【正文】 高額獎(jiǎng)金、優(yōu)惠待遇的措施，邀請(qǐng)社會(huì)其他已取得一級(jí)建造師證的人員注冊(cè)到該公司，并承諾該公司準(zhǔn)備蓄備150個(gè)一級(jí)建造師，如這一措施得以落實(shí)，那么該司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備了人才的優(yōu)勢(shì)，再加上合理的運(yùn)作體制，他將成為行業(yè)的真正有實(shí)力的排頭兵。穩(wěn)健、務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)很多技術(shù)人才和管理人才具有很強(qiáng)的吸引力；企業(yè)工資、福利、保險(xiǎn)制度的規(guī)范化，也能形成留住人才、用好人才的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。適度發(fā)展，使主要?jiǎng)?chuàng)利點(diǎn)集中策略需要有一支高素質(zhì)人才隊(duì)伍的支持，因此，企業(yè)更加注重人才隊(duì)伍的數(shù)量、質(zhì)量和穩(wěn)定性。概括適度發(fā)展策略的主要手段有以下幾個(gè)萬(wàn)面。適度發(fā)展或主要?jiǎng)?chuàng)利點(diǎn)集中策略的基本實(shí)施手段。在針對(duì)客戶舉行的活動(dòng)中，適度發(fā)展的企業(yè)著重研究客戶的心理、情趣、修養(yǎng)、組織開展的文化、體育等活動(dòng)的針對(duì)性強(qiáng)，與客戶直接接觸機(jī)會(huì)多，因此，收到的效果就顯著。適度發(fā)展戰(zhàn)略重視既有優(yōu)質(zhì)客戶和維護(hù)聯(lián)動(dòng)的業(yè)主關(guān)系的發(fā)展，因此，除工程質(zhì)量與服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化外，在客戶群體和社會(huì)關(guān)系的維護(hù)上必須有相應(yīng)的機(jī)構(gòu)、人員和制度。所以，適度發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理班子的組成非常重視，不僅項(xiàng)目經(jīng)理的專業(yè)知識(shí)和能力要強(qiáng)，同時(shí)要為人正直、辦事公正，還要配備好項(xiàng)目班子的成員，在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)核算、材料控制、質(zhì)量、安全、環(huán)保等環(huán)節(jié)，減少浪費(fèi)和損失。提高項(xiàng)目創(chuàng)利能力的目標(biāo)。工程管理水平，直接決定了項(xiàng)目的創(chuàng)利水平，所以，適度發(fā)展策略高度重視工程項(xiàng)目的計(jì)劃、質(zhì)量、安全、材料采購(gòu)等環(huán)節(jié)的管理能力的提高，并以此組建起有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、有處理各種關(guān)系能力、專業(yè)搭配。這種放棄可能會(huì)使企業(yè)失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但有利于企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)，確保集中力量跟蹤并承接到工程造價(jià)水平、運(yùn)作水平質(zhì)量高，能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展切實(shí)提供利潤(rùn)積累的工程項(xiàng)目。適度發(fā)展策略的項(xiàng)目論證的結(jié)果，是要有選擇的對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)運(yùn)作。適度發(fā)展策略雖然拒絕掛靠，但不拒絕社會(huì)上的合作者，為企業(yè)提供真實(shí)工程信息，并為企業(yè)承接工程提供支持、幫助的個(gè)人，企業(yè)可以支付相應(yīng)的傭金。分析、研究，在確定了工程項(xiàng)目資金到位、業(yè)主信譽(yù)水平較好的情況下，才能開始項(xiàng)目的跟蹤。在確定了項(xiàng)目的真實(shí)性后。不同的客戶，對(duì)工程項(xiàng)目的創(chuàng)利能力具有決定性的作用。所謂優(yōu)質(zhì)客戶，就是建設(shè)單位或消費(fèi)者的資金充足、信譽(yù)好、裝修環(huán)保。(1) 有一個(gè)完整的工程項(xiàng)目前期論證系統(tǒng)，對(duì)工程信息進(jìn)行全方位的考評(píng)。組織材料、商品的供應(yīng)，堅(jiān)決拒絕掛靠，確保工程獲取最大的利潤(rùn)。主要?jiǎng)?chuàng)利點(diǎn)集中策略的基本構(gòu)架及特點(diǎn)。而是把企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整放在重要位置，通過(guò)調(diào)整企業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)、服務(wù)體系的變化等內(nèi)部因素，提升企業(yè)的專業(yè)服務(wù)能力，通過(guò)企業(yè)自身能力的提高和配套，把企業(yè)資源重點(diǎn)放在對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)上，實(shí)現(xiàn)在既有市場(chǎng)中的發(fā)展。