【正文】 產(chǎn)品線表8 局域網(wǎng)產(chǎn)品線用戶發(fā)展計(jì)劃表 產(chǎn)品線市場(chǎng)細(xì)分學(xué)校產(chǎn)品線教委產(chǎn)品線家庭產(chǎn)品線各類學(xué)校（所）161490管理部門（個(gè)）1777學(xué)生家庭（萬(wàn)戶）2665目標(biāo)市場(chǎng)用戶量16149017772665第一年 1000第二年 200020第三年 350040第四年 400080第五年 5500100累計(jì)發(fā)展用戶量 16000240目標(biāo)市場(chǎng)占有率 %%%城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線表9 城域教育網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品線用戶發(fā)展計(jì)劃表 細(xì)分市場(chǎng)項(xiàng)目教育管理部門（個(gè)）各級(jí)各類學(xué)校（所）學(xué)生家庭（萬(wàn)戶）城 鎮(zhèn) 1443 1614902665農(nóng) 村 102323 624目標(biāo)市場(chǎng)用戶量 1443 2638133289第 一 年 5 250 第 二 年 10 500第 三 年 35 1750第 四 年 40 2000第 五 年 60 3000累積發(fā)展用戶量 150 7500 目標(biāo)市場(chǎng)占有率 % %%備 注每個(gè)城域教育網(wǎng)按掛接50個(gè)學(xué)校計(jì)算；每個(gè)學(xué)校按掛接300個(gè)學(xué)生計(jì)算。由于內(nèi)容要不斷更新，也把我們和用戶更緊密地聯(lián)系在一起，可以從用戶身上得到持續(xù)的回報(bào)。不同的產(chǎn)品之間技術(shù)和資源可以高度共享或重用，提高了內(nèi)部的開發(fā)效率，極大地降低了成本。產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合在一起，可以實(shí)現(xiàn)資源共享和統(tǒng)一性，采用統(tǒng)一的B/S結(jié)構(gòu)，使得用戶使用操作更簡(jiǎn)單，而我們將來(lái)軟件維護(hù)服務(wù)量也會(huì)減輕很多，這樣將大大提高用戶的滿意度。上下結(jié)合，既有滿足教委需要的軟件，又有滿足下屬學(xué)校需要的產(chǎn)品，有利于打開地區(qū)性市場(chǎng)。抓住了教育資源庫(kù)的建設(shè)，也就是說(shuō)抓住了學(xué)校和教育部都關(guān)心的問(wèn)題，即信息技術(shù)如何為教學(xué)直接服務(wù)的問(wèn)題。起點(diǎn)高，和時(shí)代的發(fā)展同步。平臺(tái)》、《城域教育網(wǎng)》）占據(jù)教育軟件前沿；傳統(tǒng)產(chǎn)品（校辦、備課、家教）成熟、穩(wěn)定。目標(biāo)市場(chǎng)用戶總量統(tǒng)計(jì)表見表7。（詳見表6）。城域教育網(wǎng)目標(biāo)市場(chǎng)容量表表5 單位：個(gè)站點(diǎn)數(shù)量中心站分站各級(jí)區(qū)劃站 點(diǎn)總?cè)萘磕繕?biāo)站點(diǎn)中心站總?cè)萘磕? 標(biāo)中心站分 站總?cè)萘磕繕?biāo)分站省、直轄市 31 31 31 31地級(jí)區(qū) 331 331 其中地級(jí)市 236 236縣級(jí)區(qū) 2109 2109 其中縣級(jí)市 427 427市轄區(qū) 749 749 749 749站 點(diǎn) 合 計(jì) 32201443 362 267 28581176學(xué)生家庭 對(duì)于學(xué)生家庭用戶市場(chǎng)，學(xué)生家庭產(chǎn)品線（中教育星多媒體學(xué)習(xí)系統(tǒng)、中教育星）將主要覆蓋就讀于城市、估計(jì)該部分學(xué)生家庭中有30%具有使用條件，；城域教育網(wǎng)除就讀于城市、縣鎮(zhèn)的學(xué)生外，估計(jì)該部分學(xué)生家庭中有5%具有使用條件。城域教育網(wǎng)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分化見附表4。學(xué)校用戶中，%（詳見表4）。學(xué)生家庭用戶市場(chǎng)容量統(tǒng)計(jì)表表3 單位：萬(wàn)人類型區(qū)域中等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)中學(xué)小學(xué)合計(jì)技術(shù)校師范校高中初中城市 縣鎮(zhèn) 農(nóng)村 合計(jì)（二）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇學(xué)校用戶 學(xué)校用戶的目標(biāo)市場(chǎng)，依產(chǎn)品線不同而所不同：學(xué)校產(chǎn)品線（含中教育星電子圖書館、中教育星多媒體教育資源庫(kù)amp。其中，就讀于城市；。教育管理部門總市場(chǎng)容量為3220個(gè)（詳見表2）。學(xué)校用戶市場(chǎng)總?cè)萘繛?73102所（詳見表1）。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：。品牌目標(biāo)：2年時(shí)間內(nèi)，公司及其產(chǎn)品成為教育軟件第一品牌。渠道建設(shè)目標(biāo)：五年內(nèi)，在全國(guó)建立分支機(jī)構(gòu)20家，發(fā)展代理商200家。技術(shù)水平目標(biāo)：系列產(chǎn)品要在技術(shù)上達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。（四）、公司理念和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)公司理念：創(chuàng)新、高效、共享、快樂(lè)總目標(biāo)：開發(fā)優(yōu)秀的教育軟件；輸出有序的教育資源；建設(shè)交互式教育網(wǎng)絡(luò)體系；讓中國(guó)人享受最好的教育資源和服務(wù)。初步實(shí)現(xiàn)公司計(jì)劃目標(biāo)?！抖嗝襟w教育資源庫(kù)amp。合作伙伴發(fā)展較快，截止2001年4月底，全國(guó)各級(jí)代理商已達(dá)25家，代理商名錄見附表2。目前，公司已經(jīng)培養(yǎng)出一支精干、高效的銷售和技術(shù)支持隊(duì)伍。平臺(tái)》推向市場(chǎng)。