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正文內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)路上的第101個(gè)坑5(留存版)

  

【正文】 又失敗中止一次,半年前跟前領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始搗鼓“礦井人員定位”,無(wú)疾而終;旋即又投入到“智能路由器”開(kāi)發(fā),這在6年前是跟現(xiàn)在的“共享經(jīng)濟(jì)”同樣熱度的方向,來(lái)不及做出樣機(jī),前領(lǐng)導(dǎo)就開(kāi)始移情別戀,我也被迫放棄了。能夠有幸跟著小米團(tuán)隊(duì)走到上市這一天的人,都是非常幸運(yùn)的。企業(yè)在發(fā)展,組織在擴(kuò)大,會(huì)有更多的重要崗位需要更多的人才來(lái)填充。同時(shí),也可以發(fā)動(dòng)員工進(jìn)行一部分員工股權(quán)的購(gòu)買(mǎi),一方面增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,另外一方面也可以儲(chǔ)備一些過(guò)冬的現(xiàn)金。你正常的研發(fā)計(jì)劃,產(chǎn)品規(guī)劃都會(huì)受到極大的影響;如果這類(lèi)大項(xiàng)目接的再多一些,那么更要恭喜你,你和你的公司將會(huì)成為你這些大客戶的御用服務(wù)公司,你的時(shí)間將100%被他們占據(jù)。B輪的投資人,是賽伯樂(lè)和追遠(yuǎn),賽伯樂(lè)第一次做完盡調(diào)之后,因?yàn)橐恍┬?wèn)題,我們中斷了聯(lián)系;又過(guò)了快半年后,主動(dòng)找到我們,希望領(lǐng)投;我們的估值相較于半年前,漲了20%,他們也沒(méi)砍價(jià),直接就同意了。所以,我的建議是,找一個(gè)給你最高估值的投資人,他不一定是完全相信你所講的未來(lái),但他起碼不過(guò)于計(jì)較,這會(huì)給你將來(lái)省很多的事。兩年以后,我回過(guò)頭來(lái)看這個(gè)事情,心里還是很慶幸的;因?yàn)椋S著我們?cè)谘邪l(fā)上的持續(xù)投入,我們的工業(yè)防火墻的各項(xiàng)功能逐漸在國(guó)內(nèi)有明顯的優(yōu)勢(shì),甚至可以對(duì)標(biāo)當(dāng)時(shí)全球最好的Tofino (多芬諾),在國(guó)內(nèi)項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)中,勝率很高,市場(chǎng)占有率超過(guò)了其他廠家。雖然我從一開(kāi)始就比較重視這個(gè)問(wèn)題,但事實(shí)上,我還是犯了同樣的錯(cuò)誤,沒(méi)有躲開(kāi)這個(gè)坑:我在2017年B輪融資后,錯(cuò)誤的估計(jì)了當(dāng)年的市場(chǎng)形勢(shì),認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)有3倍以上的增長(zhǎng),而加快了團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張的速度。創(chuàng)業(yè)公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是非常殘酷的,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能比你有錢(qián),比你人多,你面臨的都是逆境!在這種情況下,能跟你一起打天下的人,不會(huì)是大公司出來(lái)的高管,一定是最能扛事的人。對(duì),這就是基因決定論。所以,做什么就成為了擺在我眼前最迫切要解決的問(wèn)題;當(dāng)時(shí)的我,在某廠待了7年,一直做信息安全產(chǎn)品研發(fā),大廠嘛,分工很細(xì),每個(gè)人面前就煙囪口那么大的視野,做的時(shí)間長(zhǎng)了,外面是什么樣的,都不知道。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司的成功率不足1%,如何選擇一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始你的創(chuàng)業(yè)之旅,是一個(gè)難度系數(shù)很大的事情。第五,擴(kuò)張不要太快!團(tuán)隊(duì)的快速擴(kuò)張,通常都會(huì)帶來(lái)很多的管理問(wèn)題:職責(zé)不明確,部門(mén)沖突,出問(wèn)題互相推諉,人浮于事......絕大部分創(chuàng)業(yè)公司不是餓死的,是撐死的。