【正文】 ，但這一切與國外的大公司相比還是相去甚遠(yuǎn)。長期以來，云和木制玩具業(yè)沒有自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)，對國際市場趨勢的把握較弱，缺乏主動權(quán)。沒有自主知識產(chǎn)權(quán)，一直以來都是以貼牌生產(chǎn)為主是云和木制玩具業(yè)的致命軟肋，低廉的生產(chǎn)加工，一到外國公司手中貼個(gè)品牌價(jià)格就上翻十幾倍甚至幾十倍，云和木制玩具生產(chǎn)企業(yè)賺取的只是銷售價(jià)格的九牛一毛。二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，自主知識產(chǎn)權(quán)太少，自營出口能力低下企業(yè)品牌能力弱是云和木制玩具行業(yè)的軟肋。在發(fā)展初期，決策者的經(jīng)驗(yàn)和責(zé)任心，加上家族式企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初靈活多變、高度統(tǒng)一、高效快捷的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速成長。企業(yè)發(fā)展初期，家族式管理有利于管理，機(jī)制比較靈活，利益比較統(tǒng)一，便于管理，同時(shí)也降低了初期成本。云和縣絕大部分企業(yè)仍屬于家族式企業(yè)，這嚴(yán)重制約企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。家族企業(yè)一個(gè)致命缺點(diǎn)是排外，從而引發(fā)了一系列問題：體制創(chuàng)新缺乏；對外來人才的排斥，從而導(dǎo)致人才斷層，難以形成良好的用人制度；思想觀念更新滯后，很難做大做強(qiáng)，“小富則安”； 容易導(dǎo)致企業(yè)短期投機(jī)行為，造成決策失誤；抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱；與現(xiàn)代化技術(shù)、管理模式脫軌，難以形成科學(xué)有效的管理機(jī)制等等。值得一提的是，新云的廖復(fù)新與木佬佬的廖靈飛是親兄弟，和信與振鵬的創(chuàng)始人何尚清與何玉林同樣是親兄弟，再加上同屬第二集團(tuán)的立信創(chuàng)始人何式明同樣姓何，于是廖姓與何姓成為云和木制玩具行業(yè)內(nèi)最聲名顯赫的兩大姓氏。但是云和木制玩具企業(yè)表現(xiàn)的尤為明顯。第一節(jié) 云和木制玩具業(yè)自身存在的問題 浙江云和木制玩具業(yè)存在著家族式管理弊端；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，自主知識產(chǎn)權(quán)少，自營出口能力低下；企業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較薄弱，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)等問題。分析浙江云和木制玩具的發(fā)展瓶頸對浙江云和的木制玩具業(yè)乃至中國木制玩具業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。第四章 浙江云和木制玩具業(yè)發(fā)展瓶頸從前兩章對浙江云和木制玩具業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及特征描述和優(yōu)勢分析中可以知道：云和木制玩具在云和縣經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中起著舉足輕重的作用，在市場中國最大的論文知識平臺 競爭中具有明顯優(yōu)勢。行業(yè)協(xié)會的服務(wù)、協(xié)調(diào)和橋梁紐帶作用，促進(jìn)企業(yè)與政府間的有效溝通和良性互動。例如，針對云和木制玩具產(chǎn)業(yè)木材需求量增加而木材價(jià)格卻高漲不下，供求矛盾突顯的情況，云和縣政府積極爭取省林業(yè)部門的支持，由省有關(guān)部門出面在俄羅斯建立了木材供應(yīng)基地等。政府的扶植是云和木制玩具行業(yè)快速發(fā)展的保障和助推器。