適度經(jīng)營(yíng)策略不著眼于高增長(zhǎng)，而是著眼于增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，是一種穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略。如果企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)實(shí)力下，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)可供發(fā)展新的領(lǐng)域，只以現(xiàn)有的資源參與競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)就要集中服務(wù)在能夠獲取更多利潤(rùn)的工程上。四、主要?jiǎng)?chuàng)利點(diǎn)集中策略（適度發(fā)展戰(zhàn)略）適度發(fā)展（主要?jiǎng)?chuàng)利點(diǎn)集中）策略的基本內(nèi)容適度發(fā)展策略又可稱為適度經(jīng)營(yíng)策略。要選擇市場(chǎng)知名度高、產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)突出、生產(chǎn)能力保證程度高的企業(yè)作為合作的伙伴。在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展策略時(shí)，也要對(duì)合作企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力、誠(chéng)信水平。很多設(shè)計(jì)、施工企業(yè)以進(jìn)口材料、商品的國(guó)內(nèi)代理、區(qū)域代理為多元化發(fā)展的突破口，取得了很好的發(fā)展業(yè)績(jī)。以產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售為紐帶，就是建筑裝飾工程企業(yè)通過(guò)獲取產(chǎn)品的代理權(quán)、經(jīng)銷權(quán)，開展產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)，以此增加利潤(rùn)點(diǎn)的做法。特別是向生產(chǎn)型企業(yè)收購(gòu)。這種方式投入資本量大，管理的風(fēng)險(xiǎn)也比較大，因此，比較適合有規(guī)模。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部的多元化發(fā)展的基本操作方法有兩種，一種是以資產(chǎn)為紐帶的多元化；另一種是以產(chǎn)品市場(chǎng)銷售為紐帶的多元化發(fā)展。這是企業(yè)多元化發(fā)展中重要的操作措施。要以專業(yè)人才為基礎(chǔ)，給專業(yè)技術(shù)人才以更多的管理實(shí)踐機(jī)會(huì)和指導(dǎo)，提升專業(yè)技術(shù)人員的管理才能。企業(yè)聚集復(fù)合型人才隊(duì)伍的過(guò)程，是一個(gè)不斷發(fā)掘。會(huì)開拓市場(chǎng)、會(huì)協(xié)調(diào)各種社會(huì)關(guān)系。就多元化發(fā)展的企業(yè)人才結(jié)構(gòu)上分析，不僅需要大量專業(yè)人才，更需要有一批復(fù)合型人才作為企業(yè)發(fā)展的支撐。(2) 聚集人才，使企業(yè)擁有一支復(fù)合型人才隊(duì)伍，是多元化發(fā)展策略的成敗的關(guān)鍵。在項(xiàng)目的選擇上要充分考慮企業(yè)的社會(huì)資源、人脈關(guān)系、資源支持力度等因素的影響。企業(yè)的決策層和執(zhí)行層，都必須有成功的信心、有堅(jiān)持下去的決心，并通過(guò)企業(yè)新投資管理上的不斷完善努力，實(shí)現(xiàn)在新領(lǐng)域的生根、成長(zhǎng)。企業(yè)的投資決策一旦形成，就必須保證按計(jì)劃投資的力度，防止由于資金投入不足造成項(xiàng)目的夭折。根據(jù)行業(yè)內(nèi)企業(yè)對(duì)外多元化發(fā)展的成功個(gè)案和經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)在項(xiàng)目初期就必須引進(jìn)專業(yè)人才，由熟悉新行業(yè)的專業(yè)人員開展前期的調(diào)研、考察工作，取得的效果更好。要全面分析可能出現(xiàn)的各種有利及不利因素，確定這些因素對(duì)項(xiàng)目的影響力，在詳盡、透徹研究、分析的基礎(chǔ)上，制訂出投資計(jì)劃和項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃。經(jīng)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)比較適合此策略，但以多元化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也必須按科學(xué)程序操作投資。