【正文】 意味著什么？第一是低門檻。下面我們就用上述三類典型公司做例子來分析不同盈利模式下的運(yùn)營思路，了解他們的利弊，才能做到取其精華，去其糟粕，達(dá)到真正的盈利。這就是典型的渠道盈利模式?，F(xiàn)在流行的SNS社區(qū)都是渠道盈利模式（它們現(xiàn)在盈利還是將來盈利，那是另一個(gè)話題）其中最值得一提的是騰訊公司，它依靠這個(gè)溝通工具，搭建了與用戶之間的強(qiáng)大通道，這個(gè)通道的唯一性和排他性將用戶牢牢捆起來，無法脫離。阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、慧聰網(wǎng)就是典型的銷售盈利。新浪網(wǎng)就是典型的廣告盈利。四、盈利模式分析：歸結(jié)上述種種的盈利模式，其主要可分為下述的三類，分別為：廣告盈利、銷售盈利、渠道盈利。盡管如此，彩信用戶量在迅速增長已是不爭的事實(shí)，商家更是樂此不疲，開展了各種名目的活動。如要其它服務(wù)的包月，一般也都在525元之間，大多數(shù)平民一時(shí)很難接受。當(dāng)然，價(jià)格自然也不菲。目前，彩信已被染上無數(shù)美輪美奐的誘人色彩。1彩信(MMS)業(yè)務(wù)彩信(MMS)贏利的方式主要在于其多媒體信息服務(wù)的功能。去年底以來，《俠義道》、《大清帝國》、《夢幻西游》等紛紛出爐，走向市場。因此，今后走國產(chǎn)化的路將是根本的方向?！艾F(xiàn)在代理國外一個(gè)好的游戲，價(jià)格實(shí)在太貴，入門費(fèi)一般在5002000萬之間。同時(shí)，開通了招商、工商、民生、建設(shè)等銀行網(wǎng)上支付功能以及郵局、電匯等途徑；在價(jià)格上，熱門的游戲基本保持在不到1元可購10個(gè)點(diǎn)的價(jià)位，其它則視熱門程度遞減；在時(shí)間上，月費(fèi)卡在規(guī)定的期限內(nèi)可隨意上網(wǎng)，點(diǎn)數(shù)卡則嚴(yán)格按點(diǎn)消費(fèi)，每個(gè)點(diǎn)大約能玩15分鐘，現(xiàn)在的游戲點(diǎn)卡計(jì)時(shí)功能已精確到秒；在內(nèi)容上，目前各大網(wǎng)站仍側(cè)重于做國外的游戲代理，國產(chǎn)游戲占不足20%。在渠道上，主要以網(wǎng)吧為基礎(chǔ)，建立了直接面對終端客戶的商務(wù)系統(tǒng)。網(wǎng)易在線游戲收入已占到總收入的40%。在線游戲的運(yùn)營商們，為了利潤簡直是奮不顧身。然而，隨著網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步普及，網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育必將成為網(wǎng)絡(luò)媒體的經(jīng)濟(jì)增長的熱點(diǎn)。它要求學(xué)生有較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能夠使用計(jì)算機(jī)。這樣就會使學(xué)生學(xué)會遵守群體的游戲規(guī)則，學(xué)會尊重、理解、妥協(xié)、關(guān)心和幫助。在面對面的直接交流中，老師的人格魅力和愛心，父母的諄諄教導(dǎo)，同學(xué)之間的情感交往都是教育的一部分。傳統(tǒng)教育方式是一種人與人之間面對面的教育方式，在情感培養(yǎng)、人格塑造方面具有網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育所無法比擬的優(yōu)勢。在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，教育的模式是學(xué)生走進(jìn)教室；而在信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，教育的模式是教室通向?qū)W生。中國的網(wǎng)絡(luò)媒體完全可以利用自己現(xiàn)有的優(yōu)勢，與國內(nèi)外的教育機(jī)構(gòu)合作，開展網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育。從傳統(tǒng)媒體衍生而來的廣告形式不是本文論述的重點(diǎn)。“展開式互動廣告”有別于以往的強(qiáng)迫觀看方式，特色在于廣告創(chuàng)意與信息必須經(jīng)由網(wǎng)友的主動點(diǎn)選才會完整呈現(xiàn)，可因網(wǎng)民的選擇權(quán)而增加品牌好感度。如今年1月臺灣曾有一場網(wǎng)絡(luò)直播內(nèi)衣發(fā)布會，就創(chuàng)造了同時(shí)10萬人次在線觀賞的記錄。我們在這里將重點(diǎn)談?wù)撨@個(gè)有巨大贏利想象空間的網(wǎng)絡(luò)廣告。 網(wǎng)絡(luò)廣告 在廣告市場方面，盡管網(wǎng)絡(luò)媒體目前還無法與傳統(tǒng)媒體爭鋒，但畢竟是其營收不可忽視的一個(gè)方面，且近年來始終保持著增長態(tài)勢。