某工業(yè)公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢建議書-文庫吧資料
2025-07-04 19:28本頁面
【正文】 上存在的問題；? 對(duì)現(xiàn)行的營銷目標(biāo)、營銷政策進(jìn)行分析? 公司目前銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道建設(shè)解剖，分析存在問題? 銷售人員管理現(xiàn)狀分析? 對(duì)營銷系統(tǒng)主要業(yè)務(wù)流程包括發(fā)貨、回款、信息反饋流程進(jìn)行分析? 對(duì)崗位工作流程如業(yè)務(wù)人員工作流程、推廣人員工作流程、內(nèi)務(wù)人員工作流程等流程進(jìn)行分析? 客戶管理現(xiàn)狀分析。燈塔油漆公司人員結(jié)構(gòu)分析對(duì)燈塔油漆公司全體員工分別按學(xué)歷、崗位、職稱、職務(wù)等進(jìn)行構(gòu)成結(jié)構(gòu)分析，分析人員構(gòu)成比率與公司發(fā)展戰(zhàn)略間的適應(yīng)程度，分析燈塔油漆公司的人才隊(duì)伍建設(shè)、人力資源儲(chǔ)備方面的情況。分析燈塔油漆公司現(xiàn)行的薪酬制度：對(duì)燈塔油漆公司現(xiàn)行的員工工資、獎(jiǎng)金、福利與激勵(lì)制度進(jìn)行分析，分析基本工資與獎(jiǎng)金在員工收入中的比率關(guān)系、分析不同部門、不同崗位、不同級(jí)別的員工之間的薪酬差異及其對(duì)員工所產(chǎn)生的影響，分析燈塔油漆公司對(duì)員工的激勵(lì)方法及效果。分析燈塔油漆公司現(xiàn)行的人員培訓(xùn)制度：培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)方法。3. 燈塔油漆公司職權(quán)分析? 集權(quán)與分權(quán)的分析? 部門職權(quán)分立與銜接的分析4. 燈塔油漆公司橫向聯(lián)系分析? 橫向協(xié)調(diào)分析7 / 20? 橫向制約分析 5．整理各主要業(yè)務(wù)流程，如生產(chǎn)管理流程、采購流程、庫存管理流程、銷售管理流程、財(cái)務(wù)管理流程、人力資源管理流程等。1. 燈塔油漆管理層次與管理幅度診斷：管理層次與管理幅度直接涉及到企業(yè)的管理效率問題，對(duì)于國有企業(yè)而言，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)管理層次多，管理效率低的問題。工作方式： 內(nèi)部研討 專家研討 與中 X 工業(yè)公司共同研討工作時(shí)間：40 天（9 月 22 日開始至 10 月 30 日結(jié)束）工作成果：《中 X 涂料集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)》《中 X 涂料集團(tuán)母子公司管理體系設(shè)計(jì)》《過渡時(shí)期燈塔油漆基本組織結(jié)構(gòu)及管理模式設(shè)計(jì)》 燈塔油漆內(nèi)部管理診斷內(nèi)部管理診斷最主要的目的是：分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源及內(nèi)部管理中存在的問題，分析問題產(chǎn)生的原因，確定公司急需解決的關(guān)鍵問題，從而為下一步建立一個(gè)科學(xué)規(guī)范適用的管理模式打下基礎(chǔ)。子公司戰(zhàn)略計(jì)劃、預(yù)算、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、激勵(lì)性獎(jiǎng)金。母公司職能部門與子公司對(duì)口職能部門之間的關(guān)系。母公司與子公司雙方董事會(huì)、股東大會(huì)、監(jiān)事會(huì)、總經(jīng)理、董事長之間的關(guān)系。母子公司管理體制的核心問題是集權(quán)與分權(quán)問題，只有解決這個(gè)問題，才能保證母子公司管理體制的合理化。通過上面的分析明確中 X 涂料集團(tuán)發(fā)展的三層面業(yè)務(wù)。戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)方案：建立中 X 涂料集團(tuán)的波士頓矩陣和通用矩陣，確定各項(xiàng)業(yè)務(wù)在模型中的位置，分析中 X 涂料集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合結(jié)構(gòu)，提出各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展戰(zhàn)略（擴(kuò)張/維持/緊縮）及在業(yè)務(wù)組合結(jié)構(gòu)中需要做的調(diào)整。? 中X組建一流的涂料集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析? 進(jìn)入涂料產(chǎn)業(yè)面臨的機(jī)會(huì)與威脅分析? 