在整個(gè)多元化發(fā)展過(guò)程中，始終存在著信息的搜集、整理、分析、決策的判斷，項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作等手段的應(yīng)用，因此，企業(yè)在多元化發(fā)展策略的實(shí)施中，要特別注重實(shí)際操作方法，才能確保決策的科學(xué)、準(zhǔn)確，使多元化發(fā)展形成促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的合力。行業(yè)內(nèi)企業(yè)多元化創(chuàng)利策略的適用對(duì)象及操作方法。長(zhǎng)期以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)一直是一個(gè)很旺盛的市場(chǎng)，投資的障礙少、金融的支持力度大，利潤(rùn)回報(bào)率高，因此，有實(shí)力的裝飾企業(yè)，涉足房地產(chǎn)市場(chǎng)的越來(lái)越多。當(dāng)前，在建筑材料、建筑裝飾材料和商品市場(chǎng)中，由于普遍存在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、銷售渠道不暢、追討貨款困難、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大等不利因素，材料、商品生產(chǎn)商和經(jīng)銷商也在為拓展市場(chǎng)渠道、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的戰(zhàn)略合作與聯(lián)盟努力。由于這種多元化的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、風(fēng)險(xiǎn)小，企業(yè)能夠掌握和控制的因素多，企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整幅度小，因此，一般行業(yè)內(nèi)企業(yè)都能使用。(2) 向相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)延伸。在資本市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)權(quán)投資，在資源市場(chǎng)進(jìn)行礦產(chǎn)開發(fā)的，也有成功的發(fā)展實(shí)例。一般是資本實(shí)力雄厚、多元化發(fā)展管理已經(jīng)成熟的大企業(yè)發(fā)展時(shí)使用的策略。根據(jù)一般經(jīng)濟(jì)規(guī)律，利潤(rùn)回報(bào)率與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)成正比，高利潤(rùn)回報(bào)行業(yè)同時(shí)也是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，投資的不確定性強(qiáng)，影響因素的構(gòu)成復(fù)雜，企業(yè)能夠控制的成分少。(1) 資本向高利潤(rùn)行業(yè)轉(zhuǎn)移。這種變化不僅能夠增加企業(yè)的資本創(chuàng)新效率，也能提升企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的地位，增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力，因此，多元化發(fā)展戰(zhàn)略屬于提高效率的內(nèi)涵式擴(kuò)大再生產(chǎn)模式。由于企業(yè)是在陌生的行業(yè)投資，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，對(duì)企業(yè)主業(yè)的支持力度小，且有可能由于資金鏈條的過(guò)分緊張把主業(yè)全部拖垮的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于實(shí)力雄厚的大型企業(yè)，一般向房地產(chǎn)業(yè)滲透，成為房地產(chǎn)開發(fā)商。這種延伸是相關(guān)聯(lián)行業(yè)的延伸，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較少，對(duì)主業(yè)的支持也大。由房地產(chǎn)開發(fā)、建筑與建筑裝飾、建材與飾材生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組成的產(chǎn)業(yè)集群，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中成長(zhǎng)性最好的產(chǎn)業(yè)集群。多元化創(chuàng)利策略的基本構(gòu)架。其缺點(diǎn)就是如果投資失誤，會(huì)給業(yè)主帶來(lái)極大的損害，風(fēng)險(xiǎn)較大。從企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的角度分析，兩種方向各有利弊。改革、開放以來(lái)，投資市場(chǎng)已基本全面放開，在高利潤(rùn)期內(nèi)己經(jīng)完成資本初期積累的建筑裝飾企業(yè)，資本的投向大致有兩個(gè)方向。由于資本流動(dòng)的方向就是由低利潤(rùn)行業(yè)流向高利潤(rùn)行業(yè)，因此，這種發(fā)展策略符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律提高效率的要求。