【正文】 高額獎金、優(yōu)惠待遇的措施，邀請社會其他已取得一級建造師證的人員注冊到該公司，并承諾該公司準備蓄備150個一級建造師，如這一措施得以落實，那么該司在激烈的市場競爭中具備了人才的優(yōu)勢，再加上合理的運作體制，他將成為行業(yè)的真正有實力的排頭兵。穩(wěn)健、務實的經(jīng)營理念，對很多技術人才和管理人才具有很強的吸引力；企業(yè)工資、福利、保險制度的規(guī)范化，也能形成留住人才、用好人才的堅實基礎。適度發(fā)展，使主要創(chuàng)利點集中策略需要有一支高素質人才隊伍的支持，因此，企業(yè)更加注重人才隊伍的數(shù)量、質量和穩(wěn)定性。概括適度發(fā)展策略的主要手段有以下幾個萬面。適度發(fā)展或主要創(chuàng)利點集中策略的基本實施手段。在針對客戶舉行的活動中，適度發(fā)展的企業(yè)著重研究客戶的心理、情趣、修養(yǎng)、組織開展的文化、體育等活動的針對性強，與客戶直接接觸機會多，因此，收到的效果就顯著。適度發(fā)展戰(zhàn)略重視既有優(yōu)質客戶和維護聯(lián)動的業(yè)主關系的發(fā)展，因此，除工程質量與服務的優(yōu)質化外，在客戶群體和社會關系的維護上必須有相應的機構、人員和制度。所以，適度發(fā)展戰(zhàn)略對項目經(jīng)理班子的組成非常重視，不僅項目經(jīng)理的專業(yè)知識和能力要強，同時要為人正直、辦事公正，還要配備好項目班子的成員，在技術、經(jīng)濟核算、材料控制、質量、安全、環(huán)保等環(huán)節(jié)，減少浪費和損失。提高項目創(chuàng)利能力的目標。工程管理水平，直接決定了項目的創(chuàng)利水平，所以，適度發(fā)展策略高度重視工程項目的計劃、質量、安全、材料采購等環(huán)節(jié)的管理能力的提高，并以此組建起有項目管理經(jīng)驗、有處理各種關系能力、專業(yè)搭配。這種放棄可能會使企業(yè)失去市場機會，但有利于企業(yè)降低風險，確保集中力量跟蹤并承接到工程造價水平、運作水平質量高，能夠為企業(yè)發(fā)展切實提供利潤積累的工程項目。適度發(fā)展策略的項目論證的結果，是要有選擇的對項目進行投標運作。適度發(fā)展策略雖然拒絕掛靠，但不拒絕社會上的合作者，為企業(yè)提供真實工程信息，并為企業(yè)承接工程提供支持、幫助的個人，企業(yè)可以支付相應的傭金。分析、研究，在確定了工程項目資金到位、業(yè)主信譽水平較好的情況下，才能開始項目的跟蹤。在確定了項目的真實性后。不同的客戶，對工程項目的創(chuàng)利能力具有決定性的作用。所謂優(yōu)質客戶，就是建設單位或消費者的資金充足、信譽好、裝修環(huán)保。(1) 有一個完整的工程項目前期論證系統(tǒng)，對工程信息進行全方位的考評。組織材料、商品的供應，堅決拒絕掛靠，確保工程獲取最大的利潤。主要創(chuàng)利點集中策略的基本構架及特點。而是把企業(yè)結構調(diào)整放在重要位置，通過調(diào)整企業(yè)的技術結構、人才結構、服務體系的變化等內(nèi)部因素，提升企業(yè)的專業(yè)服務能力，通過企業(yè)自身能力的提高和配套，把企業(yè)資源重點放在對優(yōu)質客戶的服務上，實現(xiàn)在既有市場中的發(fā)展。適度經(jīng)營策略不著眼于高增長，而是著眼于增長方式的轉變，是一種穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略。如果企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營實力下，沒有發(fā)現(xiàn)可供發(fā)展新的領域，只以現(xiàn)有的資源參與競爭，企業(yè)就要集中服務在能夠獲取更多利潤的工程上。四、主要創(chuàng)利點集中策略（適度發(fā)展戰(zhàn)略）適度發(fā)展（主要創(chuàng)利點集中）策略的基本內(nèi)容適度發(fā)展策略又可稱為適度經(jīng)營策略。要選擇市場知名度高、產(chǎn)品技術特點突出、生產(chǎn)能力保證程度高的企業(yè)作為合作的伙伴。在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部實現(xiàn)多元化發(fā)展策略時，也要對合作企業(yè)經(jīng)營實力、誠信水平。很多設計、施工企業(yè)以進口材料、商品的國內(nèi)代理、區(qū)域代理為多元化發(fā)展的突破口，取得了很好的發(fā)展業(yè)績。