【正文】 企業(yè)所控制，其處于價值鏈中間加工、制造、裝配端。目前外貿行業(yè)企業(yè)進入該市場的門檻很低，容易進入；傳統的純進出口貿易模式簡單容易復制，加之寧波港口、政策、物流等外貿配套設施的優(yōu)勢吸引著眾多的企業(yè)在從事外貿行業(yè)，形成了激烈競爭的市場格局，企業(yè)的利潤率進一步降低。外貿公司作為寧波外貿大軍的重要組成部分，其現狀又是如何呢？表 2011 年寧波市進出口綜合情況統計表（部分） 金額單位：萬美元項目 本年 比重% 去年 比重% 同比 比重同比五、出口分企業(yè)類別 6083159 100 5196745 100 外貿公司 2480268 2064939 1自營進出口生產企業(yè) 1399220 23 1155175 外商投資企業(yè) 2188501 36 1968823 其他企業(yè) 15169 7808 七、進口分企業(yè)類別 3735641 100 3093679 100 外貿公司 1123272 922237 自營進出口生產企業(yè) 845818 678058 外商投資企業(yè) 1750431 1481801 1其他企業(yè) 16120 11582 數據來源：寧波市對外經濟貿易合作局網站[19]文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究20型和資源類產品的出口退稅，這對于以出口勞動密集型產品為主的寧波專業(yè)外貿公司來說，影響也是很大。全市外貿企業(yè)總數達到了 17321 家，與 2004 年底的 4178 家相比，七年間企業(yè)數量增加三倍多[18]。成績取得的背后是寧波大大小小無數的外貿企業(yè)不斷涌現和發(fā)展壯大的結果。文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究173 寧波專業(yè)外貿公司發(fā)展現狀與轉型升級分析 寧波專業(yè)外貿公司的發(fā)展現狀改革開放以來，寧波外貿發(fā)展很快，2010 年寧波市進出口總額達到 829 億美元，已經在 36 個省（市）、自治區(qū)和計劃單列市之中位居全國第 9 位。比如一些大型專業(yè)外貿公司，其業(yè)務在整合優(yōu)化傳統進出口業(yè)務外，向內貿、轉口、物流、倉儲等價值鏈延伸領域擴展，有的則利用其資金優(yōu)勢跨行業(yè)投資，比如房地產、電子商務、金融租賃等行業(yè)，已經從外貿公司轉型成綜合性的企業(yè)集團。出口的產品眾多，以機電、服裝、塑料制品等簡單加工勞動密集型產品為主，附加值較低；進口的產品以鋼材、塑料、液化產品等大宗原料產品，受國際市場行情價格波動影響較大。私營企業(yè)以有效的企業(yè)運營機制發(fā)展迅速成為專業(yè)外貿公司的主體[21]。產權明晰后驅動內生利益，企業(yè)重新散發(fā)活力，改制后有的一舉扭虧為盈。而大部分的專業(yè)外貿公司規(guī)模相對較小，由于其受資金、信息、人才、客戶等資源的制約，業(yè)務簡單單一，受國內外經濟和政策因素影響很大。，寧波外貿公司企業(yè)規(guī)模大小不一，基本形成大型企業(yè)較少，中小企業(yè)為主的金字塔形結構[20]。占全部進口企業(yè)的比重為 %，比去年同期增加 個百分點。而且外貿公司的出口比重十年來，一直維持在 40%上下，可以說這種格局短期內不會改變。占全部出口企業(yè)的比重為 %，比去年同期增加一個百分點。文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究16文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究18，無論出口還是進口都是寧波外貿的中堅力量，尤其是出口。