【正文】 又失敗中止一次，半年前跟前領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始搗鼓“礦井人員定位”，無(wú)疾而終；旋即又投入到“智能路由器”開(kāi)發(fā)，這在6年前是跟現(xiàn)在的“共享經(jīng)濟(jì)”同樣熱度的方向，來(lái)不及做出樣機(jī)，前領(lǐng)導(dǎo)就開(kāi)始移情別戀，我也被迫放棄了。能夠有幸跟著小米團(tuán)隊(duì)走到上市這一天的人，都是非常幸運(yùn)的。企業(yè)在發(fā)展，組織在擴(kuò)大，會(huì)有更多的重要崗位需要更多的人才來(lái)填充。同時(shí)，也可以發(fā)動(dòng)員工進(jìn)行一部分員工股權(quán)的購(gòu)買(mǎi)，一方面增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一方面也可以儲(chǔ)備一些過(guò)冬的現(xiàn)金。你正常的研發(fā)計(jì)劃，產(chǎn)品規(guī)劃都會(huì)受到極大的影響；如果這類(lèi)大項(xiàng)目接的再多一些，那么更要恭喜你，你和你的公司將會(huì)成為你這些大客戶的御用服務(wù)公司，你的時(shí)間將100%被他們占據(jù)。B輪的投資人，是賽伯樂(lè)和追遠(yuǎn)，賽伯樂(lè)第一次做完盡調(diào)之后，因?yàn)橐恍┬?wèn)題，我們中斷了聯(lián)系；又過(guò)了快半年后，主動(dòng)找到我們，希望領(lǐng)投；我們的估值相較于半年前，漲了20%，他們也沒(méi)砍價(jià)，直接就同意了。所以，我的建議是，找一個(gè)給你最高估值的投資人，他不一定是完全相信你所講的未來(lái)，但他起碼不過(guò)于計(jì)較，這會(huì)給你將來(lái)省很多的事。兩年以后，我回過(guò)頭來(lái)看這個(gè)事情，心里還是很慶幸的；因?yàn)椋S著我們?cè)谘邪l(fā)上的持續(xù)投入，我們的工業(yè)防火墻的各項(xiàng)功能逐漸在國(guó)內(nèi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，甚至可以對(duì)標(biāo)當(dāng)時(shí)全球最好的Tofino （多芬諾），在國(guó)內(nèi)項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)中，勝率很高，市場(chǎng)占有率超過(guò)了其他廠家。雖然我從一開(kāi)始就比較重視這個(gè)問(wèn)題，但事實(shí)上，我還是犯了同樣的錯(cuò)誤，沒(méi)有躲開(kāi)這個(gè)坑：我在2017年B輪融資后，錯(cuò)誤的估計(jì)了當(dāng)年的市場(chǎng)形勢(shì)，認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)有3倍以上的增長(zhǎng)，而加快了團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張的速度。創(chuàng)業(yè)公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是非常殘酷的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能比你有錢(qián)，比你人多，你面臨的都是逆境！在這種情況下，能跟你一起打天下的人，不會(huì)是大公司出來(lái)的高管，一定是最能扛事的人。對(duì)，這就是基因決定論。所以，做什么就成為了擺在我眼前最迫切要解決的問(wèn)題；當(dāng)時(shí)的我，在某廠待了7年，一直做信息安全產(chǎn)品研發(fā)，大廠嘛，分工很細(xì)，每個(gè)人面前就煙囪口那么大的視野，做的時(shí)間長(zhǎng)了，外面是什么樣的，都不知道。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司的成功率不足1%，如何選擇一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始你的創(chuàng)業(yè)之旅，是一個(gè)難度系數(shù)很大的事情。第五，擴(kuò)張不要太快！團(tuán)隊(duì)的快速擴(kuò)張，通常都會(huì)帶來(lái)很多的管理問(wèn)題：職責(zé)不明確，部門(mén)沖突，出問(wèn)題互相推諉，人浮于事......絕大部分創(chuàng)業(yè)公司不是餓死的，是撐死的。4. 