湘妹子蓮城特產(chǎn)店網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃-文庫吧資料
2024-11-15 18:36本頁面
【正文】 是已 家 喻戶曉 ,眾所周知的 .在其他省份也略有所聞 ,為我們的推廣和營銷打開了前進的大門 。 譽度 還處于 成 長期，優(yōu)勢不明顯。 種 網(wǎng)絡(luò)營 銷 手 段來推廣新店鋪 。 目前淘寶 網(wǎng)以 銷售湘潭特產(chǎn)為主的店鋪廖廖無 幾 ， 網(wǎng)絡(luò)店鋪的核心竟?fàn)幨?質(zhì)量和 價格 的競爭 ， 我們產(chǎn)品全都來自產(chǎn)地， 競 爭的主體是同城的網(wǎng)絡(luò)店鋪，突出我們店鋪的某些產(chǎn)品價格優(yōu)勢是競爭的關(guān)鍵，除價格競爭以外，產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝、店鋪的信譽、裝飾、配送、售后服務(wù) 、網(wǎng)店的推廣等都是行業(yè)競爭不可 缺少的部分。 （ 四 ）行業(yè)競爭狀況分析 現(xiàn)在市場競爭越來越激烈，有好多店鋪不是被競爭對手 OUT 出局 ， 就是缺乏自主創(chuàng)新而被淘汰，對于我們這種剛剛進軍網(wǎng)上銷售行業(yè)的 新軍，無 疑是一個重大的考驗。 隨著人們的生活水平的不斷提高，對綠色健康食品的要求，同時紅色旅游的不斷升溫，湘潭特 產(chǎn)都有著深厚的歷史文化底蘊，對湘潭特產(chǎn)的認 9 識都在不斷的提升 ,進一步的壯大了消費人群。且南方口味比北方口味都要重，尤其是辛辣，這是湖湘口味的特點。同時南方的消費者對品牌的接受程度更強一些，而北方消費者則更傾向于自我的一種表達或者表述。其他特產(chǎn)食品如燈芯糕、湘鄉(xiāng)烘糕 等，作 為饋贈 佳品 ， 也深 受 不同年齡層次消費者 的喜愛。 湘蓮 系列： 屬于保健營養(yǎng)品，全國各地都受迎，但 產(chǎn)地比較多，保存方便等特點，湘蓮品質(zhì)和價格是消費人群的首選。土特產(chǎn)一般都是家鄉(xiāng)綠色食品，符合現(xiàn)代人 們 對綠色健康食品的消費需求 。 就 具體產(chǎn)品而言， 不同消費者 都 會有不同的消費觀念和消費情結(jié)。很多有過一次網(wǎng)絡(luò)購物體驗的人，往往因為其方便、價 低 而被輕易征服，并成為網(wǎng)絡(luò)購物的鐵桿消費者。 所以 我們選擇淘寶網(wǎng)開店 。如圖： (b). 由圖可以看出，網(wǎng)絡(luò)購物正在處于一個新的爆發(fā)性增長期。 中國的網(wǎng)購市場歷經(jīng) 03年的轉(zhuǎn)折期， 07年的爆發(fā)式增長期后，繼續(xù)延續(xù)高增長勢態(tài)。 （二）網(wǎng)絡(luò)銷售市場調(diào)研 行 內(nèi)專家曾指出，網(wǎng)絡(luò)購物的快速增長不僅印證了網(wǎng)絡(luò)世界的美好前 5 景，也給傳統(tǒng)零售業(yè)帶來巨大的壓力。 ： 采用無污染的小魚，經(jīng)過火焙制而成， 這種魚不僅好吃，也便于攜帶和收藏 ，農(nóng)村家家戶戶都 會做。湘潭龍牌醬油除有“光 澤鮮艷，醬香濃郁、滋味鮮 美、咸甜可口和久貯不變、無渾濁沉淀及霉花浮膜”等獨特優(yōu)點外，還含有 260 多種香氣成分及人體所必需的氨基酸，乃上等營養(yǎng)佳品。 ： 湘潭素來有“醬油王國”之稱。歷經(jīng)數(shù)百年，長盛不衰。 湘蓮 已 成功申報國家地理標(biāo)志產(chǎn)品，蓮子 加工業(yè)逐步產(chǎn)業(yè)化，形成了一批 有規(guī)模 的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，如：宏興隆、粒粒珍等， 2020 年湘蓮實現(xiàn)利潤 2020 萬，銷售收入 25 億元，創(chuàng)利稅 億元，提供就業(yè)崗位近 1 萬個。 吃檳榔的人每年以 10%的速度在增加，目前，檳榔的消費群主要集中在湖南地區(qū)， 隨著 檳榔 食品 加工國家標(biāo)準(zhǔn)近期 的 出臺，吃檳榔的消費群會逐 4 步 覆蓋全國。 湘潭檳榔的經(jīng)營開始走向湖南全省，現(xiàn)在長沙、株洲、 岳陽、 邵陽、益陽、常德、衡陽等地都有一批湘潭人制作正宗湘潭檳榔，帶動了全省檳榔加工的蓬勃 發(fā)展，成為了一支不可低估的食品工業(yè)的產(chǎn)業(yè)大軍。比如：純香坊，上尚品，老湘潭，咯咂味 等 等 。此外，檳榔可以調(diào)制成多種風(fēng)味，產(chǎn)品的 可塑性較強，便于針對不同地區(qū)品味特點，研制適合目標(biāo)市場的產(chǎn)品。 3 湘潭 有 很多的家鄉(xiāng)特產(chǎn)， 為了更 好的推薦湘潭特產(chǎn)， 我們 將網(wǎng)絡(luò)店名命名為“湘妹 子蓮城特產(chǎn)店”，而店鋪 寶貝都是一些湘潭特產(chǎn)： 檳榔、湘蓮、龍牌醬油、 燈芯糕 及其他 土特產(chǎn) 等 。湘潭氣候溫和，土地肥沃，物產(chǎn)豐富，是全國重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，因盛產(chǎn)湘蓮被稱為“中國湘蓮之鄉(xiāng)” ，簡稱“蓮城” 。主要負責(zé)圖片處理和店鋪設(shè)計 ，店 鋪美化 。主要負責(zé)店鋪裝修與產(chǎn)品宣傳 ， 店鋪 的日常經(jīng)營管理， 店鋪某些方面出現(xiàn)狀況，一般都是由她來輔助處理 。在團隊中主要負責(zé)商品的拍攝與發(fā)布， 方案策劃總負責(zé)人 ， 主管團隊的項目規(guī)劃、營銷策劃、 財務(wù)狀況、 各方聯(lián)絡(luò)。湖南女孩 有著 能吃苦、做事執(zhí)著、講誠信 、不怕麻煩、不畏艱難的氣質(zhì)精神，借助于這種精神體現(xiàn)于我們團隊。 1 湘妹子 蓮城特產(chǎn)店 網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書 目錄 一、團隊介紹 ............................................................................................................................... 2 二、湘妹子蓮城特產(chǎn)店簡介 .......................................................................................................... 2 三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境、背景分析 ....................................................................................................... 3 （一）、產(chǎn)品分析（以主要產(chǎn)品為例） ................................................................................... 3 （二）網(wǎng)絡(luò)銷售市場調(diào)研 ....................................................................................................... 4 （三 ）消費者市場和購買分析 ................................................................................................ 7 .................................................................................................................. 7 ................................................................................................ 8 .................................................................................................................. 8 （ 四 ）行業(yè)競爭狀況分析 ....................................................................................................... 9 （ 五 ） SWOT 分析 .........
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1