以產(chǎn)品的市場銷售為紐帶，就是建筑裝飾工程企業(yè)通過獲取產(chǎn)品的代理權、經(jīng)銷權，開展產(chǎn)品的銷售業(yè)務，以此增加利潤點的做法。特別是向生產(chǎn)型企業(yè)收購。這種方式投入資本量大，管理的風險也比較大，因此，比較適合有規(guī)模。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部的多元化發(fā)展的基本操作方法有兩種，一種是以資產(chǎn)為紐帶的多元化；另一種是以產(chǎn)品市場銷售為紐帶的多元化發(fā)展。這是企業(yè)多元化發(fā)展中重要的操作措施。要以專業(yè)人才為基礎，給專業(yè)技術人才以更多的管理實踐機會和指導，提升專業(yè)技術人員的管理才能。企業(yè)聚集復合型人才隊伍的過程，是一個不斷發(fā)掘。會開拓市場、會協(xié)調(diào)各種社會關系。就多元化發(fā)展的企業(yè)人才結構上分析，不僅需要大量專業(yè)人才，更需要有一批復合型人才作為企業(yè)發(fā)展的支撐。(2) 聚集人才，使企業(yè)擁有一支復合型人才隊伍，是多元化發(fā)展策略的成敗的關鍵。在項目的選擇上要充分考慮企業(yè)的社會資源、人脈關系、資源支持力度等因素的影響。企業(yè)的決策層和執(zhí)行層，都必須有成功的信心、有堅持下去的決心，并通過企業(yè)新投資管理上的不斷完善努力，實現(xiàn)在新領域的生根、成長。企業(yè)的投資決策一旦形成，就必須保證按計劃投資的力度，防止由于資金投入不足造成項目的夭折。根據(jù)行業(yè)內(nèi)企業(yè)對外多元化發(fā)展的成功個案和經(jīng)驗，企業(yè)在項目初期就必須引進專業(yè)人才，由熟悉新行業(yè)的專業(yè)人員開展前期的調(diào)研、考察工作，取得的效果更好。要全面分析可能出現(xiàn)的各種有利及不利因素，確定這些因素對項目的影響力，在詳盡、透徹研究、分析的基礎上，制訂出投資計劃和項目運作計劃。經(jīng)營實力強的企業(yè)比較適合此策略，但以多元化經(jīng)營創(chuàng)造新的利潤增長點，也必須按科學程序操作投資。在整個多元化發(fā)展過程中，始終存在著信息的搜集、整理、分析、決策的判斷，項目的市場運作等手段的應用，因此，企業(yè)在多元化發(fā)展策略的實施中，要特別注重實際操作方法，才能確保決策的科學、準確，使多元化發(fā)展形成促進企業(yè)發(fā)展的合力。行業(yè)內(nèi)企業(yè)多元化創(chuàng)利策略的適用對象及操作方法。長期以來，房地產(chǎn)市場一直是一個很旺盛的市場，投資的障礙少、金融的支持力度大，利潤回報率高，因此，有實力的裝飾企業(yè)，涉足房地產(chǎn)市場的越來越多。當前，在建筑材料、建筑裝飾材料和商品市場中，由于普遍存在的市場競爭激烈、銷售渠道不暢、追討貨款困難、市場風險加大等不利因素，材料、商品生產(chǎn)商和經(jīng)銷商也在為拓展市場渠道、加強產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的戰(zhàn)略合作與聯(lián)盟努力。由于這種多元化的產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度高、風險小，企業(yè)能夠掌握和控制的因素多，企業(yè)內(nèi)部結構的調(diào)整幅度小，因此，一般行業(yè)內(nèi)企業(yè)都能使用。(2) 向相關聯(lián)的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)延伸。在資本市場進行產(chǎn)權投資，在資源市場進行礦產(chǎn)開發(fā)的，也有成功的發(fā)展實例。一般是資本實力雄厚、多元化發(fā)展管理已經(jīng)成熟的大企業(yè)發(fā)展時使用的策略。根據(jù)一般經(jīng)濟規(guī)律，利潤回報率與經(jīng)營風險成正比，高利潤回報行業(yè)同時也是高風險行業(yè)，投資的不確定性強，影響因素的構成復雜，企業(yè)能夠控制的成分少。(1) 資本向高利潤行業(yè)轉移。這種變化不僅能夠增加企業(yè)的資本創(chuàng)新效率，也能提升企業(yè)在社會經(jīng)濟生活中的地位，增強企業(yè)應對市場變化的能力，因此，多元化發(fā)展戰(zhàn)略屬于提高效率的內(nèi)涵式擴大再生產(chǎn)模式。由于企業(yè)是在陌生的行業(yè)投資，風險相對較大，對企業(yè)主業(yè)的支持力度小，且有可能由于資金鏈條的過分緊張把主業(yè)全部拖垮的風險。