【正文】 的市場(chǎng)地位。攻擊與自身實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。3．具備某些阻擋領(lǐng)先者報(bào)復(fù)的辦法。2．在其他方面程度接近。進(jìn)攻領(lǐng)先者需要滿足的基本條件：1．擁有一種持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如成本優(yōu)勢(shì)或創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。一旦成功，挑戰(zhàn)者企業(yè)的市場(chǎng)地位將會(huì)發(fā)生根本性的改變，因此頗具吸引力。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者。提高市場(chǎng)占有率市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)施這一戰(zhàn)略是設(shè)法通過(guò)提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率來(lái)增加收益、保持自身成長(zhǎng)和市場(chǎng)主導(dǎo)地位。收縮防御。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者把自己的勢(shì)力范圍擴(kuò)展到新的領(lǐng)域中去，而這些新擴(kuò)展的領(lǐng)域可能成為未來(lái)防御和進(jìn)攻的中心?？蓪?shí)行正面回?fù)魬?zhàn)略，也可以向進(jìn)攻者實(shí)行“側(cè)翼包抄”或“鉗形攻勢(shì)”，以切斷進(jìn)攻者的后路。反攻防御。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未動(dòng)作之前，先主動(dòng)攻擊，并挫敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)地位。用以保衛(wèi)自己較弱的側(cè)翼，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手乘虛而人。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者建立一些作為防御的輔助性基地。這是一種靜態(tài)的、被動(dòng)的防御，陣地防御是最基本的防御形式。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在其現(xiàn)有的市場(chǎng)周圍建造一些牢固的防衛(wèi)工事。防御戰(zhàn)略的目標(biāo)是使市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在某些事關(guān)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的重大機(jī)會(huì)或威脅中采取最佳的戰(zhàn)略決策。還應(yīng)抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)主動(dòng)出擊。保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)必須防備競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻和挑戰(zhàn)，保護(hù)企業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)陣地。通過(guò)說(shuō)服產(chǎn)品使用者增加使用量也是擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的有效途徑。美國(guó)杜邦公司不斷開(kāi)辟尼龍產(chǎn)品的新用途就是一個(gè)公認(rèn)的成功的范例。通過(guò)開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途擴(kuò)大市場(chǎng)需求量?？梢赃\(yùn)用有效策略從尋找到新的使用者：（1）市場(chǎng)滲透策略；（2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略；（3）地理擴(kuò)展策略。發(fā)現(xiàn)新的用戶。