第九章產(chǎn)品組合決策-文庫吧資料
2025-07-05 17:25本頁面
【正文】 法。強制關(guān)聯(lián)法。 第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)一、新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險 新產(chǎn)品開發(fā)中，存在著主觀和客觀多方面的原因?qū)е麻_發(fā)失敗。（1）識別疲軟產(chǎn)品。 市場 彌隙者 產(chǎn)量領(lǐng)導(dǎo)者 質(zhì)量 成本 領(lǐng)導(dǎo)者 領(lǐng)導(dǎo)者 服務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)者 市場 專家 產(chǎn)品 產(chǎn)品 專家 制定者 成熟行業(yè)中的公司（1）市場改進(jìn)（2）產(chǎn)品改進(jìn)（3）營銷組合改進(jìn) 衰退階段 當(dāng)銷售和利潤衰退時，有些公司將減少產(chǎn)品的供應(yīng)量，甚至退出了市場。這些競爭者分為兩類：巨型公司；市場拾遺補缺者。 這一階段，銷售成長率緩慢使得整個行業(yè)中生產(chǎn)能力過剩，競爭加劇。這一階段，公司為了維持市場成長常采取以下策略： 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色和式樣； 加入新的細(xì)分市場； 擴大分銷覆蓋面并進(jìn)入新的分銷渠道； 從產(chǎn)品知覺廣告轉(zhuǎn)向產(chǎn)品偏好廣告； 降低價格，吸引對下一層次價格敏感的購買者。以低價格低促銷水平推出新產(chǎn)品。以低價格高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。以高價格低促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。即以高價格、高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。 導(dǎo)入階段就價格和促銷而言，可有四個戰(zhàn)略可選擇。銷售量 時間 時間 時間圖a 增長－衰退－成熟 圖b 循環(huán)－再循環(huán) 圖c 扇形二、產(chǎn)品生命周期的階段介紹階段 當(dāng)新產(chǎn)品推出時，介紹階段就開始了。 導(dǎo)入 成長 成熟 衰退產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài)產(chǎn)品生命周期有多種形態(tài)：“增長－衰退－成熟”形態(tài)，如圖a“循環(huán)－再循環(huán)”形態(tài)，如圖b。 （4）衰退期。 （3）成熟期。 （2）成長期。產(chǎn)品生命周期階段 （1）介紹期。產(chǎn)品線削減決策 產(chǎn)品線的削減在兩種情況下進(jìn)行：一是產(chǎn)品線中有使利潤減少的賣不掉的陳貨（疲軟項目）；公司缺乏使所有產(chǎn)品項目都達(dá)到期望數(shù)量的生產(chǎn)能力，必須集中生產(chǎn)利潤較高的項目。但要注意改進(jìn)的最佳時機，不能過早，過早會使現(xiàn)有產(chǎn)品線的銷售受到不良影響；也不能過遲，過遲使競爭者已經(jīng)樹立了聲譽。缺點：使競爭者有機會觀測到變化，并設(shè)計他們自己的產(chǎn)品線。
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