【正文】 起，使優(yōu)秀人才竭力為企業(yè)奉獻才能。a．企業(yè)的人力資本。應(yīng)具備一定的延展性，應(yīng)該能為企業(yè)開展多種相關(guān)業(yè)務(wù)提供支持，對企業(yè)一系列業(yè)務(wù)或服務(wù)的競爭力都有促進作用。第二要具備充分的客戶價值，它必須能夠為客戶帶來根本性的好處或增值利益。一項競爭優(yōu)勢要成為核心競爭力，必須具備以下幾個條件：Competitiveness核心競爭力包括品牌定位、企業(yè)文化、專業(yè)能力、服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)類型/客戶類型/項目級別等方面的明確定位。綜合上述四方面情況對企業(yè)進行分析。市場發(fā)生了什么不利的變化嗎？客戶變化的需求對企業(yè)發(fā)展不利或無法達到嗎？競爭對手發(fā)生了什么變化？會與自身拉開距離嗎？內(nèi)部因素：企業(yè)內(nèi)部的運作是否還能更充分地利用自己的優(yōu)勢？計劃加強品牌形象和營銷推廣力度嗎？計劃加強業(yè)務(wù)發(fā)展能力嗎？準備發(fā)展什么新業(yè)務(wù)類型嗎？如何發(fā)展？計劃加強團隊建設(shè)嗎？計劃提升管理能力嗎？Opportunity機會企業(yè)哪些方面做得比較差？客戶意見比較多的是哪些方面？企業(yè)在財力、物力、人力等方面有什么不足之處？著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，品牌形象被市場和客戶認知為什么？市場發(fā)展的優(yōu)勢在哪里？管理上和服務(wù)上的優(yōu)勢在哪里？專業(yè)能力優(yōu)勢在哪一類或哪些類？這一類或這些類的優(yōu)勢是什么？設(shè)計團隊的優(yōu)勢在哪里？其他方面的優(yōu)勢呢？Strength優(yōu)勢本小節(jié)從品牌和定位、市場策略和業(yè)務(wù)發(fā)展三個部分來描述。當前的景觀設(shè)計市場已漸漸步入精細營銷年代，整合品牌、廣告宣傳、促銷（專項活動）、渠道（信息獲得和業(yè)務(wù)合作渠道）、市場重心、質(zhì)量、服務(wù)、客戶深度積累等市場要素去制定企業(yè)的市場發(fā)展計劃；從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，分析市場需求和行業(yè)趨勢，科學(xué)定位和規(guī)劃企業(yè)品牌，尋找對于自身最有可能的市場突破口是企業(yè)的重要任務(wù)之一。提出這些方案時我想，不同的公司有不同的考慮，只是在作某一選擇時，是否已經(jīng)全面考慮了相關(guān)聯(lián)的方方面面。成立區(qū)域分公司是實現(xiàn)全國性品牌和擴大規(guī)模的必然之路，但要考慮的是如何選擇區(qū)域？以什么方式成立分公司，連鎖加盟、合資合作還是自建？先建立商務(wù)窗口還是以當?shù)卮箜椖吭O(shè)計業(yè)務(wù)為切入點成立辦事處？內(nèi)部是否已制定好區(qū)域公司的管理體系/支持體系？人才儲備足夠支撐分公司的業(yè)務(wù)發(fā)展嗎？E．當然，科學(xué)的流程管理、項目管理和質(zhì)量管理體系是保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提?？紤]設(shè)計師的工作比重中較大比例部分是創(chuàng)意活動，制定相對寬松的工作環(huán)境和以結(jié)果為導(dǎo)向的管理體系。C．選擇一個標桿企業(yè)并研究其發(fā)展模式，戰(zhàn)略上選擇學(xué)習(xí)/跟隨的辦法，對現(xiàn)階段的設(shè)計企業(yè)而言，1＋X的模式是比較實際的選擇方向，而且比較容易形成認知上有區(qū)隔的獨特品牌形象。A．下面的思路也許可以找到一些答案：進一步發(fā)展存在的主要問題6．道路景觀J．醫(yī)院/學(xué)校等景觀H．高科技園區(qū)/工業(yè)園區(qū)F．高爾夫場所D．綠地系統(tǒng)/公共空間和廣場A．這類企業(yè)基于對市場細分趨勢和自身專業(yè)定位的了解，堅定向?qū)I(yè)縱深發(fā)展的目標。3）．