本公司產(chǎn)品已經(jīng)成為中國(guó)教育軟件的前沿標(biāo)志，引導(dǎo)著中國(guó)教育軟件的發(fā)展方向，公司也跨越性地加入到中國(guó)教育軟件產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)第一陣營(yíng)中。平臺(tái)》。教育信息技術(shù)是教育產(chǎn)業(yè)化的強(qiáng)大推動(dòng)力，伴隨著教育產(chǎn)業(yè)化的步伐，教育信息技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化將成為必然。作為信息技術(shù)在教育領(lǐng)域應(yīng)用的核心教育軟件，必將形成廣闊的市場(chǎng)。 公司立足于教育領(lǐng)域科技產(chǎn)品尤其是教育網(wǎng)絡(luò)軟件產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。公司與清華大學(xué)、北京大學(xué)等國(guó)內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)在項(xiàng)目開發(fā)上已經(jīng)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作開發(fā)的伙伴關(guān)系。百兆、千兆結(jié)構(gòu)化布線和網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備構(gòu)成的支持環(huán)境，可以保證研發(fā)所需的各種條件。標(biāo)準(zhǔn)寫字樓150平方米開發(fā)用面積，可容納30名工作人員。 公司開發(fā)人員均具有較高技術(shù)水平并有一定的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾先后開發(fā)出大型管理軟件、教育軟件、行業(yè)應(yīng)用軟件多項(xiàng)。 大學(xué)本科以上學(xué)歷人員大部分來(lái)自全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)，如北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、中國(guó)科技大學(xué)、北京理工大學(xué)、天津大學(xué)、西安交通大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等。科研力量 公司科研隊(duì)伍強(qiáng)大，科研力量雄厚。開拓能力軟件設(shè)計(jì)善于創(chuàng)新，在前沿技術(shù)應(yīng)用方面有較好的開拓能力。主要業(yè)績(jī)長(zhǎng)期從事微電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、制造并獲得若干項(xiàng)成果；在計(jì)算機(jī)軟硬件移植及應(yīng)用、銷售和推廣方面有顯著業(yè)績(jī)；在大型軟件公司長(zhǎng)期從事采購(gòu)、生產(chǎn)、配送的組織管理工作，業(yè)績(jī)顯著。開拓能力具有較好的開拓能力。主要業(yè)績(jī)長(zhǎng)期從事國(guó)家級(jí)重大項(xiàng)目的規(guī)劃、立項(xiàng)、技術(shù)引進(jìn)、合作合資談判、項(xiàng)目建設(shè)；長(zhǎng)期從事高科技企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理成功創(chuàng)建、經(jīng)營(yíng)兩家高科技公司并取得較好業(yè)績(jī)。姓 名性別年齡學(xué) 歷公司任職董事會(huì)任職劉玉波男40工學(xué)碩士副總裁董事主要經(jīng)歷8789 長(zhǎng)春大學(xué)管理學(xué)院 講 師8993 北京理工大學(xué)管理學(xué)院 研究生9395 中國(guó)兵器工業(yè)總公司 處長(zhǎng)、高工9595 中國(guó)兵器工業(yè)總公司中北信息公司副總經(jīng)理9500、5 北京科利華曉軍管理軟件有限公司副總經(jīng)理技術(shù)專長(zhǎng)管理軟件設(shè)計(jì)，營(yíng)銷管理，市場(chǎng)策劃，銷售渠道建設(shè)，生產(chǎn)管理，財(cái)務(wù)管理，人事管理、行政管理。開拓能力具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力，善于捕捉、分析潛在的市場(chǎng)需求并及時(shí)開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品推動(dòng)市場(chǎng)的形成；長(zhǎng)于技術(shù)創(chuàng)新，尤其是新技術(shù)應(yīng)用方面開拓能力較強(qiáng)；具有較好的組織開拓能力，使每個(gè)人的開拓能力形成綜合開拓能力，以獲得組織上的開拓能力。成功經(jīng)營(yíng)兩家企業(yè)并取得可觀經(jīng)濟(jì)效益。主要業(yè)績(jī)?cè)谲婈?duì)系統(tǒng)出色完成各項(xiàng)軍事工作和香港回歸、澳門回歸等多項(xiàng)政治任務(wù)，多次受到軍區(qū)、總參謀部嘉獎(jiǎng)?！两瘢喝瘟⑿烹娮涌萍加邢薰? 中教育星網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司 法人 總經(jīng)理技術(shù)專長(zhǎng)項(xiàng)目投資、融資；進(jìn)出口貿(mào)易及結(jié)算；汽車工業(yè)技術(shù)引進(jìn)、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)；資本市場(chǎng)運(yùn)作；公司總體運(yùn)營(yíng)管理；公關(guān)。目 錄目錄 01一、公司介紹 02（一）、公司基本情況 02（二）、科研力量 02 主要負(fù)責(zé)人 02 科研力量 05 研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化環(huán)境 05（三）、經(jīng)營(yíng)狀況介紹 06（四）、公司理念和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 07二、市場(chǎng)分析 08（一）、市場(chǎng)容量分析 08 學(xué)校用戶 08 教育管理部門用戶 08 學(xué)生家庭用戶 09（二）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 09 學(xué)校用戶 09 教育管理部門用戶 10 學(xué)生家庭用戶 11 目標(biāo)市場(chǎng)用戶總量