是現(xiàn)有顧客或潛在顧客所擁有的承載信息的任何體驗(yàn)，可積極可消極；整合營(yíng)銷：是將營(yíng)銷活動(dòng)匹配和調(diào)和在一起，使他們各自的和綜合的效果都發(fā)揮到最大限度3） 次級(jí)聯(lián)想的杠桿作用：實(shí)際上是“借用”，即通過(guò)將品牌與那些可以把意義傳遞到消費(fèi)者記憶中的其他信息聯(lián)系起來(lái)而創(chuàng)建品牌資產(chǎn)對(duì)公司的產(chǎn)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，在消費(fèi)者心中找到并確定一個(gè)位置的過(guò)程（1） 確定競(jìng)爭(zhēng)性參考框架：1）識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者：確定品類成員（與該品牌競(jìng)爭(zhēng)的單個(gè)產(chǎn)品或者一系列產(chǎn)品，以及功能與之相似的替代品）2）分析競(jìng)爭(zhēng)者：SWOT（2） 識(shí)別最佳差異點(diǎn)與共同點(diǎn)：1）差異點(diǎn)（points of difference,PODs):是消費(fèi)者強(qiáng)烈聯(lián)想到的品牌屬性或利益（標(biāo)準(zhǔn) 稱心性：品牌聯(lián)想必須讓消費(fèi)者感覺(jué)到與自身相關(guān)才有效；可交付性：公司必須有足夠的內(nèi)部資源與承諾去創(chuàng)造并維持消費(fèi)者心目中的品牌聯(lián)想 區(qū)分性：與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別） 2）共同點(diǎn)（points of parity,POPs）：并非獨(dú)特，與其他品牌共享的一些聯(lián)想：品類共同點(diǎn)(在特定的產(chǎn)品或服務(wù)品類中，合理且可信的出售物所必不可少的聯(lián)想) 競(jìng)爭(zhēng)性共同點(diǎn)（設(shè)計(jì)用來(lái)克服消費(fèi)者所感知的品牌弱點(diǎn)的聯(lián)想，需要兩個(gè)功能：抵消消費(fèi)者所感知的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn)、抵消該品牌自身差異點(diǎn)所存在的弱點(diǎn)）（3） 選擇共同點(diǎn)和差異點(diǎn)（4） 品牌格言：很短，一般用35個(gè)詞組來(lái)抓住無(wú)可爭(zhēng)議的本質(zhì)精髓或品牌定位的精神（表達(dá)明確、語(yǔ)言簡(jiǎn)化、富有啟發(fā)）（5） 建立品牌定位：傳達(dá)品類所屬信息（宣傳品類利益、與典范進(jìn)行比較、依靠產(chǎn)品描述詞）、傳達(dá)共同點(diǎn)和差異點(diǎn) 小企業(yè)定位與品牌化：創(chuàng)造性地實(shí)施低成本的市場(chǎng)研究，基于一到兩個(gè)關(guān)鍵性的品牌聯(lián)想來(lái)集中建設(shè)一到兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌、采用一系列能完美融合的品牌元素、造勢(shì)并創(chuàng)造具有品牌忠誠(chéng)度的消費(fèi)者群體、盡可能地利用繼發(fā)關(guān)聯(lián)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量處于市場(chǎng)主導(dǎo)地位的領(lǐng)先企業(yè)，其營(yíng)銷戰(zhàn)略首先是擴(kuò)大總市場(chǎng)，即增加總體產(chǎn)品需求數(shù)量。 構(gòu)成：品牌知名度、品牌美譽(yù)度、品牌認(rèn)知、品牌聯(lián)想、品牌忠誠(chéng)度、附著在品牌上的其它資產(chǎn)品牌對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者的價(jià)值：1） 品牌對(duì)公司：溝通方面的效率和效果、差異化和忠誠(chéng)度、零售通路方面的威力、能夠延伸企業(yè)的品牌和許可經(jīng)營(yíng)2） 品牌對(duì)消費(fèi)者：可以指認(rèn)誰(shuí)是產(chǎn)品的制造商、能夠告訴消費(fèi)者許多有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的特性及功能方面的利益點(diǎn)、給消費(fèi)者感性的利益建立品牌資產(chǎn)的步驟：1） 選擇品牌元素（品牌名稱、網(wǎng)址、標(biāo)示、符號(hào)、特征、代言人、廣告語(yǔ)、廣告音樂(lè)、包裝和簽名）：印象深刻、富有意義、受人喜愛(ài)、可轉(zhuǎn)換、可調(diào)整、可保護(hù)）2） 設(shè)計(jì)全面營(yíng)銷活動(dòng)（品牌并不只是通過(guò)廣告建立起來(lái)的。