對(duì)招人這件事情要保持足夠的警惕；每個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)都有壯大自己的原始沖動(dòng)，缺人往往是一種假象。什么，聽(tīng)說(shuō)你還有自己的發(fā)展規(guī)劃和理想？趕緊打消它，客戶的電話響了！2. 現(xiàn)在的中國(guó)，早就已經(jīng)不是上世紀(jì)八九十年代，商品匱乏，做什么都供不應(yīng)求，大把的利潤(rùn)；你所從事的行業(yè)，就算是新興市場(chǎng)，也有無(wú)數(shù)的人在摩拳擦掌，準(zhǔn)備和你一決高下；而你還打算先嗦個(gè)粉，打個(gè)牙祭再上場(chǎng)。C輪的投資人，是漢富和鴻金，我們一直堅(jiān)持了我們的初始報(bào)價(jià)，兩個(gè)新股東也很爽快的同意了這個(gè)報(bào)價(jià)，而且在條款上沒(méi)有做過(guò)多的要求，還照顧了好幾個(gè)對(duì)老股東有利的條款。擅長(zhǎng)跟創(chuàng)業(yè)者砍估值的投資人，尤其是哪種可以1千萬(wàn)1千萬(wàn)跟你往下談的，就像在菜市場(chǎng)，一個(gè)大腹便便的城里人跟一個(gè)賣(mài)土豆的老農(nóng)為一毛錢(qián)的價(jià)錢(qián)不依不饒，非得饒了這一毛才算；這種過(guò)于計(jì)較的投資人，除了價(jià)格，投資條款也會(huì)要很多的權(quán)利，讓創(chuàng)業(yè)者非常難受，如果投資成功，后面的投后管理，估計(jì)也不會(huì)輕易放過(guò)創(chuàng)業(yè)者。結(jié)果，人算不如天算，項(xiàng)目后來(lái)沒(méi)拿下來(lái)，也就沒(méi)有再壓研發(fā)中斷工業(yè)防火墻的研發(fā)去做IT防火墻。如果我們忽略這些風(fēng)險(xiǎn)，而蒙眼狂奔，最后留下的可能也是跟賈躍亭一樣的一地雞毛。第二，培養(yǎng)能打仗的骨干。你長(zhǎng)期工作的領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域需要的技能，認(rèn)可的做事方式都會(huì)對(duì)你本身進(jìn)行影響和改造。做技術(shù)吧，只懂一小塊；做銷(xiāo)售吧，壓根沒(méi)這基因；何去何從？慶幸的是，一個(gè)前同事介紹我認(rèn)識(shí)了我現(xiàn)在的CTO，他跟我前后腳從某廠離職，剛被一個(gè)團(tuán)隊(duì)忽悠過(guò)去做一個(gè)新的方向工業(yè)信息安全；這個(gè)團(tuán)隊(duì)有海外留學(xué)工作背景，當(dāng)我第一次聽(tīng)說(shuō)這個(gè)方向時(shí)，我立刻聯(lián)想到之前還在某廠時(shí)，出差到客戶現(xiàn)場(chǎng)遇到過(guò)的工業(yè)信息安全問(wèn)題：一個(gè)用于城市自來(lái)水管道閥門(mén)控制的PLC（可編程控制器）因?yàn)橥ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)連接到互聯(lián)網(wǎng)上時(shí)，遇到網(wǎng)絡(luò)攻擊時(shí)工作不正常，連接斷斷續(xù)續(xù)，下面控制的閥門(mén)也不受控了；我當(dāng)時(shí)就想，以后這些工業(yè)設(shè)備都聯(lián)網(wǎng)，如果遭受到網(wǎng)絡(luò)攻擊，那整個(gè)城市的自來(lái)水管道豈不得大面積失控？所以，當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)美國(guó)那邊已經(jīng)有創(chuàng)業(yè)公司在做工業(yè)信息安全，這個(gè)嶄新的方向的時(shí)候，我隱約覺(jué)得這是個(gè)好方向：國(guó)內(nèi)目前沒(méi)人做，國(guó)外已有相關(guān)技術(shù)，中國(guó)的工業(yè)規(guī)模又這么大，用現(xiàn)在的話講就是：前瞻領(lǐng)域，技術(shù)門(mén)檻高，市場(chǎng)一片藍(lán)海！另外，這個(gè)領(lǐng)域跟我的工作背景又比較吻合，我在大學(xué)學(xué)的是工業(yè)自動(dòng)化，畢業(yè)后前三年一直在做工業(yè)自動(dòng)化相關(guān)研發(fā)，去某廠后又做了7年的信息安全；暗合了這個(gè)方向需要的復(fù)合型技術(shù)人才的要求；再加上，我一直受港片里的經(jīng)典臺(tái)詞“做生不如做熟”的影響，覺(jué)得這么多方向里面，只有“工業(yè)信息安全”是我最有基礎(chǔ)的，那就先做做試試!這一試，就是4