要保證這些預計目標的實現就必須要有配套的軟硬件，比如企業(yè)現有資源的重新調配，機構設置，人力安排以及相應制度等等，同時對整個實施過程必須要加以控制，背離目標的行為要加之制止，同時對階段性的成果加以評估，是否有實現預計目標，沒有完成分析原因，找到原因后加大實施力度，或者由于當初預計目標設定的不合適，也可以對預計目標加以修正。通過這樣的良性循環(huán)，國外賣家、國內買家、進口商三者的利益都能得到最大的滿足。同時進口商也可利用這種優(yōu)勢增強國外賣家對其的依賴度，成為一個利益的共同體，就能以更低的價格拿到貨物。市場經濟發(fā)展到今天一般都是買方市場，企業(yè)要想做大做強進口業(yè)務，在國內必須要建立起廣泛的高效的分銷網絡和物流體系，從國外進口進來的貨物能夠盡快流入市場，交付到買家手里，同時回籠資金，這樣物流的費用會減少，資金的壓力會減輕，進口商的利潤就體現出來了。進口業(yè)務就是要維護要兩端的客戶，一端是國外的賣家，一端是國內的買家。傳統進口業(yè)務是從國外賣家買到貨物然后賣給國內買家，從中賺取差額利潤?？傊?，要盡力地利用自己的優(yōu)勢資源向一個或者幾個點延伸。在這種模式下的企業(yè)也從不能再單純地稱之為貿易采購商，而是有一個新的名字叫供應鏈管理者。此外，由于這種模式所涉及到的價值鏈的環(huán)節(jié)很多，其他競爭者可以做到其中的一個或者幾個，但是要全部復制那是很困難的，基本做不到。那如何才能讓競爭者難以進入，建立起自己的競爭優(yōu)勢呢，只有延伸價值鏈，將簡單的出口模式擴展成另外一種全新的模式，以客戶需求為導向，全面參與從產品設計、安排生產計劃、采購原料和部件、管理生產、控制質量、國內物流、然后報關出口，裝船運輸到國外，甚至走出去直接在銷售國終端設立分銷機構，辦理進口手續(xù)，使用當地物流和營銷網絡完成銷售和配送將最終產品交付到客戶手上，使客戶的需求能夠在最短的時間里得到高質量的滿足。做完這些分析以后就要給企業(yè)轉型升級制定一個遠期的目標即企業(yè)的戰(zhàn)略定位，將來要成為怎么樣的企業(yè)。 專業(yè)外貿公司轉型升級實施流程專業(yè)外貿公司轉型升級的方向和模式確定后，就要將目標戰(zhàn)略付諸實施，其過程需要企業(yè)從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術，從戰(zhàn)術到戰(zhàn)略，從上而下，從下而上，不斷探索不斷完善形成適合企業(yè)自身特點，清晰地顯現本企業(yè)核心競爭力的過程。事實也證明，比如很多外貿公司比如香港利豐行，LIamp。這些與微笑曲線的理論也正好相符。傳統的出口業(yè)務就是外貿公司從國內工廠采購貨物后賣給國外買家從中賺取差價作為利潤。隨著外貿體制全面市場化開放，市場進入的門檻很低，其他競爭者很容易進入，已成為完全競爭行業(yè)，企業(yè)的利潤空間就逐漸被一步一步壓縮，所以專業(yè)外貿公司要面臨轉型升級。圖 專業(yè)外貿公司進出口業(yè)務轉型升級模式圖來源：根據施振榮“微笑曲線”改編 專業(yè)外貿公司轉型升級模式探討專業(yè)外貿公司屬于流通領域的企業(yè)，其傳統的進出口業(yè)務在價值鏈上基本屬于銷售配送環(huán)節(jié)中的一個細分子環(huán)節(jié)。所以企業(yè)不能一味追求過多或者較高的價值鏈環(huán)節(jié)，盲目的延伸和轉移風險很大，有可能造成投入很大，收益卻很少甚至損失破產的局面。比如企業(yè)在技術、資金、人才方面有優(yōu)勢就可以進入研發(fā)設計價值鏈環(huán)節(jié)，在市場銷售渠道、物流方面有優(yōu)勢就可以進入銷售配送價值鏈環(huán)節(jié)，不能反之。企業(yè)的目標就是要向這條曲線的左邊和右邊轉移盡早在整個產品的市場分工中占據有利位置。