市場(chǎng)分析長(zhǎng)壽花-文庫(kù)吧資料
2025-07-03 09:51本頁(yè)面
【正文】 長(zhǎng)壽花開發(fā)培育的市場(chǎng)。這就是通過品牌塑造所產(chǎn)生的品牌聯(lián)想。品牌戰(zhàn)略：通過品牌塑造，要讓艦牌成為健康營(yíng)養(yǎng)油的代名詞，聯(lián)想到艦牌，首先想到的是健康營(yíng)養(yǎng)，讓艦牌在消費(fèi)者頭腦中占據(jù)主導(dǎo)地位。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立的途徑有三種：一是成本領(lǐng)先，二是差異化，三是集中聚焦。市場(chǎng)目標(biāo)：成為玉米油市場(chǎng)第一梯隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，玉米油市場(chǎng)不可能只有一家企業(yè)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，按照中國(guó)其他快消品的規(guī)律，一般處于領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌為35家，所以，艦牌要樹立成為玉米油市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的信心和決心，第一年要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，第二年要達(dá)到什么樣的市場(chǎng)目標(biāo)，按照食用油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展規(guī)律，一般需要5年的時(shí)間就能實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝劣汰，領(lǐng)導(dǎo)品牌會(huì)脫穎而出，所以艦牌要有明確的年度階段市場(chǎng)目標(biāo)。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)壽花雖然有知名營(yíng)銷策劃公司的鼎立協(xié)助，但僅僅是提供營(yíng)銷方案，而具體執(zhí)行效果怎么樣，關(guān)鍵還要看企業(yè)自己的執(zhí)行力度，從目前其終端表現(xiàn)上分析，執(zhí)行力度不足不到位，稍有不慎，很容易把培育的市場(chǎng)給其他品牌做了嫁衣，這對(duì)其他品牌也是機(jī)會(huì)，如果采取跟隨策略，借勢(shì)長(zhǎng)壽花對(duì)市場(chǎng)的培育所形成的消費(fèi)意識(shí)，很容易實(shí)現(xiàn)后發(fā)制人的效果。問題雖然多點(diǎn)，但畢竟玉米油市場(chǎng)還處于培育成長(zhǎng)階段，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才剛剛發(fā)力，只要找準(zhǔn)切入點(diǎn)，進(jìn)行系統(tǒng)的分析，艦牌照樣可以稱雄玉米油市場(chǎng)，進(jìn)入玉米油市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的第一梯隊(duì)?，F(xiàn)在很多企業(yè)的榮譽(yù)都可以申請(qǐng)獲得，而我們艦牌在這一點(diǎn)上已經(jīng)落后了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，針對(duì)品牌信任度的包裝有點(diǎn)弱化，在消費(fèi)者選擇品牌時(shí)成為障礙。◎ 品牌定位不清晰，品牌訴求過于單薄，長(zhǎng)壽花的品牌定位訴求是健康當(dāng)家油，西王的品牌定位訴求為呵護(hù)全家健康的油，而我們艦牌的品牌定位訴求為健康飲食從油開始，這好象不是品牌定位訴求，僅僅是品牌倡導(dǎo)的口號(hào)。◎產(chǎn)品缺乏可信度，沒有針對(duì)產(chǎn)品安全衛(wèi)生的保障做有效的說明，產(chǎn)品特點(diǎn)的功能支持原理不足，反觀一下長(zhǎng)壽花和西王，可以給我們艦牌一些啟發(fā)。如果同時(shí)陳列在超市的貨架上競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者能選擇我們的品牌嗎？◎ 產(chǎn)品包裝規(guī)格過于單一 長(zhǎng)壽花玉米油包裝規(guī)格有1L、 、5L四種，艦牌玉米油的包裝規(guī)格為900ML、5L三種規(guī)格，從這點(diǎn)上能看出，我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺乏了解，干脆2L不是更好嗎？