正確識(shí)別和滿足細(xì)分市場(chǎng)通常是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。個(gè)人：1）年齡與生命周期階段2）職業(yè)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境3）個(gè)性與自我概念4）生活形態(tài)與價(jià)值觀心理：動(dòng)機(jī)，感知，學(xué)習(xí)，記憶1） 動(dòng)機(jī)：弗洛伊德無(wú)意識(shí)動(dòng)機(jī)論、馬斯洛需要層次理論、赫茨伯格動(dòng)機(jī)雙因素理論2） 感知：選擇性注意、選擇性理解、選擇性記憶3） 學(xué)習(xí)：由人的經(jīng)驗(yàn)改變行為的過(guò)程4） 記憶：形成良好的品牌聯(lián)想26. 識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)：公司不可能在大型、廣泛或多樣的市場(chǎng)中與所有顧客建立聯(lián)系。凡對(duì)一個(gè)人有著直接影響的群體稱為成員群體。許多亞文化構(gòu)成了重要的細(xì)分市場(chǎng)，營(yíng)銷者經(jīng)常根據(jù)他們的需要設(shè)計(jì)產(chǎn)品和定制營(yíng)銷方案3）社會(huì)階層：是在一個(gè)社會(huì)中具有相對(duì)的同質(zhì)性和持久性的群體，它們是按等級(jí)排列的。（3）建立顧客忠誠(chéng)：1）與顧客互動(dòng)2）開(kāi)發(fā)忠誠(chéng)項(xiàng)目（獎(jiǎng)勵(lì)）3）俱樂(lè)部會(huì)員項(xiàng)目4）建立結(jié)構(gòu)性聯(lián)系：數(shù)據(jù)庫(kù)管理訂單、賬單、存貨影響消費(fèi)者行為的因素：文化，社會(huì)，個(gè)人，心理文化：文化、亞文化和社會(huì)階層對(duì)購(gòu)買行為起到了重要作用1） 文化是人類欲望和行為最基本的決定因素2）亞文化：每一個(gè)文化都包含著能為其成員提供更為具體的認(rèn)同感和社會(huì)化的較小的的亞文化群體。除了定期進(jìn)行滿意度調(diào)查之外，顧客還需要監(jiān)測(cè)顧客流失率。來(lái)源：過(guò)去的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)、朋友和伙伴的意見(jiàn)、營(yíng)銷者和競(jìng)爭(zhēng)者的信息及許諾。4）考察一個(gè)具體細(xì)分市場(chǎng)中的顧客如何基于單個(gè)屬性或利益評(píng)價(jià)公司相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的績(jī)效。2）用定量的方法評(píng)估不同屬性和利益的重要性。步驟如下：1）確認(rèn)顧客價(jià)值的主要屬性和利益。整體顧客成本：是顧客在評(píng)估、獲得、使用和處理該產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)發(fā)生的一組認(rèn)知成本，包括貨幣成本、時(shí)間成本、精力成本和心理成本。對(duì)結(jié)果分析后，科學(xué)理性地作出營(yíng)銷決策、顧客滿意和顧客忠誠(chéng)（1）顧客感知價(jià)值（customer perceived value,CPV）：指潛在顧客對(duì)一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)以及其他選擇方案能提供的所有利益和所有相關(guān)成本的評(píng)價(jià)的之間的差異。搜集的資料數(shù)據(jù)化，努力采用一種先進(jìn)的統(tǒng)計(jì)技術(shù)和決策模型，以期待找到更多的調(diào)查結(jié)果步驟五，陳述研究發(fā)現(xiàn)。即按照預(yù)定的調(diào)研方法和調(diào)查工具，有針對(duì)性的搜集所需信息的過(guò)程。營(yíng)銷管理者在批準(zhǔn)計(jì)劃以前需要估計(jì)該調(diào)研計(jì)劃的成本。步驟二：制定調(diào)研計(jì)劃。