第三節(jié) 環(huán)境優(yōu)勢20 世紀(jì) 70 年代，云和憑著其資源優(yōu)勢和人力成本優(yōu)勢，加上一個(gè)偶然的機(jī)會，使得木制玩具在小小的云和縣發(fā)展起來。這是一個(gè)比較好的開端。另外，高新技術(shù)給玩具行業(yè)帶來豐富的功能和高附加值，兩者的結(jié)合才能發(fā)揮最大的能量，給玩具行業(yè)帶來更大的市場空間。如果中國玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場規(guī)模預(yù)計(jì)將突破 300 億元人民幣。目前中國兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的 1/3 左右，全國 012 歲的孩子每月消費(fèi)總額超過 35 億元。有資料顯示隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國城鄉(xiāng)居民的玩具類支出占消費(fèi)支出的比重將越來越大。隨著廠商對國內(nèi)市場開拓認(rèn)識度的提高，加上中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，綜合國力不斷增強(qiáng)，人民生活水平大幅度提高，一個(gè) 13 億人口的市場空間正在不斷放大，木制玩具產(chǎn)品集趣味性、環(huán)保性、科教性與一身，消費(fèi)市場正在迅速擴(kuò)大，擁有廣闊的發(fā)展前景。據(jù)英國玩具業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，在英國銷售的玩具大約有 85%產(chǎn)自中國。美國是世界最大的玩具消費(fèi)市場，美國進(jìn)口玩具的 70%以上來自中國，人均玩具消費(fèi)達(dá) 340 美元，玩具銷量占世界總銷量的 30%。云和木制玩具一直以外銷為主，在國際市場上認(rèn)知度高，市場渠道暢通。 由 此 可 見 ， 云和木制玩具行業(yè)整體品牌優(yōu)勢越來越明顯，與此同時(shí)，就云和木制玩具單個(gè)產(chǎn)品而言，其知名度也有了一個(gè)良好的開端。近年來，云和木制玩具企業(yè)申請的產(chǎn)品專利和自主知識產(chǎn)權(quán)有近千個(gè)，注冊和申請的商標(biāo)達(dá) 60 余件，全縣木制玩具行業(yè)已有省著名商標(biāo) 2 個(gè),市級著名商標(biāo) 9 個(gè)，中國馳名商標(biāo) 1 個(gè)。但從“中國木制玩具城”這個(gè)整體品牌來看，云和木制玩具已具備了明顯的優(yōu)勢。自2022 年建立工業(yè)園區(qū)至今，已有 200 多家企業(yè)進(jìn)駐工業(yè)園區(qū)，形成了原材料配送、造型設(shè)計(jì)、定牌加工、零部件制造、裝配成型、包裝裝潢和產(chǎn)品銷售、運(yùn)輸?shù)葘I(yè)分工協(xié)作的生產(chǎn)體系。國內(nèi)同行業(yè)最大企業(yè)就有 5 家，全縣木制玩具年生產(chǎn)能力可達(dá) 16 億多。但從整個(gè)行業(yè)來看，云和是目前國內(nèi)最大的木制玩具生產(chǎn)基地。雖然就單個(gè)企業(yè)而言，多數(shù)規(guī)模不大，云和玩具廠家呈現(xiàn)典型的金字塔型，底層隊(duì)伍龐大。第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢一、集聚產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢云和木制玩具的產(chǎn)業(yè)集聚度高。圖 21 浙江云和木制玩具業(yè)的金字塔結(jié)構(gòu)中國最大的論文知識平臺 新云木姥姥、和信、振鵬、金馬等六七家第二集團(tuán)年產(chǎn)值在 1000 萬到 2022 萬人民幣左右的將近 20 家企業(yè)年產(chǎn)值在 500 萬到 1000 萬人民幣之間的將近 100 家企業(yè)剩余的 500 多家企業(yè) 資料來源： 根據(jù)自己的調(diào)查繪制第三章 浙江云和木制玩具業(yè)優(yōu)勢分析 木制玩具業(yè)是浙江省云和縣的特色支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過三十多年的發(fā)展，已形成了自身的優(yōu)勢，具體分為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢三大塊。