專業(yè)化模式C）景觀設(shè)計＋景觀工程B）地產(chǎn)顧問＋設(shè)計China）、巴碩（BAZO）等，專門為國外投資或開發(fā)機構(gòu)進入中國市場提供顧問咨詢服務(wù)，他們與投行、基金和政府能進行較好的溝通，對實現(xiàn)區(qū)域招商/項目合作/投資/融資等起到牽線搭橋作用。A）設(shè)計＋引/融資這一類企業(yè)主要模式為擁有兩個主營的關(guān)聯(lián)性業(yè)務(wù)，先由一個主業(yè)務(wù)帶動另一個相關(guān)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，發(fā)展到一定階段時，兩類主營業(yè)務(wù)達到互相配合、互相促進又可以獨立面對市場的狀態(tài)。代表企業(yè)為現(xiàn)代集團、五合國際或SWA、易蘭亞洲等，其業(yè)務(wù)包括了項目策劃和定位、規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計、景觀設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計或更多。之所以定義這一類別為系統(tǒng)服務(wù)企業(yè)，是因為他們在不同范疇下可以提供較系統(tǒng)的服務(wù)。擁有多個業(yè)務(wù)單元，在長期發(fā)展過程中通過不斷吸納新的專業(yè)合伙人加盟和兼并/收購/合并各專業(yè)公司最終形成，其業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)統(tǒng)一調(diào)配和支持。綜合性顧問咨詢企業(yè)A．從項目規(guī)劃到設(shè)計到實施，業(yè)務(wù)種類涵蓋了城市綜合規(guī)劃、城市定位、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、投/融資顧問、歷史文物保護及修復(fù)、交通/能源規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施及港口/碼頭/交通樞紐投資建設(shè)及運營管理顧問、經(jīng)濟評估、市場調(diào)查和分析定位、可行性分析/綜合開發(fā)方案和運營管理、規(guī)劃/建筑/景觀/室內(nèi)設(shè)計、土木結(jié)構(gòu)及工程、環(huán)境工程、項目全過程管理、工程監(jiān)理/顧問等等……從規(guī)模大小和業(yè)務(wù)側(cè)重可以分為兩類：提供土地發(fā)展領(lǐng)域的“一站式”的系統(tǒng)解決方案，綜合、全面地解決土地發(fā)展問題。值得留心的是，在每一個發(fā)展的分叉口或待升級階段，一定要慎重結(jié)合自身資源、市場趨勢和擬定計劃去調(diào)整和擴大，方向和步伐（實現(xiàn)周期）的設(shè)定都很重要，切忌迷失方向而錯失良機，或一口吃胖而消化不良。對發(fā)展模式的思考5．“什么都能做、什么都可以做”，這樣泛泛的說辭已經(jīng)無法說服客戶選擇你了，他需要一個真正具有這種能力的設(shè)計企業(yè)！所以，我認為這個階段是一個專業(yè)大整合年代，當然，進行綜合能力發(fā)展探索和進行專業(yè)化探索的兩類企業(yè)會共存于市場。較長的一段時間后，才會出現(xiàn)一些具備總包設(shè)計能力的企業(yè)。但是，是不是這樣就表明已經(jīng)進入了一個專業(yè)化發(fā)展的階段了呢？大整合時代一個具有社會責任感的設(shè)計企業(yè)，其品牌也更容易被大眾和客戶認可。5）．社會責任感：保持設(shè)計責任感和社會公益責任，是一個企業(yè)公民應(yīng)肩負的責任，這里不展開細談了。中觀層面的競爭力定位、產(chǎn)品定位、市場定位，組織和安排合適的峰會/論壇/展會及其他推廣活動，而營銷推廣不僅要在項目的獲得起到重要作用，還需要具有下述的能力：和任何行業(yè)的企業(yè)要贏得大客戶或項目一樣，是一個團隊的互相配合、當成一個“項目”來管理和執(zhí)行的工作。其實，獲得項目只是營銷推廣的一部分。3）．管理能力：包括戰(zhàn)略規(guī)劃管理、項目管理、風險和應(yīng)變管理、授權(quán)和監(jiān)督管理、分工/組織/執(zhí)行/溝通管理、分析/判斷/研究能力、一定的財務(wù)管理能力等。