【正文】 ！因此，我認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)之初，那種想靠大項(xiàng)目先養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，再騰出時(shí)間精力去做自己的主營(yíng)方向的想法，是不會(huì)有好結(jié)果的，原因如下：1. 如果你有幸拿到一個(gè)大項(xiàng)目，那么恭喜你，你的客戶會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)需求在等著你來(lái)實(shí)現(xiàn)，你會(huì)跟你的這個(gè)客戶在很長(zhǎng)一段時(shí)間里親密無(wú)間的合作，無(wú)暇其他。我很興奮，立馬找我的CTO敏哥（男）商量，我心里想說(shuō)，我們做工業(yè)防火墻，稍微改改也能當(dāng)IT防火墻用，開(kāi)發(fā)工作量不是很大，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。3. 要開(kāi)辟多條途徑搞錢(qián)，融資是基礎(chǔ)的，在這個(gè)基礎(chǔ)上，要充分挖掘銀行以及其他金融機(jī)構(gòu)的各種形式的借貸，只要利率沒(méi)有過(guò)2位數(shù)，都先要了再說(shuō)。所以，拿錢(qián)后快速發(fā)展是沒(méi)有錯(cuò)的，但跑的太快，是有問(wèn)題的。創(chuàng)業(yè)公司如果還在重要崗位上安排AB角，那無(wú)異于自廢武功！第四，要不斷吸納新的人才。有了充足的資金，他開(kāi)始瘋狂擴(kuò)張，把行業(yè)內(nèi)的大量高端人才招入麾下，人員在短短的2年內(nèi)，從十幾個(gè)人，擴(kuò)張到500人；同時(shí)，他還啟動(dòng)了更多的創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目，將投資分散到這些項(xiàng)目中去，并組建了大的科技創(chuàng)業(yè)孵化集團(tuán)，整個(gè)集團(tuán)的人數(shù)巔峰時(shí)期接近2000人！ 很快，這種急速擴(kuò)張開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題：內(nèi)部管理混亂，山頭林立，人浮于事，項(xiàng)目不落地，客戶評(píng)價(jià)低；所孵化的項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，慢慢變成PPT公司；各項(xiàng)開(kāi)支巨大，幾乎沒(méi)有銷(xiāo)售回款，現(xiàn)金流很快亮紅燈；在嘗試了多種補(bǔ)救方式之后，最后不得已關(guān)門(mén)大吉！對(duì)于我來(lái)講，這兩次創(chuàng)業(yè)不是一次愉快的經(jīng)歷，但從中學(xué)到了很多引以為戒的東西，在我創(chuàng)辦企業(yè)后，我尤其重視以下幾點(diǎn)：第一，找有共同價(jià)值觀的合伙人。從一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的角度，毫無(wú)疑問(wèn)，小米團(tuán)隊(duì)是非常成功的，用短短8年的時(shí)間，銷(xiāo)售額突破千億，市值500億美金，這在人類歷史上都是前無(wú)古人的壯舉。第二個(gè)朋友，以前在大公司是做安全業(yè)務(wù)的高級(jí)主管，出來(lái)創(chuàng)業(yè)后也是做安全業(yè)務(wù)，但對(duì)于產(chǎn)品方向的選擇，他一直走“高大上”的路線，把產(chǎn)品名稱搞的很拗口，把產(chǎn)品定義弄的很“四不像”，連行業(yè)內(nèi)的專家都鮮有明白他做的究竟是什么產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)路上的101個(gè)坑第一個(gè)坑《創(chuàng)造101》節(jié)目是近期火的一塌糊涂的一檔偶像養(yǎng)成類節(jié)目，從101位練習(xí)生層層選拔，考核后選出的11名女練習(xí)生剛剛正式出道。這幾年我也看到周邊很多朋友創(chuàng)業(yè)時(shí)，因?yàn)榉较蜻x擇的失誤，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)多年仍然沒(méi)有大的起色：有一個(gè)朋友，本來(lái)是擅長(zhǎng)做to B的業(yè)務(wù)，但因?yàn)榭吹竭@些年to C方向上機(jī)會(huì)比較多，就不斷的追to C方面的各種熱點(diǎn)，結(jié)果每次都慢人家半拍，因?yàn)楫?dāng)你看到一個(gè)方向是熱點(diǎn)的時(shí)候，已經(jīng)有很多人埋伏在這個(gè)方向，做了長(zhǎng)時(shí)間的積累，你一個(gè)后來(lái)者，是完全沒(méi)有勝算的。