房源跟進(jìn)的話術(shù)-文庫(kù)吧資料
2025-07-03 14:49本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)在市場(chǎng)非常適合賣房子，而且出來看房子的客戶也比較多了，現(xiàn)在國(guó)家的政策也非常有利于二手房的銷售，以后什么房?jī)r(jià)誰也說不準(zhǔn)，現(xiàn)在賣房是最合適的，大哥您還不抓住這機(jī)會(huì)啊？3）態(tài)度惡劣（房東罵人，掛電話，要打110的）直接掛斷，不要猶豫。T、您好，我在網(wǎng)上看到咱們XX園區(qū)的房子有出售，請(qǐng)問今天幾點(diǎn)方便看一下？U、您好，我是您家樓下的租售部的，現(xiàn)在有客戶想買您家的房子，能接受市場(chǎng)價(jià)，您有考慮出售嗎？開發(fā)房源短信A、話術(shù)：您好，我現(xiàn)在有客戶就想考慮買咱們這個(gè)小區(qū)您這樣戶型的房子，絕對(duì)能接受市場(chǎng)價(jià)，您有考慮出售嗎？全款買房。大哥，這房子現(xiàn)在的底價(jià)是100萬，（一定要比別的公司報(bào)價(jià)低個(gè)3萬）房東說看好了就能談，我感覺大哥很有誠(chéng)意，要不這樣吧！我們現(xiàn)在把房東約來，咱們和房東見面談?wù)?，房東見到我們小劉帶的客一定很好談！XX先生您先到里面休息一下。然后再深入了解是否喜歡這套房子。話術(shù)：XX先生，您放心，我們是做中高端服務(wù)品牌的，對(duì)客戶都是一對(duì)一服務(wù)的，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)私自泄露客戶資料的情況。可沒過兩天他就給我電話，告訴他此時(shí)很懊惱。話術(shù)：XX先生，這套房子昨天剛剛看完，房子非常不錯(cuò)，（可以適當(dāng)?shù)拿枋鰞?nèi)部），只是今天沒有提前約房東，所以暫時(shí)還看不了，這樣吧，我晚上約好房東后給你電話（或短信），您的電話是13~~~~2）客戶不留電話A、思路：要說房子非常好，只是看房時(shí)間不好確定，盡量要留下電話，一旦約好第一時(shí)間通知他。B、思路：直接推薦性價(jià)比高的房子。我建議您還是過來看看，我?guī)湍敿?xì)的介紹這邊房子的情況！ 上門接待1） 櫥窗的房源沒有及時(shí)更換。具體房子的情況，要客戶過來了解。話術(shù)：XX先生，這個(gè)房子還在，不過和您說實(shí)話，這個(gè)房子有個(gè)窗戶是有遮擋的，價(jià)格雖然便宜但是業(yè)主要求客戶能一次性付款，我倒是還有幾套比這個(gè)好些的，我還是帶您看那幾套吧，您看您今天下午5點(diǎn)您方便過來嗎？正好可以看房。話術(shù)：XX先生，咱們來的稍晚了一些，我們一直在留房主，可是房主沒看到客戶也不愿意多等，就被別的公司叫去簽合同啦，XX先生真不好意思！您稍等，我再帶您去看幾套不錯(cuò)的戶型。話術(shù)：XX先生，您打這個(gè)電話真是太巧了，現(xiàn)在已經(jīng)有四五個(gè)客戶正要去看房，您馬上過來，這個(gè)市場(chǎng)好房子不等人的，我建議您方便的話就帶定金，看好了就馬上直接定下來，我在這等您！D、思路：就是說房子在，現(xiàn)在很多客戶在看，叫他馬上過來看。然后斡旋，具體話術(shù)如下：1）話術(shù)：業(yè)主出差在外地，過幾天回來就能看，房主一回來我第一時(shí)間通知您看房，您的電話13……（順便留下客戶的電話）2）話術(shù)：現(xiàn)在正有客戶和房東談著，我就問問談的怎么樣了，然后給您回話，您的電話13……（順便留下客戶的電話）B、說明房子情況，問看完后能否馬上就定，看房特別不方便，提高珍惜度，了解買房的誠(chéng)意度話術(shù)：XX先生，這個(gè)房子是非常稀缺的戶型性價(jià)比超值，已經(jīng)有兩個(gè)客戶有意向了，房主從浙江趕過來呢，要是您感興趣我再爭(zhēng)取下看能不能看房，看的好的話您可以立即定這個(gè)房子吧。您就留我這一把，我們看房都是穿鞋套的，定期給您做保潔（到一定的服務(wù)階段可以這樣承諾），其他公司來看房我也會(huì)配合他的，您放心就是了。我們公司有很多鑰匙（可以把店里的鑰匙展示房東看），這樣也方便我們平時(shí)帶客戶看房子，您看像您這樣的成功人士基本上都比較忙，看房每次都得麻煩您。我們本來是約看樓上的房子，客戶都來了，可是那個(gè)房東有事給耽誤來不了，能不能麻煩您一下，借您的房子看一下戶型就好，不會(huì)打擾您太長(zhǎng)時(shí)間，3分鐘就夠了，謝謝啦。謝謝您啦！B思路：直接去敲門，告訴租戶說樓上的房子賣，看不了，幫忙看一下他家里的戶型。他還省事再找租戶了呢，俗話說：買賣不破租賃！您就安心住在里面好了
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