中X涂料組建一流的涂料集團(tuán)還需要整合的資源分析（四）燈塔油漆的人力資源、財(cái)務(wù)資源、技術(shù)資源的初步評(píng)估（五）提出中X涂料集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略框架：中X涂料集團(tuán)在中X集團(tuán)中的位置、中X涂料集團(tuán)未來三至五年的戰(zhàn)略目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本途徑、整合燈塔油漆的對(duì)中X涂料集團(tuán)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的作用。生產(chǎn)部門組織與工作職責(zé)分析、分析企業(yè)的成本價(jià)值鏈、企業(yè)生產(chǎn)外協(xié)管理、企業(yè)設(shè)備管理、企業(yè)庫存管理、企業(yè)采購管理、企業(yè)質(zhì)量管理? 技術(shù)管理分析：企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新管理、企業(yè)的技術(shù)項(xiàng)目管理、企業(yè)的技術(shù)界面管理、企業(yè)的日常技術(shù)管理評(píng)估公司資源與能力的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值：資源是否易被復(fù)制、資源持續(xù)時(shí)間等。3 / 20 中 X 工業(yè)公司組建涂料集團(tuán)的可行性分析（一） 、中 X 工業(yè)公司外部環(huán)境分析：宏觀環(huán)境分析：? 政治環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的影響：政治形勢(shì)、法律法規(guī)等? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的影響：國民經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)政策等行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)分析? 行業(yè)概況：市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域范圍、市場(chǎng)增長速度及行業(yè)在生命周期中所處的階段、行業(yè)的盈利水平等；? 競(jìng)爭(zhēng)廠商的數(shù)量及其相對(duì)規(guī)模、前向整合及后向整合的普遍程度；? 行業(yè)分銷渠道的種類、技術(shù)變革速度；? 行業(yè)的進(jìn)入與退出壁壘、供銷雙方的相對(duì)位置；? 應(yīng)用戰(zhàn)略群體圖來評(píng)價(jià)行業(yè)內(nèi)典型廠商的競(jìng)爭(zhēng)地位；? 競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素：技術(shù)、成本管理、分銷管理等（二） 、評(píng)估公司的資源與競(jìng)爭(zhēng)能力：1. 企業(yè)資源分析：人力資源、財(cái)務(wù)資源、實(shí)物資源、技術(shù)資源、市場(chǎng)資源、環(huán)境資源；2. 能力分析：生產(chǎn)能力、營銷能力、科研開發(fā)能力等；? 銷售管理分析：分析公司目前銷售體制上存在的問題、對(duì)現(xiàn)行的營銷目標(biāo)、營銷政策進(jìn)行分析、公司目前銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道建設(shè)解剖，分析存在問題、銷售人員管理現(xiàn)狀分析、對(duì)營銷系統(tǒng)主要業(yè)務(wù)流程包括發(fā)貨、回款、信息反饋流程進(jìn)行分析、對(duì)崗位工作流程如業(yè)務(wù)人員工作流程、推廣人員工作流程、內(nèi)務(wù)人員工作流程等流程進(jìn)行分析、客戶管理現(xiàn)狀分析。3．咨詢價(jià)值觀經(jīng)過近十年為中國企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，北 X 縱橫管理咨詢公司形成自己獨(dú)特的咨詢價(jià)值觀。? 法人意志：該項(xiàng)目旨在為中 X 工業(yè)公司解決面臨的具體問題，因此項(xiàng)目的出發(fā)點(diǎn)和最終目標(biāo)都服務(wù)于中 X 工業(yè)公司的法人意志，而不是中 X 工業(yè)公司內(nèi)外部其他利益。2．工作原則? 共同工作：項(xiàng)目一經(jīng)確立，即由中 X 工業(yè)公司和北 X 縱橫管理咨詢公司分別成立項(xiàng)目小組，項(xiàng)目運(yùn)作過程中，雙方應(yīng)本著團(tuán)結(jié)合作的前提，建立共同工作的平臺(tái)，共同推動(dòng)項(xiàng)目的運(yùn)行。針對(duì)中 X 工業(yè)公司的實(shí)際情況，北
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