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2025-07-04 22:44本頁面
【正文】 要熱情接待用戶，并根據(jù)用戶需要幫助選擇。 對產(chǎn)品訂貨員的要求 產(chǎn)品訂貨員要掌握企業(yè)銷售計劃，掌握企業(yè)各種產(chǎn)品生產(chǎn)進程情況?！?接待用戶來廠辦理定貨?！?產(chǎn)品訂貨管理 訂貨方式 參加各種訂貨會、洽談會、展銷會，主動熱情地與用戶聯(lián)系，接受訂貨?！?充分發(fā)揚銷售人員的作用，利用一切機會進行口頭宣傳。 產(chǎn)品宣傳要求 各種產(chǎn)品的樣品、廣告等，要設(shè)計新穎、別致，畫面色彩協(xié)調(diào)、醒目，給人以美感?！?印刷產(chǎn)品樣品和說明書?！?產(chǎn)品宣傳內(nèi)容 介紹產(chǎn)品的性能與特點?！?編制產(chǎn)品宣傳計劃 宣傳人員在進行產(chǎn)品宣傳時，要編制年度、月份和臨時宣傳計劃?！?本著滲透老市場，開拓新市場的方向，使產(chǎn)品銷路擴大發(fā)展?！?產(chǎn)品宣傳管理 產(chǎn)品宣傳的原則 實事求是，不夸張，不弄虛作假?！?季度銷售計劃：于計劃期前15天編制完成?！?編制時間 銷售計劃草案：于每年8月份提出下年度的銷售計劃草案。 銷售計劃員再根據(jù)正式下達的商品生產(chǎn)計劃，編制正式產(chǎn)品銷售計劃，送計劃部門進行會簽。 編制銷售計劃的程序和時間 編制程序 銷售計劃員根據(jù)產(chǎn)品市場的預測、分析，結(jié)合已承接的訂貨合同及工廠生產(chǎn)能力，提出銷售計劃草案（包括年生產(chǎn)量的建議），經(jīng)領(lǐng)導審查，送計劃部門?！?編制要求 財務(wù)部負責提供計劃期內(nèi)產(chǎn)品成本預測，期初發(fā)生商品數(shù)量及價格資料。g)產(chǎn)品成本費用資料及價格資料等。e)前期銷售計劃執(zhí)行情況的分析。c)市場調(diào)查與預測的資料?！?編制銷售計劃的依據(jù)與要求 編制依據(jù)a)企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃。d)本期計劃的主要指標水平及前期或上期指標的對比分析。b)市場需求及發(fā)展趨勢的預測與分析。d)計劃期內(nèi)期末產(chǎn)成品的庫存量。b)計劃期內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)量。 計劃的內(nèi)容編制銷售計劃包括兩部分內(nèi)容：銷售計劃表與文字說明。 銷售計劃的分類與內(nèi)容 計劃分類 a)按時間可分為：年度銷售計劃、季度銷售計劃、月份銷售計劃?！?根據(jù)市場需求與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的方針目標要求，使企業(yè)取得最佳經(jīng)濟效益。其主要內(nèi)容有：a) 負責編制產(chǎn)品銷售計劃，并認真組織實施；b) 搞好產(chǎn)品的宣傳、訂貨與發(fā)運工作；c) 進行市場調(diào)查與預測，掌握市場變化，開拓市場，加速企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)競爭力；d) 管好成品倉庫，做到定期清點，保持帳物一致；按時統(tǒng)計上報產(chǎn)品銷售的各種報表；e) 搞好產(chǎn)品售后服務(wù)活動，收集用戶反應(yīng)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；f) 掌握市場行情，搞好預測、編制產(chǎn)品銷售計劃的有力措施，認真做好產(chǎn)品銷售分析，確保銷售計劃按時完成。5 銷售業(yè)務(wù)管理 管理職能 銷售業(yè)務(wù)由主管供銷的副總負責領(lǐng)導?！?對各類產(chǎn)品的壽命周期及市場占有狀況的預測，每年進行一次，并分別報送有關(guān)領(lǐng)導、供銷人員參考?！?進行跟蹤驗證?！?分析預測誤差，對預測結(jié)果進行修訂?！?選擇預測方法。 典型調(diào)查法。 預測方法 經(jīng)驗判斷法：根據(jù)以往經(jīng)驗進行推理預測；召集有經(jīng)驗的產(chǎn)品銷售員共同商討預測。 計劃經(jīng)濟效益的預測?！?產(chǎn)品壽命周期的預測?！?調(diào)研內(nèi)容及結(jié)果，必須形成文字材料，報送有關(guān)部門，以備查閱?！?調(diào)研要求 按市場調(diào)研計劃，堅持實事求是的原則，準確、及時地完成調(diào)研任務(wù)。
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