研究一流設(shè)計企業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)驗和模式，結(jié)合自身情況、資源、能力和市場狀態(tài)選擇行業(yè)標桿，設(shè)立學(xué)習(xí)和跟隨的目標，明確企業(yè)定位；洞察行業(yè)的發(fā)展脈搏和趨勢，走一步看三步，至少做到明確現(xiàn)階段目標――3年中期計劃――5年規(guī)劃，了解和分析市場需求，及時微調(diào)發(fā)展方向提供適合不同階段市場需求的業(yè)務(wù)和服務(wù)。帶路人的背景并不太重要，關(guān)鍵是能否跳出設(shè)計和技術(shù)的“小圈子”，從更高的角度、更全面的視野去思考一個持續(xù)的企業(yè)如何發(fā)展？怎樣做到“基業(yè)長青”？如何追求“從優(yōu)秀到卓越”？企業(yè)的組織管理結(jié)構(gòu)一般是從老板導(dǎo)向――職能導(dǎo)向――流程導(dǎo)向――項目導(dǎo)向――股份導(dǎo)向發(fā)展的，現(xiàn)階段大多數(shù)中小型景觀設(shè)計企業(yè)處在職能管理向流程管理的升級階段（項目管理方法在絕大多數(shù)設(shè)計企業(yè)中應(yīng)用，但并非那樣就可以說這個企業(yè)處在了項目管理階段）。D．景觀工程轉(zhuǎn)型：非常注重營銷推廣這一環(huán)節(jié)，也有客戶關(guān)系的深度積累，要注意的是設(shè)計與工程有很大的不同，不要以管理工程企業(yè)的方法去管理設(shè)計企業(yè)。C．從策劃銷售代理或廣告轉(zhuǎn)型：比較了解一個項目的定位和所關(guān)心的問題在哪里，也注重品牌和營銷推廣。畢竟，“詩意地棲居”是每個人的夢想！景觀工程轉(zhuǎn)型、從開發(fā)企業(yè)管理角色轉(zhuǎn)型、設(shè)計企業(yè)的帶路人可分為幾種：品牌和營銷能力包容氣度帶路人應(yīng)具有的品質(zhì)或能力3．二三線城市市場細分在這個階段，更多的全國性企業(yè)會進入各個區(qū)域，全國性企業(yè)之間、全國性企業(yè)與區(qū)域性企業(yè)之間、區(qū)域性企業(yè)之間，競爭程度會進一步加大，市場逐漸進入一個細分狀態(tài)，機會公平的原則逐步充分體現(xiàn)，會出現(xiàn)較多的如地產(chǎn)行業(yè)的大魚吃小魚、快魚吃慢魚的案例。從這些角度去看行業(yè)的市場前景，有什么好擔心的呢？我們只會更有信心！如果以2020年為界的話，中國的城市要增加700個左右，新城市要進行大規(guī)模規(guī)劃和建設(shè)，原有的城市也存在一個調(diào)整、改造和升級的需要，這里會有多少城市建設(shè)的項目機會？不計現(xiàn)在還有多少在城市中工作的人沒有住上屬于自己的房子，新增加城市的同時會帶來多少農(nóng)民進城？他們當中有多少人需要在城市中安家置業(yè)？無法描述具體的數(shù)字，只感覺到將要出現(xiàn)的機會遠比前十幾年所發(fā)生的機會更多。我們可以回顧一下前一階段（暫且定義這個階段從90年代算起到現(xiàn)在）建筑景觀設(shè)計行業(yè)得到快速發(fā)展的社會背景：主要影響因素為幾個大城市（北京、上海、廣州、深圳等）的高速發(fā)展、房改體制的實施、北京2008年奧運、上海2010年世博會等。雙贏的定義是：只有項目成功了，客戶才算成功了，設(shè)計企業(yè)也才成功了。建筑景觀設(shè)計屬于創(chuàng)意服務(wù)行業(yè)，能提供的只是一個隱約看得見卻摸不著的中間成果，并非最終產(chǎn)品。代表企業(yè)有上海唯美、廣東棕櫚等。（四）．區(qū)域企業(yè)由原國有設(shè)計院改制或行業(yè)知名人士創(chuàng)立，以本土品牌立足于市場，志在將中國品牌國際化，有些企業(yè)甚至已經(jīng)開始了國際業(yè)務(wù)。這類企業(yè)數(shù)量不少，代表企業(yè)有加拿大奧雅、美國奧斯本等。（二）．立身于國際視野的企業(yè)要結(jié)合自身情況尋找合適的切入點和正確規(guī)劃發(fā)展之路?？蛻羲P(guān)心的問題是什么？是否清楚中國目前所處的發(fā)展階段？這類企業(yè)在中國基本確定加入WTO或設(shè)計行業(yè)即將開放這個時間段開始重視中國市場，當然之前也可能已參與個別項目的設(shè)計。按業(yè)務(wù)量最多及區(qū)域發(fā)展