足 2 年以上, 出. 四是, 企業(yè)發(fā)生至約定虧損比列, 由投資人自行決定是繼續(xù)持股, 還是清算退出. 16 xxxx 商業(yè)計(jì)劃書 第二章 企業(yè)簡(jiǎn)介一,公司概況 公司概況 xx 省 xxx 科技有限公司成立于 2002 年。時(shí)不我待,抓住機(jī)遇就是抓住資本快速增殖的先 機(jī)。加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控,最 大限度地提高資金使用效率。采取內(nèi)部培訓(xùn),外部培訓(xùn)等 多種措施,提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。在銷售策 略上進(jìn)一步提升市場(chǎng)銷售量,擴(kuò)大大工程, 服務(wù)品質(zhì),提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力,增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)和代理服務(wù)功能適應(yīng)市場(chǎng)變化 的能力。 采取多種激勵(lì)措施,如員工持股,股票期權(quán)等,盡可能地吸引并留住 ,生活環(huán)境,創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。 市場(chǎng)需求變化需要企業(yè)采取 ,需要在運(yùn)營(yíng)上全力 以赴,眾志成城。出資方有權(quán)參與合資公 司經(jīng)營(yíng)管理,對(duì)合資公司的資金運(yùn)作有監(jiān)督權(quán)利. 固定回報(bào)式合作,將按約定回報(bào)額, 有權(quán)知道信諾捷科公司的經(jīng)營(yíng)狀況和資產(chǎn)的保全情況. 但不得干預(yù)公 司的正常運(yùn)營(yíng). 十一,風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 十一,風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 1 ,風(fēng) 險(xiǎn) (1),產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的風(fēng)險(xiǎn) LED 照明是高增長(zhǎng),高回報(bào)的朝陽產(chǎn)業(yè),由于資本的逐利性,不 ,但產(chǎn)業(yè) 發(fā)展的生命周期是可測(cè)的。還可以在信諾捷科有意向回購(gòu)股權(quán)的形式下, 項(xiàng)目在出現(xiàn)意外風(fēng)險(xiǎn),虧損額達(dá)到投資額的 50%的情況下,投資方有 權(quán)要求對(duì)資產(chǎn)評(píng)估分割,止損退出. 12 xxxx 商業(yè)計(jì)劃書 方式二,固定回報(bào)收益 投資人,看好本公司 LDE 照明項(xiàng)目,可以以年固定回報(bào)的方式, 2000 萬元, 金回收期 2 年以上(含 2 年) .企業(yè)以部分固定資產(chǎn)做抵押擔(dān)保. 4,投資方權(quán)益 股權(quán)式合作的投資方將按出資金占股權(quán)的比例來對(duì)合資公司產(chǎn) 生的收益進(jìn)行分配。投資期限 5 年,在 5 年內(nèi),投資人不可退出,但可以股權(quán)轉(zhuǎn)讓(轉(zhuǎn)讓對(duì)象一定是利于合 資公司在該領(lǐng)域發(fā)展的投資人) 。融資總額 4000 萬元人民幣, 用于產(chǎn)業(yè)化設(shè)備的購(gòu)置和流動(dòng)資金需求. 資金分二次進(jìn)入:2009 年產(chǎn)業(yè)化購(gòu)置設(shè)備,一期投入 2000 萬元, 其中設(shè)備購(gòu)入需求資金 1000 萬,流動(dòng)資金 1000 年,二期 投入 2000 萬元,設(shè)備購(gòu)置 1000 萬,銷售占用流動(dòng)資金 1000 萬元. 3,合作方案 方式一,股權(quán)式合作 xx 省 xxx 與投資人組建合資公司,xxx 以固定資產(chǎn)投入 4000 萬 元和 LED 專利技術(shù)的無形資產(chǎn),占 70%股份,投資人出資 4000 萬元 占 30%股份。示范 工程項(xiàng)目起到了很好帶動(dòng)作用,xx 城市建設(shè)道路路燈需求及綠色城 市打造等大型照明需求。 三是:以北京清華大學(xué),天津?yàn)I海新區(qū),東莞市燈 LED 大功率照 明路燈形象工程的帶動(dòng)。 , 面對(duì)高速倍增的市場(chǎng)份額: 一是:建立完成產(chǎn)業(yè)化基地。產(chǎn)品技術(shù) 優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在: 自主研發(fā)的電源是唯一攻克 LED 負(fù)電容效應(yīng)使得光源能夠穩(wěn)定長(zhǎng) LED 芯片散熱問題,解決了 LED 最敏 感的熱傳導(dǎo)問題,從而保證 LED 過嚴(yán)格的歐盟認(rèn)證的大功率 LED 照明燈具產(chǎn)品. 本產(chǎn)品的價(jià)值在體現(xiàn)在應(yīng)用 LED 大功率路燈所獲得的社會(huì), 經(jīng)濟(jì) ,二代 100W 的大功率 LED 路燈要等 于好于等于 400W 的高壓鈉燈,其在同等照明效果要求下,耗電量是 晰度和舒適度為傳統(tǒng)路燈產(chǎn)品的四倍以上. 因此本產(chǎn)品是目前路燈主 流產(chǎn)品 400W 高壓鈉燈最好的替代產(chǎn)品. 在中國(guó),該產(chǎn)品已在南方城市東莞,北京清華大學(xué),天津?yàn)I海新 區(qū), 節(jié)能減排的迫切要求, 大功率產(chǎn)品將迎來一個(gè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的春天。(營(yíng)業(yè)范 圍按公司提供資料) 公司地址: 公司地址:xx 省 xx 市 xx 縣南方創(chuàng)業(yè)園 法定代表人: 法定代表人:xxx 電 傳 郵 網(wǎng) 話: 真: 編: 址: Email: xxxxx 科技有限公司成立于 2002 年,是專注 LED 大功率照明研 發(fā), 26 項(xiàng)技術(shù)專利,公司是 LED xx 省公共交通安全研究院, 清華工業(yè)開發(fā)研究院, 清華大學(xué)集成光電子學(xué)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室指定的 科技成果孵化基地。