云和木制玩具在其發(fā)展過程當(dāng)中始終受到歷屆縣委、縣政府的高度重視和特別支持，各種優(yōu)惠傾斜政策、配套服務(wù)設(shè)施不斷推陳出新和完善，園區(qū)建外向型經(jīng)濟(jì)并嚴(yán)格執(zhí)行促進(jìn)政策的力度不斷加大，相關(guān)部門為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，設(shè)、啟動循環(huán)經(jīng)濟(jì)、加大招商引資力度并提升招商層次、節(jié)會宣傳、鼓勵(lì)發(fā)展不斷改善基礎(chǔ)性服務(wù)工作。㈡ 行業(yè)龍頭地位明顯，政府重點(diǎn)保護(hù)產(chǎn)業(yè)政府的扶植是云和木制玩具行業(yè)快速發(fā)展的保障和助推器。大概還有不到 100 家企業(yè)的產(chǎn)值在 500 萬元到 1000萬元之間。新云之后的第二集團(tuán)由六七家企業(yè)組成，包括木佬佬、和信、振鵬、金馬等等，這些企業(yè)的年銷售額大概在 4000萬元到 7000 萬元之間。在將近 700 家玩具廠家當(dāng)中，新云木業(yè)有限公司打造木制玩具“航母”。中國最大的論文知識平臺 二、特有特征除了以上三個(gè)共性特征之外，云和木制玩具還存在其特有的一些特征。形成了以規(guī)模以上企業(yè)為主力軍、小企業(yè)為規(guī)模企業(yè)配套加工的模式，形成了較專業(yè)化的分工合作體系。㈢ 產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工細(xì)致云和木制玩具企業(yè)從原料到生產(chǎn)都由專人負(fù)責(zé)。就拿云和木制玩具來說，其生產(chǎn)的產(chǎn)品類別差異不大，缺少創(chuàng)新強(qiáng)的企業(yè) 。當(dāng)然，浙江云和木制玩具企業(yè)也不例外，絕大部分屬于典型的家族式企業(yè)。一、共性特征㈠ 家族式生產(chǎn)中國私營企業(yè)在發(fā)展初期都存在一個(gè)共性問題——家族式企業(yè)。㈤ 在尋求信息化道路上摸索前進(jìn)浙江和信玩具有限公司通過電子商務(wù)平臺阿里巴巴在網(wǎng)上創(chuàng)立“木玩世家”品牌，與終端客戶建立聯(lián)系，直接獲得訂單，和信公司95%的產(chǎn)品銷售來自網(wǎng)絡(luò)，40%的原材料通過網(wǎng)絡(luò)在全球范圍內(nèi)采購，演繹出網(wǎng)絡(luò)傳奇，這不僅使和信節(jié)省了成本、帶來了更大的客戶群，而且提高了和信的知名度，有利于其品牌建設(shè)，這掀起了云和縣木制玩具企業(yè)乃至國內(nèi)木制玩具業(yè)利用電子商務(wù)的浪潮。種種表現(xiàn)說明實(shí)現(xiàn)玩具產(chǎn)業(yè)與動漫產(chǎn)業(yè)的聯(lián)姻也是前景一片光明。迄今已與全國五六百家幼兒園建立了長期合作關(guān)系，該公司利潤率在云和縣高居首位。3．與幼教、動漫、旅游產(chǎn)業(yè)想結(jié)合，提高玩具產(chǎn)業(yè)新內(nèi)涵。另外，還通過參會參展、媒體宣傳等手段，如通過組團(tuán)參加“麗水文化精品展”，與央視臺合拍專題片《讓木頭也快樂》、《木制玩具總動員》，組織開展“慶六一2．通過舉辦玩具節(jié)提升產(chǎn)業(yè)知名度。云和縣委書記廖思紅曾說：“在高樓大廈遍地的今天，城市文化的建設(shè)已經(jīng)成為競爭的關(guān)鍵。表現(xiàn)如下： 1.“山水家園、童話世界”的城市文化定位。為了提升產(chǎn)業(yè)層次，產(chǎn)業(yè)文化建設(shè)和產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵的挖掘勢在必行。傳統(tǒng)文化帶來的是無限的設(shè)計(jì)源泉和廣大的受眾群體。整體科技水平偏低給云和木制玩具業(yè)的發(fā)展帶來為莫大的阻礙。