內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)為管理人員提供的是結(jié)果數(shù)據(jù)，而營(yíng)銷情報(bào)為管理人員提供的是實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)2）在線收集營(yíng)銷情報(bào)：互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)可以將顧客的體驗(yàn)或評(píng)價(jià)傳播給其他潛在購(gòu)買者也可以傳給營(yíng)銷人員（論壇，反饋網(wǎng)站，顧客評(píng)論專家意見(jiàn)網(wǎng)站，抱怨網(wǎng)站，公共博客）3） 溝通和使用營(yíng)銷情報(bào)掃描環(huán)境人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境23. 營(yíng)銷調(diào)研和需求預(yù)測(cè)營(yíng)銷調(diào)研：系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜集、分析和報(bào)告跟公司所面臨的營(yíng)銷狀況有關(guān)的數(shù)據(jù)，用以解決企業(yè)某一營(yíng)銷問(wèn)題的工作過(guò)程步驟一：確定問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo)。對(duì)威脅的分析一般著眼于兩個(gè)方面：一是分析威脅的潛在嚴(yán)重性；二是分析威脅出現(xiàn)的可能性內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析）：識(shí)別環(huán)境中有吸引力的機(jī)會(huì)是一回事，擁有在機(jī)會(huì)中成功所必須的競(jìng)爭(zhēng)力是另一回事。顧客關(guān)系管理過(guò)程（加深對(duì)顧客的理解、構(gòu)建顧客關(guān)系和向顧客提供定制化產(chǎn)品與服務(wù)的所有活動(dòng)）訂單履行過(guò)程核心競(jìng)爭(zhēng)力：（1）它是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉，并能對(duì)顧客感知利益作出重大貢獻(xiàn)（2）在市場(chǎng)上具有廣泛的應(yīng)用性（3）競(jìng)爭(zhēng)者很難模仿全方位營(yíng)銷導(dǎo)向和顧客價(jià)值：對(duì)價(jià)值探索、價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值交付過(guò)程進(jìn)行整合，目的是與利益相關(guān)者建立起令人滿意的長(zhǎng)期互動(dòng)關(guān)系：1）價(jià)值探索：企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)新的價(jià)值機(jī)會(huì)2）價(jià)值創(chuàng)造。企業(yè)的成功不僅取決于各個(gè)部門完成其本職工作的質(zhì)量，更取決于企業(yè)能否協(xié)調(diào)好各個(gè)部門的工作，以便更高效地完成核心業(yè)務(wù)流程。第三階段利用營(yíng)銷者傳播價(jià)值，這一階段通過(guò)組織銷售人員、促銷、廣告和其他傳播工具來(lái)宣告產(chǎn)品的誕生、投放并進(jìn)行產(chǎn)品促銷。價(jià)值的創(chuàng)造和交付過(guò)程可以分為三個(gè)階段：第一階段選擇價(jià)值，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并選擇目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)物的價(jià)值定位。從事產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)、分銷和促銷的組織或個(gè)體，具體包括生產(chǎn)企業(yè)、供應(yīng)商、分銷商、經(jīng)銷商和目標(biāo)顧客。營(yíng)銷者可以通過(guò)傳播渠道發(fā)送信息，并從目標(biāo)顧客那里獲得信息（包括傳統(tǒng)媒介和互聯(lián)網(wǎng)等）此外，企業(yè)也可以通過(guò)零售店的外觀、公司的網(wǎng)站和許多其他媒介來(lái)傳遞相應(yīng)的信息。