三、創(chuàng)造利潤(rùn)點(diǎn)多元化發(fā)展策略（多元化發(fā)展戰(zhàn)略）多元化發(fā)展戰(zhàn)略的基本內(nèi)容多元化競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展策略是在微利時(shí)期常用的策略，是在本行業(yè)利潤(rùn)率低的環(huán)境下，通過(guò)企業(yè)在其他行業(yè)的發(fā)展，增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)利點(diǎn)，提升企業(yè)的利潤(rùn)總量。掛靠、合作現(xiàn)象不僅在中國(guó)有，在國(guó)際上也很普遍，外國(guó)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，主要依靠的就是這種手段，逐步打開在中國(guó)市場(chǎng)的局面。雖然建設(shè)行政主管部門一直堅(jiān)持不允許掛靠，但在當(dāng)前資質(zhì)管理模式下，社會(huì)上的掛靠現(xiàn)象卻極為普遍，說(shuō)明這種現(xiàn)象本身有合理的成分。在住宅裝飾裝修企業(yè)，社會(huì)知名度和資質(zhì)兼重，一般需要專項(xiàng)二級(jí)資質(zhì)以上。薄利多銷合作策略的適用范圍及對(duì)象。因此，薄利多銷或者說(shuō)是走合作、掛靠、加盟、連鎖策略的路子，其重點(diǎn)是放在不斷發(fā)展的制度完善、資源擴(kuò)充、人員調(diào)整等萬(wàn)面。(3) 是要通過(guò)聯(lián)盟、合作，實(shí)現(xiàn)提高企業(yè)自身能力的目標(biāo)，形成企業(yè)的新資源。在資金控制方面，也要根據(jù)工程造價(jià)水平、工程規(guī)模、技術(shù)難度等，確定利潤(rùn)率水平和資金運(yùn)轉(zhuǎn)的具體方式。在實(shí)施薄利多銷的工程過(guò)程中，最核心的管理制度是圍繞合作伙伴的控制編定的，其中最主要的是資格預(yù)審和資金控制。特別是對(duì)加盟、掛靠、連鎖的企業(yè)或個(gè)人，要有完備的工程審查、能力審核、運(yùn)作控制等一系列的規(guī)章制度。按照當(dāng)前市場(chǎng)一般行情，專項(xiàng)一級(jí)資質(zhì)企業(yè)的利潤(rùn)率要求在23個(gè)百分點(diǎn)，多項(xiàng)一級(jí)資質(zhì)企業(yè)在利潤(rùn)率要求在35個(gè)百分點(diǎn)，企業(yè)知名度越高，其利潤(rùn)率的要求還會(huì)有所提高。所以，要采取薄利多銷合作方法的工程企業(yè)，最重要的任務(wù)和責(zé)任是品牌建設(shè)，其中最主要是資質(zhì)條件、社會(huì)知名度。(1) 工程的承接能力要與企業(yè)的資源條件相匹配。并且要制訂完善可行的制約管理措施，以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)企業(yè)利益。從基本構(gòu)架的描述上我們可以看出，工程企業(yè)采取合作、掛靠、加盟、連鎖等經(jīng)營(yíng)方式中，必然存在著極大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，其根本原因在于依靠企業(yè)外部人員進(jìn)行工程運(yùn)作的不規(guī)范、不確定性。薄利多銷的工程企業(yè)發(fā)展策略，是利用企業(yè)擁有的資源（資質(zhì)條件、業(yè)績(jī)、品牌），在社會(huì)上廣泛的招募業(yè)務(wù)合作人員，利用業(yè)務(wù)合作人員的社會(huì)關(guān)系、社會(huì)能力和業(yè)務(wù)能力，在確保企業(yè)較低利潤(rùn)率的條件下，通過(guò)給合作方優(yōu)惠的條件來(lái)拓展市場(chǎng)。我國(guó)建筑裝飾行業(yè)薄利多銷的基本構(gòu)架，在公共裝飾裝修市場(chǎng)主要是合作、掛靠；在住宅裝飾裝修市場(chǎng)主要是加盟和連鎖。企業(yè)必須在此基礎(chǔ)上積累資金和人力資源，開發(fā)新技術(shù)，進(jìn)行管理制度創(chuàng)新，才能提高效率和利潤(rùn)水平，走上良性循環(huán)的發(fā)展道路。從嚴(yán)格意義上講，如果薄利多銷策略不伴隨企業(yè)內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、資金結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化，單純的薄利多銷只能是量的增長(zhǎng)，并不能帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展品質(zhì)的提高，這種戰(zhàn)略的使用空間會(huì)越來(lái)越小。要有完善的規(guī)章制度和比較成熟的技術(shù)規(guī)范；要具有像商品超市一樣具有強(qiáng)大的連鎖、加盟的能力，才能真正實(shí)現(xiàn)薄利多銷。就是在利潤(rùn)率不變或小幅下降的情況下，利用企業(yè)己經(jīng)取得的社會(huì)資源，通過(guò)大幅度擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率，大幅度增加工程量，來(lái)提升企業(yè)在單位時(shí)