一批大型企業(yè)如新云、振鵬、大森林、和信、木佬佬、立信等企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量提升和新產(chǎn)品研發(fā)方面投入大量資金，也取得中國最大的論文知識平臺 了較大進(jìn)步。木制玩具電動絲網(wǎng)印刷機(jī)的開發(fā)應(yīng)用、木屑還原酸脂的技術(shù)研究、木制玩具 CAD 互動設(shè)計(jì)軟件開發(fā)和木制玩具生產(chǎn)管理軟件的開發(fā)等項(xiàng)目先后成為省重點(diǎn)和重大科技攻關(guān)項(xiàng)目。生產(chǎn)過程中新工具及生產(chǎn)設(shè)備的應(yīng)用為云和木制玩具的生產(chǎn)開辟了一片新天地，加上現(xiàn)代化數(shù)控設(shè)備的大量引進(jìn)和消化，給云和木制玩具行業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備帶來了質(zhì)的飛躍。尤其在各方面成本上漲、競爭加劇的大背景下，以科技創(chuàng)新促進(jìn)木制玩具行業(yè)的發(fā)展顯得尤其重要。從表 22 可以看出盡管 2022 年專利授權(quán)量有所下降，但從 2022 年到 2022 年，浙江云和木制玩具業(yè)專利授權(quán)量穩(wěn)步上升，在短短四年專利授權(quán)量就從 18 個(gè)上升到 162 個(gè)，這說明浙江省云和縣越來越注重品牌建設(shè)。在 2022 年的中國玩具之星評比中，和信公司的“青蛙”玩具又被評為金獎，“比好童車”被評為銀獎?！耙稽c(diǎn)”、“木玩世家”、 “新勝”、“藝發(fā)”、“笑靈猴”、“互利”等產(chǎn)品獲得了省市著名商標(biāo)和名牌產(chǎn)品稱號， 和 信 公 司 “比 好 ”商 標(biāo) 司 法 認(rèn) 定 為 中 國 馳 名 商 標(biāo) 。逐漸形成了一個(gè)政府引導(dǎo)、工商主力、行協(xié)推動、企業(yè)主動的創(chuàng)牌互動局面。㈡ 注重品牌建設(shè)中國最大的論文知識平臺 在“中國木制玩具城”特色區(qū)域品牌及“山水家園、童話世界”的城市品牌推動下，企業(yè)品牌意識逐漸提高，專利申請量呈現(xiàn)上升狀態(tài)，商標(biāo)注冊大幅增長。自 2022 年建立工業(yè)園區(qū)至今，已有 200 多家企業(yè)進(jìn)駐工業(yè)園區(qū)，形成了原材料配送、造型設(shè)計(jì)、定牌加工、零部件制造、裝配成型、包裝裝潢和產(chǎn)品銷售、運(yùn)輸?shù)葘I(yè)分工協(xié)作的生產(chǎn)體系，促進(jìn)了云和木制玩具的產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)、知識外溢、信息共享、設(shè)備資源充分利用等效應(yīng)，同時(shí)也加強(qiáng)了云和木制玩具抵御外部風(fēng)險(xiǎn)的能力。全縣有將近 1/5 的人口從事與木制玩具有關(guān)的工作。其占工業(yè)總產(chǎn)值的 40%以上，在云和工業(yè)中占據(jù)絕對優(yōu)勢地位。概括之，近幾年云和木制玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出以下幾大特點(diǎn)：㈠ 生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大表21 浙江云和木制玩具業(yè)近五年的發(fā)展浙江云和木制玩具業(yè)近五年的發(fā)展2022年 2022年 2022年 2022年 2022年木制玩具總產(chǎn)值（億元） 占工業(yè)總產(chǎn)值比例（%） 出口總額（億元） 總利潤（億元） 廠家數(shù)量（家） 508 555 668 659 685稅收（萬元） 3191 4265 5283 5329 7246占云和縣稅收比例（%） 從業(yè)人數(shù)（個(gè)） 10849 11040 12514 15209 12985 根據(jù)云和經(jīng)貿(mào)局?jǐn)?shù)據(jù)整理從表 21 中可以看出浙江云和木制玩具總產(chǎn)值逐年增加。