【正文】 促銷效果。如果促銷期大于1天，那么及時補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。，維護(hù)活動效果。促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估——根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估——根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料（廣宣品、禮品）并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短、預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求。如運(yùn)動飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。③最好有宣傳意義。如掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等。②高形象。①盡可能是實(shí)惠而新穎的常見用品（太“生僻”的贈品，消費(fèi)者不知道用途或用途太窄，難以接受）。④寫清楚限制條件。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口”。①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致。（5）面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。贈該超市購物券一張；買該超市商品XX元，贈本公司產(chǎn)品一份。既促銷產(chǎn)品，又增進(jìn)客情。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果；如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。（3）可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售。（2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），避免降價拋貨之嫌，否則結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。（1）師出有名。（3）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。（2）人流量大。 　　 a）保證在自己監(jiān)管不到的時候，營業(yè)員幫助及時補(bǔ)貨和要貨；b）可以方便查詢各種銷售數(shù)據(jù)和庫存數(shù)量，保證安全庫存； 　　 c）保證營業(yè)員推薦本產(chǎn)品，教會他們一些產(chǎn)品知識?？梢杂酶鞣N小禮品或贈品籠絡(luò)關(guān)系。 　　 6）促銷活動結(jié)束，必須盡快將促銷宣傳品拆除。 　　 4）POP必須張貼在售點(diǎn)內(nèi)。 　　 2）外觀潔凈，褪色的、破舊的宣傳品及時更換、拆除。 　　 3）產(chǎn)品周轉(zhuǎn)期（不同產(chǎn)品而定，下舉例為18個月保質(zhì)期）：1）距保質(zhì)期余8個月系產(chǎn)品清潔度危險警示期，必須將此類產(chǎn)品調(diào)往暢銷地區(qū)銷售；2）距保質(zhì)期余4個月系產(chǎn)品清潔度高度危險期，此類產(chǎn)品必須撤架，以作促銷品等手段在非銷售渠道上消化；3）過期產(chǎn)品必須在最短時間內(nèi)予回收。 　 　　 1）產(chǎn)品視覺清潔：1）碼放整齊，劃一；2）陳列產(chǎn)品外包裝齊整完好，破損者不準(zhǔn)上架；包裝變色或染上污點(diǎn)者不準(zhǔn)上架；無出廠日期（保質(zhì)期）標(biāo)識或標(biāo)識模糊不清者不準(zhǔn)上架。 　　5）三種不可饒恕的錯誤：1）背陳列在貨架或柜臺的底層；2）與雜牌混居； 　　3）斷貨，無異于自殺。上輕下重：輕的包裝放在上面，重的在下；借光：擺在同類暢銷產(chǎn)品旁邊。　　 　　2）占據(jù)最大陳列空間：1）每個品項(xiàng)的產(chǎn)品連續(xù)4盒以上的并排擺放將取得較理想的視覺；2）必須遵守“競爭優(yōu)勢”原則，不管在任何情況下，陳列必須大于一切競品；3）緊靠陳列：各品項(xiàng)的產(chǎn)品必須上下左右緊靠一處陳列，不能被其它品牌隔開；4）主導(dǎo)產(chǎn)品占公司所有產(chǎn)品陳列空間的50%以上的陳列面積。 　　由于口碑的傳播效應(yīng)，賣場生動化對業(yè)績的促進(jìn)力，數(shù)倍于直接產(chǎn)生的效應(yīng)。　 　　直接爭奪60%的顧客：營銷專家指出，60%的消費(fèi)者是在售賣現(xiàn)場受到感官刺激或營業(yè)員的提示、推薦后才決定購買的。 　　我們已展開強(qiáng)大的廣告優(yōu)勢，同時我們必須做到產(chǎn)品看得到、看得清、看著好的售點(diǎn)配合。 　　售點(diǎn)是展示品牌形象的窗口，是品牌價值最直觀的體現(xiàn)。　 　　展開賣場生動化行動的目的： 　　強(qiáng)化品牌形象，塑造品牌光環(huán)，形成各單獨(dú)售賣場的局部競爭優(yōu)勢，拉動局部業(yè)績增長，局部增長匯聚就意味著銷售的全面增長。 　　2）以營業(yè)員的直接推薦造就良好口碑。通過以上5個告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者隨時都可以接觸到本品的促銷信息，這本身就是最有力的促銷政策。促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者直接／間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。（1）促銷第一天，銷售人員／促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價。d:協(xié)助客戶做好前期的會員邀約工作，必要時進(jìn)行活動前DM單張的發(fā)放工作e: 盤點(diǎn)貨品、贈品、試用妝和宣傳資料，要根據(jù)活動內(nèi)容把這些要準(zhǔn)備好f: 活動進(jìn)行前一天晚上，對活動現(xiàn)場進(jìn)行清理整頓，劃分活動重點(diǎn)，根據(jù)活動要求擺放產(chǎn)品，進(jìn)行陳列布置。c:活動確定后，對促銷活動現(xiàn)場進(jìn)行環(huán)境及氣氛的渲染，制作現(xiàn)場活動標(biāo)語、調(diào)配好現(xiàn)場的色彩、條幅、背景、搭臺、帳篷、氣模表演、音像、旗幟、氣球等等布置，營造好促銷氣氛，組織人在店方圓100米外檢查，目標(biāo)是讓顧客在門店50米的時候就明確知道門店在做活動了。方案制作人職責(zé)：a:協(xié)同領(lǐng)隊(duì)前期與客戶進(jìn)行方案前的溝通，根據(jù)客戶現(xiàn)有實(shí)際狀況與資源實(shí)地與客戶研究并確定方案。確保整個活動的成功與完整性c: 做好活動方案前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，與客戶的溝通、方案的確定、活動細(xì)節(jié)要求、目標(biāo)回款及活動后回款協(xié)議的簽訂。做好公司、中央促銷隊(duì)與客戶三方的溝通工作。（3）促銷隊(duì)人員的組建：領(lǐng)隊(duì)1人、方案制作人1人、促銷多面手56人。b: 上崗人員基本知識的培訓(xùn)。積極、配合、團(tuán)結(jié)、有犧牲小我完成大我的精神。e、有靈活應(yīng)變、迎接挑戰(zhàn)、盡職盡責(zé)開拓進(jìn)取精神。（1）人員的選定：a具備良好的身體素質(zhì)和積極樂觀的心態(tài)b、具有全面的化妝品知識及其銷售經(jīng)驗(yàn)c、必需具備良好的心理素質(zhì)。（5）超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識，請店方約束工作人員在促銷期間不得向廠方促銷員索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈送一部分禮品。（4）活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊錄，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系入（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理）、如何聯(lián)系。（3）陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起現(xiàn)場混亂，給店方造成不便。（2）如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過