中國房地產(chǎn)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展-文庫吧資料
2025-07-04 22:04本頁面
【正文】 真正的電子商務(wù)解決方案在于利用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)碼先進(jìn)技術(shù)構(gòu)建真正的電子商務(wù)系統(tǒng)，改造傳統(tǒng)的地產(chǎn)商業(yè)模式和必要地重組部分業(yè)務(wù)流程，將傳統(tǒng)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)與電子商務(wù)模式有機(jī)地結(jié)合起來，即時(shí)促進(jìn)商業(yè)效益。然而，當(dāng)樓盤仍然高存量，廣告又趨于零效果時(shí)，發(fā)展商就會陷入尷尬的困境。網(wǎng)上看房、電子樓書的聯(lián)機(jī)查詢以及網(wǎng)上交訂等，可以有效地縮短購買考察周期，減少外來機(jī)會沖擊，極大地提高成交率。這就從傳統(tǒng)的營銷模式缺乏針對性的“推”，轉(zhuǎn)化為由客戶有針對性地“拉”，以及交互式的模式，從而最大程度把握客戶的需求，有效促成購買。 房地產(chǎn)電子商務(wù)系統(tǒng)的中網(wǎng)上展示、現(xiàn)場促銷系統(tǒng)以及電子樓書，提供了強(qiáng)大的聯(lián)機(jī)查詢、搜索功能。然而，買家的需求是完全個(gè)性化的，很難由發(fā)展商宣傳的有限的主題賣點(diǎn)來解決?！ ∪?、服務(wù)個(gè)性化 買房作為大宗商品的消費(fèi)行為，其必然要經(jīng)歷理性考量的過程?！ 《?、準(zhǔn)確而完整表現(xiàn)發(fā)展商的創(chuàng)意和樓盤優(yōu)勢 發(fā)展商初始的規(guī)劃以及樓盤策劃所形成的賣點(diǎn)和優(yōu)勢概念，由于媒體篇幅的限制、銷售人員的素質(zhì)及其流動性等各種因素，往往造成大量的信息流失，嚴(yán)重影響客戶對樓盤的認(rèn)同率?！ 』ヂ?lián)網(wǎng) “任何時(shí)候、任何地點(diǎn)”的特點(diǎn)，將使第二、三類群體中大量人士通過網(wǎng)站“親臨樓盤”，而一個(gè)優(yōu)秀的樓盤展示交易網(wǎng)站將盡可能地使瀏覽者升級為有擁有欲望的群體，有效增加現(xiàn)場看樓準(zhǔn)客戶的數(shù)量。第一類群體差不多都會現(xiàn)場看樓，而且最終成交的買家只能在這類群體中產(chǎn)生，而大部分的第二類群體和全部的第三類群體，則由于沒有足夠的驅(qū)動力去安排時(shí)間和跨越空間去現(xiàn)場看房，成為了大量的無效廣告受眾?！ 〉诙?jié)：電子商務(wù)在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用 一、 最大化傳播效應(yīng)，形成更多的準(zhǔn)客戶群體。 ?。ㄋ模┚W(wǎng)絡(luò)安全問題 電子商務(wù)的安全問題涉及交易雙方的企業(yè)機(jī)密、公共的安全、國家的安全?！ 。ㄈ┓煞ㄒ?guī)問題 我國目前關(guān)于貿(mào)易的法律法規(guī)是基于傳統(tǒng)的交易方式而制定的，有許多規(guī)定并不適用電子商務(wù)?！ 。ǘ┙鹑隗w制問題 電子商務(wù)是“在線支付”，要求各銀行之間具有統(tǒng)一的結(jié)算方法?！ ”M管目前國內(nèi)房地產(chǎn)軟件開發(fā)水平有了很大提高，各房地產(chǎn)開發(fā)公司也有很旺盛的需求，但實(shí)際應(yīng)用的較少。如果每個(gè)開發(fā)商都自建網(wǎng)站，不僅建站投入的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、服務(wù)器租用等費(fèi)用高，而且點(diǎn)擊率都會很低，日常維護(hù)也非常煩瑣，內(nèi)容更新一般不及時(shí)，甚至有的從建站到項(xiàng)目封盤都不更新，極大的損害了公司的形象、浪費(fèi)了大量的客戶資源?！ ∧壳暗闹T戶網(wǎng)站都屬于綜合網(wǎng)站，房地產(chǎn)版塊所占比例很小，而且網(wǎng)站經(jīng)營者一般只懂網(wǎng)站經(jīng)營，不懂房地產(chǎn)管理，他們一直把自己定位于媒體的地位?！ 。ㄒ唬┢髽I(yè)對電子商務(wù)的認(rèn)識和應(yīng)用問題 目前地產(chǎn)界較普遍的做法是建一個(gè)只有靜態(tài)內(nèi)容的網(wǎng)站，有的拿出一、兩套出售單位在某一個(gè)網(wǎng)站上拍賣一下，起一點(diǎn)轟動效應(yīng)，基本上是將互聯(lián)網(wǎng)概念作為一種炒作的內(nèi)容，談不上什么電子商務(wù)，也沒有對樓盤的銷售業(yè)務(wù)帶來實(shí)際的效益?！ ∪?、房地產(chǎn)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀和問題 在地產(chǎn)界尋求突破，甚至變革的需求下，時(shí)下如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)熱潮自然成為人們首選的解決方案，建樓盤網(wǎng)站、網(wǎng)上房屋拍賣，甚至連“房．COM”的概念也被提了出來。 其實(shí)，無論是中國香港模式也好，美國模式也罷，能夠經(jīng)受住中國內(nèi)地市場考驗(yàn)并能夠持續(xù)發(fā)展下去，才是真正的好模式。其原因是美國的土地資源幾乎無限供應(yīng)。這主要源于香港土地資源嚴(yán)重稀缺，土地高度壟斷，商品住宅產(chǎn)品供不應(yīng)求。 在過去20多年中，影響和主導(dǎo)中國內(nèi)地房地產(chǎn)行業(yè)的是香港模式?！ 《⒅袊Ｊ脚c美國模式之比較 隨著中國房地產(chǎn)市場競爭的加劇、房地產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，房地產(chǎn)商越來越注重公司的運(yùn)營模式。過去僅僅依靠優(yōu)勢的人脈資源取得土地創(chuàng)造財(cái)富奇跡，已難以為繼?！ ×硗猓袊鴥?nèi)地房地產(chǎn)業(yè)取得土地程序日趨透明，融資渠道呈現(xiàn)多元化。雖然這些傳統(tǒng)的套路曾經(jīng)有效，往后可預(yù)見的時(shí)期也一樣不可或缺?！ 〉诙隆梅康禺a(chǎn)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀 第一節(jié)：房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 一、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 目前中國的房地產(chǎn)業(yè)的效益仍然不盡如人意，在上市公司中，地產(chǎn)行業(yè)的收益率低于平均水平3個(gè)百分點(diǎn)，房地產(chǎn)業(yè)的基本狀況是大部分發(fā)展商市場規(guī)劃、定位比
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