創(chuàng)業(yè)路上的第101個坑5-文庫吧資料
2025-07-05 10:30本頁面
【正文】 融機構(gòu)的各種形式的借貸，只要利率沒有過2位數(shù)，都先要了再說。結(jié)果，一直到當年的11月份，我們的訂單才有明顯的起色，全年來看，收入的增長并沒有想象中那么大，直接導致我們現(xiàn)金流的緊張，不得已又緊急開始了C輪融資，所幸當時資本市場比較好，比較順利的拿到了融資，度過了難關(guān)。如果我們忽略這些風險，而蒙眼狂奔，最后留下的可能也是跟賈躍亭一樣的一地雞毛。而創(chuàng)業(yè)者可能只關(guān)注到顯性成本，而沒想到這些隱性成本的增速可能會遠遠超過心里預(yù)期；比如我們公司，工資只占我們每個月支出的1/3，也就是說如果我們的月工資總額是200萬的話，我們一個月的現(xiàn)金支出就是600萬，而我一直到去年底之前，我都認為這個倍數(shù)是2倍！多么可怕的誤差！2. 業(yè)務(wù)的發(fā)展，并不會因為你的人員規(guī)模的增長而線性增長，會有一個滯后期，因為新加入的人員需要一定的時間，短則三月，長則半年一年，才能為公司創(chuàng)造價值，在這之前，這個人其實是公司的成本；我們曾經(jīng)招過一個資深銷售人員，工資不菲，前半年沒有出業(yè)績，我們安慰自己說，客戶預(yù)算要到年底才花，需要等等；到了年底，還是沒有業(yè)績，我們安慰自己說，這個行業(yè)項目就是慢，再等等看；到了第二年年中，他還是沒有業(yè)績，我們實在等不了，只好和他解除勞動合同。所以，拿錢后快速發(fā)展是沒有錯的，但跑的太快，是有問題的。然后繼續(xù)按照6個月花光所有融資的方式去花錢！這種方式，在市場蓬勃發(fā)展的時候，是管用的，可以快速拉大跟競爭者的差距，在市場上一枝獨秀。剛?cè)谕曩Y不到半年，現(xiàn)金流就開始趨緊，不得不立刻開始第二輪融資，非常被動。第五，擴張不要太快！團隊的快速擴張，通常都會帶來很多的管理問題：職責不明確，部門沖突，出問題互相推諉，人浮于事......絕大部分創(chuàng)業(yè)公司不是餓死的，是撐死的。創(chuàng)業(yè)公司如果還在重要崗位上安排AB角，那無異于自廢武功！第四，要不斷吸納新的人才。第三，互相信任。第二，培養(yǎng)能打仗的骨干。那怎么去找到有共同價值觀的合伙人呢？我的辦法是，假設(shè)5個問題，反復求證： 1. 他是否把這次創(chuàng)業(yè)當做是一個長期的事情？ 2. 他是否認為客戶滿意優(yōu)先于賺錢？ 3. 他是否愿意跟你一樣為這個公司投錢？ 4. 如果遇到困難，他是否愿意跟你一起扛？ 5. 如果有快速變現(xiàn)的機會，他是否愿意跟你一起選擇更長線，更難的那條路?很幸運，我現(xiàn)在的合伙人這五條都滿足！在我們共同的堅持以及所有員工的共同努力下，我們用四年時間，從剛成立時候的行業(yè)最后一名追趕到行業(yè)領(lǐng)頭羊的位置！有一個共同價值觀的合伙人，相當于在戰(zhàn)場上，你有一個把后背交給他的戰(zhàn)友，你可以集中精力去對付你面前的敵人，而不用擔心會遭到敵人的偷襲。有了充足的資金，他開始瘋狂擴張，把行業(yè)內(nèi)的大量高端人才招入麾下，人員在短短的2年內(nèi)，從十幾個人，擴張到500人；同時，他還啟動了更多的創(chuàng)業(yè)孵化項目，將投資分散到這些項目中去，并組建了大的科技創(chuàng)業(yè)孵化集團，整個集團的人數(shù)巔峰時期接近2000人！ 很快，這種急速擴張開始出現(xiàn)問題：內(nèi)部管理混亂，山頭林立，人浮于事，項目不落地，客戶評價低；所孵化的項目進展緩慢，慢慢變成PPT公司；各項開支巨大，幾乎沒有銷售回款，現(xiàn)金流很快亮紅燈；在嘗試了多種補救方式之后，最后不得已關(guān)門大吉！對于我來講，這兩次創(chuàng)業(yè)不是一次愉快的經(jīng)歷，但從中學到了很多引以為戒的東西，在我創(chuàng)辦企業(yè)后，我尤其重視以下幾點：第一，找有共同價值觀的合伙人。第二個團隊，老板有國外公司高管的經(jīng)理，團隊也是跨國組建，從事的行業(yè)也很高科技，看起來很完美！但我逐漸發(fā)現(xiàn)，老板在關(guān)鍵崗位上都會設(shè)置AB角，比如在北京招聘了一個軟件研發(fā)總監(jiān)，隔一段時間，他就會在深圳再招一個軟件研發(fā)總監(jiān)，大家做的事情差不太多；大家發(fā)現(xiàn)這種情況之后，都會覺得老板不信任自己，隨時準備撤換掉自己，工作情緒大受影響。第一個團隊，老板是我前領(lǐng)導，團隊里面有34個人都是以前的同事，大家工作方式一致，省去了磨合的時間；團隊里面有人負責研發(fā)，有人負責營銷，老板總體把關(guān)；看起來是一個不錯的團隊。因為創(chuàng)業(yè)公司的成功率不足1%，如何選擇一個優(yōu)秀的團隊開始你的創(chuàng)業(yè)之旅，是一個難度系數(shù)很大的事情。從一個創(chuàng)業(yè)者的角度，毫無疑問，小米團隊是非常成功的，用短短8年的時間，銷售額突破千億，市值500億美金，這在人類歷史上都是前無古人的壯舉。2. “慣性”不光是一個物理學的概念，也是一個社會行為學的概念，每個人的思維慣性，行為慣性一般都大于想改變的動力！3. “做生不如做熟”這句話滿是人生智慧，從熟悉的領(lǐng)域入手，會省掉很多的學習成本，提高成功率；4. 方向不能跟以前100%一樣，要有一定的差別，最好還有一點點跨界，比如“工業(yè)信息安全”就是“工業(yè)”和“信息安全”的結(jié)合和跨界；100%一樣，你將面臨強大的舊勢力的圍剿，勝算為零!5. 選定了方向，就要堅持，這個時間應(yīng)該最少是3年以上；馬云在做阿里巴巴之前，已經(jīng)在電子商務(wù)領(lǐng)域摸爬滾打4年，如果不是篤定“讓天下沒有難做的生意”，不可能有現(xiàn)在的阿里巴巴；從我自己的經(jīng)驗來看，很多人都是在2年以內(nèi)放棄
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