【正文】 主題的面紗。廣告從表面看是自然，但真正突出的卻是以此為背景的流動(dòng)著的產(chǎn)品，利用這種手法傳遞含蓄的象征含義，以期引起受眾的幻想，從而對(duì)廣告產(chǎn)品發(fā)生興趣。面對(duì)自然，人是渺小的；敢于直面未來(lái)，又是偉大的。藍(lán)天、白云、陽(yáng)光與少女，形成了冷與熱、剛與柔、自然的偉大浩瀚與少女的清純執(zhí)著的對(duì)比，給人一種博大的心靈沖擊。資生堂在化妝品廣告中有這么一則表現(xiàn)人與自然、美與追求的廣告：向陽(yáng)光挑戰(zhàn)(SUNWARS) 。以自然為背景的廣告在現(xiàn)代廣告中的運(yùn)用越來(lái)越廣泛。向陽(yáng)光挑戰(zhàn)綠地、森林、流水、高山上的白雪……，構(gòu)成一幅美麗的自然圖景，讓人們充滿了向往與靠近的欲望。不久，電視上便出現(xiàn)了“一萬(wàn)個(gè)證人”專題節(jié)目。 ”消費(fèi)者本身，是說(shuō)服消費(fèi)者的最有力的證人，利用消費(fèi)者做廣告來(lái)論證商品優(yōu)秀品質(zhì)的廣告，就是證言廣告。大衛(wèi) 10000 個(gè)證人現(xiàn)代營(yíng)銷理論告訴人們，在消費(fèi)者群中，有一個(gè)“口頭領(lǐng)袖”群體，他的言行能帶動(dòng)周圍人的竟相仿效。生產(chǎn)麗卡娃娃的公司深知大多數(shù)小朋友討厭數(shù)學(xué)，喜歡音樂(lè)，同時(shí)期望有一個(gè)住在遠(yuǎn)方的爸爸，可以在假日里去旅游度假，所以在力圖建立麗卡娃娃在小朋友心中的“好朋友”形象時(shí)，演繹了一種獨(dú)特的廣告故事。長(zhǎng)命的麗卡娃娃，在這方面的工作堪稱典范。6 / 166 麗卡娃娃的“長(zhǎng)命術(shù)”對(duì)于兒童用品，掏腰包的雖然是父母親，但真正的決策人卻是他們心中的“親親寶貝”兒童。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)是不斷變化的，因此，你的營(yíng)銷計(jì)劃也要隨時(shí)加以調(diào)整，以動(dòng)態(tài)定位取代靜態(tài)定位。另外， “征服”過(guò)程中又通過(guò)各種營(yíng)銷廣告加強(qiáng)自己的宣傳攻勢(shì)。如果顧客與 68000 聯(lián)成一氣，將來(lái)會(huì)不會(huì)影響跟上潮流呢?相反，英特爾公司已擁有完整的系列微處理機(jī)樣品，對(duì)未來(lái)而言是極有力的保障。如英特爾公司可以推了新的 8086 與原來(lái)的搭配，為科技應(yīng)用方面提供最佳的解決工具。英特爾公司將這次反擊行動(dòng)命名之為“征服”計(jì)劃。英特爾公司岌岌可危的情況。摩托羅拉公司于 1979 年末推出競(jìng)爭(zhēng)性的 68000 型唱片，逐漸吸引了客戶們的注意。英特爾公司 1978 年推出 8086 型微處理器時(shí)，立場(chǎng)成為市場(chǎng)上耀眼的明星。營(yíng)銷者要審時(shí)度時(shí)，把握大局，克服困難，力爭(zhēng)使企業(yè)和公司回生有術(shù)。1 / 166《營(yíng)銷天下》編著：四海2 / 166國(guó)際篇 .......................................................................................................................................................6英特爾的征服計(jì)劃 ...............................................................................................................................6麗卡娃娃的“長(zhǎng)命術(shù)” .......................................................................................................................710000 個(gè)證人 ........................................................................................................................................7向陽(yáng)光挑戰(zhàn) ...........................................................................................................................................7卡特匹勒公司的七原則 .......................................................................................................................8我愛(ài)美極士 ...........................................................................................................................................9張國(guó)榮：獻(xiàn)給你 .................................................................................................................................10IBM 的內(nèi)部整合營(yíng)銷架構(gòu) .................................................................................................................11重塑勞斯萊斯 .....................................................................................................................................12擁有一片美國(guó) .....................................................................................................................................12寶潔營(yíng)銷 .............................................................................................................................................13“未來(lái)世界”游樂(lè)園的魅力 .............................................................................................................14香奈兒 .................................................................................................................................................15先聲奪人 .............................................................................................................................................16寶麗來(lái)百彩企劃紀(jì)實(shí) .........................................................................................................................16《獨(dú)立日》的廣告轟炸 .....................................................................................................................18今天的讀者需要兩份報(bào)紙嗎? ...........................................................................................................18電信戰(zhàn)場(chǎng) .............................................................................................................................................19希爾汁至高無(wú)上嗎? ...........................................................................................................................21阿爾比漢堡連鎖店企劃紀(jì)實(shí) .............................................................................................................22微波爐蛋糕粉 .....................................................................................................................................24默里迪安操縱奧運(yùn)營(yíng)銷 .....................................................................................................................25《侏羅紀(jì)公園 2》市場(chǎng)推廣草案 ......................................................................................................25柯達(dá)公司的市調(diào)與營(yíng)銷 .....................................................................................................................26港臺(tái)篇 .....................................................................................................................................................27走出野蠻時(shí)代 .....................................................................................................................................27UPS 臺(tái)灣市場(chǎng)廣告企劃實(shí)錄 .............................................................................................................28伯朗先生與咖啡 .................................................................................................................................30感性認(rèn)識(shí) .............................................................................................................................................30鳳凰的明星策略 .................................................................................................................................30《壹周刊》企劃紀(jì)實(shí) .........................................................................................................................31國(guó)聯(lián)洗滌用品廣告企劃實(shí)錄 .............................................................................................................32華航綠色廣告企劃紀(jì)實(shí) .....................................................................................................................3496 年亞姐選舉企劃紀(jì)實(shí) ....................................................................................................................35臺(tái)灣黑松飲料企劃方案 .....................................................................................