促銷活動(dòng)開展執(zhí)行要點(diǎn)-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 03:59本頁(yè)面
【正文】 4. 培訓(xùn)先行 5. 邀約有方 6. 適時(shí)激勵(lì) 7. 敢于亮劍 —— 貨品庫(kù)存管理 做好庫(kù)存管理的意義 如何做好庫(kù)存管理 做好庫(kù)存管理的意義 ? 減少運(yùn)輸成本 ? 增加銷售機(jī)會(huì) ? 實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)最大化 ? 減少貨品滯銷及資金壓力 如何做好庫(kù)存管理 ? 商品分類 ? 商品計(jì)劃 ? 庫(kù)存與補(bǔ)貨 ? 庫(kù)存管理 目標(biāo) —— 豐富而有彈性 一、商品分類 a、寬度和深度 b、主商品、副商品、補(bǔ)充商品 c、編號(hào)商品、替換商品、季節(jié)及特賣商品 d、普通商品、觀賞商品、利潤(rùn)商品、并列商品 商品分類的執(zhí)行方法 深度 廣度 甲 乙 丙 丁 戊 己 庚 廣度：種類 深度：數(shù)量 A店：商品廣度寬，深度淺型 深度 廣度 甲 乙 丙 丁 廣度：種類 深度：數(shù)量 B店：商品廣度窄，深度深型 ? 深度會(huì)讓人覺得很充足、產(chǎn)品熱銷的感覺； ? 寬度會(huì)讓人覺得選擇眾多，享受選擇的樂趣； ? 熱賣的商品可以加強(qiáng)深度； ? 主商品是銷售額的主要部分，在最顯眼處； ? 副商品圍繞主商品展開； ? 補(bǔ)充商品結(jié)合當(dāng)?shù)仡櫩拖M(fèi)需求； ? 編號(hào)商品：正規(guī)常態(tài)長(zhǎng)年銷售的商品，盡量位置不要亂換； ? 替換商品：看銷售額可做替換，試賣，滿足新鮮感，嘗試多開發(fā)新的主力商品； ? 季節(jié)以及特賣商品：醒目的地方， POP強(qiáng)化視覺，達(dá)到特賣的效果； ? 普通商品：銷售快，主銷售業(yè)績(jī)來源； ? 觀賞商品：新商品、高價(jià)商品、話題商品； ? 利潤(rùn)商品：純利大商品，公司自身品牌； ? 并列商品：其它商品，飲料； ? 產(chǎn)品補(bǔ)貨有順序 ? 實(shí)際：補(bǔ)貨 → 庫(kù)存 → 銷售 ? 思考：銷售 → 補(bǔ)貨 → 庫(kù)存 ? 商品計(jì)劃：整 → 個(gè) 不要憑感覺 二、商品計(jì)劃 類別占比 ,分類占比 ,品牌占比 A級(jí) 管理價(jià)值最高 嚴(yán)格控制管理 70％ B級(jí) 管理價(jià)值其次 一般控制管理 20％ C級(jí) 管理價(jià)值最低 不需特別控管 10％ ABC分析 銷售戰(zhàn)略分類 商品生命周期 A等級(jí)商品群 主力商品群 現(xiàn)在主力商品 成熟期中 成長(zhǎng)后期 B等級(jí)商品群 補(bǔ)助商品群 有將來性商品 成長(zhǎng)前期 衰退前期 C等級(jí)商品群 附屬商品群 凍結(jié)囤積商品 導(dǎo)入期中 衰退后期 ? 如何做好 A、 B、 C商品管理 ? 選擇重點(diǎn)商品 ? 檢核各商品的貢獻(xiàn)度 ? 控制商品存貨成本 ? 評(píng)價(jià)往來廠商的重要性 ? 商品的基本組成 ? 相乘比的計(jì)算步驟 ? 如何提高總和毛利率 ? 特例 如何提升毛利率 1. 毛利率低，銷路快 2. 毛利率高，銷路慢 3. 毛利率低，銷售穩(wěn)定 ? 此為平衡的生態(tài) ? 互補(bǔ)不足，毛利高補(bǔ)毛利低，銷售快補(bǔ)銷售慢 商品的基本組成 ? 算出各個(gè)商品的毛利率與銷售構(gòu)成比之積； ? 合計(jì)各商品之相成比，成為總和毛利率； ? 提高高毛利率的構(gòu)成比，總和毛利率即往上升，反之則降； 相乘比的計(jì)算步驟 項(xiàng)目部門 毛利率 A 銷售構(gòu)成比 B 相乘比 A ╳ B A B C D 20 % 20 20 20 30 % 15 35 20 % 計(jì) 100 % % 相乘比計(jì)算表一 項(xiàng)目部門 毛利率 A 銷售構(gòu)成比 B 相乘比 A ╳ B A B C D 15 % 20 30 18 20 % 30 30 20 % 計(jì) 100 % % 相乘比計(jì)算表二 項(xiàng)目部門 毛利率 A 銷售構(gòu)成比 B 相乘比 A ╳ B A B C D 15 % 20 30 18 30 % 20 20 30 % 計(jì) 100 % % 相乘比計(jì)算表三 1. 提高高毛利率的構(gòu)成比 2. 降低低毛利率的構(gòu)成比 3. 提升高銷售構(gòu)成比的毛利率 4. 若有構(gòu)成比相同的品牌應(yīng)發(fā)展高毛利率的商品 如何提高總和毛利率 有哪一些實(shí)際的方法可以做到 ？ 時(shí)間： 3分鐘； 討論： ? 毛利率高，
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