【正文】 又失敗中止一次，半年前跟前領導開始搗鼓“礦井人員定位”，無疾而終；旋即又投入到“智能路由器”開發(fā)，這在6年前是跟現(xiàn)在的“共享經(jīng)濟”同樣熱度的方向，來不及做出樣機，前領導就開始移情別戀，我也被迫放棄了。能夠有幸跟著小米團隊走到上市這一天的人，都是非常幸運的。企業(yè)在發(fā)展，組織在擴大，會有更多的重要崗位需要更多的人才來填充。同時，也可以發(fā)動員工進行一部分員工股權的購買，一方面增強團隊凝聚力，另外一方面也可以儲備一些過冬的現(xiàn)金。你正常的研發(fā)計劃，產品規(guī)劃都會受到極大的影響；如果這類大項目接的再多一些，那么更要恭喜你，你和你的公司將會成為你這些大客戶的御用服務公司，你的時間將100%被他們占據(jù)。B輪的投資人，是賽伯樂和追遠，賽伯樂第一次做完盡調之后，因為一些小問題，我們中斷了聯(lián)系；又過了快半年后，主動找到我們，希望領投；我們的估值相較于半年前，漲了20%，他們也沒砍價，直接就同意了。所以，我的建議是，找一個給你最高估值的投資人，他不一定是完全相信你所講的未來，但他起碼不過于計較，這會給你將來省很多的事。兩年以后，我回過頭來看這個事情，心里還是很慶幸的；因為，隨著我們在研發(fā)上的持續(xù)投入，我們的工業(yè)防火墻的各項功能逐漸在國內有明顯的優(yōu)勢，甚至可以對標當時全球最好的Tofino （多芬諾），在國內項目的競標中，勝率很高，市場占有率超過了其他廠家。雖然我從一開始就比較重視這個問題，但事實上，我還是犯了同樣的錯誤，沒有躲開這個坑：我在2017年B輪融資后，錯誤的估計了當年的市場形勢，認為市場會有3倍以上的增長，而加快了團隊擴張的速度。創(chuàng)業(yè)公司面臨的競爭環(huán)境是非常殘酷的，競爭對手可能比你有錢，比你人多，你面臨的都是逆境！在這種情況下，能跟你一起打天下的人，不會是大公司出來的高管，一定是最能扛事的人。對，這就是基因決定論。所以，做什么就成為了擺在我眼前最迫切要解決的問題；當時的我，在某廠待了7年，一直做信息安全產品研發(fā)，大廠嘛，分工很細，每個人面前就煙囪口那么大的視野，做的時間長了，外面是什么樣的，都不知道。因為創(chuàng)業(yè)公司的成功率不足1%，如何選擇一個優(yōu)秀的團隊開始你的創(chuàng)業(yè)之旅，是一個難度系數(shù)很大的事情。第五，擴張不要太快！團隊的快速擴張，通常都會帶來很多的管理問題：職責不明確，部門沖突，出問題互相推諉，人浮于事......絕大部分創(chuàng)業(yè)公司不是餓死的，是撐死的。4. 對招人這件事情要保持足夠的警惕；每個業(yè)務部門都有壯大自己的原始沖動，缺人往往是一種假象。什么，聽說你還有自己的發(fā)展規(guī)劃和理想？趕緊打消它，客戶的電話響了！2. 現(xiàn)在的中國，早就已經(jīng)不是上世紀八九十年代，商品匱乏，做什么都供不應求，大把的利潤；你所從事的行業(yè)，就算是新興市場，也有無數(shù)的人在摩拳擦掌，準備和你一決高下；而你還打算先嗦個粉，打個牙祭再上場。C輪的投資人，是漢富和鴻金，我們一直堅持了我們的初始報價，兩個新股東也很爽快的同意了這個報價，而且在條款上沒有做過多的要求，還照顧了好幾個對老股東有利的條款。擅長跟創(chuàng)業(yè)者砍估值的投資人，尤其是哪種可以1千萬1千萬跟你往下談的，就像在菜市場，一個大腹便便的城里人跟一個賣土豆的老農為一毛錢的價錢不依不饒，非得饒了這一毛才算；這種過于計較的投資人，除了價格，投資條款也會要很多的權利，讓創(chuàng)業(yè)者非常難受，如果投資成功，后面的投后管理，估計也不會輕易放過創(chuàng)業(yè)者。結果，人算不如天算，項目后來沒拿下來，也就沒有再壓研發(fā)中斷工業(yè)防火墻的研發(fā)去做IT防火墻。如果我們忽略這些風險，而蒙眼狂奔，最后留下的可能也是跟賈躍亭一樣的一地雞毛。第二，培養(yǎng)能打仗的骨干。你長期工作的領域，這個領域需要的技能，認可的做事方式都會對你本身進行影響和改造。做技術吧，只懂一小塊；做銷售吧，壓根沒這基因；何去何從？慶幸的是，一個前同事介紹我認識了我現(xiàn)在的CTO，他跟我前后腳從某廠離職，剛被一個團隊忽悠過去做一個新的方向工業(yè)信息安全；這個團隊有海外留學工作背景，當我第一次聽說這個方向時，我立刻聯(lián)想到之前還在某廠時，出差到客戶現(xiàn)場遇到過的工業(yè)信息安全問題：一個用于城市自來水管道閥門控制的PLC（可編程控制器）因為通過網(wǎng)絡連接到互聯(lián)網(wǎng)上時，遇到網(wǎng)絡攻擊時工作不正常，連接斷斷續(xù)續(xù)，下面控制的閥門也不受控了；我當時就想，以后這些工業(yè)設備都聯(lián)網(wǎng)，如果遭受到網(wǎng)絡攻擊，那整個城市的自來水管道豈不得大面積失控？所以，當我聽說美國那邊已經(jīng)有創(chuàng)業(yè)公司在做工業(yè)信息安全，這個嶄新的方向的時候，我隱約覺得這是個好方向：國內目前沒人做，國外已有相關技術，中國的工業(yè)規(guī)模又這么大，用現(xiàn)在的話講就是：前瞻領域，技術門檻高，市場一片藍海！另外，這個領域跟我的工作背景又比較吻合，我在大學學的是工業(yè)自動化，畢業(yè)后前三年一直在做工業(yè)自動化相關研發(fā)，去某廠后又做了7年的信息安全；暗合了這個方向需要的復合型技術人才的要求；再加上，我一直受港片里的經(jīng)典臺詞“做生不如做熟”的影響，覺得這么多方向里面，只有“工業(yè)信息安全”是我最有基礎的，那就先做做試試!這一試，就是4