雖然上述價(jià)值主張是無(wú)形的，但它最終卻可以通過(guò)實(shí)際提供物來(lái)具體體現(xiàn)。2） 廣告主的變化20世紀(jì)初，藥品、化妝品、圖書(shū)出版仍然是三大廣告主行業(yè)，但廣告總量成逐漸增多趨勢(shì)3） 廣告管理法規(guī)的制定民眾廣告意識(shí)開(kāi)始覺(jué)醒，一方面，政府開(kāi)始制定法律加強(qiáng)對(duì)廣告的管理，另一方面，報(bào)社的自律活動(dòng)，廣告凈化活動(dòng)也逐步發(fā)展4） 廣告代理業(yè)的發(fā)展報(bào)紙政黨色彩淡化、閱讀人群擴(kuò)大，商家眾多、報(bào)紙經(jīng)營(yíng)的收入主要依賴出售廣告版面，廣告代理公司有了生存的市場(chǎng)和空間。甲午戰(zhàn)爭(zhēng)后，攫取的經(jīng)貿(mào)特權(quán)，戰(zhàn)爭(zhēng)賠款，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)革命，使日本資本主義經(jīng)濟(jì)基本確立1）城市化和報(bào)紙的大眾化 近代企業(yè)迅速發(fā)展，城市開(kāi)始出現(xiàn)人口集中現(xiàn)象，城市化推進(jìn)。70年代開(kāi)始，日本近代報(bào)紙相繼創(chuàng)刊，刊登了大量的廣告，廣告批評(píng)隨后出現(xiàn)，廣告主還尚未形成規(guī)模。傳媒集團(tuán)化的三種模式：系列化，指在同一傳媒層次上實(shí)現(xiàn)的平面聯(lián)合，如報(bào)業(yè)集團(tuán)的系列子報(bào)；一體化，指在不同傳媒層次上實(shí)現(xiàn)跨媒體的立體聯(lián)合，構(gòu)成媒體集團(tuán)；更大的，即跨行業(yè)的資源整合18. 日本廣告環(huán)境近代化的主要表現(xiàn)1868年的明治維新，使日本經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，走上了資本主義的發(fā)展道路，確立了符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的規(guī)則和理念，交通、貨幣、商品的生產(chǎn)和流通實(shí)現(xiàn)了自由化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸形成，標(biāo)志著日本進(jìn)入近代化。隨著傳媒市場(chǎng)的發(fā)展，傳媒領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)媒介“單兵作戰(zhàn)”的方式已經(jīng)不能適應(yīng)傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求。在當(dāng)時(shí)，廣告客戶最需要的是更優(yōu)惠的價(jià)格，而不是廣告文案的技巧 廣告組織最早的廣告組織是1894年在芝加哥成立的埃啊格特俱樂(lè)部，雜志界的代表自發(fā)地形成了這個(gè)組織1896年，斯芬克斯俱樂(lè)部在紐約成立，以“更清楚地了解廣告，更好地發(fā)展廣告”為宗旨的一個(gè)全國(guó)性組織，以“誠(chéng)信廣告”為座右銘1917年全美廣告公司協(xié)會(huì)成立，研究報(bào)紙和雜志版面，并制定了統(tǒng)一的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)；為報(bào)紙和雜志廣告版面購(gòu)買設(shè)計(jì)了統(tǒng)一的訂單樣式；把廣告公司的代理傭金定在了15%；用定量的方法研究報(bào)紙和雜志的發(fā)行量，并推廣了調(diào)查方法的使用，避免廣告投放中的浪費(fèi)；促進(jìn)了行業(yè)內(nèi)新的印刷技術(shù)的普及。艾耶父子基本上采用了羅威爾的方式，同時(shí)還開(kāi)發(fā)了一種新的銷售方式，即“公開(kāi)合同”。即便如此，還是比客戶自己在其他地方得到的價(jià)格要低。同一時(shí)期，相比帕爾默的做法，胡坡的做法更加接近今天意義上的廣告公司的概念，他批發(fā)廣告，然后把廣告版面零售給廣告主1865年?？梢哉f(shuō)，這是最早的將口頭廣告合法化的做法。1141年，路易七世批準(zhǔn)發(fā)證，同意卜萊省由12人組成的口頭做廣告的團(tuán)體成為省內(nèi)外口頭廣告的壟斷組織，即叫喊人行會(huì)。中世紀(jì)歐洲，吟游詩(shī)人和口述師在公眾聚集的場(chǎng)合通過(guò)吟唱大做廣告。