木制玩具是玩具產(chǎn)品中的一大門類，是集玩樂、擺設(shè)、教育于一體的的精美工藝品。入庫稅收 7246 萬，占云和總稅收的%。中國最大的論文知識平臺 浙江省云和縣現(xiàn)有木制玩具企業(yè)和加工點(diǎn) 685 家，其中規(guī)上企業(yè) 98 家。一些網(wǎng)商已經(jīng)意識到 OEM 并非長久之計(jì)，因此其中的先行者（代表人物何斌）已經(jīng)開始謀劃建立自己的品牌,也取得了一些成效，但距離自建品牌目標(biāo)還有很大一段距離，未來的路還很遠(yuǎn)。光榮的背后卻有著中國玩具業(yè)普遍面臨的苦楚——幾乎所有企業(yè)的出口方式都是 OEM，當(dāng)?shù)赝婢呃洗笮略埔膊焕狻Ｄ局仆婢咴诖龠M(jìn)云和經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增加稅收、提高就業(yè)率、農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移、出口創(chuàng)匯等方面起到舉足輕重的地位。在全國 8000 家玩具生產(chǎn)企業(yè)中，3000 家獲得出口許可證，但其出口的七成以上玩具都屬于來料加工或來樣加工，即為國外品牌打工，典型的“墻內(nèi)開花墻外香”。缺乏創(chuàng)新意識、品牌意識、信息化意識是阻止中國木制玩具業(yè)強(qiáng)大的罪魁禍?zhǔn)?。新世紀(jì)以來，云和玩具企業(yè)家，依托“云和木制玩具城”的整體品牌，重視科技創(chuàng)新、品牌創(chuàng)建和國內(nèi)外市場齊頭并進(jìn)，并利用信息化帶來的機(jī)遇，使云和木制玩具進(jìn)入了高速平穩(wěn)發(fā)展階段，同時(shí)也初步形成產(chǎn)業(yè)集聚。浙江省云和縣現(xiàn)有木制玩具企業(yè)近 700 家，年產(chǎn)值將近 17 億，從業(yè)人員 2 萬多人，遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等 30 多個(gè)國家和地區(qū)，木制玩具出口量占全省 70%，全國 50%，全世界 4%，年出口值位居全國同行業(yè)之首，造就了“中國木制玩具之城”的地位。二、初步形成產(chǎn)業(yè)集聚上世紀(jì)九十年代，個(gè)體、私營玩具企業(yè)興起，新的機(jī)制和體制為云和木制玩具產(chǎn)業(yè)迅速壯大提供了發(fā)展機(jī)遇，云和木制玩具產(chǎn)業(yè)迅速擴(kuò)張，企業(yè)增至數(shù)百家，逐漸形成大的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工越來越明確，確立了它在國內(nèi)同行業(yè)中的領(lǐng)先地位，并于 1994 年被國家農(nóng)業(yè)部命名為“中國木制玩具之鄉(xiāng)”，原全國人大副委員長費(fèi)孝通為云和縣題詞“中國木制玩具城”。80 年代末期，隨著對外貿(mào)易的拓展和國內(nèi)市場的開放，給云和木制玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)遇，云和開始了木制玩具的專業(yè)化分工，知名度也不斷提高，成為中國木制玩具重要的生產(chǎn)和出口基地。在這期間，主要是利用資源和成本優(yōu)勢，生產(chǎn)一些簡單小動物、小拖車類木制玩具，產(chǎn)品技術(shù)含量低、品種少、從業(yè)人數(shù)少、規(guī)模小、效益低。云和木制玩具的發(fā)展歷程大體可分為三個(gè)階段：一、要素集聚階段云和木制玩具業(yè)起步于上個(gè)世紀(jì)七、八十年代，那時(shí)，一批二輕、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)依托本地資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)產(chǎn)木制玩具，開創(chuàng)了云和木制玩具生產(chǎn)的“先河”。中國玩具產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象比較明顯，目前已有澄?！爸袊婢叨Y品城”、 揚(yáng)州“中國毛絨玩具禮品之都