競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略-文庫吧資料
2025-03-02 10:48本頁面
【正文】 （ 2）契約：如最惠消費者條款（ MFCC） （ 3）行動意圖的公開聲明：關(guān)于新產(chǎn)品性能及推出時間的聲明 戰(zhàn)略互補與戰(zhàn)略替代 現(xiàn)有企業(yè)按照什么樣的模式進(jìn)行競爭，它們對進(jìn)攻型戰(zhàn)略的反應(yīng)如何？ ? 如果一個企業(yè)采用某種競爭行為（ 如降低價格 ）越多，另一企業(yè)因而也選擇該種競爭行為越多，那么，它們之間存在戰(zhàn)略互補；如果一個企業(yè)越是采用某種競爭行為（如提高產(chǎn)量），另一家企業(yè)因而也越是故意避免選擇該種競爭行為，則它們之間存在戰(zhàn)略替代。小一點的企業(yè)也面臨同樣的問題。 它有兩種選擇 ，粗略的說，一種是“ 進(jìn)攻型 ”的，一種是“ 保守型 ”的。 戰(zhàn)略承諾與競爭 ? 承諾真的那么重要嗎？ 假設(shè)：在一個寡頭壟斷的行業(yè)里有兩個企業(yè)在競爭：企業(yè) 1和企業(yè) 2。那么，承諾是如何在競爭中發(fā)揮作用的呢？ ? 何謂“戰(zhàn)略承諾”？ 那些具有長期影響并且難以改變的決策（如投資增加生產(chǎn)能力或生產(chǎn)新產(chǎn)品），它不同于“容易修正、只有短期影響”的戰(zhàn)術(shù)決策 ? 為何戰(zhàn)略承諾（ 承諾的潛在收益 ）？ 因為戰(zhàn)略承諾對一個行業(yè)的競爭特性會產(chǎn)生重要的影響，可以增加企業(yè)的利益。這樣，這個承諾能夠使得鐵路公司“不戰(zhàn)而屈人之兵” 那么，如何認(rèn)識承諾在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的影響？ 戰(zhàn)略承諾與競爭 對企業(yè)來說，保持改變行動的 靈活性 在任何時候都是一項有價值的要求。在第二個市場，在位者是一家卡車貨運公司，這家貨運公司運營著價值 2億元的卡車，這家公司運送谷物的運營成本是 2元每噸每公里。假設(shè)除了在市場中正在經(jīng)營的在位公司的身份有所不同之外，兩個市場在各方面都是一樣的。 古諾模型假設(shè)：每一個廠家對對手的生產(chǎn)進(jìn)行猜測；廠家認(rèn)為無論它生產(chǎn)多少，對手都會在猜測的水平上進(jìn)行生產(chǎn)；每個廠家的最優(yōu)產(chǎn)出水平就是在它對競爭對手的猜測水平上的最佳反應(yīng)；只有一對產(chǎn)出同時是兩個廠家對另外一家的最優(yōu)反應(yīng)時，產(chǎn)出才是最終的均衡產(chǎn)出，否則兩家將繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)量。在這種情況下，每一個企業(yè)的關(guān)鍵戰(zhàn)略是怎樣確定其生產(chǎn)數(shù)量（然后總產(chǎn)出決定市場價格）。 ? 公司可以創(chuàng)造一些有利于導(dǎo)致高價的條件，改變游戲規(guī)則，避免價格競爭。如果一家公司預(yù)見到對手將采取價格配合，甚至更具進(jìn)攻性的懲罰活動，降價就可能不會帶來任何利潤上的好處。 伯川德模型中的均衡 （圖示） 0 40 80 80 P2 40 120 P1 P2*(P1) P1*(P2) E 產(chǎn)品差異化雖然減弱了競爭，但是不能消除競爭 價格競爭及其行業(yè)影響條件 ? 沒有什么能夠像價格競爭一樣徹底消滅企業(yè)的利潤。每個廠家的定價將是多少？ 游戲規(guī)則與古諾模型中的類似。 定性方法 ： 如果產(chǎn)品在性能特征、使用場合和售賣地點等方面非常相似，則它們是緊密替代的，屬于同一個市場 定量方法 ： 需求彈性、價格相關(guān)性（處于同一個市場中的廠家會受制于同樣的需求力量）、商業(yè)流動（主要顧客的地理分布，同一地理位置的顧客的主要購買地點） 其他方法 ： 標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類 ? 市場結(jié)構(gòu)的度量 N公司集中度比例（ Nfirm Concentration Ratio）： 用 生產(chǎn)能力 或者 銷售收入 度量 N個最大的公司的 市場占有率 ? 市場結(jié)構(gòu)對公司競爭的方式和獲利能力有重要影響 價格與市場結(jié)構(gòu)有很強(qiáng)的相關(guān)性： 市場競爭性越強(qiáng)，價格 成本差額越低 規(guī)模經(jīng)濟(jì)對市場結(jié)構(gòu)有很強(qiáng)的決定作用 規(guī)模經(jīng)濟(jì)（包括生產(chǎn)和營銷兩個方面的來源）與廠家利潤具備很高的一致性 價格競爭與非價格競爭 價格競爭，以“ Bertrand Price Competition Model”為例 ? 假設(shè)市場種的每個廠商首先對價格進(jìn)行決策，然后進(jìn)行生產(chǎn)決策以滿足這個價格水平下的所有需求。 d. 銷售人員個人信息 ? 客戶情報系統(tǒng) a. 客戶的采購決策人信息 。 b. 質(zhì)量 。 b. 分類分析簡報 。 如：可以通過增加轉(zhuǎn)換成本（如質(zhì)量保證）減少現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭； 尋求“進(jìn)入阻絕戰(zhàn)略”來減少潛在進(jìn)入者的威脅； 公司也可以通過漸變一體化來減少供應(yīng)商或購買商的力量。競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略 競爭背景下的企業(yè)利潤 不同行業(yè)資本收益率的差別（ 19851995， %） 051015202530定期空運 有線電視服務(wù) 工程服務(wù) 賽道經(jīng)營藥店 牙科設(shè)備 半導(dǎo)體 藥品 (戰(zhàn)略 )環(huán)境分析的內(nèi)容與層次 產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)環(huán)境 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu) 行業(yè)內(nèi)企業(yè) 競爭 潛在加入者 供應(yīng)商 購買商 替代品生產(chǎn)商 經(jīng)濟(jì) 人口 文化 政治 科技 法律 第一層次： PEST 分析 政治的 /法律的 –環(huán)境保護(hù)法 –稅收政策 –外貿(mào)政策 –勞動法 經(jīng)濟(jì)的 ? 經(jīng)濟(jì)周期 ? GNP/可支配收入的趨勢 ? 利率 /貨幣供給 ? 通貨膨脹 ? 失業(yè)率 ? 能源適用性及成本 社會文化的 ? 人口統(tǒng)計 ? 收入分配 ? 社會穩(wěn)定性 ? 生活方式的變化 /對工作和休閑的態(tài)度 ? 消費模式 ? 教育水平 技術(shù)的 ? 政府研發(fā)投入 /對技術(shù)的重視 ? 新技術(shù)的發(fā)明 /進(jìn)展 ? 技術(shù)傳播速度 ? 折
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