這些公告做的十分認(rèn)真，在離地面12英尺的地方用黑色和紅色的文字書(shū)寫(xiě)，顯然是為了引起一定距離的人的注意。最直接的證據(jù)來(lái)自龐貝的廢墟。貨幣具有能雙面刻印圖案且無(wú)限次使用的特點(diǎn)。（1）全日制學(xué)歷教育（2）在職人員培訓(xùn)古希臘的叫喊人：發(fā)布新的法律、傳訊，公布政治活動(dòng)是叫喊人主要的工作。富蘭克《賓夕法尼亞日?qǐng)?bào)》開(kāi)始銷售版面2）單純媒介代理階段帕爾默第一位掙廣告?zhèn)蚪鸬娜?1841年“廣告販賣店”在費(fèi)城兜售版面羅威爾1860年在波斯頓成立媒介掮客公司，50%的代理費(fèi)3） 廣告技術(shù)服務(wù)階段艾耶父子廣告公司奠定今日廣告代理費(fèi)基礎(chǔ)4）全面服務(wù)的綜合代理時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念改變，注重銷售；廣告主增加廣告投入，廣告代理業(yè)強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)，廣告業(yè)向全面服務(wù)的近代廣告業(yè)過(guò)度5）廣告代理的IMC階段廣告代理的意義：1）廣告代理制適應(yīng)了廣告業(yè)中分工發(fā)展的需要，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，與之相適應(yīng)的廣告業(yè)中專業(yè)化分工就越細(xì)2）使廣告公司占據(jù)主導(dǎo)地位，使其能跨越不同媒介的特點(diǎn)，向客戶提供全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)3）廣告代理制可以消除企業(yè)廣告無(wú)整體計(jì)劃、效益欠佳等種種弊端，幫助企業(yè)科學(xué)合理地使用有限的廣告費(fèi)，收到較好的廣告效果4）廣告代理制有利于廣告行業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)14. 新時(shí)期中國(guó)廣告教育與學(xué)術(shù)研究1993年，國(guó)家確定了廣告業(yè)是知識(shí)密集、人才密集、技術(shù)密集的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，而高新技術(shù)服務(wù)的行業(yè)的核心是人才。 廣播媒體上海人民廣播電臺(tái)在全國(guó)廣播電臺(tái)中率先恢復(fù)廣告業(yè)務(wù)。1979年，中央廣播事業(yè)局召開(kāi)全國(guó)電視節(jié)目會(huì)議，標(biāo)志著中國(guó)電視從長(zhǎng)期依靠“要飯吃”走向自辦節(jié)目的開(kāi)端。這一天恰逢春節(jié)，也是鄧小平出訪美國(guó)的日子。同時(shí)，在“階級(jí)斗爭(zhēng)為綱”的思想路線指導(dǎo)下，全社會(huì)把廣告活動(dòng)斥為資本主義的產(chǎn)物，是崇洋媚外的舶來(lái)品，是資本主義腐朽和浪費(fèi)的表現(xiàn)，廣告公司被解散，廣告從業(yè)人員被下放或轉(zhuǎn)行，廣告媒體也不敢再刊登廣告。主要是為了爭(zhēng)取，保護(hù)業(yè)界共同的利益和解決同業(yè)之間的糾紛，共謀發(fā)展。這個(gè)提案產(chǎn)生的影響非常廣泛，是中國(guó)最早的廣告自律文件之一中國(guó)廣告業(yè)最早的行業(yè)組織是1919年五四時(shí)期上海成立的中國(guó)廣告工會(huì)。五四前后，社會(huì)上出現(xiàn)了一些不真實(shí)、不道德的不良廣告，廣告業(yè)界也魚(yú)龍混雜。隨著廣告業(yè)的發(fā)展，廣告媒介的自律以及廣告業(yè)倫理等問(wèn)題也被逐漸提了出來(lái)。廣告代理商最早是以報(bào)館廣告代理人和版面買賣人的形式出現(xiàn)，后來(lái)演變?yōu)楦鞣N廣告社、廣告公司。19311938美達(dá)廣告社、聯(lián)合廣告公司、美美廣告公司隨著廣告事業(yè)的發(fā)展，中國(guó)廣告專營(yíng)行業(yè)，即廣告社、廣告公司在近代開(kāi)始出現(xiàn)?；緣艛嗔?0世紀(jì)二三十年代天津的報(bào)紙廣告業(yè)務(wù)北京地區(qū)出現(xiàn)較早的廣告社是1921年創(chuàng)辦的楊本賢廣告社。但隨著市場(chǎng)的變化，許多城市迎來(lái)了廣告的高峰北洋政府時(shí)期，南方以上海