【正文】 我天使輪的投資人，是360企業(yè)安全集團，老大是齊向東，他投我的時候，工業(yè)信息安全這個概念國內(nèi)很少人知道，市場更是一片荒蕪；老齊看到我的BP后，敏銳的發(fā)現(xiàn)這個方向的重要性和前景，二話沒說就給了我當時最高的一個估值。如果不是CTO敏哥的堅持，公司可能就會變成一個平庸的，靠做項目為生的小公司。作為過來人，我對發(fā)展速度這個問題，有以下幾條建議：1. 拿到融資第一件事，應(yīng)該要以最保守的方式，計算出這筆錢可以花多久；如果這個計算得出的是12個月，那實際上可能只夠用8個月，因為你總是會頭腦發(fā)熱，盲目擴張的！2. 建議創(chuàng)業(yè)公司從第二年就要開始采取嚴格的預(yù)算制，用預(yù)算來約束自己花錢的欲望；一旦某個部門的花銷超過預(yù)算，就要用技術(shù)手段來進行控制，比如當月不允許再報銷。創(chuàng)業(yè)就是打仗，戰(zhàn)場上的戰(zhàn)友必須互相信任，互相補位，才能有一線生機。所以，如果有人現(xiàn)在過來問我，創(chuàng)業(yè)怎么選擇方向，我會告訴他：從你最擅長的領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)空白地帶，一直干下去，不要回頭！第二個坑：跟什么樣的團隊一起創(chuàng)業(yè)；寫這篇文章的時候，正值小米公司上市后的第9天，大家還在熱烈討論小米到底值不值500億美金。創(chuàng)業(yè)路上的101個坑第一個坑《創(chuàng)造101》節(jié)目是近期火的一塌糊涂的一檔偶像養(yǎng)成類節(jié)目，從101位練習(xí)生層層選拔，考核后選出的11名女練習(xí)生剛剛正式出道。從一個創(chuàng)業(yè)者的角度，毫無疑問，小米團隊是非常成功的，用短短8年的時間，銷售額突破千億，市值500億美金，這在人類歷史上都是前無古人的壯舉。創(chuàng)業(yè)公司如果還在重要崗位上安排AB角，那無異于自廢武功！第四，要不斷吸納新的人才。3. 要開辟多條途徑搞錢，融資是基礎(chǔ)的，在這個基礎(chǔ)上，要充分挖掘銀行以及其他金融機構(gòu)的各種形式的借貸，只要利率沒有過2位數(shù)，都先要了再說。無獨有偶，其實我周邊也有很多朋友的公司，疲于應(yīng)付自己的大客戶的各種定制化需求而無法抽出人力去做本來最應(yīng)該做的市場普遍需求；幾年下來，錢好像沒掙多少，客戶還是以前那幾個，公司也還是以前那么大，上市遙遙無期！因此，我認為在創(chuàng)業(yè)之初，那種想靠大項目先養(yǎng)活團隊，再騰出時間精力去做自己的主營方向的想法，是不會有好結(jié)果的，原因如下：1. 如果你有幸拿到一個大項目，那么恭喜你，你的客戶會有無數(shù)個需求在等著你來實現(xiàn)，你會跟你的這個客戶在很長一段時間里親密無間的合作，無暇其他。A輪的投資人，神州數(shù)碼集團，也是在我們只有第一筆5萬塊錢的合同的時候，在做完所有競爭對手調(diào)研后，選擇了投資當時最弱小的我們，而且給出的價格也是當時最高的。很多創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師都喜歡把投資人分類：戰(zhàn)略投資人、財務(wù)投資人、資源型投資人等，從我這些年接觸的超過100家投資機構(gòu)，成功引入的7家投資人來看，能夠最后達成協(xié)議，成為公司股東的投資人，都是一個類型：理性、平和、正常的投資人。如果當時那個項目我們拿下來了，我以CEO的身份去強壓研發(fā)去做IT防火墻，也許這個項目能交付成功，但我們可能會失掉在工業(yè)防火墻市場領(lǐng)先的機會！而在工業(yè)信息安全市場里面，工業(yè)防火墻是需求量最大的產(chǎn)品，失去這個產(chǎn)品的領(lǐng)先，我們不可能有現(xiàn)在的行業(yè)地位，甚至于無法在這個市場里面立足！這個事情，其實就是一個典型的長期利益和短期利益的博弈的事情；我作為一個新手CEO，在市場壓力下，只看到這個大項目對于公司當期營收的價值，而忽略了它可能會打亂整個的研發(fā)計劃，讓公司無法在自己的主業(yè)上持續(xù)投入。結(jié)果，一直到當年的11月份，我們的訂單才有明顯的起色，全年來看，收入的增長并沒有想象中那么大，直接導(dǎo)致我們現(xiàn)金流的緊張，不得已又緊急開始了C輪融資，所幸當時資本市場比較好，比較順利的拿到了融資，度過了難關(guān)。第三，互相信任。2. “慣性”不光是一個物理學(xué)的概念，也是一個社會行為學(xué)的概念，每個人的思維慣性，行為慣性一般都大于想改變的動力！3. “做生不如做熟”這句話滿是人生智慧，從熟悉的領(lǐng)域入手，會省掉很多的學(xué)習(xí)成本，提高成功率；4. 方向不能跟以前100%一樣，要有一定的差別，最好還有一點點跨界，比如“工業(yè)信息安全”就是“工業(yè)”和“信息安全”的結(jié)合和跨界；100%一樣，你將面臨強大的舊勢力的圍剿，勝算為零!5. 選定了方向，就要堅持，這個時間應(yīng)該最少是3年以上；馬云在做阿里巴巴之前，已經(jīng)在電子商務(wù)領(lǐng)域摸爬滾打4年，如果不是篤定“讓天下沒有難做的生意”，不可能有現(xiàn)在的阿里巴巴；從我自己的經(jīng)驗來看，很多人都是在2年以內(nèi)放棄的，我們同時期起步的，甚至比我們還早半年進入“工業(yè)信息安全”領(lǐng)域的公司，都是在經(jīng)歷了半年的創(chuàng)業(yè)亢奮，半年的灰心，再半年就逐漸死心了。這篇文章跟這個節(jié)目沒啥關(guān)系，除了101這個數(shù)字；作為一個創(chuàng)業(yè)5年還僥幸活著的創(chuàng)業(yè)狗，深感道路崎嶇，一路遇到的大坑小坑不計其數(shù)，如果非要說一個數(shù)字的話，那就是101個！第一個坑：不知道該做什么；5年前，從某廠正式離職出來的時候，帶著幾分忐忑，幾分興奮，還有幾分不安開始了我的創(chuàng)業(yè)之旅；在這之前，其實我已經(jīng)在7年前創(chuàng)業(yè)失敗一次，1年前