臺灣宏碁集團創(chuàng)始人施振榮先生，1992 年在《再造宏碁》中提出了有名的“微笑曲線”（SmilingCurve）理論。所以要想以較少的投入獲得較大的產出，即利潤最大化，就必須得分析整條價值鏈在所處環(huán)境下各個環(huán)節(jié)附加值的增值空間。企業(yè)將現有資源投入到另外一種產品或者行業(yè)的價值鏈上的某個或者幾個環(huán)節(jié)獲得新利潤，這就是轉型升級理論中的跨行業(yè)升級。企業(yè)要想利潤總和最大化，從圖上可以看出有兩種手段，一是控制各項投入，二是增加各環(huán)節(jié)的利潤。價值鏈的模型見圖 ：圖 價值鏈示意圖來源：根據邁克爾文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究11所有這些活動可以用一個價值鏈來表明。波特(Michael Porter) 1985 年出版的《競爭優(yōu)勢》一書中。從本質上講，企業(yè)轉型升級也可以定義為企業(yè)通過價值鏈的延伸或轉移持續(xù)地獲取高額附價值的過程，所以首先要理解價值鏈，什么是價值鏈。這對于研究我國的專業(yè)外貿公司的轉型升級有很好的借鑒。比如臺灣 PC 產業(yè)集群升級發(fā)展歷程（梅麗霞等 2005），溫州打火機企業(yè)升級路徑（唐海燕，程新章 2006）,香港利豐行的戰(zhàn)略升級（白萬綱 2009）等，也基本上是基于價值鏈模式上的過程升級，產品升級和功能升級，從簡單生產的價值鏈低端向創(chuàng)新，設計，市場的兩個高端延伸或者轉移?；驹蛟谟谔幱趦r值鏈高附加值一端的核心技術和設計以及另外一端的市場被國外企業(yè)所牢牢控制，國內企業(yè)很難延伸[12]?？ㄆ樟炙够湍锷↘aplinsky 和Morris (2001)）也通過實例研究也發(fā)現很多企業(yè)都通過過程升級、產品升級和功能升級完成價值鏈升級[5]。（Functional Upgrading）：獲取新的功能或者轉變功能完成升級，比如從簡單的低附加值的生產向附加值高的設計或者營銷延伸等。（ProcessUpgrading）:對生產技術或者體系的改造，提高產品生產效率完成升級。他們(2002)還認為能使發(fā)展中國家企業(yè)維持其收入或者能使其收入增長的業(yè)務,就是企業(yè)升級。格里芬（Gereffi，1999)引入全球價值鏈（Global Value Chain, GVC）模型分析,認為企業(yè)升級是一個企業(yè)轉移到更具獲利能力的領域的過程，他將升級分成四個層面：企業(yè)升級、企業(yè)間升級、本土或國家內部升級和國際性區(qū)域升級[3]。實現企業(yè)升級就是企業(yè)在不斷變化的環(huán)境中，通過知識的學習、內外部資源優(yōu)化、生產技術管理的變革提高和更新自己的能力，在動態(tài)能力的發(fā)展中形成核心競爭力實現企業(yè)升級。關注企業(yè)核心競爭力就要看企業(yè)是否擁有其它企業(yè)難以復制和模仿的能為他人提供所有用價值的能力（貝爾和阿爾布（Bell and Albu），1999）[1]。只有用正確的理論研究進行指導，企業(yè)才能在轉型升級過程中少走彎路成功轉型升級。尤其是在 2008 年金融危機以后，人民幣升值，原材料價格上漲，勞動力成本增加等等因素，專業(yè)外貿公司必須改變傳統的以簡單出口業(yè)務為主的業(yè)務體系，順勢合道，轉型升級，調整業(yè)務經營模式，發(fā)揮核心競爭力優(yōu)勢才能在競爭中快速健康發(fā)展。這兩條表明從事外貿業(yè)務已經沒有任何門檻，變得十分容易，外貿行業(yè)已經形成完全競爭的市場結構。第九條從事貨物進出口或者技術進出口的對外貿易經營者，應當向國務院對外貿易主管部門或者其委托的機構辦理備案登記。