所以，如果有人現(xiàn)在過(guò)來(lái)問(wèn)我，創(chuàng)業(yè)怎么選擇方向，我會(huì)告訴他：從你最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)空白地帶，一直干下去，不要回頭！第二個(gè)坑：跟什么樣的團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)業(yè)；寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，正值小米公司上市后的第9天，大家還在熱烈討論小米到底值不值500億美金。另外，因?yàn)樗诲e(cuò)的履歷，出色的口才，以及給投資人描繪的美好愿景，他拿到了非常多的投資，總金額可能超過(guò)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總和。創(chuàng)業(yè)就是打仗，戰(zhàn)場(chǎng)上的戰(zhàn)友必須互相信任，互相補(bǔ)位，才能有一線生機(jī)。但一旦市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)，這樣孱弱的資金儲(chǔ)備會(huì)迅速崩盤(pán)；我的這位朋友，也是在連續(xù)成功融資3次之后，倒在第四次融資的前夜，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檠胄行鲁雠_(tái)的嚴(yán)格的監(jiān)管政策，LP的錢(qián)不好拿，VC變得更謹(jǐn)慎，融資周期拉長(zhǎng)了！回頭看我們公司這幾年的人員規(guī)模，15年末50人，16年末80人，17年末120人，到18年中是150人；在這幾年里，我們每年會(huì)有一次融資，融資額幾乎每年翻一倍，同時(shí)，在這三年里，我們每年的營(yíng)收也是超過(guò)100%的增長(zhǎng)，18年預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到1個(gè)億的小目標(biāo)；整體來(lái)看，應(yīng)該說(shuō)我們既堅(jiān)持了很快的發(fā)展速度，又考慮了現(xiàn)金流的安全性；投資人每次把大額資金投給你，肯定不是讓你去買(mǎi)銀行理財(cái)?shù)?，而是要你把這筆錢(qián)投入到公司發(fā)展，讓企業(yè)快速成長(zhǎng)，估值成倍增加，超過(guò)銀行的固定收益率。作為過(guò)來(lái)人，我對(duì)發(fā)展速度這個(gè)問(wèn)題，有以下幾條建議：1. 拿到融資第一件事，應(yīng)該要以最保守的方式，計(jì)算出這筆錢(qián)可以花多久；如果這個(gè)計(jì)算得出的是12個(gè)月，那實(shí)際上可能只夠用8個(gè)月，因?yàn)槟憧偸菚?huì)頭腦發(fā)熱，盲目擴(kuò)張的！2. 建議創(chuàng)業(yè)公司從第二年就要開(kāi)始采取嚴(yán)格的預(yù)算制，用預(yù)算來(lái)約束自己花錢(qián)的欲望；一旦某個(gè)部門(mén)的花銷(xiāo)超過(guò)預(yù)算，就要用技術(shù)手段來(lái)進(jìn)行控制，比如當(dāng)月不允許再報(bào)銷(xiāo)?；侍觳回?fù)有心人，有一天，以前的幾個(gè)銷(xiāo)售的同事給我打電話，說(shuō)有幾個(gè)IT防火墻的項(xiàng)目可以合作，項(xiàng)目很大，利潤(rùn)也很可觀。如果不是CTO敏哥的堅(jiān)持，公司可能就會(huì)變成一個(gè)平庸的，靠做項(xiàng)目為生的小公司。尤其是很多投資人，經(jīng)常在公眾媒體上苦口婆心的告誡創(chuàng)業(yè)者：形勢(shì)不好，不要糾結(jié)估值，有錢(qián)就趕緊拿了吧，別挑三揀四的。我天使輪的投資人，是360企業(yè)安全集團(tuán)，老大是齊向東，他投我的時(shí)候，工業(yè)信息安全這個(gè)概念國(guó)內(nèi)很少人知道，市場(chǎng)更是一片荒蕪；老齊看到我的BP后，敏銳的發(fā)現(xiàn)這個(gè)方向的重要性和前景，二話沒(méi)說(shuō)就給了我當(dāng)時(shí)最高的