4. 對(duì)招人這件事情要保持足夠的警惕;每個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)都有壯大自己的原始沖動(dòng),缺人往往是一種假象。什么,聽(tīng)說(shuō)你還有自己的發(fā)展規(guī)劃和理想?趕緊打消它,客戶的電話響了!2. 現(xiàn)在的中國(guó),早就已經(jīng)不是上世紀(jì)八九十年代,商品匱乏,做什么都供不應(yīng)求,大把的利潤(rùn);你所從事的行業(yè),就算是新興市場(chǎng),也有無(wú)數(shù)的人在摩拳擦掌,準(zhǔn)備和你一決高下;而你還打算先嗦個(gè)粉,打個(gè)牙祭再上場(chǎng)。C輪的投資人,是漢富和鴻金,我們一直堅(jiān)持了我們的初始報(bào)價(jià),兩個(gè)新股東也很爽快的同意了這個(gè)報(bào)價(jià),而且在條款上沒(méi)有做過(guò)多的要求,還照顧了好幾個(gè)對(duì)老股東有利的條款。擅長(zhǎng)跟創(chuàng)業(yè)者砍估值的投資人,尤其是哪種可以1千萬(wàn)1千萬(wàn)跟你往下談的,就像在菜市場(chǎng),一個(gè)大腹便便的城里人跟一個(gè)賣(mài)土豆的老農(nóng)為一毛錢(qián)的價(jià)錢(qián)不依不饒,非得饒了這一毛才算;這種過(guò)于計(jì)較的投資人,除了價(jià)格,投資條款也會(huì)要很多的權(quán)利,讓創(chuàng)業(yè)者非常難受,如果投資成功,后面的投后管理,估計(jì)也不會(huì)輕易放過(guò)創(chuàng)業(yè)者。結(jié)果,人算不如天算,項(xiàng)目后來(lái)沒(méi)拿下來(lái),也就沒(méi)有再壓研發(fā)中斷工業(yè)防火墻的研發(fā)去做IT防火墻。如果我們忽略這些風(fēng)險(xiǎn),而蒙眼狂奔,最后留下的可能也是跟賈躍亭一樣的一地雞毛。第二,培養(yǎng)能打仗的骨干。你長(zhǎng)期工作的領(lǐng)域,這個(gè)領(lǐng)域需要的技能,認(rèn)可的做事方式都會(huì)對(duì)你本身進(jìn)行影響和改造。做技術(shù)吧,只懂一小塊;做銷(xiāo)售吧,壓根沒(méi)這基因;何去何從?慶幸的是,一個(gè)前同事介紹我認(rèn)識(shí)了我現(xiàn)在的CTO,他跟我前后腳從某廠離職,剛被一個(gè)團(tuán)隊(duì)忽悠過(guò)去做一個(gè)新的方向工業(yè)信息安全;這個(gè)團(tuán)隊(duì)有海外留學(xué)工作背景,當(dāng)我第一次聽(tīng)說(shuō)這個(gè)方向時(shí),我立刻聯(lián)想到之前還在某廠時(shí),出差到客戶現(xiàn)場(chǎng)遇到過(guò)的工業(yè)信息安全問(wèn)題:一個(gè)用于城市自來(lái)水管道閥門(mén)控制的PLC(可編程控制器)因?yàn)橥ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)連接到互聯(lián)網(wǎng)上時(shí),遇到網(wǎng)絡(luò)攻擊時(shí)工作不正常,連接斷斷續(xù)續(xù),下面控制的閥門(mén)也不受控了;我當(dāng)時(shí)就想,以后這些工業(yè)設(shè)備都聯(lián)網(wǎng),如果遭受到網(wǎng)絡(luò)攻擊,那整個(gè)城市的自來(lái)水管道豈不得大面積失控?所以,當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)美國(guó)那邊已經(jīng)有創(chuàng)業(yè)公司在做工業(yè)信息安全,這個(gè)嶄新的方向的時(shí)候,我隱約覺(jué)得這是個(gè)好方向:國(guó)內(nèi)目前沒(méi)人做,國(guó)外已有相關(guān)技術(shù),中國(guó)的工業(yè)規(guī)模又這么大,用現(xiàn)在的話講就是:前瞻領(lǐng)域,技術(shù)門(mén)檻高,市場(chǎng)一片藍(lán)海!另外,這個(gè)領(lǐng)域跟我的工作背景又比較吻合,我在大學(xué)學(xué)的是工業(yè)自動(dòng)化,畢業(yè)后前三年一直在做工業(yè)自動(dòng)化相關(guān)研發(fā),去某廠后又做了7年的信息安全;暗合了這個(gè)方向需要的復(fù)合型技術(shù)人才的要求;再加上,我一直受港片里的經(jīng)典臺(tái)詞“做生不如做熟”的影響,覺(jué)得這么多方向里面,只有“工業(yè)信息安全”是我最有基礎(chǔ)的,那就先做做試試!這一試,就是4
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