包裝規(guī)格的設(shè)計(jì)一定要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，長(zhǎng)壽花的四種規(guī)格可以滿足不同消費(fèi)者對(duì)包裝規(guī)格的需求，而艦牌在確定包裝規(guī)格的時(shí)候，好象沒有考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和消費(fèi)者需求。長(zhǎng)壽花產(chǎn)品賣點(diǎn)為“清香不上火，健康不發(fā)胖”，西王的賣點(diǎn)是“維E清淡爽口好健康”，那艦牌玉米油能夠給消費(fèi)者帶來什么樣的利益呢，賣點(diǎn)是什么呢，不知道，好象沒有，在網(wǎng)站上只看到“健康飲食，從油開始”，這可不是給消費(fèi)者帶來的好處。長(zhǎng)壽花圍繞打造中國(guó)第一健康食用油的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，產(chǎn)品主打玉米油，同時(shí)依靠玉米油的推廣來帶動(dòng)葵花子油的銷售，這兩個(gè)品類都符合長(zhǎng)壽花的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。聚焦資源通過單一的產(chǎn)品品類來打造企業(yè)品牌是許多企業(yè)成功的捷徑，目前，還很少有企業(yè)能做到多元化的產(chǎn)品品類同步推廣而獲得成功的案例。這兩個(gè)品牌優(yōu)勢(shì)是可以借勢(shì)花生油的渠道資源，但缺乏有效的品牌打造規(guī)劃，如果在缺乏副品牌支持的情況下，針對(duì)玉米油的宣傳越大，反而會(huì)弱化影響到消費(fèi)者對(duì)花生油的產(chǎn)品形象和銷售。從品牌視覺形象表現(xiàn)上分析，也曾請(qǐng)過專業(yè)的廣告公司進(jìn)行過品牌視覺形象設(shè)計(jì)，但包裝桶貼的設(shè)計(jì)缺乏沖擊力和吸引力，放在終端表現(xiàn)力不足。長(zhǎng)壽花玉米油目前是定位在中高端市場(chǎng)，通過對(duì)中高端消費(fèi)者的培育和引導(dǎo)來刺激大眾工薪階層的消費(fèi)意識(shí)，玉米油要想如同花生油一樣大范圍普及，必須讓大眾主流消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)觀念，所以，長(zhǎng)壽花先占領(lǐng)高端的策略也給其他視圖稱雄玉米油市場(chǎng)的企業(yè)留下了中低端的市場(chǎng)空白機(jī)會(huì)，其他競(jìng)爭(zhēng)品牌能夠借勢(shì)長(zhǎng)壽花培育的市場(chǎng)而趁機(jī)切入，無形中可以節(jié)省大筆的市場(chǎng)培育費(fèi)用，這也是大多品牌處于市場(chǎng)觀望狀態(tài)的原因。市場(chǎng)推廣采取直銷加分銷的模式。針對(duì)終端的促銷現(xiàn)主要為價(jià)格優(yōu)惠促銷，即將推出贈(zèng)送400毫升小包裝的促銷活動(dòng)。圍繞健康食用油的戰(zhàn)略，產(chǎn)品品類主要為玉米油和葵花子油。為了強(qiáng)化品牌親和力，塑造品牌形象，聘請(qǐng)了倪萍做形象代言人。競(jìng)爭(zhēng)分析： 玉米油市場(chǎng)上企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還處于初級(jí)階段，市場(chǎng)暫無領(lǐng)導(dǎo)和強(qiáng)勢(shì)品牌，大多企業(yè)呈粗放式營(yíng)銷狀態(tài)，主要的競(jìng)爭(zhēng)品牌有金龍魚、福臨門、長(zhǎng)壽花、西王、艦牌等。玉米油的消費(fèi)現(xiàn)狀和趨勢(shì)： 由于消費(fèi)習(xí)慣和觀念的影響，消費(fèi)者對(duì)玉米油的認(rèn)知還不完善，從我是一名消費(fèi)者的角度，雖然知道玉米油，但在超市面臨食用油的選擇時(shí)，還是會(huì)選擇花生油，這就是消費(fèi)習(xí)慣和思維定勢(shì)，并且有市場(chǎng)但無購(gòu)買行為也是目前玉米油市場(chǎng)的特點(diǎn)，主要的原因是整個(gè)行業(yè)還沒有企業(yè)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行玉米油
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1