中年女性服裝消費(fèi)行為分析-文庫(kù)吧資料
2025-07-04 23:16本頁(yè)面
【正文】 當(dāng)季的流行元素但卻不可以顯得輕佻或是過(guò)于年輕。其服裝的款式設(shè)計(jì)、面料和色彩的選擇、型號(hào)規(guī)格的制定都比較適合于中年女性的穿著,其中就包括了圣諾蘭、貝妮斯、皮爾無(wú)論尺寸、款式還是顏色都不太適合于中年女性。當(dāng)然，就這些高檔次的中年女性服裝有此中檔消費(fèi)的中年女性也有條件進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，但她們會(huì)更理智的選購(gòu)質(zhì)量好、款式入流的服裝，這也是為什么中檔次的服裝消費(fèi)是中年女性服裝消費(fèi)的絕大部分。其次，就是高檔次中年女性服裝消費(fèi)以及奢侈品在中年女性服裝市場(chǎng)是很少的一部分，這類服裝店是很少的，多為高級(jí)成衣、服裝精品店或高級(jí)服裝店等。中年女性服裝近年來(lái)雖有了一定的發(fā)展，但多體現(xiàn)為中高端服裝的發(fā)展，因此，相對(duì)較為低端的中年女性服裝有在服裝的批發(fā)市場(chǎng)中并不是人們所重視的對(duì)象，這也是為什么我們有時(shí)會(huì)在服裝面料的零售市場(chǎng)看到一些家里具有制作條件的中年婦女在選購(gòu)面料，因?yàn)橄鄬?duì)于價(jià)格較高選購(gòu)范圍較少的中年女性服裝市場(chǎng)中，她們可以制作出質(zhì)量較好的服裝。中年女性是屬于自律性較強(qiáng)的消費(fèi)者，服裝的消費(fèi)有一定的計(jì)劃和習(xí)慣，但是市場(chǎng)上銷售適合她們這個(gè)年齡段的服裝店的數(shù)量和產(chǎn)品種數(shù)較少的原因使其有服裝消費(fèi)時(shí)受到了約束，在一定有程度又會(huì)熄滅其購(gòu)買(mǎi)的欲望。（三）中年女性服裝在服裝市場(chǎng)所占比例中年女性服裝在服裝的消費(fèi)市場(chǎng)較青年女性服裝一直處于相對(duì)劣勢(shì)的狀態(tài)，這種不飽和的消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)象近年來(lái)開(kāi)始被人們關(guān)注，中年女性服及其服飾產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和銷售有了一定的增加。因此，中年女性服裝消費(fèi)者處于如何的經(jīng)濟(jì)階層問(wèn)題已不是決定其購(gòu)買(mǎi)哪種層次服飾的唯一因素，消費(fèi)的方式逐步影響了中年女性的購(gòu)物方向。其中，愿意購(gòu)買(mǎi)價(jià)位在150元以下服飾的中年女性就占了超過(guò)41%的比例，價(jià)位在300元以下，愿意購(gòu)買(mǎi)的就占了了80%左右比例。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，中年女性消費(fèi)群體中，普通工人就占了39%左右，公務(wù)員和高層管理人員占據(jù)了28%的比例。 總而言之，中年女性除了本身具有的消費(fèi)特征其數(shù)量在消費(fèi)市場(chǎng)中也是相當(dāng)?shù)凝嫶螅虼嗽谡麄€(gè)消費(fèi)市場(chǎng)中起著特殊重要發(fā)作用。其中在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)中較大影響的是中青年女性，而中年女性人口是其中的重要組成部分，人口數(shù)量也相當(dāng)?shù)木薮?。因此，企業(yè)在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，店面的位置的確定，產(chǎn)品價(jià)格的定位等多方面的問(wèn)題都必須考慮其當(dāng)?shù)貐^(qū)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況，這在很大的程度決定了企業(yè)的銷售情況的優(yōu)良。經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素是指消費(fèi)者所處國(guó)家或地區(qū)的生產(chǎn)水平、經(jīng)濟(jì)狀況、市場(chǎng)狀況以及消費(fèi)者個(gè)人在購(gòu)物時(shí)發(fā)生的對(duì)金錢(qián)的重視程度，是否舍得進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作的微觀心理。社會(huì)因素包括了政治環(huán)境因素和經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素兩大方面。其中社會(huì)環(huán)境因素又包括了社會(huì)群體環(huán)境、政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、科學(xué)技環(huán)境。對(duì)于個(gè)別品牌所表現(xiàn)出的喜歡，厭惡，鐘愛(ài)等心理情感。因?yàn)榱?xí)慣而潛意識(shí)的選擇購(gòu)物行為，例如當(dāng)一個(gè)人習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)一個(gè)品牌的服裝時(shí)潛意識(shí)人認(rèn)為其品牌的質(zhì)量都勝于其他的品牌并會(huì)關(guān)注其產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和各種銷售情況如促銷等活動(dòng)。非質(zhì)量監(jiān)管部門(mén)檢測(cè)出的質(zhì)量而是產(chǎn)品和服裝品牌在消費(fèi)者心中的質(zhì)量評(píng)價(jià)。心理因素與生理因素相比，對(duì)消費(fèi)者的影響更隱蔽、更深刻、理重要，處于主導(dǎo)地位。中年女性是注重健康狀況的一群消費(fèi)群體。這些因素在某些程度上影響著中年女性的服飾消費(fèi)行為。消費(fèi)者的生理需要側(cè)重于服裝的物理性能是否滿足人體的需求，如保暖性、吸濕性等。生理因素主要是指人體的生理需要、生理特征、健康狀況等。一般的消費(fèi)行為學(xué)把影響消費(fèi)者行為的因素主要分為兩大部分：個(gè)人內(nèi)在因素和外部環(huán)境因素。（三）影響中年女性服裝消費(fèi)行為的因素研究影響中年女性服裝消費(fèi)的因素有利企業(yè)在服裝產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和銷售策略的制定有著重要的意義。中年婦女由于在家庭和社會(huì)上擔(dān)任的角色使在保留傳統(tǒng)的消費(fèi)理念的基礎(chǔ)上有了一些新的沙比消費(fèi)轉(zhuǎn)變和出現(xiàn)?，F(xiàn)代女性在經(jīng)濟(jì)能力上的獨(dú)立使她們敢于嘗試新的事物，也因?yàn)槟挲g，職業(yè)，家庭背景，文化程度等因素導(dǎo)致其消費(fèi)心理各有所異。一、現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念（一）現(xiàn)代女性的服裝消費(fèi)觀念在服裝的消費(fèi)市場(chǎng)上，女性服裝一直處于主導(dǎo)的地位，現(xiàn)代女性服裝的消費(fèi)觀念在很大的程度上影響了市場(chǎng)服裝的走向。 本文通過(guò)對(duì)中年女性的服裝消費(fèi)心理進(jìn)行陳述，中年女性服裝在市場(chǎng)上的消費(fèi)研究和中年女性服裝營(yíng)銷存在問(wèn)題進(jìn)行基本的了解，從而提出自己的見(jiàn)解。同時(shí)，了解其服裝的消費(fèi)行為的特點(diǎn)和規(guī)律，有利于企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)和改善經(jīng)營(yíng)模式,降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和損失，從而提高其利潤(rùn)?；葜輰W(xué)院高等教育自學(xué)考試服裝設(shè)計(jì)與工程（本科）專業(yè)畢業(yè)論文（2011） 21惠州學(xué)院HUIZHOU UNIVERSITY 自學(xué)考試本科畢業(yè)論文
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1