此舉不僅將備受社會批評的“網(wǎng)吧”問題找到了一條妥善解決之道，而且也為東方網(wǎng)開辟了新的營收領(lǐng)域。相關(guān)業(yè)務(wù)如可以提供網(wǎng)絡(luò)廣告制作、域名注冊、主機(jī)托管、空間租賃等業(yè)務(wù)，也可以利用自己成熟的技術(shù)向其他客戶提供建設(shè)網(wǎng)站服務(wù)。盡管在寬帶網(wǎng)絡(luò)接入方面，有線電視傳輸網(wǎng)絡(luò)具有一定的先天優(yōu)勢，但在激烈的競爭中，能否成為市場上的“大哥大”，尚需用自身行動來回答這一挑戰(zhàn)。另外，離基站的距離最長達(dá)7km時(shí)，仍能確保192kbit/秒這一超過ISDN的下行傳輸速度。其特點(diǎn)是同時(shí)提高上行和下行的最大傳輸速度，并且可以擴(kuò)展與基站之間的ADSL服務(wù)提供距離。 從技術(shù)角度看，ADSL正在不斷提速，如2002年7月，日本各大ADSL運(yùn)營商均宣布準(zhǔn)備提供傳輸速度超過8Mbit/秒的服務(wù)?！?網(wǎng)絡(luò)接入 網(wǎng)絡(luò)接入最大的經(jīng)營者是電信和廣電兩家。有專家預(yù)測，今年將會達(dá)到16億元左右。 從整個(gè)形勢看，電子商務(wù)已從前兩年只為“創(chuàng)造眼球吸引力”等誤區(qū)中走出，開始贏利。此外，收取差價(jià)費(fèi)也為一些網(wǎng)站所看好。以B2C(商家對個(gè)人消費(fèi)者)為主的易趣網(wǎng)等網(wǎng)站，主要靠收取平臺使用費(fèi)。有的聯(lián)盟店或收租金或收入門費(fèi)，多少不一。就是在網(wǎng)上開設(shè)加盟店，或一起共享資源并取得相應(yīng)比例的回報(bào)。僅此一項(xiàng)，該網(wǎng)站年收入就達(dá)4000多萬元。 行業(yè)網(wǎng)站會員費(fèi)五花八門，有的可收到上萬元。 電子商務(wù)走過很長一段的“燒錢”期，終于開始回暖，已可通過許多方式進(jìn)行贏利。個(gè)體消費(fèi)者出于相同的購買意愿而實(shí)現(xiàn)“團(tuán)體采購”現(xiàn)象，是2002內(nèi)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)生活中新出現(xiàn)的市場現(xiàn)象和購買現(xiàn)象。解決了電子商務(wù)中配送與支付兩大難題。大洋書城接到顧客的網(wǎng)上訂單后，工作人員會通過電話確認(rèn)，然后利用《廣州日報(bào)》自辦發(fā)行網(wǎng)近3000人的配送隊(duì)伍，短時(shí)間內(nèi)把貨品送到消費(fèi)者手中。其標(biāo)志就是2000年所建立的“大洋書城”。在新聞媒體網(wǎng)站中，有代表性的是大洋網(wǎng)（廣州日報(bào)網(wǎng)站）（北京青年報(bào)網(wǎng)站）的“團(tuán)購”平臺。新聞媒體網(wǎng)站往往由于贏利意識的淡漠和自身機(jī)制不靈活，十分遺憾地失去了發(fā)展的良機(jī)。早在2000年6月19日，人民日報(bào)網(wǎng)絡(luò)版（同年8月改稱“人民網(wǎng)”）日文版、英文版imode手機(jī)網(wǎng)站在日本正式開通，成為國內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)手機(jī)上網(wǎng)向訂戶發(fā)送短信息的網(wǎng)站。如今手機(jī)短信息收入已成為網(wǎng)絡(luò)媒體營收的一個(gè)重要來源。 手機(jī)短信收費(fèi) 如今，手機(jī)不僅是雙向語音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具，“第五媒體”的稱謂似乎已非它莫屬，我國手機(jī)短信的增長是蔚蔚大觀。 顯然，網(wǎng)絡(luò)媒體的信息在帶動消費(fèi)并產(chǎn)生價(jià)值鏈后，才能更體現(xiàn)出自身的價(jià)值并帶來經(jīng)濟(jì)收益。但目前付費(fèi)享有服務(wù)或付費(fèi)享有VIP服務(wù)已成為網(wǎng)站經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)。政府和企業(yè)借助一個(gè)更大更好的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布自己的信息，擴(kuò)大自己的影響，推銷自己的產(chǎn)品，比他自己的網(wǎng)站效果要好得多，人力和費(fèi)用也節(jié)省許多。 與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦網(wǎng)上專題 網(wǎng)絡(luò)媒體提供發(fā)布和技術(shù)平臺，與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的網(wǎng)上專題，這里面的空間很大。它根據(jù)政府部門或企業(yè)的需要，網(wǎng)絡(luò)媒