對于實力雄厚的大型企業(yè)，一般向房地產(chǎn)業(yè)滲透，成為房地產(chǎn)開發(fā)商。這種延伸是相關聯(lián)行業(yè)的延伸，市場風險相對較少，對主業(yè)的支持也大。由房地產(chǎn)開發(fā)、建筑與建筑裝飾、建材與飾材生產(chǎn)經(jīng)營組成的產(chǎn)業(yè)集群，是國民經(jīng)濟中成長性最好的產(chǎn)業(yè)集群。多元化創(chuàng)利策略的基本構架。其缺點就是如果投資失誤，會給業(yè)主帶來極大的損害，風險較大。從企業(yè)發(fā)展質量的角度分析，兩種方向各有利弊。改革、開放以來，投資市場已基本全面放開，在高利潤期內(nèi)己經(jīng)完成資本初期積累的建筑裝飾企業(yè)，資本的投向大致有兩個方向。由于資本流動的方向就是由低利潤行業(yè)流向高利潤行業(yè)，因此，這種發(fā)展策略符合市場經(jīng)濟規(guī)律提高效率的要求。三、創(chuàng)造利潤點多元化發(fā)展策略（多元化發(fā)展戰(zhàn)略）多元化發(fā)展戰(zhàn)略的基本內(nèi)容多元化競爭與發(fā)展策略是在微利時期常用的策略，是在本行業(yè)利潤率低的環(huán)境下，通過企業(yè)在其他行業(yè)的發(fā)展，增加企業(yè)經(jīng)營的創(chuàng)利點，提升企業(yè)的利潤總量。掛靠、合作現(xiàn)象不僅在中國有，在國際上也很普遍，外國設計機構進入中國市場，主要依靠的就是這種手段，逐步打開在中國市場的局面。雖然建設行政主管部門一直堅持不允許掛靠，但在當前資質管理模式下，社會上的掛靠現(xiàn)象卻極為普遍，說明這種現(xiàn)象本身有合理的成分。在住宅裝飾裝修企業(yè)，社會知名度和資質兼重，一般需要專項二級資質以上。薄利多銷合作策略的適用范圍及對象。因此，薄利多銷或者說是走合作、掛靠、加盟、連鎖策略的路子，其重點是放在不斷發(fā)展的制度完善、資源擴充、人員調(diào)整等萬面。(3) 是要通過聯(lián)盟、合作，實現(xiàn)提高企業(yè)自身能力的目標，形成企業(yè)的新資源。在資金控制方面，也要根據(jù)工程造價水平、工程規(guī)模、技術難度等，確定利潤率水平和資金運轉的具體方式。在實施薄利多銷的工程過程中，最核心的管理制度是圍繞合作伙伴的控制編定的，其中最主要的是資格預審和資金控制。特別是對加盟、掛靠、連鎖的企業(yè)或個人，要有完備的工程審查、能力審核、運作控制等一系列的規(guī)章制度。按照當前市場一般行情，專項一級資質企業(yè)的利潤率要求在23個百分點，多項一級資質企業(yè)在利潤率要求在35個百分點，企業(yè)知名度越高，其利潤率的要求還會有所提高。所以，要采取薄利多銷合作方法的工程企業(yè)，最重要的任務和責任是品牌建設，其中最主要是資質條件、社會知名度。(1) 工程的承接能力要與企業(yè)的資源條件相匹配。并且要制訂完善可行的制約管理措施，以降低經(jīng)營風險，保護企業(yè)利益。從基本構架的描述上我們可以看出，工程企業(yè)采取合作、掛靠、加盟、連鎖等經(jīng)營方式中，必然存在著極大的經(jīng)營風險，其根本原因在于依靠企業(yè)外部人員進行工程運作的不規(guī)范、不確定性。薄利多銷的工程企業(yè)發(fā)展策略，是利用企業(yè)擁有的資源（資質條件、業(yè)績、品牌），在社會上廣泛的招募業(yè)務合作人員，利用業(yè)務合作人員的社會關系、社會能力和業(yè)務能力，在確保企業(yè)較低利潤率的條件下，通過給合作方優(yōu)惠的條件來拓展市場。我國建筑裝飾行業(yè)薄利多銷的基本構架，在公共裝飾裝修市場主要是合作、掛靠；在住宅裝飾裝修市場主要是加盟和連鎖。企業(yè)必須在此基礎上積累資金和人力資源，開發(fā)新技術，進行管理制度創(chuàng)新，才能提高效率和利潤水平，走上良性循環(huán)的發(fā)展道路。從嚴格意義上講，如果薄利多銷策略不伴隨企業(yè)內(nèi)部人員結構、技術結構、資金結構的調(diào)整與優(yōu)化，單純的薄利多銷只能是量的增長，并不能帶動企業(yè)發(fā)展品質的提高，這種戰(zhàn)略的使用空間會越來越小。要有完善的規(guī)章制度和比較成熟的技術規(guī)范；要具有像商品超市一樣具有強大的連鎖、加盟的能力，才能真正實現(xiàn)薄利多銷。就是在利潤率不變或小幅下降的情況下，利用企業(yè)己經(jīng)取得的社會資源，通過大幅度擴大企業(yè)的市場占有率，大幅度增加工程量，來提升企業(yè)在單位時