【促銷管理】商場童裝促銷方案的制定-文庫吧資料
2025-05-20 22:16本頁面
【正文】 才是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達(dá)到提高銷售業(yè)績的目標(biāo)，那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項(xiàng)促銷方式與手段。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今 “麥當(dāng)勞 ”對(duì) “六一 ”這樣的節(jié)日的熱衷了。家庭顧客的光顧，要?dú)w功于家庭中的那些孩子。 舉例：全球第一大品牌 “麥當(dāng)勞 ” 在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標(biāo) “吸引家庭顧客，從孩子入手 ”。在潛在市場中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過程中受益，那么這部分人就是你的目標(biāo)市場所在。在實(shí)施具體的促銷計(jì)劃時(shí)，我們必須按照以下七個(gè)步驟來制定總體的促銷方案： 1．確定目標(biāo)市場； 2．確定促銷目標(biāo)； 3．確定通過促銷所要傳達(dá)的促銷信息； 4．選擇促銷渠道； 5．確定促銷預(yù)算； 6．確定促銷總體方案； 7．評(píng)估促銷總體方案之績效。 促銷方案制定步驟 開展促銷活動(dòng)時(shí)，為了與目標(biāo) 市場進(jìn)行有效的溝通，我們必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時(shí)也要對(duì)我們的目標(biāo)市場進(jìn)行定位，制定行之有效的促銷方式。我們?cè)陂_展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)必須嘗試多種促銷手段和策略對(duì)外發(fā)布信息，這樣我們接近目標(biāo)市場的機(jī)會(huì)才回大大增加。顧客在購買某一商品或服務(wù)時(shí)，想對(duì)這一產(chǎn)品的信息有所了解。 3．考慮到地區(qū)性的特點(diǎn)，在主要區(qū)域投放宣傳單頁及報(bào)紙廣告。 四．促銷手段 1．售點(diǎn)推廣活動(dòng)，以填色比賽活動(dòng)為主線，在售點(diǎn)中推出大型促銷擱牌、吊旗、小禮 品，形成促銷的良好
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