理論論證 實證案例分析 理論論證圖 論文總體思路圖 本文的研究方法研究采用文獻研究法，實證研究法，對比分析法，SWOT 分析法，PEST 環(huán)境轉型升級實施流程寧波專業(yè)外貿公司現狀如何成功完成轉型升級？內外環(huán)境分析確定轉型目標實施轉型方案專業(yè)外貿公司的歷史發(fā)展論文研究背景宏觀PEST轉型升級模式選擇中觀外貿行業(yè)公司SWOT寧波專業(yè)外貿公司存在問題寧波專業(yè)外貿公司轉型升級分析某專業(yè)外貿公司案例實證文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究9對外貿易經營者的解釋中，第八條外貿易經營者是指依法辦理工商登記或者其他執(zhí)業(yè)手續(xù)，依照本法和其他有關法律、行政法規(guī)的規(guī)定從事對外貿易經營活動的法人、其他組織或者個人。所有外貿企業(yè)都是單一的國有專業(yè)外貿公司，為國家經濟建設進口生產資料，先進技術以及軍用產品，出口農副產品等初級產品及礦產資源型產品。其經歷的主要變化見表 ：表 專業(yè)外貿公司發(fā)展歷程表時期 外貿體制 公司類型 經營模式高度壟斷(19491978)計劃經濟下高度集中統一單一國有專業(yè)外貿公司 出口農副和礦產品，進口生產資料改革探索(19791991)簡政放權，工貿結合，實行出口代理制，外貿承包責任制，擴大商品經營權等國有、省市、行業(yè)專業(yè)外貿公司開展外貿代理業(yè)務和加工貿易，大部分商品可自行進出口深化改革(19922001)改革經濟、行政手段，外匯改革，出臺《外貿法》，建立符合社會主義市場經濟的外貿新體制國有、省市、行業(yè)專業(yè)外貿公司，國有生產型企業(yè)、科研院所、私營企業(yè)、三資企業(yè)也可經營外貿業(yè)務全面市場化經營，全面參與國內外市場競爭，建立現代企業(yè)制度和經營模式自由競爭(2002至今)加入 WTO,全方位、多層次開放，修改《外貿法》，審批制改登記制除企業(yè)外，組織、個人都可從事外貿業(yè)務完全競爭下，走出經營困境，轉型升級為多元化或者專業(yè)化企業(yè)來源：謝國娥 《中國對外貿易概論新編》整理第一階段(19491978 年)：國有專業(yè)外貿公司高度壟斷時期建國初期，百廢待興，在這種歷史背景下，1957 年為適應我國產品經濟和單一計劃經濟體制的要求，實行高度集中統一的對外貿易體制。專業(yè)外貿公司在我國外貿體制發(fā)展的四個歷史階段中其公司形態(tài)沿著“國家―地方―企業(yè)”的模式演進發(fā)展，由高度壟斷的國有專業(yè)外貿公司發(fā)展到現在完全市場化的各種形態(tài)從事對外貿易業(yè)務的企業(yè)個體[10]。進出口業(yè)務由政府職能部門領導的國有專業(yè)外貿公司統一經營，后來隨著我國外貿體制深化改革，國有專業(yè)外貿公司分化為各種地方專業(yè)外貿公司，行業(yè)專業(yè)外貿公司等等形式。為適應新的形勢和促進對外貿易的快速健康發(fā)展，我國修改 94 年出臺的《中華人民共和國對外貿易法》并于 2004 年 7 月 1 日起實施。第四階段(2002 年至今)：專業(yè)外貿公司在貿易自由化競爭中轉型升級時期2001 年 12 月，我國正式加入世界貿易組織（WTO），標志著我國進入了新全方位、多層次的對外開放。外貿經營權全方位開放，逐步建立起符合社會主義市場經濟的外貿新體制。當年 5 月出臺我國第一部《中華人民共和國對外貿易法》，用法律法規(guī)的形式來管理外貿企業(yè)和外貿經營發(fā)展。第三階段(1992 年2001 年):專業(yè)外貿公司在深化改革中的市場化發(fā)展時期在這一階段，國家將原來的外貿承包責任制進行改革，轉化為外貿企業(yè)完全自主經營、自負盈虧、自我發(fā)展的新機制，1994 年，匯率并軌實行以市場供求為基礎的，單一有管理的人