廣告分類與廣告創(chuàng)意理論-文庫吧資料
2025-07-04 01:51本頁面
【正文】 告時間，包括廣告時間的絕對延長和相對延長。 2．廣告媒介的擇用直接決定廣告目標(biāo)能否實現(xiàn) 企業(yè)廣告目標(biāo)是塑造企業(yè)與商品形象，促進(jìn)并擴大商品銷售。 在離開階段，客戶已經(jīng)結(jié)束了與公司的關(guān)系。在這個階段，關(guān)鍵是建立高?？蛻舻念A(yù)警機制以及挽留機制。168。 在成熟階段，客戶持續(xù)購買使用公司的產(chǎn)品或服務(wù)，基本鞏固了與公司之間的關(guān)系。在這個階段，關(guān)鍵是采用標(biāo)準(zhǔn)的流程，為客戶設(shè)計并提供合適的產(chǎn)品組合與服務(wù)，提高客戶的滿意度，從而為客戶持續(xù)購買使用公司的產(chǎn)品或服務(wù)打下基礎(chǔ)。168。 在獲取階段，客戶已經(jīng)決定進(jìn)行購買。在這個階段，關(guān)鍵是要明確公司的價值定位，確認(rèn)目標(biāo)客戶，幫助目標(biāo)客戶很好的認(rèn)識公司的產(chǎn)品與服務(wù)。168?；締栴}：客戶關(guān)系的生命周期：客戶生命周期一般可以分為：感知、獲取、鞏固、成熟、衰退、離開等六個階段。橫向聯(lián)合廣告：是由處于同一銷售層次的一些公司如零售商之間聯(lián)合起來登載的廣告。）廣告行政管理：國家通過一定的行政干預(yù)手段，或者依照一定的行政管理的法律、法規(guī)和有關(guān)政策規(guī)定，對廣告行業(yè)和廣告活動進(jìn)行監(jiān)督，檢查，控制，指導(dǎo)。表現(xiàn)形式：銷售和心理。廣告效果：廣告在傳播過程中受刺激引起的直接或間接的變化的總和。收視率：指在某個時段收看某個的目標(biāo)觀眾人數(shù)占總目標(biāo)人群的比重，以百分比表示。目的在于獲取與廣告作業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)化與非數(shù)據(jù)化資料，通過對資料的深度分析，為開展科學(xué)的廣告作業(yè)提供依據(jù)。由廣告主，廣告公司和廣告媒介組成。廣義的pop廣告的概念，指凡是在商業(yè)空間、購買場所、零售商店的周圍、內(nèi)部以及在商品陳設(shè)的地方所設(shè)置的廣告物。概括為四種基本類型：強調(diào)咨詢的專業(yè)性和客觀性特征，強調(diào)咨詢過程中的委托關(guān)系，強調(diào)咨詢的作業(yè)流程，強調(diào)咨詢的目的?；靖拍睿簭V告：廣告是特定的個人，企業(yè)或非營利性機構(gòu)，通過特定的方式獲得媒介空間或時間，向選定的受眾傳遞有關(guān)產(chǎn)品，服務(wù)，觀點的信息，以達(dá)到特定目的的營銷傳播活動。 廣告代理公司的選擇。C． 部分委托模式。B． 分散委托模式。廣告主委托一家綜合性廣告代理公司全面代理廣告業(yè)務(wù)。廣告主的廣告部門以企業(yè)的產(chǎn)品類別來進(jìn)行內(nèi)部職能分工和組織劃分 市場區(qū)域模式。一、 廣告部門的組織結(jié)構(gòu) 職能模式。五個步驟，為心智收集原始資料（包括特定的一般的）對資料的咀嚼放棄問題置身圈外突然間出現(xiàn)創(chuàng)意把創(chuàng)意拿到現(xiàn)實中去3B（beauty,baby,beast）理論和KISS(keep it simple stupid)理論：好廣告應(yīng)通俗，易懂，簡單，有力，甚至傻瓜都能懂。韋伯你對產(chǎn)品本身，實際上并沒有做什么重要的事情。定位是你對未來的潛在顧客心智所下的功夫，也就是把產(chǎn)品定位在你未來潛在顧客的心中。“定位從產(chǎn)品開始，可以是一種商品、一項服務(wù)、一家公司、一個機構(gòu)，甚至于是一個人，也許可能是你自己。里斯和杰廣告定位屬于心理接受范疇的概念。促銷性 簡單的說USP就是：獨特銷售理論，也就是給產(chǎn)品一個買點或恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?。里夫斯（Rosser Reeves）提出USP理論，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”（ Unique Selling Proposition ）。”好的廣告來自好的商品，“把所有商品的吸收牢記于心后，再把它們加以過濾，同時再決定說些什么和怎樣去說。他認(rèn)為“每一件商品，都有戲劇性的一面。李奧商品戲劇性理論：李奧針對消費者需要的“關(guān)聯(lián)”并不難，有關(guān)聯(lián)但點子新奇也容易辦到。好的廣告應(yīng)具備三個基本特質(zhì)：關(guān)聯(lián)性（Relevance）、原創(chuàng)性（Originality）、震撼性（Impact）廣告與商品沒有關(guān)聯(lián)性，就失去了意義；廣告本身沒有原創(chuàng)性，就欠缺吸引力和生命力；廣告沒有震撼性，就不會給消費者留下深刻印象。伯恩克創(chuàng)立的DDB廣告國際有限公司根據(jù)自身創(chuàng)作積累總結(jié)出來的一套創(chuàng)意理論。但不管采取何種收費方式，都必須建立在廣告主與廣告公司雙方充分協(xié)商的基礎(chǔ)之上。廣告公司時常因在收費問題上無法與客戶達(dá)成協(xié)議，而不得不放棄一些代理業(yè)務(wù)。這種收費方式，一直是廣告代理業(yè)務(wù)中的熱門話題。（5）議定收費制。效益分配制，將代理的權(quán)務(wù)與責(zé)任聯(lián)系在一起，把代理的利益與銷售效果聯(lián)系在一起，要求廣告公司承擔(dān)代理的銷售風(fēng)險。（4）效益分配制。所謂實費制，就是不采取按一定比率來支付代理傭金的形式，而是采取按實際的成本支出與實際的勞務(wù)支出來支付整個廣告代理費用的方式。（3）實費制。這種新的計算方法對廣告主比較有利，它是建立在廣告主與廣告公司協(xié)商的基礎(chǔ)上的常見方法。協(xié)商傭金制主要是針對一些媒介費用支付較大的廣告代理業(yè)務(wù)，由廣告主與廣告公司
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