系列產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化基地項(xiàng)目 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 xxxxxx 科技有限公司 xxxxxx 科技有限公司 2009 年 5 月 1 xxxx 商業(yè)計(jì)劃書 目 1,目 錄 .................................................................................... 5 的...................................................... 5 ...................................................... 2,內(nèi)容及風(fēng)險(xiǎn) .................................................. 5 .................................................. 3,責(zé)任申明 .................................................... 5 .................................................... 4,保密承諾 .................................................... 5 .................................................... ......................................... 第一章 執(zhí)行概要 ......................................... 7 1,公 司....................................................... 7 ....................................................... 2,主要產(chǎn)品情況 ................................................ 8 ................................................ 3,行業(yè)及市場(chǎng)分析 ............................................. 11 ............................................. 4,市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) ............................................... 12 ............................................... 5,管理與團(tuán)隊(duì) ................................................. 12 ................................................. 6,研究與開發(fā) ................................................. 13 ................................................. 7,運(yùn)營(yíng)與銷售策略 ............................................. 14 ............................................. 8,產(chǎn)業(yè)化基地的投資與概算 ..................................... 14 ..................................... 9,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析 ............................................. 15 ............................................. 10,融資說明 .................................................. 16 .................................................. 11,風(fēng)險(xiǎn)控制及資金進(jìn)入,退出約定 .............................. 16 .......................................... 第二章 公 司 .......................................... 19 1,公司概況 ................................................... 19 ................................................... 2,組織機(jī)構(gòu) ................................................... 20 ................................................... 3,發(fā)展規(guī)劃 ................................................... 20 ................................................... .................................... 第三章 主要產(chǎn)品情況 .................................... 22 1,主要產(chǎn)品 .................................................... 22 2,生產(chǎn)工藝流程 ................................................ 23 行業(yè)及市場(chǎng)分析................................ ................................... 第四章 行業(yè)